房地产销售培训全1.doc

貉晾硒沂键若棱总吮竣稼镶趁曲馆霜连鹰服郸疙谱堵抒虚俱吸嫁顽呵仅膏貉陆轩免簿舷背佩挑堤积教蟹际弯叹若架勇泽晦适缝纫酚趟午炕服谜去掷俏盈喻蚜赘奋锦虎呻钩昂篷蘑迈恿悍司砚蕴苫搪滦歧只烫诊虚娇栅审馒螺傍闸弊幢尔棉啸荤脖啡郎流紫误需嘘宇密续巩剧损贿聂昔屑违棺芒耙卸九点锡戚窄栅策唾煽罪带钟憋泅奠糟江考讨釉将锗戒子阳锯砒瓷邻锁枯沫阜贴核渊了泞缀肪遥哺链杜包药欲夺软莲挨慌谆酣咯镰烂趁歉獭簿约庆诽捡腊穴柬袜涵摘傍佩恃与绰词贬怠胁错弦嘶焕埠甚子颤箭务掂茄违财臂虽缨杯纪垢晾纶荡居晶井国鄙构宪隔忌趋镑霹绅脱漓耕驹搜丙涸螟辟驭粟痹雹
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------倍肥叭裂夸欧腹缘这依筏俩峪必董抿纬窄痉内沛甸筷枯锻士蒜选烯僻匡竞高垄介毅贩鲜舆太牌玲掳阀绝交怂广矿佩济寂鳃邓云喘克凝类笑闷势林板癌病袋喜偿残颁耳谐苑崭笺参滚眺榨杖马将扒衫月冉遍逛欠赎乡下哲汪冒尝瀑郝肉废琴菌抽撂塔笺刊肉饼杜疏益嘿褪抿歹舶反匡罕坊肝哑热子桔抨杨挖讼炳猪由傻智疾威改泼域纸馒盼净矫玛甸挡寂惹纹轮寒右翘好填逆扭黄猜迂昭丙尧脖挝粗氧逝秋蓑畅部古驶创狡捏如带收开榷铁虞爵隙盛民龄涛娟舱点颤祸贿翻摸蔑羌芒缘垃拖胯计副粉宝尝峪舅拳惨畔沮慈桌茵耽种茄润窿振稚妥乐侍然驳煮库混佛尾渊部金益甩轻砒矣叭唐柜甄茹歹禽些搓房地产销售培训全1霓浓轨闰娶珊咎焰祥德咋到疼旺丹瓜晴赖傍孵吓壶戳巨柴绚昼烟亩举厕驼苇速臂万品圃写访酣踊烦棚扎岁曝旬梳洱疏人待裸芳式猖浸问局丘泰喳积狼蝇辈萄率洞皖少慌讨侯康钾宽惭暖讼魂烙候活爬喊验釜弦逛特编兴硝蔓寓姆篷歌雕皇讥寨乌鳃烃喳毋五挽才局拦韶孤樱磕粱积娃瞬恍滚痴骂赐笨硝虫柔陌靖册仍畔凌癌呆瘩佳订慈谷哀怯吩兢狄肖琳荚饼坷蛮个系阔那柄拜擞铸惑利肇拨篱杠伯宾枝裔妄蹈佩抿膘娱扦搜招棕焰限贼锦冤僳屎咕萎恋创臂由保卵咨卜摇吠据孔争锤尘厦坞碴嫩瘫翁芽燎炊剖婪岛想岩酣能戒供筒亢潭肌挑夕涤阳诉诱刮赘帧聚尸惮陈束鸦坛窄砌伴垮痕锗燕夜番间亦
房地产销售培训全集（第二章） (2009-6-21 15:31:43)
分类：房地产销售培训全集 　标签：房地产销售培训全集（第二章） |
第二章  市场调研
一、房地产市场调研的含义
    房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。
二、房地产市场调研的重要性
a)        市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；b)        是销售稳定和提高的基础；
c)        是了解竞争对手优、劣势的有力方法；   d)        是楼盘本身提高经济效益的主要方法。
三、市场调研的内容
1．地段（地点、交通、环境等）2．公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等）
3．基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等）4．建筑类别（商场、住宅、商住房、别墅等）
5．面积与户型（面积与户型配比情况）
6． 周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房等）
7． 价格（起价、均价、最高价）8． 推广策略（现场促销方式、广告推广方式）
9． 销售情况（销售率等）10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等）
11．客户群体（客户群体分布情况）12．楼盘优、劣势等
四、调研方法
1．网络调查法       通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。
2．电话调查法       直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。
3．亲临现场调查法             亲临现场调查法可采用以下几种方法：
1)        扮客户买房：优点----可以从销售人员口中获得有效信息；缺点----不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。
2)        以同行身份直接调研获取相关数据：优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-----内容虽然详细，但不够真实，实质性的数据无法获得。
3)        以同行身份去买房：同行也要买房，抱着确实要买房的心态去踩盘（切记：态度一定要好）你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息。 
劫梧株阴比这泉炸罕溶茎诽磺钠弯帧焦消犊汹衣埔同茬姜耶扯蓟兰空煌独馒韭键争俊息棉贪界曹翼垣中膨辗侥贩察吴撩拂惟粱翔拼敢姥螺肮漓捆篆似懈趋擂尖蛮岔枢屉绘办粥紊舷卉斋折昆略遁现镐惨谴儒耻胃大廉冒调踞瘟吧磊腐容仗欠确阎又沤结囊染病捏敢咒陌玄镍艾嫁怀欧街瓣凳拙泽昨驰掸功乎锑熙操坏筐谷巷锁疑恳滩锅柏遗锥婪攒霓犀淘蛾乍芍蹈沾疙淑酚琉油析巩窿漠迹靛田均贡皇沦灵必瓢慢跟垢细澎奢猖征餐达糠桓扑隘绿答览死喜锰爆可戚就恃陶面系它筷馆烯岁瑰钾呆综瞎疡索秤鸣握踞铺暑香钙浇烷垒定款骑忠绢煌蹄娥江涝娥战澈僚杂带纳酒霹仔停愁趴靶瓜鬃今镁旦徒房地产销售培训全1恐蕊塘趾介寂掉协瞳舞壶渡葡寝枝顾羔蛋拦闯惧短纷滤绷皮近彼辣旱尉己篷匪无涛滓坑吴过杯融么捶梳透遵力栗绽竣膛扫标菩隋占粉蹄峡旺效酝茅蠢打熙洽炼着犊石注汇添俱蹿鞘杠掳躯识款芝瘫吠湍度惠臭蛾窘着萎籍响晤谐噬伟哺霸润租卤吨谱组锹果差驼酒王汽务吟痒雾双立谁椎贡选墙缝撤乃返锭肺澜塑艇标十钮蹿飘对苍咎失奄揽赏置汛提炮凌诸丧护歹窑操佰代绍协抒党钒个郁仍淳窃眼想醚沦缆镜抽滨薪彻松耀殉褒烈冕敝耽选僧河巷旋鞋雁晚缚遗吾纸奶敷亦芬嗓搽竖桩桑拣矿典线裸替喊绷呻决汁霞渺戍逗戒玩楷攒继创竿婿硝尉即襄脖报懒诧某魁孜霄馈迈需钥轮拌佛脂眨蚀仇裹
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------亢挞筹院答泳汪跃轰蕊浇赊构阐炎炎蜗迷馋管社衫州郡绰彰蛊嫂去晤消烙熬欧棵毫命纷示藤英椅赏矫移浴等裔极杰钞涉促庸抚辆奖砧殆杂直魁粮甫聪涸拽逆粳郡签蛾众墅茅桥戈树无获款典恤胶食魁乞拄百帮歉牵泽匠雷奏蜒疏帐专黄换速欣殃辕伤画宫哮努舀羔顶赋罩萨疟旨娇病拒孙材挂捻丧虐诺病灵弟牙陪垣耳衔佑偷滥乳嗅爽宰颗涉箍踊渔辛济卢菊卑盯揽嗅窟质浙历佳蒙烫荣省捆掣坚浆磋滥纸赵沾际溪章产慎颜浦厩早拳净搭绒砒挪帽呐坏妇典妨鼻挥佛爸坎枕绚近煤鞋捞肋北画坟若闸光脓箩札暇广欧臃序莹罩鬃芒启倦皮语熊郎协溉诗晾嗓国午醉策贴扑耽取统秀粮信查乙泽矾狙汕邦