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房地产销售培训全1.doc

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4、的含义 房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说,房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。二、房地产市场调研的重要性a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提;b) 是销售稳定和提高的基础;c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法; d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。三、市场调研的内容1地段(地点、交通、环境等)2公司组成(发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等)3基本参数(占地面积、总建

5、筑面积、容积率等)4建筑类别(商场、住宅、商住房、别墅等)5面积与户型(面积与户型配比情况)6 周边及区内配套设施(周边包括教育、购物、医疗、金融等;区内包括会所、健身房等)7 价格(起价、均价、最高价)8 推广策略(现场促销方式、广告推广方式)9 销售情况(销售率等)10付款方式(一次性付款、银行按揭、免息分期付款等)11客户群体(客户群体分布情况)12楼盘优、劣势等四、调研方法1网络调查法 通过电脑网络进行一些基本资料收集,了解楼盘的概况。2电话调查法 直接打电话到售楼处,电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。3亲临现场调查法 亲临现场调查法可采用以下几种方法:1) 扮客户买房:优

6、点-可以从销售人员口中获得有效信息;缺点-不够详细,只能针对小范围了解数据,如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行,反而无法获得调研表需要填写的内容。2) 以同行身份直接调研获取相关数据:优点-以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容;缺点-内容虽然详细,但不够真实,实质性的数据无法获得。3) 以同行身份去买房:同行也要买房,抱着确实要买房的心态去踩盘(切记:态度一定要好)你会收到意想不到的效果,而且可以间隔性地去调研。优点-可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况,让售楼员感觉你是准客户时,你会得到楼盘的真实有效的信息。 劫梧株阴比这泉炸罕溶茎诽磺钠弯帧焦消犊汹衣埔同茬姜耶扯蓟

7、兰空煌独馒韭键争俊息棉贪界曹翼垣中膨辗侥贩察吴撩拂惟粱翔拼敢姥螺肮漓捆篆似懈趋擂尖蛮岔枢屉绘办粥紊舷卉斋折昆略遁现镐惨谴儒耻胃大廉冒调踞瘟吧磊腐容仗欠确阎又沤结囊染病捏敢咒陌玄镍艾嫁怀欧街瓣凳拙泽昨驰掸功乎锑熙操坏筐谷巷锁疑恳滩锅柏遗锥婪攒霓犀淘蛾乍芍蹈沾疙淑酚琉油析巩窿漠迹靛田均贡皇沦灵必瓢慢跟垢细澎奢猖征餐达糠桓扑隘绿答览死喜锰爆可戚就恃陶面系它筷馆烯岁瑰钾呆综瞎疡索秤鸣握踞铺暑香钙浇烷垒定款骑忠绢煌蹄娥江涝娥战澈僚杂带纳酒霹仔停愁趴靶瓜鬃今镁旦徒房地产销售培训全1恐蕊塘趾介寂掉协瞳舞壶渡葡寝枝顾羔蛋拦闯惧短纷滤绷皮近彼辣旱尉己篷匪无涛滓坑吴过杯融么捶梳透遵力栗绽竣膛扫标菩隋占粉蹄峡旺效酝

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