国际贸易中兴手机的业务.doc

2016-2017第一学期国际贸易科目期末考试试卷题目 中兴通讯股份有限公司 出口业务专 业 班 级财务管理1510学 号15135052姓 名董旭成 绩一国际贸易的概况国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易（Foreign Trade）。国际贸易通常会涉及到国家间的重大经济利益。在国际贸易中，货物运输距离长，发生风险的可能性大，所涉及到得运输与保险情况也十分复杂。而且由于各国的度量衡制度、货币制度、外汇管理制度及汇率制度不同，因而在买卖商品数量和货款结算方面也十分繁琐。国际贸易的风险也极高，国际市场价格的迅速变化会导致价格风险；汇率变化会导致外汇风险；进口商的种种原因会导致商业风险；贸易国政策与措施的变化会导致政策风险等。二国际贸易市场的主要业务出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇(一)报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 (二)订货 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 (三)付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。(四)备货 备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 (五)包装 根据货物的不同，来选择包装形式，不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。 (六)通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易主要有两大步骤。 (七)装船在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据购货合同所定的险种来进行投保。可选择整装集装箱、拼装集装箱。(八)运输保险通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。（九）提单 提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。（十）结汇 三、我国国际贸易的发展历程清朝以前，中国各代政府积极鼓励对外贸易，官方、民间贸易往来频繁。汉代的“丝绸之路”和“水上丝绸之路”，唐代对外贸易发达鼓励外贸，宋元政府鼓励对外贸易以增加财政收入。宋元对外贸易频繁，明代前期贡赐贸易发达。郑和出使西洋，促进了中国与东南亚各国的民间经济文化交流。中国近代的外贸中国市场不断开放，近代外贸活动不断发展。鸦片战争，中国被迫卷入资本主义世界市场体系。中国市场不断向列强开放，外国商品和资本如潮水般涌入中国，中国自然经济不断解体。列强在自由资本主义时代，加紧输出商品。进入帝国主义阶段后，更以资本输出为主要经济侵略形式。列强的经济侵略，客观上又为我国近代经济的产生与发展创造了条件，洋务运动的开展，民族资本主义的产生和发展。新中国的对外贸易，改革开放前，发展对外经济。新中国充分利用香港这个国际自由港，大力发展与香港的经贸往来，中国大力援助亚非拉第三世界国家，发展相互间的经济文化交流。改革开放后，中国全方位对外开放。将中国商品打入国际市场。中国加入APEC、WTO等国际经济组织，积极参与世界经济竞争与协调发展。 四、实例介绍贸易市场改革 作为一个中兴手机的业务员我介绍一下我们出口所做的准备一、 出口交易前的准备1、 市场调查中兴通讯从1995年启动国际化战略，至今已在全球有建立了107个分支机构，9大物流运转中心，14个培训中心，7个区域客户支持中心，45个本地客户支持中心，现有超过10,000名售后服务人员遍布全球各地，服务全球客户。2010年中兴通讯营业收入达人民币702.64亿元，国际市场实现营业收入380.66亿元人民币，同比增长27.45，占整体营业收入的比重达54.18。其中欧美地区收入同比增长50%，占整体营业收入的比重提升至21，首次成为中兴通讯海外收入比重最大区域，系统与终端产品均已全面服务于欧美日高端市场的顶级运营商。到目前为止，中兴手机出口的市场主要有欧洲、北美、非洲、东亚等地区，中兴手机凭借它成本低、价格低、质量高的优势在国际市场上大显身手。2、 交易对象欧美日市场大部分都是经济发达的国家，他们有较强的支付能力和信用保证，而且它是一个拥有巨大潜力的市场，亚洲的印度、缅甸都属于发展中国家，非洲的大部分国家是比较贫穷的，且市场趋近饱和。综合考虑之下， 美国是最合适的出口对象。 韦里孙通讯是弗莱森电讯兼并了MCI后新成立的公司。弗莱森通讯成立于1983年,主要提供电讯服务,拥有四个部门分管国内与国外电讯服务。该公司是美国最大的移动电话服务商，拥有2800多万移动用户和350万网页客户，2000年营业额142亿美元。业务主要分为四个方面：国内电信业务、国内移动通信服务、信息服务、国际电信业务。与该公司合作，无疑是不错的选择。3、 经营方案国内货源情况：在交易之前，应该组织各生产线生产出约定数量的规格、类型。并提供资金支持。并做好监督、管理工作，确保产品的质量合格。以便在商家需要货物时，可以随时发货。 国外市场：据了解，去年中兴来自北美市场的收入创纪录地超过10亿美元，如果按照收入规模计算，北美已经成为中兴手机第一大市场，也是中兴目前最大的单一国家市场。根据IDC的数据，中兴在美国市场的份额达到4%，名列第四，在它之前的三星、苹果和LG，份额分别为40%、25%和13%。 出口经营情况：中兴通讯于1998年开始从事手机产品的研发和生产，是全球少数有能力研发、制造2G、3G、3.5G、4G全系列终端产品的高科技企业之一，能够根据运营商的网络特点和业务特点，提供手机、移动宽带终端、家庭桌面式融合终端等全系列产品的个性化定制服务，致力于成为全球运营商的最佳定制终端合作伙伴。目前中兴通讯跻身全球第四大手机厂商，中兴手机已销往全球一百六十个国家和地区，全球已有230多家主要运营商成为中兴手机合作伙伴，智能终端产品突破欧美日等高端战略市场 推销计划与措施：任何商品要想有好的销售业绩，除了商品自身品质优良外，还需要有好的营销渠道和营销策略。中兴已经打入了美国市场，要想这次取得较好的营销效果，我认为关键就是做好宣传工作，可以在网络以及各大电视媒体做好广告以及视频，或者请明星代言。 二、 交易磋商和签订合同1、 询盘 please quote the lowest price CFR America for 1,000 pieces ZTE Grand 8 and 1,000 pieces ZTE Nubia 5, Oct,2013 shipment cable promptly 请报中兴Grand 8和Nubia 5各1000部成本加运费至美国的最低价，十月装运，尽速回电。2、 发盘 1000 pieces ZTE Grand 8 and 1000 pieces ZTE Nubia 5 Sampled September 14th 150 each for ZTE Grand 8,125 each for ZTE Nubia 5 CIF New York export standard packing October shipmen irrevocable sight L/C subject reply here 10th.兹发盘1000部中兴Grand8和1000部中兴Nubia 5,规格按9月14日样品，Grand 8 每部150美元， Nubia 5 每部125美元，标准出口包装10月份装运，以不可撤销信用证支付，限10日复告。3、 还盘 Your thirteenth acceptable if shipment November reply fifteen here.你12日电如11月装我接受限15日复告。4、 接受Yours 17th we accept.你17日电我接受。三、 合同的履行1、备货 根据合同规定按时、按量、按质准备好货物。在备货过程中，还应按照有关法律和行政法规报请主管机构检验或检疫，或自行安排检验，在取得检验合格证书，或自行检验符合要求后，方能对外装运出口。对货物的包装和唛头也应该进行认真检查和落实，使之符合信用证的规定。根据商家要求需要中兴Grand 8和Nubia 5各1000部，在11月装运。应下达各生产线进行生产规定数量的产品，并按规定包装好。2、落实信用证 催证亲爱的先生：根据我们签订的1000部中兴Grand 8和1000部Nubia 5的交易合同，我们想提醒您，交货日期己经快到了，而我们还没有收到您的信用证，请尽最大努力给我们送到，以便我们能够顺利完成订单。为了避免以后的修正案，请注意信用证的规定是完全符合合同的条款，我们希望不久能够收到您的回复。审证收到对方的信用证后，要根据合同的规定，仔细对信用证的内容进行审核，防止导致经济上和政治上不应有的损失。审证需要对以下几点进行：信用证金额与货币的审核；对有关货物条款的审核；对开证行的资信情况的审核；对信用证的装运期、有效期和到期地点的审核；对开证申请人、受益人的的地址审核；对单据的审核；对商品名称、规格、数量、单价、总价、货币总类、包装的审核；对其他运输条款、保险、商检等条款的审核。 一一审查之后，发现其中有几点需要更正。改证首先非常感谢您能按约定的时间发来信用证，但是其中有几点我们认为与之前我们商定过的协议有所出入。现做如下修改，希望能够早日收到您修改后的信用证。3、 报检凡属国家规定要报检的商品或者合同中明确规定要求经过检查的商品，均需在备好货后申报商检部门进行检验，检验合格后，由商检部门出具检验证书。2006年11月23日，中兴通讯股份有限公司宣布：其手机产品已经获得“手机出口免验证书”，成为了国内首家出口手机免验企业。4、 装运报关收到信用证审核无误后，办理发货装运手续。由于手机的数额不大，所以只需要订舱。在装船前，及时向中国人民保险公司办理投保手续，填制投保单。接着向海关办理出口报关手续。出口报关手续如下：客户在货物运抵海关监管区后，装货的24小时之前备齐海关 所需单证向海关申报。必备单证有清单、发票、合同、核销单、报关委托书、船公司装货单等单证件各一份。必要时还需要提供出口许可证、合同副本、产地证明、商品检验证书及其他的必需单据。办完报关手续之后，将货物装上船，并立即通知韦里孙通讯公司装运情况，以便他们能准备收货和支付价款。5、 制单结汇货物装运完之后，备妥好各种单据，包括汇票、商业发票、运输单、装箱单、提单、保险单、产地证明书、检验证书等以及其他单据。单据备妥后可向有关银行交单，收取货款。最后，按国家外汇管理规定办理结汇，将所得外汇按结汇日汇价折算取得人民币。结汇需要到银行办理。中兴手机的合计应收货款是1663750元人民币，结汇采用定期结汇的方式。定期结汇是指我国银行根据向外国的银行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期不管是否收妥票款，主动将应收款项结算成人民币计入外贸企业的账户中去。结汇应选择信得过的企业。并在相关政策的引导下进行。五、对我国国际贸易市场的改革的评价及对我国国际贸易市场的展望 我国贸易制度的后发优势令人可喜，但技术落后仍让人堪忧。总之，我国在当今国际市场想要不断发展，在制度建设方面，可以借鉴别国经验，吸取别国教训，完善经济制度；在技术方面，引进学习的过程中更要重视文化的吸收，大力倡导创新，实现经济的跨越式发展。 中国对外贸易发展面临的国内外环境仍然严峻复杂，不确定、不稳定因素增多，下行压力增大。世界经济复苏基础并不稳固，增长速度缓慢且分化严重，经济结构性问题突出，国际竞争更加激烈，贸易保护主义抬头，全球经济前景总体不乐观。中国经济开局良好，一季度缓中趋稳、稳中有进，部分主要指标出现积极变化，但中国经济正处在转型升级、动能转换的关键阶段，结构调整阵痛仍在持续，面临的风险和挑战不容忽视。从国际看，世界经济增长低迷且分化加剧。发达国家宏观政策调整可能加剧全球经济金融风险。国际贸易投资面临新变局。当前全球贸易环境不佳，世界经济增长疲弱，大宗商品价格和主要货币汇率大幅震荡，贸易保护主义抬头，地缘政治风险上升，都成为全球贸易企稳回升的重要阻碍。中国经济开局良好，但仍面临下行压力。中国政府主动适应经济发展新常态，进一步创新和完善宏观调控，加快创新发展体制机制，积极推进供给侧结构性改革，经济运行总体平稳，部分领域出现积极变化 我们应认清外贸的形势，抓住机遇，进一步增强发展的信心利用我国比较优势，寻求更大的发展空间，巩固贸易大国地位；另一方面，又要充分估计形势的复杂性、严峻性和不确定性，正视外贸发展中存在的问题，把各方面的困难和风险考虑得更充分一些，把应对各种挑战的工作做得更扎实一些，进一步落实和完善支持对外贸易发展的政策措施，提高政策的针对性和有效性。不断推进我国国际贸易的不断发展，不断增强。