销售提成方案.doc

销 售 提 成 方 案一、目的结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。二、 实行方案 产品分类销售提成方案(1) 主推产品（如新产品、高利润产品） (2) 副产品（如库存产品、利润低成本高产品）三、适用范围外贸业务+国内业务四、销售价格的管理（1） 产品价格由公司统一制定。（如有特殊情况，可向上级申请调整产品销售价格）（2） 公司产品根据市场情况执行价格调整机制。（3） 指导价格：产品销售价格不得低于公司指导价格。五、具体内容（1）业务员收入的基本构成：业务人员薪资结构分底薪、销售提成+绩效奖（达到业绩要求情况下）+奖励四个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）（2）底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：（1）回款率：100%，方可提成。（2）销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。（3）价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程及财务相关规定执行。八、提成标准：（1）销售量提成： 外贸业务 主产品：平衡车：基数为 元/月，销售额在 元内，不予提成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。副产品： 基数为 元/月，销售额在 元内，不予提成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。国内业务 主产品： ：基数为 元/月，销售额在 元内，不予提成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。副产品： 基数为 元/月，销售额在 元内，不予提成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖， 元奖励。（2）价格提成：销售价格高出公司制定价格的按高出部分的 %计提。九、特别规定：公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十、附则：（1）本方案自 年 月 日起实施。（2）本方案由公司管理部门负责解释。此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好最新可编辑word文档