寿险公司如何有效增员.ppt

生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 如何有效增员如何有效增员 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 课课程程目目的的了解招聘的意义熟练掌握招聘的方法树立招聘的观念 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 课课 程程 内内 容容一、正确的观念二、招聘的好处及方法三、有效的面谈 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 正确的观念为什么要招聘？提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高营业部经理收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 招聘是营业部经理应尽的最大职责 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 招聘推销的是：自我公司行业前景、正确观念 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 课课 程程 内内 容容一、正确的观念二、招聘的好处及方法三、有效的面谈 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 招聘对个人的好处,提高个人收入,扩展人际关系,增强个人成就感,协助他人获得成就 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 招聘对营业单位的好处4增加保费收入与提升人员士气4提高工作稳定性，健全组织4培训活动运作顺利4不断地成长与发展，永续经营 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 招聘对公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 不断地成长与发展 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 招聘方法1、缘故招聘：2、转介绍：3、渠道推荐4、网络招聘：5、社交：生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 精神面貌与服饰与仪容精神面貌与服饰与仪容招聘人的形象更容易打动被招聘人 比例 1.坦诚实在 68%2.知识丰富 61%3.热情执着 56%4.和蔼可亲 51%招聘前的自我准备 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 招聘标准 客观条件：1、年龄 2、学历 3、性别 4、婚姻状况 5、形象 主观条件：1、社会资源 2、企图心 3、责任心 4、经验 5、公关能力 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 课课 程程 内内 容容一、正确的观念二、招聘的好处及方法三、有效的面谈 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 面谈的目的面谈的目的1、获取重要的背景资料和人格特质；2、初步筛选3、发现求职点，动摇现状，刺激欲求。4、邀约有效的面谈 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 面谈的注意事项 1、少说多问 2、开放式问题 3、保持中立 4、记录 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 面谈流程 动摇要诀：使其产生对现状的不满，与理想产生差距动摇要诀：使其产生对现状的不满，与理想产生差距你对当前的工作满意吗？最满意的是什么？最不满意的是什么你觉得自己付出与收入平衡吗？你觉得你的能力得到充分发挥吗？你觉得对目前的收入满意吗？你选择工作的标准是什么？生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 面谈流程说明要诀：说明要诀：说明的目的是激发对方从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引招聘对象从事寿险工作1、行业2、公司3、营业单位4、工作性质5、奖金制度和特色6、培训及福利保障制度 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 误区一：保险很好做误区二：挣钱很快，你看我的工资单误区三：只要你想来，什么时间都可以,不用面 试了面谈的三大误区 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 招聘层次与面谈重点招聘新人招聘同业招聘银行内部人员 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 招聘层次与面谈重点与新人面谈重点：1、行业魅力2、公司背景3、事业前景4、个人价值 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 与同业人员面谈重点：1、公司前景 2、基本法 3、发展空间招聘层次与面谈重点 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 与银行人员面谈重点：1、个人价值2、成就感招聘层次与面谈重点 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 招聘是营业部经理的一项基本工作，是团队发招聘是营业部经理的一项基本工作，是团队发展和壮大的基石，需要不间断的按照科学的流程展和壮大的基石，需要不间断的按照科学的流程付诸行动！团队规模才会不断壮大，每个人才能付诸行动！团队规模才会不断壮大，每个人才能寻找到更大的发展空间。公司才能快速发展增强寻找到更大的发展空间。公司才能快速发展增强竞争力！竞争力！结 束 语 生命人寿银行保险中心银保培训部生命人寿银行保险中心银保培训部 用心沟通用心沟通用心沟通用心沟通