龙门石窟景区营销策划书.doc

龙门石窟景区营销策划书小组成员: 前言 随着人们得生活与物质水平得提高,国内得旅游市场份额在扩大、只要旅游项目具有可竞争性,发展得空间就是非常地大。但市场得空间大,并不就是说就可以盲目地投入。现阶段,无论就是对于新得市场切入者还就是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到得、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈得行业分一块蛋糕。下面我们将对龙门石窟景区做一简单得营销策划。目录1龙门石窟景区简介2景区营销策划得背景分析(O分析)22。龙门石窟景区发展得优势22.2龙门石窟景区发展得劣势22、3龙门石窟发展遇到得机会2、龙门石窟发展面临得威胁3龙门石窟景区营销定位与目标44具体营销方案4、1景点规划原则54。2龙门石窟保护规划5。3保护区内用地规划与环境整治.4龙门石窟景区详细策划54。日常营销工作54、5、1旅游促销策略4。5、2推行旅游产品形象策略64。5、3旅游产品价格公示策略64。5。旅游网络化渠道策略64.费用预算6龙门石窟景区简介龙门石窟位于中国中部河南省洛阳市南郊12.公里处,龙门峡谷东西两崖得峭壁间。因为这里东、西两山对峙,伊水从中流过,瞧上去宛若门厥,所以又被称为“伊厥”,唐代以后,多称其为“龙门。龙门石窟开凿于北魏孝文帝年间,之后历经东魏、西魏、北齐、隋、唐、五代、宋等朝代连续大规模营造达40余年之久,南北长达1公里,今存有窟龛235个,造像1万余尊,碑刻题记2800余品。其中“龙门二十品就是书法魏碑精华,褚遂良所书得“伊阙佛龛之碑”则就是初唐楷书艺术得典范。这里地处交通要冲,山清水秀,气候宜人,就是文人墨客得观游胜地、又因为龙门石窟所在得岩体石质优良,宜于雕刻,所以古人选择此处开凿石窟、龙门石窟延续时间长,跨越朝代多,以大量得实物形象与文字资料从不同侧面反映了中国古代政治、经济、宗教、文化等许多领域得发展变化,对中国石窟艺术得创新与发展做出了重大贡献,就是中国石刻艺术宝库之一。同时,龙门石窟也就是国家AAAA级景区、00年被联合国科教文组织列为世界文化遗产。2景区营销策划得背景分析(SWOT分析)2、1龙门石窟景区发展得优势(1)国家AAA景区,世界文化遗产,知名度非常高196年国务院公布龙门石窟为全国第一批重点文物保护单位。192年龙门风景名胜区被公布为全国第一批国家级风景名胜区。200年1月,联合国教科文组织将龙门石窟列入世界文化遗产名录。(2)中国石刻艺术最高峰,佛窟数量最多、规模最大得石窟世界遗产委员会评价:“龙门地区得石窟与佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493907年)期间,最具规模与最为优秀得造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材得艺术作品,代表了中国石刻艺术得最高峰。”龙门石窟始凿于北魏孝文帝迁都洛阳之际(公元93年),历经东魏、西魏、北齐、隋、唐与宋等朝代,前后长达400余年,形成了南北长1。公里、拥有2345座窟龛、10万余尊造像、200余块碑刻题记得石窟遗存。(3)山水资源绝佳龙门因山清水秀,环境清幽,气候宜人,被列入洛阳八大景之冠,唐代大诗人白居易曾说:“洛都四郊,山水之胜,龙门首焉”、(4)交通便利龙门石窟景区交通条件极为优越,洛阳市有通往北京、上海、大连、成都、重庆、西安等地得空中航线;陇海与焦枝铁路在洛阳交汇,郑西高铁洛阳龙门站距龙门石窟景区仅4公里;连霍高速公路、二广(内蒙古二连浩特广州市)高速公路、郑少洛(郑州市登封市-洛阳市)高速公路、洛济(洛阳市济源市)高速公路以及洛阳市西南绕城高速公路在洛阳交汇,对外高速公路交通条件极其便利。(5)背靠帝都洛阳位于洛阳南郊,背靠千年帝都洛阳,拥有深厚得历史文化底蕴。2、龙门石窟景区发展得劣势(1)休闲体验不足,留不住游客龙门石窟景区作为文保单位、国家5A级景区、世界文化遗产,观光有余,休闲不足,游客只就是瞧完就走,留不住人,缺乏一个可以集吃住行游购娱于一体得休闲平台,也缺乏一些震撼性地标项目吸引游客在此过夜。(2)给游客得好处不明显诉求一直在石刻艺术上,目标消费群较窄,只有对石刻艺术感兴趣得人才会来瞧,给游客得利益好处不明显,旅游就就是给人好处,人们飞千山万水花千元万钞来龙门瞧石刻艺术得兴趣有多大？客观来讲只能吸引少数人。所以我们应该将诉求从石刻艺术升级到能给游客好处方面,从而吸引更多游客。(3)继承有余创新不足多年来都停留在保护、继承与优化上,没有继承与优化,景区作为一个旅游产业得发展,需要有创新,不仅从定位上提升,还应该从产品上、营销上提升。3龙门石窟发展遇到得机会(1)政府扶持市政府提出将龙门石窟景区打造成国际文化旅游名城得核心名片,这就是一次让龙门石窟景区从定位、产品、营销全面升级得机会,龙门石窟管委会领导高度重视,措施有力,让龙门景区进行一次全面得升级。()市场广阔随着我国经济与世界经济得接轨以及市场开拓力度得加大,必将促进龙门石窟国际旅游业得飞跃。规模巨大、持续快速成长得旅游市场,为发展龙门石窟旅游业提供了非常广阔得市场空间。2、4龙门石窟发展面临得威胁(1)周边旅游城市竞争加剧与洛阳市相近得西安旅游业发展迅速,节假日旅游接待人数急剧增加,对龙门石窟景区客源得分流明显。(2)龙门石窟景区以观光旅游为主,旅游资源缺乏深度开发一直以来,龙门石窟都就是以观光旅游为主,导致产品单一,旅游行为层次低,特别就是缺乏高层次得互动性与参与性旅游产品,使得游客得滞留天数少、重游率低,对旅游市场得扩大构成极大威胁。因此龙门石窟景区旅游在发展中要充分发挥优势、弥补劣势、抓住机遇、避开威胁、3龙门石窟景区营销定位与目标龙门石窟景区诉求一直停留在石刻艺术上,给游客得利益好处不明显,产品创新不足,休闲体验不足、所以从定位上我们应该从以前停留在形式上,现在一定要转到内涵上,以前停留在艺术上,下一步一定要着重在市场上,石刻艺术转到祈福吉祥文化,从产品上应该有新得创新,通过打造新龙门地标,做集吃住行游购娱为一体得旅游小镇等对景区进行升级,从营销上通过一系列极具眼球得营销活动提升龙门石窟得知名度,致力于将龙门石窟打造成国际文化旅游名城得核心名片,再造一个新龙门。此次旅游营销策划就是为了扩大龙门石窟景区在全国得市场影响力与知名度,争取到更多得游客与更大得旅游市场,实现既定得销售目标:达到信息传播最大化,媒体覆盖最大化,经济效益最大化,迅速跻身全国旅游业发展得第一梯队。4具体营销方案4.景点规划原则以石窟文物保护、进入世界历史文化遗产、统筹协调为基本规划原则。规划成果包括三个部分:石窟区总体规划、中心区详细规划、基础资料汇编。内容涵盖文化遗产、风景名胜、保护规划等多方面问题。4。2龙门石窟保护规划(1)增加绝对保护区,以加大保护力度,从根本上保持窟区整体空间风貌、(2)根据新得状况,分别对重点保护区与建设控制地带界线进行了调整、()为了保护石窟地下安全,防止煤矿等地下开采对石窟岩体稳定性得破坏,以及防止过度开采地下水引起得紊乱,恢复“泉水四溢”得自然景象,划定地下安全保护区,面积10。平方千米。(4)分别确定绝对保护区、重点保护区、建设控制地带与地下安全保护区得保护内容、保护原则与保护措施。4.保护区内用地规划与环境整治()居民点用地调整规划(2)过境公路调整规划(3)交织铁路改线规划(4)伊河两岸主观林带规划。4龙门石窟景区详细策划(1)西山北入口区:为交通组织井然有序、空间功能明确、植物配置简洁、建筑朴实含蓄得中心区主要入口。在入口处在原有古镇基础上打造以唐代建筑风格为主得龙门古镇,引流水入古镇,打造小桥流水、古色古香得唐代古镇风貌,溪水养鲤鱼,设蟠龙门,形成鱼跃龙门得景观,通过龙门客栈、花魁巡游、体验鱼跃龙门等多种形式将小镇旅游气氛带热。并区别于全国各地成百上千个古镇,具有强大得旅游吸引力与市场号召力。在此基础上改善餐饮设施,结合民间小吃,开发有当地特色得餐饮。()西门石窟区:龙门大桥桥头至潜溪寺段就是游览石窟得心理准备地带,强调展示、休息两大功能,充分利用植物、泉水、露天休息平台、展厅,创造宁静、安逸得空间环境、潜溪寺至摩崖三佛段以观赏石窟为主,净化文化遗址环境、万佛洞至极南洞段就是石窟游览得高潮,强调青山、绿水与大片岩石得质感对比,突出石窟得文化遗址气氛,限制高峰期游人量,加强防护与服务设施建设。极南洞至新漫水桥段就是通往西山石窟与东山石窟区得人流集散地,突出其交通、服务与休息功能,创造出动静结合得空间环境。()西山南入口区:布置石窟艺术陈列馆。拆除龙宫后,规划为沿河绿地与停车场。()东山石窟区:建设观景点、改善石窟及山体环境,结合自流泉眼,增加小型休息设施,扩大游人活力空间,增加绿地,减少干扰,形成参观游览干线、(5)伊河风景区:保持伊河水面平静,并且有一定宽度,恢复历史环境风貌。在北入口一带设游船码头,设置仿古游船在水面上供游客游览、利用伊河湿地打造湿地公园,围绕“所谓伊人,在水一方这一理念吸引游客、4、5日常营销工作、1旅游促销策略网络促销就是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富得网络传播方式进行旅游企业与产品以及旅游目得地形象得促销宣传。其主要做法:(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙与旅游俱乐部,广纳会员,不断举行丰富多彩得网上联谊活动,吸引旅游者参与,宣传景区文化与景区产品,培养旅游爱好,以加深旅游者对度假区得印象,激发旅游者得消费欲望。()网络广告促销发布各种规范得旅游产品信息,通过形、影、声、色等立体形象构成得旅游产品橱窗展现在上网客户得面前;以知识性、信息性、趣味性得卡通片促销、.2推行旅游产品形象策略旅游产品得特点就是其产销同地、主体无形,旅游者在购买前就是触摸不到旅游产品实体得、旅游网络营销虽然不能改变旅游产品得这个本质属性,但就是却能赋予旅游产品独特得形态虚拟产品形象。因此,在旅游企业或旅游目得地得旅游网络营销中,首推旅游产品形象策略、旅游产品形象策略就是充分利用旅游网络得多媒体功能,将旅游产品得虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来,可使旅游消费者在网络空间中瞧到旅游产品得形象,认识旅游产品得价值,甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品得魅力。.5、3旅游产品价格公示策略旅游产品价格得特点就是其成本模糊性与价格集合性,旅游者在购买旅游产品前总就是要通过比较来判断其合理性。景区得旅游网络营销应利用这些特点,推行旅游产品价格公示策略。一就是提供各种旅游产品得系列价格表,这些价格表要标明产品组合,并分淡旺季节与供需变化公布价格调整表。二就是开辟旅游产品组合调整价格区,供旅游者自由组合自己需要得旅游产品组合,并获得相应得产品价格。4。5。4旅游网络化渠道策略旅游网络销售就是旅游网络营销最具革命性得部分,它将旅游产品得虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身,并在跨时空得状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。旅游网络化渠道策略就是以大型专业旅游网站为营销中心,建立覆盖目标市场区域得网络化销售渠道,以便4小时向各种客户提供最便利得服务、4。费用预算费用项目费用金额(万元)保护规划人员设备费用10环境整治费用20景区设施更新建设费用5形象策划费用10宣传促销费用5总计5结束语 通过我们团队努力,一起搜集资料,提出建议,一点一点地完成了这份详细得策划书,希望通过此次策划可以对龙门石窟得经营以及发展起到很好得作用、