连锁店上市计划[股权融资行业资料].ppt

xxx连锁店连锁店上市推广案上市推广案xxx将登陆将登陆xxxxx有限公司，是专门从事xxx的专业公司。预计200 x年xx月招商预计200 x年x月份开始投产。任务与目标任务与目标短期目标200 x年xx月份止在三个月内成功建立xx家连锁店Xxxxxxxx长期目标200 x年xx月止占据xx市的xxx市场的xx%XxxXxxx目标目标：如何在短时间内，使“xxx”成为xxx市家喻户晓的xxx、xxx的品牌首选？任务：任务：抓紧任务关键，保证目标实现抓紧任务关键，保证目标实现目标的实现目标的实现n短时间nxx xx 安全n家喻户晓n品牌n首选主要任务主要任务 关键词关键词市场为我们提供什么机遇？缺乏市场规范的缺乏市场规范的xxx市场市场 市场规模市场规模 据权威的官方统计，全市目前xxx多个品质低劣品质低劣xxxxxx价格体系混乱，高质低价市场空缺价格体系混乱，高质低价市场空缺 xxxxxx缺乏专业技术缺乏专业技术 xxxxx市场重整势在必行，市场重整势在必行，xx催生催生“放放心心xx”放心一条街放心一条街 政府拟把xx白云区萧岗市场的xx专场进行拆除重建为政府新政策出台政府新政策出台政府新政策出台政府新政策出台 20022002年年1010月月1515日起，日起，xxxx市对市对xxxxxxxx实行实行“场店挂钩场店挂钩”制度，一律取缔，催生制度，一律取缔，催生”放心放心xxxx“适者生存，优胜劣汰适者生存，优胜劣汰全市原有238间xx加工场，因近半不规范经营被关停；从120多间工厂中筛选出25家”推荐加工厂”xx xx市场将面临重新洗牌，市场将面临重新洗牌，不合符要求的不合符要求的xxxx档将要被淘汰。档将要被淘汰。新的经营模式将在市场的变革中产生新的经营模式将在市场的变革中产生xxxx切入市场的机会切入市场的机会“挂钩政策挂钩政策”使得使得xxxx场与零售档的关系越加密切。统一生产、销售与场与零售档的关系越加密切。统一生产、销售与管理的连锁店具有优势。管理的连锁店具有优势。劣质产品的退出，使得劣质产品的退出，使得xxxx市场得到逐步的规范。此时，以高质低价的市场得到逐步的规范。此时，以高质低价的产品策略强占市场空缺，更符合投资者与消费者的利益。产品策略强占市场空缺，更符合投资者与消费者的利益。在政府整改xx市场的机遇下，以革新的经营模式进入xx市场，形成新的xx市场格局！xxxx带来全新模式统一烧制统一烧制统一发统一发/取货取货产品产品经营方式经营方式企业管理企业管理集集“烧烧”、“售售”于一身于一身 物美价廉物美价廉物美价廉物美价廉标榜标榜“放心放心xxxx”大型、专业的大型、专业的xxxxxxxx连锁店连锁店支持点支持点支持点支持点利益点利益点利益点利益点 批量进货 利润有保证十大xx状元产品种类丰富口味正宗价格低廉统一管理以政府为后盾强势品牌推广美味、安全、卫生美味、安全、卫生消费者与投资者消费者与投资者对企业怀有信心对企业怀有信心顺应市场发展趋势顺应市场发展趋势市场前景乐观市场前景乐观xxxx模式模式 xxxx为原本或将要为原本或将要进入进入xx市场的潜在投资者市场的潜在投资者提供最佳选择。提供最佳选择。xxxx如何进入市场？xxxxx xx x进进进进入入入入退出市场退出市场经营改革经营改革旧模式旧模式不规范市场不规范市场新经营模式新经营模式规范市场规范市场面对的主要挑战1 1、由于、由于xxxxxxxx的目标消费群潜伏于的目标消费群潜伏于xxxx各个地区，各个地区，xxxx档档地点分散，比较难以进行集中的针对性宣传。如地点分散，比较难以进行集中的针对性宣传。如何能够将相关信息快速，有效、准确地传达并吸何能够将相关信息快速，有效、准确地传达并吸引这些潜在投资者的注意与兴趣？引这些潜在投资者的注意与兴趣？2 2、以何种推广角度推广、以何种推广角度推广xxxxxxxx，能够在最短时间内吸，能够在最短时间内吸引潜在目标建立消费者或投资者对引潜在目标建立消费者或投资者对xxxxxxxx的认知与的认知与信心，保证信心，保证10001000家加盟店的指标任务顺利完成？家加盟店的指标任务顺利完成？3 3、如何信息资源共享？、如何信息资源共享？4 4、如何让潜在投资者建立对企业的信心？、如何让潜在投资者建立对企业的信心？谁是xxxx的目标受众？目标受众分为三大类：1、市民2、xx店店主3、潜在投资者 排序排序最不满最不满最希望最希望xxxxxxxx利益点利益点 1 1 味道品质差味道品质差美味可口美味可口十大十大xxxx状元主状元主理理 2 2 不卫生，含有害物质，不卫生，含有害物质，影响人体健康影响人体健康健康、卫生、健康、卫生、安全安全放心放心xxxx 3 3 价格收费不合理，或价格收费不合理，或含欺骗成分含欺骗成分价格合理价格合理低价政策低价政策 4 4 缺乏服务意识，售后缺乏服务意识，售后服务不足服务不足服务态度好服务态度好专业培训专业培训 5 5 购买不方便购买不方便购买方便购买方便 发展加盟店发展加盟店一、市民的看法：二、xx店主/潜在投资者的看法排序排序最不满最不满最希望最希望xxxxxxxx利益点利益点 1 1利润比原来减少利润比原来减少利润与原来水平持平，利润与原来水平持平，风险减少风险减少公司承诺：只要按方针经营，公司承诺：只要按方针经营，年利润绝不少于年利润绝不少于1010万元万元 2 2品质不能保证，品质不能保证，或不符合市场需或不符合市场需求求品质保证，是市场畅品质保证，是市场畅销产品销产品名橱主理，美味高质名橱主理，美味高质 3 3货源渠道不方便，货源渠道不方便，经营管理没有自经营管理没有自主权主权取货方便容易，管理取货方便容易，管理方式符合双方利益，方式符合双方利益，操作简单操作简单在各区各点档中心设立多个在各区各点档中心设立多个停车场供货点，再由各店主停车场供货点，再由各店主运走。运走。4 4竞争激烈，缺乏竞争激烈，缺乏差异性差异性具有竞争优势具有竞争优势品牌推广提升知名度和加大品牌推广提升知名度和加大差异化差异化 5 5 市场前景不明市场前景不明市场发展趋势明确市场发展趋势明确整个模式如质量、卫生、价整个模式如质量、卫生、价格、服务都优于个体旧点档，格、服务都优于个体旧点档，生存几率越来越少；加上政生存几率越来越少；加上政府愈之严格的要求，大型，府愈之严格的要求，大型，统一管理的专业统一管理的专业xxxx是趋势。是趋势。6 6企业缺乏保障企业缺乏保障企业信心保证企业信心保证以政府强力支持为后盾，有以政府强力支持为后盾，有完善的经营方针制度完善的经营方针制度推广策略1 1、通过成功举办、通过成功举办“十大十大xxxx状元状元”和奠基事件，并跟进和奠基事件，并跟进xxxxxxxx投产前后的商业投产前后的商业行动，行动，利用目标消费者信息接触渠道，进行媒介全方位、立体化攻势，在短期利用目标消费者信息接触渠道，进行媒介全方位、立体化攻势，在短期内强化输出项目相关信息（如媒介记者新闻报道、大众媒介高频率广告投放等）；内强化输出项目相关信息（如媒介记者新闻报道、大众媒介高频率广告投放等）；迅速有效地引起潜在目标消费者对迅速有效地引起潜在目标消费者对xxxxxxxx的认知、了解和信心的认知、了解和信心2 2、整合各媒介资源优势，制定有步骤、有计划的媒介推广策略、公关推广整合各媒介资源优势，制定有步骤、有计划的媒介推广策略、公关推广策略等，迅速在短期内建立产品策略等，迅速在短期内建立产品/品品 牌的差异化竞争优势；牌的差异化竞争优势；准确清晰地传播与推广准确清晰地传播与推广“xxxxxxxx”的连锁店新模式的特点。打造的连锁店新模式的特点。打造 “xxxxxxxx”品牌品牌具体执行推广概念推广概念 1 1、美味、健康、卫生、安全的放心、美味、健康、卫生、安全的放心xxxx 2 2、更加优胜的大型、更加优胜的大型xxxx连锁店模式连锁店模式xxxx市场必然的市场必然的发展趋势发展趋势 3 3、加盟能带来更好的发展前景和利润收益、加盟能带来更好的发展前景和利润收益4 4、值得信赖的长期合作伙伴、值得信赖的长期合作伙伴xx状元比赛奠基仪式 样板店 新闻发布会分类分类 xxxx xxxx利益点利益点诉求传播点诉求传播点产品产品美味品质有保证美味品质有保证放心放心xxxx放心吃，美味健康放心吃，美味健康不流失不流失xxxxxxxx网络十大网络十大xxxx状元，腊状元，腊味风味真好味味风味真好味卫生安全卫生安全服务态度好服务态度好价格价格价格低廉价格低廉价值永远比价格大价值永远比价格大 渠道渠道购买购买/取货方便取货方便xxxxxxxx处处有，想吃放心处处有，想吃放心xxxx不不用愁。用愁。各种媒介，打造知名品牌各种媒介，打造知名品牌xxxx市民首选的品牌市民首选的品牌 投资投资 风险风险 回回 报报利润丰厚利润丰厚 高利润、低风险高利润、低风险 值得信赖的长期合作值得信赖的长期合作伙伙 伴伴政府强力支持政府强力支持符合符合xxxx市场未来的发展趋势市场未来的发展趋势推广诉求点四大推广手段新闻发布会目的：吸引xx市主流媒体的关注，为“十大xx状元比赛”和xxxx的上市推广的跟踪报道作铺垫。时间：8月8日媒体：公关新闻四大推广手段xx状元比赛目的：通过该此活动，获取大量媒介的报道，迅速提目的：通过该此活动，获取大量媒介的报道，迅速提升升xxxxxxxx的知名度，带出美味、健康、卫生、安全的的知名度，带出美味、健康、卫生、安全的放心放心xxxx的概念，同步发放招商热线，吸引加盟者。的概念，同步发放招商热线，吸引加盟者。8 8月月2323日日2525日：初赛日：初赛8 8月月2828日：决赛日：决赛媒体：媒体：新闻公关新闻公关四大推广手段奠基仪式目的：通过样板店来吸引加盟者的兴趣，并树立他们对企业，对xxxx的信心。带出“加盟能带来更好的发展前景和利润收益”和“更加优胜的大型xx连锁店模式xx市场必然的发展趋势”的概念。时间：9月15日媒体：新闻公关：四大推广手段样板店目的：时间：9月15日媒体：新闻公关：总结时间时间活动活动 8/8/2003 8/8/2003新闻发布会启动新闻发布会启动十大十大xxxx状元状元比赛比赛23/8/200323/8/200325/8/200325/8/2003十大十大xxxx状元比赛状元比赛初赛初赛28/8/200328/8/2003十大十大xxxx状元比赛状元比赛决赛决赛整体推广计划15/9/200315/9/2003首家样板店开张首家样板店开张1010月月1 1日日首间加盟店正式启动，举行剪首间加盟店正式启动，举行剪彩仪式彩仪式公关新闻公关新闻比赛信息新闻报道；比赛信息新闻报道；跟踪报道比赛情况；跟踪报道比赛情况；xxxx市场专题报道；市场专题报道；放心放心xxxx美食专题；美食专题；比赛结果公布；比赛结果公布；十大十大xxxx状元主题报道（）；状元主题报道（）；政府相关部门对政府相关部门对xxxx市场的管制与对市场的管制与对“放心放心xxxx”表示支持；表示支持；