如何寻找产品卖点.ppt

如何寻找产品如何寻找产品的卖点？的卖点？1.独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。独特的卖点主张。2.2.卖点的三个特点：卖点的三个特点：（1 1）每）每则活活动必必须向向顾客提出一个独一客提出一个独一无二主无二主张（卖点）点）；（2 2）这个主个主张必必须有足有足够促促销力，能打力，能打动顾客客购买；（3 3）有）有长期期传播的价播的价值及品牌辨及品牌辨识度。度。w1 1、从市、从市场地位找地位找2、从、从产品品线找找w3 3、从价格上、从价格上4、从服、从服务上找上找w5 5、从、从产地上找地上找6、从、从时间上找上找w7 7、从社会、从社会热点上找点上找8、从售后服、从售后服务上上找找3.寻找卖点的方寻找卖点的方向：向：9、从附加价值上找、从附加价值上找 10、从对手卖点找、从对手卖点找11、从情景描述找、从情景描述找 12、借物法、借物法13、从产品概念找、从产品概念找 14、从品质找、从品质找15、从客户群认知找、从客户群认知找 16、从风格上找、从风格上找 17、从趣味上找从趣味上找 20、从历史优势找、从历史优势找21、从技术创新找、从技术创新找 22、从店铺类型找、从店铺类型找 4.如何提炼卖点：如何提炼卖点：w 核心产品核心产品产品使用价值产品使用价值.w形式产品形式产品 产品的外在表观，如外型、质量、重量、产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等体积、视觉、手感、包装等.w延伸产品延伸产品 产品的附加价值，如服务、承诺、身份、产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等荣誉等.1 1、找客、找客户想要的想要的2 2、别人没有的人没有的人无我有人无我有3 3、你比、你比别人人强的的人有我人有我优4 4、客、客户潜意潜意识想要他自己想要他自己还不知道的等等不知道的等等5 5、自主品牌、自主品牌品牌品牌卖点是定位点是定位6 6、渠道、渠道类网店网店店店铺卖点是定位点是定位7 7、分、分销产品品挖掘挖掘产品品卖点是定位点是定位5.提提炼卖点的关点的关键点点卖点卖点=特点特点=优势优势=利益。利益。6.总结