营销中价格策略知识简介.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020年5月29日星期五,#,10 十一月 2026,营销中价格策略知识简介,基本问题,什么是价格,价格有哪些特点,什么因素影响价格决策,如何进行价格决策,有哪些定价方法,有哪些价格策略 与技巧,如何避免价格竞争,2,一、价格策略基础,1、价格的含义,（1）含义,狭义：是对一种产品或服务的标价,广义：是消费者在交换中所获得的产品,或服务的价值,3,1、价格的含义,（2）,术语,价格(Price)利息(Interest),学费(Tuition)服务费(Fee),租金(Rent)交通费(Fair),一、价格策略基础,4,一、价格策略基础,1、价格的含义,（2）,术语,特殊收费(Toll)贿赂(Bribe),薪金(Salary)佣金(Commission),工资(Wage),5,一、价格策略基础,2、价格的特点,可见性强 调整容易,可定量化 竞争性强,动态性 对财务影响大,灵活性,6,二、影响价格的主要因素,1、需求方对价格的影响,(1)、,统计因素,潜在购买者数量,潜在购买者地理位置,潜在购买者是否是最终用户,潜在购买者消费快慢,潜在购买者支付能力,7,（2）、,心理因素,如何看待价格的变化,价格尾数的心理作用,品牌信誉度高低,价格弹性,8,二、影响价格的主要因素,2、供给方对价格决策的影响,（1）、,定价目标,投资回报（ROI）,价格及边际收益的稳定性,目标市场份额,满足竞争和阻止竞争的需要,销售额增长,最大长期利润和最大短期利润,9,（2）,成本考虑,（3）,产品考虑,易变与否,功能特性,生命周期,10,二、影响价格的主要因素,3、环境对价格决策的影响,（1）,竞争,竞争者数量,竞争者规模,竞争者地点,进入该领域的条件,竞争者的成本结构,竞争者对价格变化反应的历史,11,（2）,政府法规,政府定价,政府限价,政府垄断价,12,三、价格决策过程,选择定价目标,确定需求水平,评估经营成本,分析竞争者产品及价格,选择最终价格,13,三、价格决策过程,1、选择定价目标,2、确定需求水平,调查问卷方法,实验测定方法,14,三、价格决策过程,3、评估经营成本,4、分析竞争者产品及价格,5、选择定价方法,15,（1）成本加成定价法,Cu,P=,1,Rs,其中 P：单位价格,Cu：单位成本,Rs：销售利润率,16,（2）目标利润定价法,I R,t,P=+C,u,Q,其中 I ：投资额,R,t ：,目标利润额,Q：销售额,C,u :,单位成本,17,（3）参照价格定价法,（4）感知价值定价法,18,杜邦公司的感知价值定价,性质,标准水平,溢价水平,附加价值,质量,送货,系统,创新,再培训,服务,价格,杂质含量低于,百万分之十,两星期内,只提供化学品,研究开发支持少,只有最初的培训,从办事机构购买,每磅100美元,杂质含量低于,百万分之一,一星期内,提供全部系统,高水平研发支持,按要求再培训,当地提供,每磅105美元,$1.40,0.15,0.80,2.00,0.40,0.25,5.00,19,（5）选择最终价格,20,四、价格调整策略,1、价格折扣,现金,数量,季节,21,四、价格调整策略,2、差别调价,不同市场细分,不同产品形象,不同产品型号,不同地点,不同时间,22,四、价格调整策略,3、地理调价,离岸价,统一价,23,四、价格调整策略,4、产品组合调价,相关产品调价,产品线调价,5、促销调价,6、竞争性变价,24,五、价格策略中常见错误,过于强调成本导向,不能经常根据市场变化调价,定价时忽略了营销组合中其他要素,25,