【房地产】信义假日名城品牌策略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,10 十一月 2026,【房地产】信义假日名城品牌策略,信义假日名城,广告推广策略思考,客户：,信义集团（香港）有限公司,深圳市信义房地产开发有限公司,2,广告目的,*建立信义假日名城的品牌形象,*吸引目标对象，促进本项目销售,3,行之有效的,广告策略,有条不紊的,推广节奏,广告需思考的相关问题,站在销售的角度去构思广告，,广告必须要有销售力,4,第一部分 广告包装策略思考,5,为什么要建立品牌形象？,大型住宅小区的销售与推广需考虑到销售周期长、期间的竞争势态、政府政策及消费意识的变化等各方面不可控制因素，从项目的销售回报来说，,保持持续、稳定的销售势态才是关键,。,本顶目显然不宜采用中小型楼盘“短、平、快”的宣传手法，,我们的推广宣传必须从宏观长远的角度去考虑。,思考,6,为什么要建立品牌形象？,1。从宏观长远的角度去考虑。通过塑造包装楼盘形象,是大型楼盘宣传的可行之道。,注重楼盘形象的宣传，拥有核心主题，可以使每一次,宣传都有积累方向，跟没有形象主题的宣传不同，它,的每一次宣传都是可以为后期宣传作铺垫的，易于鲜,明个性，产生认同和口啤效应，对中后销售非常有利,深圳四季花城、中城康桥、风和日丽、广州奥林匹克,花园、丽江花园、光大花园等大型楼盘都采用此类主,题形象包装宣传之道,一个形象鲜明项目同时也是发展商品牌形象积累与形,成的一个重要元素。,范例：,7,为什么要建立品牌形象？,实质就是在每一次宣传计划中注重将我们表达的视觉,感受统一，让人有一致的认同。花同样的钱办更好的事。,2.注重楼盘形象包装及塑造不是意味要花更多的金钱，,相反，它是有效利用宣传费用的可行之道,8,目标客户群的简要分析,*目标对象分类,*消费心理分析,9,目标客户群的简要分析,我们目标对象是哪一群人？,项目周边区域：,香港市场：,*村民、私营企业主、外地来的商贩、生意人,*精明、成熟、讲信义；看中项目的升值前景，作出租之用,*文化知识有限，但在此地居住多年，有深厚的感情,*低收入中港家庭，在深圳居住之用,*度假之用,*看重项目的综合性价比,10,目标客户群的简要分析,我们目标对象是哪一群人？,*一次置业；,*年龄25-38岁之间为主，夫妻俩小家为主要方向,*文化品味较高；习惯现代都市生活,*会工作，会生活的中低收入家庭,*罗湖区域打工一族白领成功人士为主,深圳罗湖区域：,11,目标客户群的简要分析,他们购房的心理主要是,*罗湖上班，就近安家,*度假停留地,*深港家庭，便于方便来往深港两地,*本地农民，方便照顾生意,*看中项目的未来升值前景，出租收益,对于他们来说，买信义假日名城,是图,便利、大社区、位置带来升值收益的愉快心情,12,信义假日名城项目形象分析,消费者的需求就是信义假日名城的机会。那么，,信义假日名城能够提供消费者什么样的利益呢？,13,信义假日名城项目形象分析,位置具优势：,快捷 便利,快捷,-处于布吉镇新城区，,距离布吉关口仅需一分,钟车程，出入市区十分快捷,便利,-片区内规划有幼儿园、小学、,新一佳,、菜市,场等商业配套、建有游泳池、网球场等休闲,设施；区外百米之内便有,南城百货,、中学,等,政府配套设施，居家生活便利、无忧,一、,位置形象,14,信义假日名城项目形象分析,位置的劣势：,相对于竞争楼盘,周围规划较差，有厂房及陈旧建筑,处于新城区、各项市政配套设施尚缺完善，,片区形象较差；小区被交通要道分割成5部,分，整体功能不协调,解决之道：,强调小区位置、规模、片区的未来发展,前景和升值潜力的综合质素来转移客户,的注意力，增强对项目的认同,（详见建议篇）,15,信义假日名城项目形象分析,二、,大社区形象,在布吉关口附近，信义假日名城是,唯一的38万平方米大社区,*大社区带给消费者最直观的印象是,便利、高尚、信心、安全,*大社区容易建立独特的社区文化，比如：,成熟、大型主题园林带来的异国风情等,16,信义假日名城项目形象分析,在信义假日名城，38万平米大社区的社区文化可能是,成熟、休闲、法国风情、愉悦.,范例：,四季花城的,“美”,、金色家园的“,成熟”,、,东海花园的,“东南亚风情”,广州丽江花园的,“和谐”,、北京现代城的,“前卫”,等,这需要我们在建设和推广中逐步确定建立起来,17,信义假日名城项目形象分析,本项目销售均价约在3100元平米左右，相对于周边,目前发售的竞争楼盘来说，具有优势。,三、,价格形象,18,信义假日名城项目形象分析,四、,规划设计形象,户型主要三房二房，功能空间面积合理齐,备，配置紧凑,建筑规划设计，十分注重,人性,需要,南北朝向；观景阳台；卧室的凸窗设计；,公共与私密空间分区，采光通风性好等,优势点：,立面设计明快、大方，现代感强,底层沿街设计商业步行街,19,信义假日名城项目形象分析,三、,规划设计形象,小区分割严重(5个独立小区)，整体功能不协调,(解决之道见建议篇),问题点：-,相对于竞争楼盘,中海怡翠、中城康桥,建设周期长，市场变化因素大（如户型、建筑风格等）,20,信义假日名城项目形象分析,信义假日名城能够提供给消费者什么利益？,位置,、,大社区,、,价位,等优势结合起来考虑，这是本案,相对于中海怡翠、中城康桥等竞争楼盘最突出的优势,点，那就是,好位置、便利交通、布吉关口唯一大社区,21,信义假日名城包装形象定位思考,22,信义假日名城包装形象定位思考,1.定位必须能够让消费者产生认同,2.必须是独特的、同类楼盘不具备的,前题,3.在深圳楼市供大于需的市场上，如果仅靠几个,具体的卖点很难打动消费者的购楼欲望，必须,有一个差异化的包装形象建立市场地位,23,我们需要找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点,信义假日名城包装形象定位思考,范例：,24,信义假日名城包装形象定位思考,界定本案主要竞争者：,理由：同为布吉大社区,主力户型相近，均为三房二房,销售对象大部分相同,中海怡翠、中城康桥,竞争楼盘形象分析,25,信义假日名城包装形象定位思考,知名度较小,知名度较高,美誉度一般,知名度高,有美誉度,发展商,规模大,小区分割严重,规模大,国家康居示范小区,规模大,小区有特色,规划设计,均价3100元/平米,有优势,均价4200元/平米,部分带精装修,均价4200元/平米,部分带精装修,价格,位置好，,片区规划稍弱,无自然景观,位置好，,片区规划好,无自然景观,位置好，,片区规划好,有自然景观,位置,信义假日名城,中城康桥,中海怡翠,特点,项目,竞争楼盘形象分析,26,信义假日名城包装形象定位思考,小结：,可以看出，信义假日名城同比竞争楼盘来说，最大的利益点就是：,位置、交通、大社区,27,信义假日名城包装形象定位思考,信义假日名城,（位置、价格、,规划设计）,竞争者,消费者,我们思考的方向,信义假日名城包装切入方向：项目自身结合消费者及竞争者因素,28,信义假日名城包装形象定位思考,在我们居所里生活，,信义假日名城能提供给消费者一种什么样的心理感受？,称心、和睦、快乐,-三房、二房，面积6185平方米任选；南北朝向；观景阳台；,卧室的凸窗设计；公共与私密空间分区，采光通风性好,舒畅、轻松、放心,-,处于布吉新城区，距关口仅一分钟车程，出入市区十分便利，,各小区分别独立互不干扰，新一佳、南城百货等大型超市配,套，生活倍加轻松、便利,心理的满足、享受,-,大社区规划，法国风情小镇格调，质素较高；布吉新城区，,入市,的超低价位，总价低，,有,强势的升值前景，居住、投资两相宜,29,信义假日名城包装形象定位思考,简言之，从心理上讲，项目的,独特位置、便捷交,通、大社区,带给消费者的,那种感觉就是,快乐,30,信义假日名城包装形象定位思考,我们可以把它作为包装的切入点,快乐。,31,信义假日名城包装形象定位思考,l,具差异化，目前尚无楼盘突出表达此概念,l,楼盘规划的利益点能够充分支持,l,符合现代人的生活愿望与渴求,l,是信义假日名城目标群的人生追求理念,快乐,的概念-,核心概念的检验,32,信义假日名城包装形象定位思考,目标对象的生活心态和追求是什么？,1靠近口岸，来往深港便利,2布吉关口一线大社区，居家氛围浓厚；,3布吉关口唯一大社区带来便利、高尚、,舒心、安全的心理感受,4在深圳安家是他们努力工作愿望实现,他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有一个共同点：,对生活的态度和追求,简言之，,对于家，他们在追求一种,快乐,的生活感受,核心概念的检验,33,信义假日名城包装形象定位思考,核心概念内涵的检验,快乐,是消费者对新生活感受的直接体会，它包含：,一种购新房，搬新家，进入新生活的欢乐心情,本案作为一个现代大型社区给人的一种积极向上、体面、轻,松的整体气氛,处于大社区优美环境中的一种兴奋、愉悦、舒服的感受,处于布吉关口第一线，交通十分便利，快捷到家的快乐心情；,勿须再为小孩入学而烦心的一种放心、喜悦（学校配备）,本案营造出的一种独特社区文化感受,家庭成员享受天伦之乐的随心、喜乐、和满的体会,可以延伸为开发商的开发理念（假日）为消费者提供快乐感受,的居住产品,另外，随着项目的全面建成：,34,信义假日名城包装形象定位思考,因此，本案突出表达,对于,快乐,的感觉和向往,将能够与消费对象产生建设美好之家的共鸣！,35,会所与物管的加强,描述形象,LOGO符号,生活主张,建立美誉度,卧室的凸窗,户户景观,互动活动,升值前景,观景阳台,建立知名度,位置,交通,大社区,新闻炒作,人文,本案,（快乐）,核心形象,促成购买,性价比高,信义假日名城包装形象定位思考,36,信义假日名城包装形象定位思考,布吉关口,*,38万平方米的快乐之城,综上所述，,信义假日名城的形象定位为：,37,快乐形象输出原则,在表现上着重从视觉元素上传达,“新家庭新生活”、“享受”,“成功”、“轻松”,等一种快乐的感觉。（见表现稿）,文案表述上从,“,快乐,”,上切入散发，带出项目的利,益点，即“本案的方方面面带来的快乐的感想”，如：,1.将楼盘利益点与“快乐”概念相结合，形成差异化诉求，建立项目独特的个性，增加认同度，引起目标群的共鸣。,*快乐，其实很简单,（总价低）,*看得见的快乐,（观景阳台）,*快乐一分钟,（交通）,*应有尽有的快乐,（配套）,*快，并快乐着,（位置）,*快乐在信义假日名城,（入伙促销）,*我们的孩子天生就有快乐因子,（教育）,*38万平米的快乐之城,（大社区）,*有健康才有快乐,（晨跑天桥见建议篇）,38,快乐形象输出原则,2、,充分挖掘自身优势，将楼盘利益点与“,快乐,”概念相结合，进行主题性的促销及公关活动，并直接促进销售。,（见后附主题促销活动建议）,39,附：本项目的诉求点,位置,：,紧邻布吉关口，仅一分钟车程，出入市区、深港均快捷便利；位于布吉镇新,城区，与荣超花园、百合山庄等高尚社区为邻,交通：,303路、351路、357路等BUS，469等中巴来往穿梭市区，无比畅达,社区：,布吉关口唯一的38万平方米的超大社区,配套：,南城百货大型商场、区内商业一条街、新一佳超市、肉菜市场，农业银行、,会所、居委会一应俱全，居家更轻松,教育：,小区内自设幼儿园、小学，子女教育更放心,户型：,南北朝向，观景阳台，卧室的凸窗设计；公共与私密空间分区，采光通风性,好，通透舒适,休闲：,内有多功能主题会所，空中平台花园，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得舒展,价位：,三房、二房，面积6185平方米任选，户型面积合理、紧凑；均价3100元/,平方米，总价低，是关口物业的首选之地,40,第二部分,分阶段具体推广策略,41,不同阶段的推广主题,媒体投放策略,SP的开展建议,现场包装及其他,主要内容,42,推广实施的4大原则,分阶段、务实、实效、节约,43,广告推广总体思路,44,各阶段的推广主题,45,现阶段的推广主题,作为布吉关口38万平米的超大社区，一切均在起步阶段，,我们不能将“快乐”这个品牌形象硬生生的抛出去，,这太虚无，很难打动消费者，因为,现阶段消费者,并不清楚信义假日名城能带给他什么,46,现阶段的推广主题,因此，现阶段应从项目的自然属性层面考虑：,距离布吉关口1分钟快捷的交通,处于布吉新中心城区升值前景的位置,布吉关口38万平米大社区高尚、舒心、安全,所以，现阶段信义假日名城必须对消费者说：,快乐一分钟/快,（升值快），,并快乐着,现阶段宣传主题,快乐之城,品牌主题,47,现阶段的推广主题,之所以这样考虑，是因为他们可以：,*直观的体会到信义假日名城便捷的交通，距离布吉,关口只需1分钟，迅速到家的快乐感受,*布吉新中心区的正在形成，项目升值前景确定无疑，,一种升值收益的快乐心情,*38万平方米的大社区、合理户型、全配套等诸多愉快,居家感受一一得到实现，真正体会到信义假日名城确,实是,布吉关口*38万平米的快乐之城,48,现阶段推广面对的客户,在现阶段，主要面向他们诉求直观的利益点，,迅速积聚人气，为后阶段的外销打下良好基础。,*项目周边区域的本土客户群,*罗湖区域的打工一族,49,信义假日名城现阶段的广告输出,（一）便捷的交通,宣传途径：1.广告牌,（已落实2块）,内容：,“距快乐之城仅100米”“距快乐之城仅50米”、,“右拐往快乐之城”“快乐一分钟”,50,信义假日名城现阶段的广告输出,（一）便捷的交通,宣传途径：2.路段包装,（项目到立交桥道路两旁）,形式：以广告彩旗插在项目到立交桥道路两旁,内容：在彩旗上书写项目的各个卖点，如：,新一佳超市入住、38万平米的快乐之城、,三房8286平米、二房6278平米等,51,信义假日名城现阶段的广告输出,（一）便捷的交通,宣传途径：3.公交站台（布吉关口到立交桥）,内容：,“距快乐之城仅100米”“距快乐之城仅50米”、,“向前走，往快乐之城”“快乐一分钟”,52,信义假日名城现阶段的广告输出,（一）便捷的交通,宣传途径：3.通过深惠公路的公交车身、内车厢,内容：,“坐这辆车，可以到快乐之城”（车身）,“距快乐之城仅1000米”、,“向前走，往快乐之城”,“快乐一分钟”,53,54,55,56,57,信义假日名城第二阶段的广告输出,合理户型带来快乐,三房、二房面积6185平方米任选,有健康才有快乐,范例：,有安全才有快乐,贴心物管,连通5个小区之间的晨跑天桥（建议）,考虑到未来市场的变化以及实际的操作可能，有关第二,阶段的详细推广方案待与客户详细洽谈后再提供。,58,信义假日名城的品牌足印,信义假日名城,意味着,品牌个性,品牌主张,不同阶段宣传点,大社区,好位置,快捷交通,高尚,舒心,安全,满足,升值,方便,便捷,开心,快乐之城,布吉关口*38万平米的快乐之城,有空间，才更快乐,方便，才更快乐,快，才更快乐,人性,无忧,健康的，才是快乐的,高尚的，才是快乐的,近期,自然层面,理性诉求为主,远期,精神层面,感性诉求为主,品牌丰满,形象上升,59,媒体投放策略,60,针对性强,实效,节约,新媒体开发,信义假日名城,媒体投放策略之4大原则,61,一、普通媒体的使用,在不同的推广阶段，根据销售的需求，使用大众媒体，,如,：,深圳特区报、香港商报、南方都市报地产宝典、,深圳周刊、项目地段的巴士车体、,楼书、单页等（具体组合安排见前各阶段推广）,62,二、特色媒体的使用,深圳黄页,（生活消费指南）,新一佳超市、南城百货商场等售票单背面,超市购物袋,（一面为超市，一面为快乐时光标志、形象定位语）,饮水机容器,中巴车厢内不干胶广告,搜房网,考虑点,：,1.生活接触频率高，易于建立知名度,2.费用低廉，适合长期投放,3.媒体新颖，易于形成口碑传播,4.与项目的定位“快乐”形成呼应,63,主题促销的开展策略,项目进度促销,节日促销,活动促销,64,项目进度促销,开盘促销,主题：快乐生活筹码大兑换,内容,：*通过宣传品或人员派发筹码券，,上印筹码金额（如500元）；,*安排在内部认购或开盘的日期，要求持筹码的人,士参加认购和抽奖，预订人士可按筹码金额获优惠；,通过活动，使年轻人广为认知（筹划码卷可以在兑奖前,转送他人），并可在认购或开盘的日期聚人气，吸引人到现,场参观。,65,会所开放日,主题：网上冲浪4小时商务主题会所开放,对象,：,购楼客户或准客户,（强调必须是夫妻两人一起参与）,内容,：*一对夫妻为一组，进行网上购买，封闭生存,4小时活动比赛，既增强家庭的团结意识,（项目的定位：人性，即更融洽），更让消费,者切身体会到商务会所的特色。,项目进度促销,66,样板房开放日,主题：快乐生活的典范,对象,：,购楼客户或准客户,内容,：*参观样板房,*现场交流对家居布置的体会和向往,*填写问卷调查，内容为“你认为快乐生活应该是怎样的？”、“你最向往的家居格调是怎样的？”,*最后抽奖选出1名快乐大使，颁发荣誉证书和购楼券10000元（不能换取现金）,项目进度促销,67,结合工程阶段性进度,主题：“快乐生活真色彩”猜谜游园活动,内容,：,报纸发布猜谜游园活动等促销信息；,邀请业主和准客户参加猜谜活动；,答对者可参加抽奖，幸运者将获若干月管理费；,凭报纸广告到现场购楼者，可作现金5000元使用,项目进度促销,68,楼盘全面竣工,主题：“快乐生活”答谢酒会,对象,：,业主及其亲朋好友,内容,：,答谢酒会和入伙讯息告之,8套尾盘的现场让利销售：,介绍成交者，业主另可免交管理费612个月,项目进度促销,69,节日促销,中秋节促销,主题：快乐时光月之夜,地点,：,空中花园（平台）,内容,：*免费品茗赏月,*历代咏月诗词赋曲欣赏，并进行诗词,赋曲名、作者有奖竞猜,现场发放广告,礼品及宣传单张,70,活动促销,证券/股市讲座,主题：快乐生活，激发人生,对象,：,所有客户,时间,：,周末,地点,：,快乐时光售楼大厅（与售楼业务区区隔）,内容,：,聘请证券/股市著名专家分析市场行情,凡到场者，均送精美礼品,71,教育促销,优才基金会,主题：快乐家庭优才大行动,对象,：,业主,内容,：,为表达发展商以对业主希望子女成材的关怀和爱,护，发展商会将楼价的0.5成立基金作为将来资,助业主子女，读书的奖学金之用；,*,奖学金及专为本项目业主而设，为鼓励业主子女努力读书，,每年的拨款约2万元，奖励那品学兼优的中小学生，评判方,面由业主委员会负责,*,该基金亦会拨款资助那些缺乏资金供养子女上大学的家庭,72,其他活动建议,在 业主与目标客户中举办“,快乐之家,”评选活动，选出“最快乐的人”，并予以奖励。,举办“,快乐家庭,”摄影比赛，加强概念认知。,在周末举行“,快乐PARTY”,，增添情趣。,将国内外快乐、快乐的生活境头剪辑在一起，在现场售楼处及电视台播放,73,信义假日名城相关建议,*天桥,*超市,*物管,*会所,*外销,74,建议一,天桥,作为一个布吉关口的唯一大社区，因为市政交通的因素,致使项目分成5个独立小区，这一点对于项目的现阶段,宣传重点大社区，有着致命的损害。消费者显然可,以清楚的看到，所谓的大社区只不过是5个小区的面积,相加而已，在功能上，实际是各自分开的。,鉴于此，我们建议将5个小区的平台以天桥全部相接，,使5个独立小区联通为一名副其实的大社区。在功能上，,除了基本的互通接触之外，更可在广告推广中以,业主的,晨跑交流台这一大卖点作为诉求，变不利为有利。,75,建议二,会所,屋苑平台会所做到全方位设施和服务，能照顾到每一个,年龄阶层之业主及其家人；,儿童：,儿童游乐场、花园广场、电脑室、幼儿托管室、,温习室、钢琴家；青年：游泳池、健身室、蓝球场、,棋艺室、麻雀房、桌球室,老人,：花园广场、凉亭、茶艺室、麻雀房、棋艺室、太极广场,除以上设施外，定期举办各种适合年龄的训练班：,儿童,：补习班、钢琴班、游泳班等,青年,：电脑班、茶艺班、健身班等,老人,：太极班、养生班、中药班等,76,建议三,物管,有别于一般管理服务，为客户提供全方位，贴身之管理服务,*建立业主家庭健康档案，定期查访登记,*定期安排医务人员在屋苑进行简单老人身体检查服务，如量血压，,以对老人健康问题的关心,*为家有小孩的业主提供短暂幼儿托管服务，让年轻夫妇享有多一,点两人世界，亦可减轻母亲照顾幼儿的劳，多一些私人空间,*为业主安排钟点女佣，负责煮饭、清洁等工作，对于一些年轻夫,妇均要外出作而言，非常方便。尤其对于外销客户，如中港家庭、,投资客、渡假退休人士，均相当吸引是一重要卖点,77,建议四,超市,新一佳进驻基本上是本项目归独特，亦最具优势的卖点，,本项目宣传推广时必须配合利用这优势：,*外立面效果图加上新一佳的外型优势,*外立面效果图加上新一佳的标志装上外墙，,予人更真实及已准备开业的感觉,*售楼处内部份设计可沿用新一佳标志，更增加售楼时的气氛,*发放发展商与新一佳签约进驻仪式的照片，作为新闻抄作,78,建议五,外销接待,*火车车箱的广告牌可针对新界北居民及经常往来深港两地,的客户，而这类客户正是本项目的目标客户,*关口接待：现时沙港人过关都留意到关口里面有很多楼盘,的摊位及广告牌，一般有兴趣买深圳楼的港人,都会透过这途径去了解,*此外，关口接待人员亦会主动带客户上睇楼专车去现场看楼,79,建议六,外销置业手册,*介绍本项目的规划特色、户型设计、保安管理、配套设施、,投资力,让客户更深入了解本项目的卖点优势,*编写置业手册时应以客观的角度去介绍，让客户感到置业,手册的可信性,*如果成本许可，可聘请专业测量师行进行评估报告，作出,对本项目有利的投资分析,80,现场包装及其他,81,售楼处现场包装,售楼大厅,：,方案一：,多利用弧线进行设计，简洁明了又富现代感；接待处可放一些式,样别致、材质色彩丰富的沙发、椅；背景板喷上后现代主义的画,面，整个布局要求于现代、活力之中显出朝气与亲切，再配上灯,光，营造立体效果。针对当地人喜欢好意头，可在大厅内放置一,尊弥勒佛或其微笑的画面，通过其表情传达一快乐的感觉,方案二：,售楼处、样板间用植物进行装饰，以星星点点的花草作点缀；室,内装饰尽可能地运用自然元素，如绿色盆栽、水仙花、木和石等天,然材质用品；在室内外播放欢快地鸟叫、虫鸣声总之，全,方位体现绿色的环境、健康的本质,82,售楼处现场包装,*围墙设计,（如图）,*广告牌设计,（如图）,样板房：,布置则注重营造快乐、个人化特点，可从细部着手，如,窗帘可选择点、线、方块类的图案，墙壁上悬挂法国风,情的装饰物，天顶上用细的线条进行空间分割。总之于,稳中求变，让个性展露无遗,83,深惠路口包装,*深惠路与项目前大道路口大型路牌提示,*项目前大道路口路段用灯杆期形象导示,营造现场氛围,84,整体推广思路是以策略为导向，充分考虑到策略后期执行的可行性；,因本案今年的销售进度安排尚待明确，故阶段广告未予具体化；,涉及促销、公关等活动的部分内容，其具体操作还有待与相关部门研讨而定。,结束语,85,