联动优势策略11028.pptx

联动优势策略11028,目录CONTENT,一、市场分析,二、品牌梳理,三、业务线梳理,一、市场分析,目前第三方支付市场的两种划分路线,方向一：如银联在线，以个人客户为主列出能够为个人客户提供的支付服务内容。,服务内容让个人客户一目了然，简单明了。,CHINAPAY的业务结构,CHINAPAY以网上支付和跨行转账两大基础支柱业务，同时CHINAPAY也积极发展相关的增值业务和安全产品。,方向二：以自身B2C网站为基础，为个人客户提供涵盖在线支付、增值服务（团购、优惠）和生活服务三大项内容。为企业客户打造了一个促销平台（优惠发放和团购组织）,方向三：为个人提供包括在线支付、增值服务和生活服务三大项内容，同时融入了在线理财等特色服务。为企业提供基础的支付服务及账户管理服务之外，更根据不同的行业推出不同的解决方案。,汇付天下,产品组合,收款类：,付款类,账户类,增值类,个人网银支付,企业网银支付,充值卡支付,POS支付,EPOS支付,信用卡无卡支付,手机支付,委托代收,电话支付,汇款,实时代发,批量代发,分账系统,天天盈,钱管家,托管账户,会员卡平台,集团账户,支付窗,积分平台,对账系统,报表系统,短信平台,身份证验证,解决方案,航空业,基金业,保险业,数字娱乐,教育培训,产业链,收款类,付款类,账户类,增值类,生活服务,产品,行业解决方案,人民币支付,充值卡支付,网银支付,信用卡分期支付,委托代收,POS收款,信用卡无卡支付,分账支付,现金归集,电话语音支付,国际收汇,付款到银行,付款到快钱账户,批量付款到银行,批量付款到快钱账户,快钱账户,集团账户,优惠券平台,自动出票,信用卡还款,手机充值,游戏充值,跨行转账,彩票中心,账单管家,商旅行业,零售行业,教育行业,电子商务行业,保险行业,数字娱乐行业,IDC行业,快钱,快钱目前支付类产品分为五大类，若干小类，产品线较为全面。并以商旅、零售、教育、保险等七大行业为基础，深入开发行业客户提供解决方案。,快钱所获批的业务类型货币汇兑、互联网支付、固定及移动电话支付、预付卡受理、银行卡收单，它们几乎就是中国人民银行本次许可范围的全部。,在个人服务方面，需要涵盖“支付”、“增值”、“生活”三大类，在此基础上找到联动优势独特的优势，突出“移动支付”，再逐步考虑扩大服务内容，如增加“理财”。,在企业服务方面，需要重新梳理产品线，首先需要梳理出适应大多数企业的基础产品库和业务内容，在此基础上，发展出特色的服务包、优势行业的服务方案。,针对个人和企业，针对不同的行业，都有不同的描述方式和沟通概念，做到有的放矢。,二、品牌梳理,联动优势,企业客户,个人客户,三大服务平台,信息服务平台,行业解决方案,特色服务方案,企业定制方案,个人支付平台,资金管理平台,智能营销平台,（目前的嗖！付对于个人的应用）,以目前银信通所能提供的信息服务为基础,逐步打造针对企业的全程、全面移动信息服务平台。,将银信通的成功经验不同复制到其他行业，逐步形成完善的行业解决方案,以目前资金归集服务为基础，加上对于企业的支付服务,逐步形成一个适应于全部行业、全部企业的资金管理平台,植根渠道，深挖已有数据，逐步打造一个手机移动平台上的数据智能营销平台；,为企业提供能够渗透到个人的数据营销服务。,四大平台,以目前“嗖！付”针对个人支付方面的业务为基础，融合在线支付和手机支付,形成一个有特色的个人支付平台,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,针对企业,针对个人,以四大平台为基础发展出四个子品牌,联动优势,企业客户,个人客户,三大服务平台,信息服务平台,个人支付平台,资金管理平台,智能营销平台,子品牌1,子品牌2,子品牌3,子品牌4,以银信通所为,基础的信息服务,以资金归集为基,础的资金管理服务,以数据研究、智能,数据为基础的,营销服务,以嗖！付针对,个人的应用,为基础的支付服务,大品牌,及核心概念,不同层次的概念阐释,与品牌定位关键词,子品牌的概念,及命名,联动优势,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,子品牌1,子品牌2,子品牌3,子品牌4,品牌概念的三个思考方向,我们能为您做什么。,业务层面,客户角度,未来愿景,我们因您而做到。,您的利益与我们的愿景。,1,2,3,方向一：我们能为您做什么。,业务层面,1,大品牌,及核心概念,联动优势,U-All 和联动,人人联动、百业联动,和,联合、汇集，提供最全面的系统服务,提供最适合的解决办法,和而不同，为您的不同需求提供不同的解决方案,从技术和专业的角度为您带来无所不能的联动体验。,联动优势联动个人和个人，企业与企业、企业与员工、企业与个人；,挟移动支付突出优势，为个人提供最全面的电子支付服务；,挟丰富移动管理及移动金融经验，为企业提供从管理到营销，从支付,到资金管理，从软件到设备，全面全程最专业的移动服务。,联动优势怎么做到U-ALL？,依托中国最大电信运营商，中国移动的强大渠道，还将不断拓展，打造,中国最大的移动平台，联动中国最多个人用户。,对于企业来说，联动优势有着最为丰富、专业的移动商务、移动金融、,移动管理经验。,对于个人来说，联动优势为他们的电子支付方式更加全面、服务内容更加丰富。,联动移动,联动=移动+,涵盖多种支付方式，在移动支付方面优势突出，又不仅仅是,移动支付；,利用移动的电子平台，以专业、全面的服务满足客户在企业,管理、客户服务、市场营销、金融管控等多个方面的需求。,从这三个方面着手寻找的品牌关键定位词,U-All,和联动,联动生活,联动商务,联动金融,U-Life,U-,Business,U-,Finance,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,最全面的联动生活伙伴,联动生活,联动商务,联动金融,U-Life,U-,Business,U-,finance,最智慧的联动商务平台,最专业的联动金融专家,U-All,和联动,核心概念,联动生活,联动商务,联动金融,U-Life,U-,Business,U-,finance,全面,智慧,专业,U-All,和联动,伙伴,平台,专家,子品牌的概念,U-All 和联动,最全面的联动生活伙伴,最智慧的联动商务平台,最专业的联动金融专家,最全面的联动生活伙伴,我们是服务于社会大众的，渗透于生活中的各个层面，给你的生活带来前所未有的改变。,最智慧的联动商务平台,通过“基于位置的服务”，达成信息的平衡与共享，使信息的交互变得更加便易而富有意义。,最专业的联动金融专家,手机扩大了实现本地化、社交化的需求渠道，通过虚拟的网络形态，我们得以更全面而周到的服务于真实的社会生活。,U-All 和联动,=,U-SoLoMo,社交+本地化+移动,Location,Social,Mobile,U-All 和联动,最全面的联动生活伙伴+,最智慧的联动商务平台+,最专业的联动金融专家+,随着新技术的开发和新趋势的出现，需求也会随之改变，作为移动互联网新趋势的solomo将会有更多新的表现。,U-All 和联动，也将随着需求与技术的改变，不断集合新的内容，联动一切可以联动的因素，改变生活，乐享生活！,子品牌命名,联付通,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,联信通,联智通,联资通,联动生活,联动商务,联动金融,U-Life,U-,Business,U-,finance,联动生活,联动商务,联动金融,U-Life,U-,Business,U-,finance,U-All,和联动,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,联付通,联信通,联智通,联资通,联动生活伙伴,联动商务平台,联动金融专家,客户角度,方向二：我们因您而做到。,2,大品牌,及核心概念,联动优势,4 U（For U）,联动为您，人人乐享,“U”源于联动品牌英文名,四个平台对应4U概念,谐音For U，联动优势所有的产品和服务都是以您为本，致力于满足您的需求。,子品牌的概念,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,U-Life,联动生活,U-,Manage,联动管理,U-Finance,联动金融,U-,Marketing,联动营销,联动优势,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,U-Life,联动生活,U-,Manage,联动管理,U-Finance,联动金融,U-,Marketing,联动营销,联动生活伙伴,联动管理专家,联动金融平台,联动营销智库,4 U（For U）,联动为您，人人乐享,U-Manage,联动管理专家,U-Finance,联动金融平台,U-Marketing,联动营销智库,U-Life,联动生活伙伴,子品牌命名,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,U-Life,联动生活,U-,Manage,联动管理,U-Finance,联动金融,U-,Marketing,联动营销,U付,U信通,U资通,U赢/U智汇,4 U（For U）,联动为您，人人乐享,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,U-Life,联动生活,U-,Manage,联动管理,U-Finance,联动金融,U-,Marketing,联动营销,U付,U信通,U资通,U赢/U智汇,联动管理专家,联动金融平台,联动营销智库,联动生活伙伴,未来愿景,方向三：您的利益与我们的愿景。,3,大品牌,及核心概念,联动优势,U-Joy,人人乐享、百业联动,从结果性利益出发，表明我们的产品和服务能够给您带来无处不在的快乐体验。,从这三个方面着手寻找的品牌关键定位词,U-Joy,联动生活,联动管理,联动资金,U-Life,U-,Manage,U-,Cash,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,最全面的联动生活伙伴,联动生活,联动管理,联动资金,U-Life,U-,Manage,U-,Cash,最智慧的联动管理平台,最专业的联动资金专家,U-Joy,子品牌命名,优付通,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,优信通,优智通,优资通,联动生活,联动管理,联动资金,U-Life,U-,Manage,U-,Cash,联动生活,联动管理,联动资金,U-Life,U-,Manage,U-,Cash,U-Joy,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,优付通,优信通,优智通,优资通,联动生活伙伴,联动管理平台,联动资金专家,回顾,回顾：三个不同的品牌概念方向,U-All 和联动,人人联动、百业联动,4 U（For U）联动为您，人人乐享,U-Joy,人人乐享、百业联动,优付通,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,优信通,优智通,优资通,联付通,联信通,联智通,联资通,U付,U信通,U赢/U智汇,U资通,回顾：三套不同的子品牌命名,三、业务线梳理（以4U体系为例）,4 U（For U）,联动为您，人人乐享,信息服务平台,资金管理平台,智能营销平台,个人支付平台,U-Life,联动生活,U-,Manage,联动管理,U-Finance,联动金融,U-,Marketing,联动营销,U付,U信通,U资通,U赢/U智汇,联动管理专家,联动金融平台,联动营销智库,联动生活伙伴,联动优势,企业客户,个人客户,三大服务平台,信息服务平台,行业解决方案,特色服务方案,企业定制方案,个人支付平台,资金管理平台,智能营销平台,（目前的嗖！付对于个人的应用）,联动优势业务线全景规划图（品牌简化版）,对外推的业务品牌,联动优势业务梳理【企业客户】,企业客户,三大服务平台,信息服务平台,行业解决方案,特色服务方案,企业定制方案,资金管理平台,智能营销平台,基础业务平台针对所有企业客户均适用,针对重点客户群将优势业务进行打包和梳理,针对特定客户定制业务和服务,绿色为尚待进一步整合和开发的业务,行业解决方案,特色服务方案,企业定制解决方案,基础业务平台针对所有企业客户均适用,针对重点客户群将优势业务进行打包和梳理,针对特定客户定制业务和服务,梳理方向：,联动优势目前客户比较集中的行业；,可以移植经验，直接开发的行业；,未来希望能介入的行业。,金融,电信,电子商务,旅游,行业解决方案,银行,保险,批发零售,教育,烟草,根据客户的需要打包业务。,针对不同的行业，联动优势应该将已有业务进行重新打包，针对不同行业推不同的服务包。,用客户易于理解的语言描述业务。,针对不同的行业，联动优势对于业务的划分和说法应该有所不同。,行业解决方案,示意：银行业解决方案,银行信息平台服务,银行资金平台服务,银行营销平台服务,银信通,设备,管理,客服,系统集成,设备监控,移动OA,运营托管,移动客服,数据库,营销,针对企业的,支付服务,手机银行卡,话费支付,在线支付,示意：电子商务行业解决方案,我要联动客户,我要联动资金,我要联动收款,移动OA,我要联动管理,资金归集,运营托管,移动客服,针对企业,支付服务,我要联动营销,数据库营销,示意：电信运营商解决方案,信息平台,支持服务,金融管理,支持服务,集成服务,为电信运营商提供大型,集成设备服务,为电信运营商基于手机,渠道提供的信息服务，,提供技术支持,为电信运营商基于手机,渠道提供的金融服务，,提供基础支持,资金归集,手机话费支付,手机银行卡,U信通,MAS,BOSS,针对客户除行业外的一些属性，如规模、成长阶段等，突出特色优势业务。,特色服务方案,中小企业,特色服务,适用于没有复杂资金调,配需要，客服相对简单，,希望将客服外包的企业,U信通,数据库营销,移动OA,针对企业的支付服务,集团企业,特色服务,适用于有一定集团内资,金调度需求，客服服务,较为庞杂，由集团自己,运作的企业,U信通,数据库营销,移动OA,针对企业的支付服务,资金归集,BOSS,示意：企业特色服务方案,建议根据企业规模与需求的不同划分特色服务方案,联动优势业务线梳理【个人客户】,针对个人用户的需求重新包装产品线，以个人用户容易理解的语言来描述业务,根据客户的实际需,求，提供各种便利,于生活的支付服务,生活服务,优惠增值,在线商城,理财服务,移动支付专区,手机充值,游戏点卡购买,团购专区,优惠专区,票券中心,可以将优惠区打造成,企业营销的一个平,台，企业可以利用联,动优势的移动渠道展,开更加便利的促销活动,打造在线商城,推出特色商品,吸引注册用户,在与金融业的合,作中，将自身支,付平台嵌入个人,理财产品日常购,买的支付结算,中去,突出移动支付特,色，突出联动优,势与别的平台最,大的不同之处,手机话费,手机银行卡,在这一平台上可以兼容多种支付方式，包括移动支付和在线支付,手机话费支付,手机银行卡支付,在线支付,针对个人用户的需求包装业务线,兼容多种支付方式的平台,绿色为尚待进一步整合和开发的业务,行业解决方案,特色服务方案,企业定制方案,联动优势业务线全景规划图（业务详细版）,金融业解决方案,电子商务解决方案,电信运营商姐姐服务,中小企业特色服务,集团企业特色服务,联动优势电子商务有限公司LOGO设计,方案A,创意阐述,UEC,英文缩写来源于英文名称：umpay electronic commerce，同总公司logo如出一辙，继承了总公司logo的创意的同时，凸显了电子商务的特点，突出科技元素和数控感觉。用色则保留总公司logo颜色，使两个logo组合时更加协调。,突出的U字母同E相连接，意为连接、传递，从产品层面强调电子商务的快速联动，快捷方便。又从公司从属关系上体现出与总公司的密切联系，凸显品牌理念和精髓。,字体设计简洁、规矩并表现出科技感，突出在电子商务领域中技术优势的重要性。,三个字母虚实结合，体现出速度感，强调信息快速传递的重要性。同时虚化电子商务字幕简写的方式直观的表现同联动优势总公司的区分。,方案B,