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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,04 十一月 2026,门业培训资料,目录,一、木材基础知识,二、门类产品知识,1.概念关键词 2.综合角度理解 3.各系列详解,三、终端销售关键点,一、木材基础知识,1.,指接木,，是由接木机器将一根根木头拼接在一起形成板材。具体工序是将中短建筑木材的梳齿,开榫,拼接.它是将建筑木材纵向胶合并接制成长尺寸规格料,以便提高木材利用率,降低成本。,优点：使用时在板材上刷油漆,所以相对污染较小，环保性能远远优于中密度板和大芯板。,2.,指接板,:,由多块木板拼接而成，上下不再粘压夹板，由于竖向木板间采用锯齿状接口，类似两手手指交叉对接，故称指接板。,3.密度板：密度板也称,纤维板,，是以木质纤维或其他,植物纤维,为原料，施加,脲醛树脂,或其他适用的,胶粘剂,制成的人造,板材,。按其,额度,的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。,刨花板：刨花板（article board）又叫实木颗粒板，由木材或其他木质纤维素材料制成的碎料，施加胶粘剂后在热力和压力作用下胶合成的,人造板,。又称碎料板。,钛合金：以钛为基加入适量其他合金元素组成的合金,2判断密度板优劣的几大指标：静曲强度、膨胀系数、内结构强度、握钉力,静曲强度：以人造板为类，当人造板受力后就会造成一定的弯曲，这种情况，就叫“静曲”，“静曲强度”就是人造板在受力弯曲到断裂时它所能承受的压力强度，用Mpa来表示。,膨胀系数：是表征物体热膨胀性质的物理量，即表征物体受热时其长度、面积、体积增大程度的物理量。长度的增加称“线膨胀”，面积的增加称“面膨胀”，体积的增加称“体膨胀”，总称之为热膨胀。,内结构强度：是指板材内部的承重能力以及抗破坏能力；,握钉力：是指板材在上五金件之后的拉取能力；,门类基础概念：,二、门类基础知识,1.概念关键词：,A预制工业漆、墨膜：,是胶片和油漆、印墨涂印集成品，胶片是高分子聚合物（PVC+PE）构成；木纹清晰、逼真，具有天然木刺的凹凸机理质感，立体感强，其丰富的色彩、装饰效果及使用功能是普通喷漆工艺产品远不能企及的。还具不易划花、不易污染、抗冲击、抗腐蚀、抗老化等优良特性，不含重金属、苯、有害稀释剂等有毒物质，零释放，是现代生活倡导的绿色低碳环保产品。摘自中国木质门消费白皮书,目前生产厂家只有三家：日本南洋共和、韩国LG和德国雷诺力特,预制工业漆、墨膜,木纹清晰、逼真，具有天然木刺的凹凸机理质感，立体感强，色彩丰富,B“零甲醛”环保胶；,采用德国“牛头”牌专用环保覆胶，强粘度，产品性能稳定更环保,C冷贴工艺：,专业名称为包覆工艺，指PE膜（工业预制漆、墨膜）与门扇结合的全新工艺。即采用分体覆膜，在不改变膜的物理特性的情况下，使用专业的包覆设备和“牛头”牌环保胶完成产品的外观包装。,冷贴工艺的优点在于。受天气冷热变化影响小，不易出现起泡、翘边等不良现象,冷贴工艺、分体覆膜、拼装结构,热覆膜工艺、整体覆膜、空心夹板结构,我司使用的密度板蜂窝结构,市面上低端产品常用的蜂窝纸,对比图,D.实木榫拼工艺及金属连接件,：,指门框的各个部件链接时使用木榫拼接，即有名的鲁班榫，同时使用金属连接件，其优点在于使门槛链接更稳固，门扇不易变形,金属连接件,木榫也称“鲁班榫”,E.独特的门扇抗弯技术：,指门框的内部结构，由香杉指接实木与多层实木挤压复合而成，具有独特的抗弯功能,F.两项首创技术：,1.H型封边：优点在于预留合页、锁体面板的位置，节约门洞空间，同时达到防止门扇变弯与翘边的不良状况。,2.是无缝穿管技术，主要用在玻璃门上，起美观作用,G.外观设计专利：,扣线分为内、外扣线。,外反扣线，仿实木风格。内扣线有斜面管和圆面管两种，圆面管为最新技术，市场独有,外反扣线,斜面管内扣线,圆面管内扣线,H.,高低碰线：,指线条安装后达成90立体效果，区别于传统的45角平面,I.PVC木纹膜：,以高分子聚合物（PVC）为原料，具有表面美观、装饰效果好，轻质、隔热、保温、防潮、阻燃、施工简便的特点。优质PVC采用原生料作基膜，劣质PVC多为再生料制作，木纹暗淡、不清晰、装饰效果差、热稳定性差（易起皮、起泡）、抗冲击性差，易脆。劣质PVC含有增塑剂，在高温时容易被释放出来，接触人体后有损人体健康,PVC膜的比较,原生PVC膜纹理清晰质感好,再生膜纹理暗淡不清晰,2.综合角度,A美学角度：,“传统与现代的结合”传统指传统拼装门的形式，以及传统工艺“鲁班榫”的运用，现代指现代时尚、个性的造型风格和新型材料的运用；,利用各种扣线使得结构更为科学，变化种类多，款式新颖且丰富多彩，特别适合中青年消费者的审美观；H型内嵌式封边条改变对传统PVC门的顾虑的同时，大大增加了产品的美观度；,B材料角度：,工业漆膜应用于表面材料是最大亮点。由于采用原生PE膜生产的，耐酸碱、耐刮碰等方面性能很好。此膜只能用冷覆工艺，不能用熱覆技术（否则会发生局部亮光）。正因为是新材料、新工艺，也就把很多同行挡在门槛之外，形成我司产品的独特性和竞争力,C结构角度：,传统工艺的拼装门最容易出现退缝，金属件链接大大提高门框稳定性。门扇抗弯技术提高了门的稳定性，解决了行业俗语“十门九弯”的现象，无缝穿管技术丰富了门的造型种类（PVC门受工艺限制没有这类造型，实木门也很少有）,D实用角度：,新工艺的拼装系列门的型材早在出厂前就已经完成了平衡养生，原材料物理特性都已经相当稳定，因此成品自安装起就趋于稳定，表面采用工业漆墨膜，抗冲击、抗划伤能力大大加强，更能满足客户对于实用特性的要求；,从成本角度了解我司产品与市场低价劣质产品的区别,E.成本角度,三、产品详解,A逸品系列：关键词外观设计专利，进口工业预制漆、墨膜；零甲醛环保胶、冷贴工艺、实木榫拼工艺、金属链接工艺、独特门扇抗弯技术、两项首创技术、高低碰线,a传统中式门造型，外扣线、水缝和门楣使外形更接近实木门，突显档次,b定位中高端，生产升级版，无缝压边不起皮不起泡，性价比很好的实心门,c仅有该系列为钛、铝合金H型封边，其余为膜H型封边（包括新逸品）,逸品系列：,B.新逸品,关键词外观设计专利，进口工业预制漆、墨膜；零甲醛环保胶、冷贴工艺、实木榫拼及金属链接工艺、独特门扇抗弯技术、两项首创技术、高低碰线,扣线采用圆面管,B依凡系列：,关键词时尚外观设计，进口工业预制漆、墨膜；零甲醛环保胶、冷贴工艺、实木榫拼工艺、金属链接工艺、独特门扇抗弯技术、一项首创技术（H型封边）、高低碰线,a时尚外观设计，该系列邀请外观设计邀请清华美院专业设计师设计共享，体现当代年青一组的时尚风格,b风格内敛，外形简洁，面板造型可订制,c.鸳鸯门：通过局部材质运用有机玻璃，是整体风格和谐统一，又满足局部个性差异,依凡系列：,C谐居系列：,关键词钛合金门框、独特的外观、进口工业预制其漆、墨膜，“零甲醛”环保胶，冷贴工艺，自带边工艺，防水性能,a该系列金属卫浴门采用1.2厚度的钛合金门框，经久耐用；,b独特的外观设计尽显木纹效果，可与卧室门风格色调统一；,c自带边工艺：即该系列产品在出厂时自带钛合金线条；,d防水功能：钛合金材质绝对防水防潮；,e玻璃为非钢化玻璃，厚度分8和7两种，只有标门且量大，可以用钢化玻璃；,f目前钛合金门做推拉门,门套为木质门套,谐居钛合金门六种开启方式：,内包内开左锁,内包内开右锁,由于钛合金门的门锁是出厂时已经安装好的，且合金门边框的内包和外包的框型是不同的，所以订单及测量时应注意标明开启方式（以进门方向为判断标准），如图,外包外开左锁,外包内开右锁,外包内开左锁,外包外开右锁，暂缺图,D直觉系列：,关键词传统结构、进口工业预制漆、墨膜；零甲醛环保胶、冷贴工艺、一项首创技术、高低碰线,a该系列结构为普通框架空心门，芯板部分用密度板制成的蜂窝状网格填充,b一项M型封边技术，优点在于预留合页、锁体面板的位置，节约门洞空间，同时达到防止门扇变弯与翘边的不良状况,c简约的外观设计：平板或一根金属装饰线条，体现出此系列的最大特点简约而不简单,E典雅系列：,关键词，PVC木纹膜；零甲醛环保胶、实木榫拼工艺、金属链接工艺、独特门扇抗弯技术、一项首创H型封边技术、斜面管内扣线,a有别于新逸品系列的圆面管内扣线，为45斜面管,b该系列使用国产新膜为原生PVC膜，木纹清晰，覆盖力好,c作为低端主打产品适应该消费层次消费者，同时也作为渠道中三级市场的主打产品,F工艺系列：,关键词：夹板模压门、PVC真空吸塑、中纤板网格填充；,a.门扇采用香杉指接木做边框，中间数根龙骨，然后再使用中纤板网格填充，双面利用冷压工艺贴中纤板，经过48小时冷压进行真空吸塑覆膜成型；,b.门套采用多层实木基材，表面贴PVC膜，套板背后用塑料薄膜做防潮处理；,C.标配线条为7.5公分花线，安装标准为45度斜碰，大气、优雅；,D.此产品结构与工艺均属于传统PVC门加工模式，但由于扣条封边采用又在一定程度上提升了品质，定位于低端门市场的使用；,三、终端销售要点：,1.合同明细点：,A合同中明确门的系列及型号、色号、所在房间名称、数量、单价，,测量尺寸为门洞净尺寸，仅高度扣除地面材料尺寸,；,B明确锁具及五金件的型号，钛合金门锁具属赠送，出厂前已安装好：,a配件类：单位为“套”包含锁、合页、门吸，单位为“付”包 含合页、门吸，单位为“把”只包含锁。推拉门注明是否配滑轮滑轨，双推门需用两付；,b门吸分三种：门吸、地碰、门顶，钛合金门适合装门顶，,c注意如果客户要单独购买锁具，强调锁具的锁体面板宽度要小于2.2厘米（因为木门为H型封边），同时要向客户明确五金件即合页、门吸的购买。,C钛合金门：明确门套是内包还是外包，内包费用另计；同时明确左开、右开；,D.空套：空套要明确三面、四面，单线、双线,E.门类玻璃：,a.选配：新逸品、逸品、典雅、工艺系列玻璃为选配，品种为钻石、磨砂、普通玻璃,b.标配：依凡、直觉系列为有机玻璃,c.钛合金门玻璃：根据图示门型所配的玻璃，选择上不能随意互换,E.颜色选择：,免漆色板分国产膜（6、7字头）和进口膜（8、9字头），国产膜（6、7字头）颜色可选产品系列为典雅、工艺；进口膜（8、9字头）颜色可选产品系列为逸品、新逸品、依凡、直觉；钛合金门谐居系列国产、进口膜都可以选择；,F.空套板最大高度为2.4米，如果超高从底部拼接，拼接缝会有痕迹，纹路不能百分之百一致，售前要提前向客户说明，如客户不能接受可要求客户封门洞，将门洞尺寸降到我们要求的高度；,G价格表内规格项为木门类标准价格内门洞最大尺寸，每超高或超宽一公分加10元；钛合金门每超高一公分加20，超宽一公分加35；单开门扇加工尺寸极限为2100*1000*40,H逸品、新逸品，依凡、直觉、典雅、工艺均标配规格门套，标准为：110、130、160、190、220、250、280、300等（详见技术文件）；,I直觉系列03只能选07-08号色（横竖纹问题），不能做子母门；逸品系列尽量不做双推门，外扣线影响推拉；,2.销售技巧：,2.销售沟通要点,：请将以下环节融入与客户沟通的过程，在交流中有的放矢、言之有物，达到自己想要的沟通的效果：,A了解客户基本信息：小区位置、自身购买或为子女、基本购买意向、装修进度、装修风格，根据以上信息对消费者的消费意向进行评估，从内心制定推荐方案,B突出我司产品的核心价值，树立性价比优、质量取胜的形象。预制工业漆膜、实木榫拼及金属连接件工艺、门框抗弯技术的运用，在核心技术的讲解中突出用材扎实、工艺优良。,C.运用对比手法突出工艺特点：,装饰面层耐用性对比，突出预制工业漆膜相对于油漆和PVC的优势；,通过冷贴和热覆膜工艺的对比，突出预制工业漆膜木纹由于物理性质未发生改变而木纹逼真、有肌理感，不易起皮起泡；,通过门的结构对比，突出实心拼装结构优于传统空心网格结构（一扇门近60斤，优异的抗冲击、隔音隔热能力）；,通过门框连接方式的对比，突出榫拼工艺加金属连接件的工艺使拼装门结构稳固，不会退缝；,通过优劣用材的成本差异，突出我司产品的高性价比；,通过一线品牌同等产品的价格对比，突出我司产品价格优势；,通过现场优劣原料实物对比，突出我司产品用料扎实,