钢制办公家具行业产品与销售培训.ppt

*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,产品知识,FRANK LAI,2026/10/28,1,产品,A,B,C,D,设计研发,原材料,销售,生产,2,1,原材料：冷轧钢板,1.冷轧钢板SPCC（Cold rolled steel sheet),俗称碳钢板，钢板，冷板。冷轧板。,根据厚度不同有区分。根据板材质量分国标版、非标版。根据型材分带钢和大板。,优点：最为常用的原材料。加工性能好。,缺点：如果不经过喷涂直接暴露在空气中会氧化。,PART A 原材料,3,2,原材料：镀锌钢板,1.镀锌板（Galvanized steel sheet),俗称镀锌板。,根据厚度不同有区分。根据工艺分热镀锌（有锌花)冷镀锌也叫电镀锌（无锌花）。,优点：在冷板的基础上进行表层镀锌，加强其防锈功能。不喷涂也可以直接使用。,缺点：价格高一些。,4,3,原材料：不锈钢板,1.不锈钢板（stainless steel sheet),俗称不锈钢。是冷板加入铬元素形成。,根据厚度不同有区分。根据品质，201 301 304 316 等级别。,优点：防锈能力强。,缺点：价格高一些。,5,4,原材料：彩钢板,1.彩钢板（color plate),俗称彩钢板。,根据厚度不同有区分。是由冷板经聚酯漆涂层，背面镀锌形成。,优点：价格低强度好。,缺点：彩钢使用范围局限，多用作彩钢瓦。,6,5,原材料：管材,1.钢管（steel tube),根据厚度不同有区分。,根据材料分，普通钢管，镀锌钢管，不锈钢管。根据尺寸区分。根据形状分方管圆管。,优缺点同原材料。,7,6,原材料：木板材,1.实木板：Solid wood board。又分橡木，柳木，红木，等等。优质价格高。出口需要熏蒸。无味环保耐用。,2.刨花板：(MCF)flakeboard由木屑压缩并参入胶水。压制而成。价格低廉不环保。,3.密度板：MDF board 比刨花板质量更高密度更大。价格稍高于刨花板。,4.三聚板：Melamine board 由刨花板上面贴上三聚氰胺贴皮。（最为常用）,5.防火板:是指在刨花板或者实木板上的防火贴皮后，耐高温，耐刮蹭，耐水泡。,8,7,原材料：粉末,1.普通粉末。(Powder常规防静电粉末，是一种树脂，吸附在钢板上。经过热塑形成在钢板上。,2.高光粉。（High light powder）普通粉末基础上做的更亮。,3.砂纹粉末。（Sand powder）普通粉末做的如细砂一样的质感。,4.橘纹粉末（Texture powder）普通粉末，喷涂后表面像橘子皮一样更加粗糙遮丑。,5.户外粉末（Outdoor powder）在普通粉末基础上加入了，耐腐蚀，耐暴晒成分。可以再户外保持不褪色。不变质。,6.颜色色卡 RAL 色卡 PANTON 色卡。,9,8,原材料：五金配件,1.凸轮锁、圆锁 CAM lock。最常规用在locker上的。,2.三点锁 three point lock。常用在文件柜对开门更衣柜。锁三点。,3.挂锁 Pad lock 锁鼻，上面挂一个明锁。,4.塑料拉手，金属拉手：Plastic handle，metal handle,5.滑轨 slide 一般都是金属的用在抽屉上的。,6.合页：hinge 小合页，可拆卸合页。,10,9,纸箱：,1.纸箱 Carton 多层纸箱。,2.珍珠棉 PE foam,3.纸护角 corner protect,4.打包带,11,1,设计画图,5-7D,3-5D,测绘制图,生产样品,PART B 设计研发,1.前期如果有客户样品则进行测绘。如果没有就自己画图。,2.SOLID WORK.建模软件。,CAD 线形图软件。,3.待生产任务单安排之后交由技术部画图。,1.打样阶段跟大货生产时间一样。,12,PART C 生产流程,Cutting,Punching,Bending,Welding,Hanging,Unloading,Coating,Packing,剪板组,(下料组）,冲床组,折弯组,点焊组,上件组,喷分组,下件组,包装组,前车间（钣金车间）,后车间（喷粉车间）,13,1,生产流程：剪板组（下料组）,1.剪板机 CUTTING MACHINE,主要是根据柜子的料宽进行裁剪下料。,主要机器:开平机，剪板机，激光切割机。,14,2,生产流程：冲床组,1.冲床（PUNCHING MACHINE）,主要降下料完成的钢板进行，裁口，冲孔，压型等工序。,主要机器:常规冲床，数控冲床，压型机，激光切割机。,冲床组是相对复杂繁琐的过程。不同的裁口冲孔都需要有,不同的模具配套。所以定制类产品要算上开模的成本。,15,3,生产流程：折弯组,1.折弯机（BENDING MACHINE）,主要将冲床完成的板材进行折弯成型。,主要机器:普通笨折弯机，数控折弯机。,折弯工艺是所有8道工序中最难的一道。,16,4,生产流程：点焊组,1.焊机（Welding MACHINE）,主要将折弯完成的工件进行焊接。,主要机器:电焊机，CO2焊机(二保焊）,点焊是钣金车间的最后一道工序。点焊完成后,柜子就基本成型了。,17,5,生产流程：上件组,1.上件组（Hanging）,上件组说简单点就是将工件挂到喷粉线上。,但是也是非常重要和细心的工作。,上件组需选配合适的挂钩，按照合适的位置挂好每一件工件。,并在进行酸洗磷化去油去脂，烤箱第一次烘烤后。检查是否有部件缺失并且是否残留有水。,18,6,生产流程：喷粉组,1.喷粉组（Powder Coating）,喷粉组主要是将经过酸洗磷化后的工件进行粉末喷涂。,然后送入烘箱内进行热塑定型。,主要设备，粉房，烘箱，流水线，喷枪。,喷粉组也是十分考验技术的。,首先，要面面俱到。要将能喷的地方全部喷到。,其次，要厚薄适中。太薄颜色发黑，太厚产生流挂。,最后，保证每一台柜子的效果一致。,19,7,生产流程：下件组,1.下件组（Unloading）,简单说就是将喷粉好的产品从流水线上取下并摆放整理。,下件组的工作最重要的还有一点就是QC。,因为拆装的产品，到喷粉结束后基本上已经生产完毕。,需要检查每一块工件是否有问题。存在喷粉上的流挂，炉渣，露白，发青等现象。淘汰废品并通知前车间补料。,然后根据包装组的实际工作情况进行 摆放。,20,8,生产流程：包装组,1.包装组（Packing）,包装组顾名思义就是将成品进行包装。,主要有包装流水线，打包机等。,所有的纸箱是在生产指出就已经订好了的。,到时候只需要包装组根据客户或常规的要求包装即可。,另外一个就是组装配件：如，安锁，安玻璃，安滑轮等一些工作。,再将包装好的产品入库保存。,21,产品分类：,1.更衣柜（locker、wardrobe、almirah）：存放衣物的柜子通称更衣柜。,22,产品分类：,2.文件柜（filing cabinet）Cupboard,23,产品分类：,3.屉柜（filing cabinet）Drawer cabinet,24,产品分类：,4.书架货架（shelf、rack）,25,产品分类：,5.其他,26,发产品，搜集客户资料，发开发信，熟悉产品，磨练意志。,成交跟踪订单,学习并开始跟客户沟通,第二阶段 3个月,第一阶段 3个月,第三阶段,PART D 销售 sales,27,1,第一阶段积累阶段：,1.搜集关键词：通过阿里巴巴后台数据。以及平日里的积累，做自己的关键词库。初期可以分工合作。,2.产品图片制作。PS 一定要学。,3.搜集客户资料，阿里巴巴客户积累，google，biying，展会目录册等诸多防守搜集客户邮箱公司名称，客户名称。简历自己的客户信息表。至少2000个。,4.发开发信,开发信又称主动曝光。提高曝光率让客户记住你。,5.熟悉产品：这里的产品熟悉是你要了解客户的需求，能在客户一提出他的要求便可以相应的给出建议。,6.磨练意志，外贸的初期内心备受无业绩，工作枯燥乏味消耗精力等各方面压力。记住钢铁是怎样炼成的，不经历风雨怎能见彩虹。,28,谢谢观看,29,