如何跟踪好客户.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何跟踪客户？,3%,的销售是在第一次跟踪后完成,5%,的销售是在第二次跟踪后完成,10%,的销售是在第三次跟踪后完成,80%,的销售是在第,4,至,11,次跟踪后完成,2%,的销售是在第一次接洽后完成,美国销售协会统计,:,我们发现,:,80%,的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪,少于,20%,的销售人员会坚持到第四次跟踪,请记住：,80%,的销售是在第,4,至,11,次跟踪后完成！,跟踪工作,:,使您的客户记住您,一旦客户采取行动时，首先想到您,跟踪的最终,目的是形成销售,但绝不是我们经常听到的,“您考虑得怎么样？”,跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略：,采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象,找出产生异议的原因,:,在自己？在,客户？,为每一次跟踪找到漂亮的,借口,注意两次跟踪,时间,间隔,太短会使客户,厌烦,太长会使客户,淡忘,间隔为,1-2,周,每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,:,想做这一单！,用心做白银,因为它使我们充实,坚持做白银,因为它使我们成长,专业做白银,因为它使我们致富,谢谢,