设计师与软装公司合作协议书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值,给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,软装陈设项目战略策划案,2011,年,5,月,整体决胜未来,-,纲 要,一、行业背景,二、市场现状,三、我们的现状,四、行动计划,一、行业背景,2.,软装消费趋势,1,、目前市场上的软装公司，基本只为公装,(,酒店、样板房,),和,高端客户,(,别墅业主,),群体服务。,2,、据相关数据显示，,2009,年国内家居配饰的销售量是,2000,亿元，且每年以近,30%,的速度递增，这无疑是个巨大的市场。但行业的不规范，“软装”设计人才的缺乏，让“软装”市场一直处在尴尬的境地。,二、市场现状,1.,卖方市场分析,从基本的产业分类来看可分为：,软装制造商,（不缺乏产品生产，市场成熟饱和）,软装运营商,（组建运营平台。整合各类产品，整体设计，整体采购，整体配饰将是行业未来的重心。）,2,、软装运营商基本类型,超级软装,MALL,(,吉盛伟邦、红星美凯龙,.,第六空间,),大型软装商场,(,百安居,.,特力屋,.,好美家,),品牌软装超市,(,宜家,、,美克美家,）,软装专卖店,（,品牌化连锁，麒麟百货,）,软装购物网站,（,居泰隆、淘宝、软装网）,4,、买方需求分析,整体软装设计,专业的整体设计，提供一种菜单式解决方案。,一个商家，一站购齐,客户有在一个运营商、一个接触点上全面订购的需求，而不用在几万平米商城里或不同商场间四处奔波。,更低的价格,不论是中低端客群，还是中高端客群，一般都愿意在保证同等品质的基础上，节省更多的预算。,全程软装顾问,软装所涉及产品品类十分复杂，每一类产品的材质、风格、款式细分更是浩如烟海。否合理？爱人又喜欢什么？这些都需要专业的软装顾问提供统筹方案。,统一配送、售后服务,统一整合的配送、售后服务，不论有任何过程问题，客户都只需同一个运营商打交道。,软硬装一体化,硬装的最终效果，很可能与软装的最终设想不相匹配。单纯的硬装存在某些不必要的环节，形成预算的浪费。而软装设计前置，软硬装同步设计，会带来更大的整体装饰发挥空间,.,6,、市场战略模式分析二（美克美家）,兼顾档次、形象与整合运营创新的竞争模式，在中高端市场有很强的竞争力,8,、市场战略模式分析四（居泰隆）,多品牌整合，直销式价格，线下线上紧密配合，硬软装一体化“实体家居全案设计”，整合优势明显,9,、综述,从上述四种典型模式可以看出：美克美家、居泰隆在各自定位的客群层面，充分扮演了软装整合运营商的角色，并在未来具有长足的战略竞争优势。而吉盛伟邦、麒麟百货也在各自定位的细分市场具有产品整合优势，但缺乏软装整合优势。,时运交移，质文代变。当前软装市场虽然处于早期萌芽阶段的混沌状态，充满未知和风险，但却潜在巨大的战略机遇，也不乏先行者经验可供借鉴。我们能否把握时代机遇？,三、我们的现状,1,、战略定位,我们作为从专业家居装修设计公司派生出来的软装业务板块，将定位于为客户提供整体软装设计，及全方位软装产品开发销售的整合运营型机构。并充分利用行业积累，行业经验、客户资源、专业支持等方面的诸多优势。力争打造国内软装行业的知名品牌。,那么我们现行的运作模式该如何？市场会有何反馈？有何战略优势？有哪些不足？决胜市场之前，我们需要更清楚地认知自己。,优势,(strength),行业经验,行业资源,设计服务,网络渠道,劣势,(weakness),品牌形象,产品齐全度,展示场地小,运营经验,机会,(opportunity),行业趋势,专业细分,消费意识提高,威胁,(threat),专业软装设计公司,品牌软装连锁店,行业发展的不确定性,S,W,O,T,2,、,SWOT,分析,4,、经营要素分析,产品品牌,：,前期,30%,产品采用自主品牌贴牌经营，,70%,产品代销或外协合作。,价格策略,：,采取直销定价模式，减少商场经销运营成本和中间利润环节。让利于合作伙伴和客户。,展示渠道,：,通过线上网络商城、线下产品手册目录和现实展厅三种,方式展示产品。,团队建设,：,前期招募设计部,2,人，市场部,3,人，产品部,1,人，其他人员,2,人。共计,8,人。,盈利渠道,：,以销售产品为主，收取设计费为辅。随市场变化再作相应调整。,客户定位,：,中高端私宅，房地产样板房，酒店及高端商业空间客户为主。,5,、市场战略模式,多品牌整合，直销式价格，线下线上紧密配合，战略清晰，扬长避短。,时 间,具 体 事 项,备 注,2011,年,5,月,项目启动，组建团队，产品合作商家接洽，展厅位置确定，出设计方案。,2011,年,6,月,展厅装修，产品合作商家确定。网络平台建设。,2011,年,7,月,展厅摆场调整，团队组建完善。网络平台初步建立。,2011,年,8,月,试运营，逐步建立各路合作渠道,。,2011,年,9,月,运营调整，全面工作展开。,1,、项目筹备计划表,2,、项目投资计划,项目内容,预计数额,备 注,展厅租金,100000,一年,展厅装修,50000,产品铺底,200000,团队运营,200000,半年,设备采购,20000,流动资金,50000,市场开发,80000,半年内广告及业务费用,