《“产寿交叉主题-车险》.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,“,小康之家”杯,竞赛宣导,“,产寿交叉主题,”,车险篇,2015-01-12,解恨球馆：打得满地找牙,创意行销,1,梦女郎品牌床品,创意行销,2,最新推出自动地板清洁机,创意行销,3,创意行销,4,车险和寿险的关系,养老险,意外险,健康险,理财险,车 险,提升个人收入！,丰富开拓工具！,辅助个险发展！,促进个人技能！,树立个人品牌！,满足客户多元化需求！,思 考,车险的广泛对做寿险有什么帮助？,寿险营销员获取客户的方法有哪些？,大数据时代的到来你准备好了吗？,8,1.,产品介绍,2.,2.,险种解析,3.,投保技巧,目录,销售策略,5.,车险保险链,4.,11,1.,产品介绍,2.,2.,险种解析,3.,投保技巧,目录,销售策略,5.,车险保险链,4.,12,交强险,商业险,车险分类,交 强 险,13,交强险是车险的必买险种，不能拒保，不能不承保，不能脱保，不能不保。,交强险是给对方赔付的一个险种，也就是说，它只给对方赔付。,交强险价格也是全国统一，每一家保险公司价钱都是一样。,死亡伤残赔偿保额：,11,万,医疗赔偿保额：,1,万,财产损失保额：,2000,元,14,交强险保额,商业险是自愿性购买。,商业险是自选型险种。,商业险可以防范汽车生活中可能出现的各种风险，并将风险转嫁给保险公司，最大限度降低自己的损失。,15,商业险,16,商业险险种,玻璃单独破碎险,全车盗抢险,自燃险,第三者责任险,车上人员责任险,车辆损失险,车身划痕险,不计免赔,无法找到第三方责任险,发动机涉水险,商险介绍,车处困境,解决之道,爱车碰坏了,机动车损失保险,撞到别人了,第三者责任险（补充交强险）,车上人员受伤了,车上人员责任险,爱车被偷了,全车盗抢损失险,爱车自燃了,自燃损失险,车窗玻璃碎了,玻璃单独破碎险,想要全额赔偿,基本险、附加不计免赔,18,1.,产品介绍,2.,2.,险种解析,3.,投保技巧,目录,销售策略,5.,车险保险链,4.,【,投保技巧,】,2,、（新车）确定使用性质、购车价格。,3,、（转保）,提供行驶证上的信息方可查询（车号，发动机号，车架号，品牌型号，注册日期，发证日期,1,、（续保）续保车辆，报车号或姓名即可。,小窍门,22,解决困扰,基本险,综合险,豪华险,车损险、,三者险、,座位险、,玻璃险、无法找到第三方,不计免赔,车损险、,三者险、,座位险、,玻璃险、划痕险、,无法找到第三方,不计免赔,车损险、,三者险、,座位险、,玻璃险、,划痕险、,盗抢险、,自燃险、,无法找到第三方,不计免赔,23,1.,产品介绍,2.,2.,险种解析,3.,投保技巧,目录,销售策略,5.,车险链接,4.,24,【,车险的商务链,】,交强险一年期限，每年一办，,客户信任度增大,客户信任度增大,旧险种停办，新险种开卖，,一年一次见客户。,一年一次老客户,邀约车险客户,邀约客户,车险将是你的额外收入。,增加一分收入,每日拜访，将不再困扰没有,客户。,拜访客户量增大,索取转介绍更便利,客户圈扩大,25,小区开拓活动,【,销售策略,】,锁定潜在客户群居住小区；,协助小区物业提供便民服务，与小区建立良,好合作关系；,设计“调查表”，协助小区联系人向小区,住户发放；,回收、分析、跟进、联系办理统一保险,，一,个人满足一群人的保险需求；,提高太保产品和品牌的知名度，并提升营销,员个人的知名度。,26,好产品,多用途,大市场,还等什么？,让“车辆保险”成为你事业成功的新起点！,26,寿险的伙伴们：,让我们,走出去,讲出来,保费拿来！,成功是给把握住机会的人而准备,千里马是靠展示获得伯乐赏识,2016,年，太保车险帮你圆梦,职场交流分享,谢,谢,大,家,