门店月度工作汇报模板.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,门店月度工作汇报模板,门店月度工作汇报模板门店月度工作汇报模板,一、12月工作总结,月度硬性工作指标,上月任务,上月销售,完成率,上月回款,销售毛利,预算费用,实际费用,销售利润,114,37,32%,155,20,17,21,-1,月度销售任务 及实际完成销售、回款,月度硬性工作指标,月度销售回款明细,序号,门店,零售,团购,渠道,小计,销售,回款,销售,回款,销售,回款,销售,回款,本月增加应收,1,莲塘,1.83,1.81,0.00,18.86,1.09,0.74,2.92,21.40,-18.48,2,丰城,6.15,6.15,1.08,100.74,1.64,1.62,8.88,108.51,-99.63,3,南丰,3.34,3.34,1.70,0.00,0.08,0.08,5.11,3.41,1.70,4,广昌,10.87,10.63,2.81,4.05,0.60,0.60,14.28,15.28,-1.01,5,宜黄,2.72,2.58,2.13,3.61,1.44,0.98,6.29,7.17,-0.88,合计,24.91,24.51,7.72,127.25,4.85,4.02,37.48,155.78,-118.30,网点变化情况,区域,xx月初网点数量,xx月末网点数量,差异,新增/取缔明细,达成的措施,XX区域,1、客户信息；,2、合作时间；,3、首批进货信息。（销售额、品项、支持力度、是否铺货等等）,1、如何推进,2、拜访几次，具体达成情况说明,月度硬性工作指标,月度硬性工作指标,应收账款,区域,上月应收,上月计划应收,上月回款,余额,*门店,应收账款共计：*万元,情况说明：（回款明细，未达成说明）,1,、,2,、,3,、,4,、,库存状况,期初库存,本月进货,本月出货,期末库存,单位：万元,月度硬性工作指标,xx月初网点数量,滞销及退换货,产品类别（名称）,产品金额,滞销或退换原由,处理结果,滞销产品,1、,2、,3、,4、,退换货产品,1、,2、,3、,4、,产品类别销售占比分析,月度硬性工作指标,单位：万元,月度硬性工作指标,产品类别销售占比分析,单位：万元,产品数据分析：前10产品畅销度分析,产品,销售数量,销售百分比,畅销指数,价格,销售额,销售额百分比,销售额指数,评价,产品1,产品2,产品3,产品4,产品5,产品6,产品7,产品8,产品9,产品10,月度硬性工作指标,价格分析,门店每月必须拿出3-5个单品进行价格比对，主要内容为：,品名,产品定位,产品类别,标价,成交价,历史成交量,历史月均销量,调整价格,调整后销量,竞品标价,竞品销售渠道,竞品销量,产品1,零售类主营,水暖,产品2,渠道类流通,灯具,产品3,双渠道类主营,电线电缆,说明：产品定位分为：零售类主营、零售类流通、零售类形象、渠道类主营、渠道类流通、双渠道主营、双渠道流通。,月度硬性工作指标,产品组合销售分析：,产品组合一：*产品+*产品+*产品，定价*元，销售*单，销售额*元,产品组合二：*产品+*产品+*产品，定价*元，销售*单，销售额*元,说明：门店要求每月必须进行一到两个组合套餐产品的销售，具体组合方案门店可根据市场的需求进行自由组合。,月度硬性工作指标,品类连带销售分析：,本月共产生品类连带销售*单，,1、由电线电缆连带销售*单，其中电线电缆销售金额*元，连带*品类，销售额*元；,2、由水暖类产品连带销售*单，其中水暖类销售金额*元，连带*品类，销售额*元；,3、由灯具产品连带销售*单，其中灯具销售*元，连带*品类，销售额*元。,。,销售预算及费用差异,项目,预算,实际,差异,备注,租金,人员工资,税费,水电费,办公费,福利费,运输费,差旅费,会议费,招待费,营销推广费,销售提成,销售返利,装修费,管理费,其他,存在市场问题及解决方案,1、工作中遇到的问题及解决办法；,2、也可列举暂时无法解决的问题。,学习培训,1、产品知识,2、工作技能,3、销售礼仪,4、流程制度,内部培训历程：,优缺点展示,优点分享,缺点自评,门店陈列,拍照对比，调整的原因及效果,人员管理,1、人员绩效,2、人员奖惩,3、人员异动（新进或离职）,工作感悟,建议、体会、或感想都可,二、x月工作计划,1-11月区域销售情况,区域,全年任务,1-11月任务,1-11月达成,1-11月缺口,12月任务,12月冲刺计划,预计全年达成,计划应收款项,12月区域销售目标,区域,销售类型,1-11月缺口,12月任务,12月拟冲刺目标,12月合计冲刺达成,*店,零售,团购,渠道,销售分解,*店,项目,本月目标,达成措施分析,零售,1、,2、,3、,4、,5、,团购,1、,2、,3、,4、,5、,渠道,1、,2、,3、,4、,5、,网点策略指标,项目,网点开发,门店,*店,目标,新开*个,现有网点数量,*个,达成明细,品类销售：灯具类、水暖类等,计划区域：*乡镇,现有网点月均销量,*万元,预计拉动销量,*万元,市场动态分析,1、同行和竞品本月是否有促销、推广，如有则是以什么为主题，促销主题又是什么？对于我们的影响是什么？,2、本月处于淡（旺）季或者某类别产品的销售淡（旺）季。,3、本时间段目前是主营主推什么产品，是否需要进行调整，依据是什么？如何调整？,客户分析,1、现有合作客户信息,客户情况、产品、金额、往来账款、本月销售预估。,2、未来意向客户信息,客户情况、主营（期望需求）产品、经济状况、销售预估。,采取应对措施,1、是否需要促销（需要，制定时间，是否改变人员销售技能培训，是否备货）,2、主推产品是否变动（需要，现有库存多少？是否备货？备多少？要求什么时候到货？）,3、是否拜访合作客户（是，拜访次数，采取措施）,4、门店陈列展示状态是否需要跟随本月的销售工作中心的改变而改变？（是，POP更换？陈列改变？）,5、相关人员是否需要进行相关培训或训练？（是，什么培训内容？训练什么？如何训练？训练周期？）,（如果一页不够陈述，请复制页面，另起进行。）,工作安排：,1、张三负责*公司销售，10日前达成，预计销售*万元；,2、李四负责*客户的跟进拜访，8日前邀请至门店；,3、王五负责调整店内陈列，按本月修改布局计划进行，6日前完成；,。,人员分工,计划回款*万,回款对象：,采取措施：,预计应收回款,销售推广费用预算计划,项目,招待,营销推广,本月预计销售,本月预算费用,本月预计销售利润,费用销售占比,预算情况,1、*客户招待*元,2、*水电工招待*元,3、*渠道商招待*元,1、广告*元,2、水电工返利*元,3、赠品采购*元,*万,*万,*万,*%,销售利润预测,项目,预算,费用合计,预计销售,预计毛利,预计销售利润,租金,人员工资,税费,水电费,办公费,福利费,运输费,差旅费,会议费,招待费,营销推广费,需内部协调的问题,1、门店间货品调拨支持,2、门店间人员支持,需要公司支持方面,1、采购：,2、财务：,3、总经办：,重点工作计划列举,重点工作事项说明,时间计划,预期目的,保障措施,本月工作时间安排计划,1、*日-*日 进行*活动；,2、*日-*日 完成*；,3、*活动，预计*天完成，在*日之前完成。,谢谢,