复盘暑期档：厂商力推新品IP玩具持续走俏.pdf

TOY INDUSTRY34Management经营 今年暑假在消费领域非常热：截至8月18日，暑期档累计电影票房超过180亿元，刷新历史记录；机票、酒店价格大幅上涨，短途车票售罄等情况显示出国内迎来最热旅游潮；商业演出市场持续升温，全国各地不断举办各种演唱会、音乐节、音乐会，激活地区消费活力。然而，这种“热”与玩具业却不太相关，因为暑假玩具行情相对比较淡。厂商们更愿意利用暑假的时间推新品、备好货，为第四季度及次年初的销售旺季做准备。奥飞娱乐股份有限公司（下称“奥飞娱乐”）在7月25日召开秋季新品发布会，带来了“飓风战魂”“巴啦啦小魔仙”“量子战队”“超级飞侠”等IP衍生新品，以及澳贝母婴、维思积木等品牌产品。这当中，“量子战队”是奥飞娱乐全新打造的IP，新片量子战队之恐龙守护7月3日全网开播。相关衍生玩具中，量子战队超变合体系列机甲拥有载具、恐龙、机器人三大变形玩法，可解锁13种变形合体状态，格外引人注目。每年春季和秋季分别召开一场新品发布会，集中发布上下半年的新品，这是很多玩企的惯例。暑假的7月和8月，正好是玩企召开秋季发布会的时间。据不完全统计，这两个月召开新品发布会的企业除了奥飞娱乐外，还有易腾、卡游、布鲁可、咏声、亿奇以及新西兰品牌筑愉（Zuru）等。河南福芳商贸有限公司总经理王建芳七八月参加了多家玩企的新品发布会。他比较看好的是奥飞娱乐的“量子战队”系列、易腾动漫的“咖宝车神”系列。同时，有玩企虽然没有召开新品发布会，推新的步伐却不停。汕头市速博玩具有限公司近年主推具有交互、陪伴、娱乐等功能的智能产品。公司总经理沈润南介绍说，他们近期刚推出了全新的BG1538智能语音机器人，共有“月光骑士”“朵拉战士”“黄蜂战侠”“银河骑士”4款。该系列产品增加了15秒的录音和复读功能，还有魔音变声功能，突显互动性和可玩性。“这个系列我们先在海外亚马逊平台销售，市场销售和反馈不错。最近才开始在国内市场推广销售。”作为当前最火的玩具品类，积木企业在推新方面力度很大，每个月都会有多款新品上市。佳奇近期接连推出复古多肉怀旧集、美食冰箱贴系列、香薰花礼盒、与蜜雪冰城的联名系列等产品。其中，美食冰箱贴系列选取“碳水美食”主题，契合着“打工人的快乐是碳水给的”口号，推出了披萨、汉堡、三明治、可乐、薯条、塔可6款主题产品。每款产品形神兼备，且能作为冰箱贴使用，兼具好玩和实用性。森宝积木SEMBO STYLE继推出第一位成员“潮玩宇航员WALKER”后，又推出了第二位成员“星空灌篮MAMBA”，两款产品均突出潮酷风；糖果星球系列带来冰淇淋、蛋糕、布丁等主题产品；强国雄风系列之飞龙在天将“长征一号”火箭、“东方红一号”人造卫星、飞龙造型融合一起，蕴含了中国航天自此如巨龙腾飞的深意。本刊记者 李昕奥飞娱乐推出全新IP“量子战队”及衍生品复盘暑期档：厂商力推新品 IP玩具 持续走俏召开发布会 新品接连上市35中外玩具制造市场比较淡 IP周边销售火 对玩具行业来说，暑假不是淡季，但也谈不上太旺。中外玩具制造杂志记者在7月底、8月初走访了广州市的部分商场、购物中心的玩具店，人流量不算很大。即便是周末时间，门店里的消费者也不多。反而是室内主题乐园、游乐场、抓娃机店的人流量大些。渠道商对市场情况的认知更加清晰。“回老家（山西大同）的时候，也去看了看玩具市场。人流比非假期要大很多，但整体消费还比较疲软。”北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙介绍说，从他们公司的情况来看，往年暑假都还可以，但今年七八月的业绩都是有两位数的下滑。新疆沐梓晟祺商贸有限公司经理李猛也提到：“新疆68月是出游好季节，大家都出去玩了。同时也有很多人来新疆旅游。”而在新疆地区，暑假本来就是淡季，今年又由于出游热使得市场格外淡些。至于来疆旅游的消费者，对玩具销售没有多大的带动作用。整体市场表现比较平淡，但表现可圈可点的产品也是有的。首先是暑假、夏季、出游等因素叠加，适合户外玩耍的飞盘、沙滩、水枪、泡沫弹射飞机等产品走量不错；其次是常规热销玩具如布鲁可的“奥热曼”积木人、汇丰泰的“迷你特工队”系列，以及各种品牌的陀螺，军事、航空航天、国潮等主题的积木等都销售平稳。受第31届成都大学生运动会的带动，赛事吉祥物“蓉宝”的相关衍生品销量一路走高。仅在成都大运会天猫旗舰店，蓉宝川剧变脸盲盒手办不仅短时间内便登上天猫手办热销榜第一名，而且至今都要预售10天才能发货。其他“蓉宝”衍生玩具销量也从几千到数万不等，如蓉宝川剧变脸手办收藏版月销量超5万件、蓉宝毛绒公仔月销量超3万件、蓉宝PVC摆件月销量超2万件等。此外，经典IP推新作对周边衍生品的带动也很明显，比如变形金刚：超能勇士崛起的上映使得相关衍生品迎来了热销。还有热门游戏、热映电影、热播电视剧等周边销售也都不错，但多数都是在用户圈或粉丝圈内热销，破圈的较少。按照渠道商的说法，每年的第三季度玩具市场都不会太热。9月开学前，益智早教类的产品会有一波行情，但其他玩具的销售会有所回落。下半年市场真正要热起来得到第四季度，依托国庆节、“双十一”、圣诞节、元旦等节点的带动。尽管第四季度节日比较多，但马龙比较期待的是12月的行情以及明年春节前的年货节，因为这段时间玩具消费逐渐进入刚需阶段，是每年玩具热销的时间段。“我们今年的目标就是努力活下去。我跟员工开会的时候就提出，要拿出二次创业的精神头去做事。”李猛告诉记者，原本他们做母婴类产品比较多，但由于新生儿数量下滑，公司也改变了经营思路，转而拓展年龄段稍大些的玩具品类，比如机甲模型、潮玩手办、陀螺，以及“奥特曼”等动漫授权玩具。这些产品也会是他们接下来重点布局的品类。此外，面对今年玩具客单价下滑的现状，厂家愈加重视研发高性价比的产品，着力推出质优价廉的产品；渠道商则将玩具仓作为重点布局渠道。四季度可为 期待年底行情蓉宝川剧变脸盲盒手办