老爷车终端店铺陈列技巧.pptx

老爷车终端店铺陈列技巧,陈列的定义,一种视觉表现手法,.,运用各种道具,结合时尚,文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特,性表现出来,.,陈列要随展示目的、展示方法以及,购物方式的不同而变化。,陈列是一门较复杂的专业学科，因为它与,设计方法、形象,策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理,学、人体工程学、光学、环境科学,都有关系，所以也被行业内,所称为高知识、高技术、高门槛行业,.,思考：,我们店铺的陈列是否能吸引顾客的眼球？,能否美化购物环境？,能否影响顾客的购买欲望？,能否提升我品牌的形象和附加值？,请问下面,2,家水果店铺：价格一样，您买哪家？,哪家价格高一点您接受？为什么呢？,商品陈列的意义,1,：,展示商品，让产品自己说话，,陈列是个无声的销售员。,面对当今的商业环境，当今的消费者。我们要继续发扬员工的“高超推销”基础上更要发挥,店铺、产品、环境,-,陈列自己说话的效果，这也就是陈列的重要意义！,一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。,商品陈列的意义,2,：,提升品牌形象。,（,品牌形象：硬件装修、店员形象、服务、产品（产品本身、包装、陈列）、文化等,商品陈列的意义,3,：,传递,品牌,信息,。,我们店铺的陈列，是否把,品牌风格、定位表现,出来,报喜鸟（）,雅戈尔（）,七匹狼（）,利郎（）,杰克琼斯（）,卡宾,(,）,ZARA,（）,H.M,（）,老爷车,（,）,海蓝之家,（）,商品陈列的意义,4,：,氛围营造（主题营造、节庆、季节、系列、故事等。）,我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、,POP,等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如,:,服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。,店铺坪效利用是否最高（动线分区展示问题）,商品陈列的意义,5,：,推销商品,艺术,陈列,手段,零售,赢利,目的,艺术修饰是手法、推销商品是目的，减少库存是道理,商品陈列的意义,6,：,推销商品，减少库存,传递、提升品牌形象、提高商品的附加值,店铺、产品、环境自己会说话，会勾人,营造氛围,坪效利用,总结：商品陈列的意义有：,二、如何做卖场陈列,服装店铺陈列实操的步骤,1.,画店铺平面图,2.,卖场动线规划,3.,分区规划,自己画,规划并讨论,规划并讨论,4.,季节产品、销售规划,规划并讨论,“,纸上谈兵”阶段,服装店铺陈列实操的步骤,5.,产品区域对应图,规划并讨论,7.,整体卖场陈列设计风格拟定,规划并讨论,6.,各个区域不同家具陈列设计风格拟定,自己规划,“,纸上谈兵”阶段,服装店铺陈列实操的步骤,2.,工作督查、细节处理,3.,整体卖场陈列检查调整,4.,拍照留念（总结反省提升）,团队协作,自己规划,“,店铺实操”阶段,1.,工作分工,自己规划,自己规划,“,纸上谈兵”第,1,工作,-,画平面图,“,纸上谈兵”第,2,工作,-,画卖场动线规划调整图（看看有没有需要调动的货柜）,调整前,调整后,思考：,调动有那些好处？,怎么调？,1,.,增加进店人流量,2,.,延长留店时间,好的动线的三大功能（好处）,进店人流量，成交机会大,顾客留店时间长，成交机会大,3.,空间坪效的优化,有效的空间，最大的应用,走得顺,呆得久,用得巧,模特过高在前面挡后面,花花草草是否在碍人,人员站位是否有“门卫挡人”感觉,前面空间是否不招人或者不留人、走动舒服（空间感、灯光、橱窗的通透性把握）,那些影响进店人流量的我们要调整,那些影响进店人流量的我们要调整（前面空间的留人问题）,那些影响进店人流量的我们要调整（前面空间的舒适问题）,那些影响进店人流量的我们要调整（人员门口站位问题）,道具距离不宽敞（拉开恰当距离）,道具组合不恰当 （更换组合方式）,道具过多造成空间狭窄（撤掉部分货架）,那些驱赶顾客留店的道具动线我们要调整,那些驱赶顾客留店的道具动线我们要调整（道具之间距离问题）,那些驱赶顾客留店的道具动线我们要调整（道具之间距离问题）,区域分区错误导致区域销售惨淡,卖场没有吸引人的吸引点的制造（让陈列死角活起来）,有没有会跑人的漏洞,那些影响坪效的道具动线我们要调整,区域规划,有问题,导致坪效,有问题,走的到，看得到，拿得到,看不到，走得到，拿到（买到）是运气，卖得费心。,看得到，走不到，拿不到，买得闹心！,看得到，走得到，拿不到，卖得闹心！,看不到，走不到，拿不到，跟钱过不去！,道具动线调整三部曲,“,纸上谈兵”第,3,工作,-,店铺空间,A|B|C|S,进行店铺空间规划要考虑人流、顾客动线习惯、店铺结构、店铺格局、要没有上货的影响（只研究空间）,A,区,B,区,C,区,在大分区固定下分小区（要进行货品风格归类和款色明确工作）,大分区,的前提下我们每个,小区域（壁柜或者中道）,有各自的,主题故事,:,1.,着装人群风格故事（例如商务柜、休闲柜）,2.,面料主题故事（纯棉柜、涤棉柜。）,3.,产品设计风格故事（条纹柜、格子柜。）,4.,产品品类故事（衬衣柜、茄克柜、毛衣柜。）,5.,价格故事（,399,柜、,599,柜、高价位柜。）,休闲时尚,春装柜,商务时尚,春装柜,6.,各个区域不同家具陈列设计风格拟定,陈列的基本方式,侧挂,正挂,人模出样,橱窗陈列,道具,价格签,叠装,店头高低台,一、店头高低台,陈列什么样的产品？,陈列原则,:,1,、体现连带销售概念，产品采用系列组合方式；,2,、要有统一的色系主题感；,3,、产品主题必须明确；,4,、尽量与人模出样作组合演出；,根据顾客购物的习惯，当顾客走近一个商店时，视线会落在卖场中央的产品上，店头高低台上的形象也就能够给顾客更加直接的印象。更直接的传递当季的,主推产品,和,热销产品,。,店头高低台的构成元素,店头高低台以成组搭配的手法体现连带销售概念,，根据季节、节假日促销、时段性主推调整。,上装类，,T,恤或衬衣,裤子、皮带,鞋子,POP,、相框、花瓶,价签,高低展台陈列展示参考,:,店,头组合台,由于此台为组合式陈列台，本身就富有变化，所以这类陈列台在陈列时，陈列手法要简洁，成组搭配时主次清晰,&,T,恤：从左至右，同一色系，明度渐高，纯度降低，形成,渐变陈列,效果,休闲裤：从左到右，由浅入深，再由无彩色的鞋子作,间隔陈列,从整体明度上看,上层从左到右由深入浅，下层由浅入深，上下整体,交叉陈列,店头高低台的组合规律,数量,休闲类、正装,类,，,裤子、鞋,，,裤子搭配皮带,。,从色彩上看,POP,陈列位置,1,、新品到店的,POP,陈列在店头双层台下层的中间位置；,2,、商场的促销方案,POP,陈列在双层台后面或侧面。,矮柜,台,的,组合参考图,上层上装、中间层下装、底下层鞋子 搭配时注意风格统一,二、卖场的叠装陈列,陈列什么样的货品？,新款 易叠放的款 货量较大的款 不利于上正面的款,陈列原则：,1,、层板不多于,3,种颜色,2,、颜色与侧挂和正挂的保持统一。,3,、质地较柔软的款式易出叠装,4,、叠装时统一使用带公司,LOGO,的拷贝纸,T,恤叠法,1,、在层板上，由于顾客看到的主要是叠装的侧面，所以层板上两件叠装的厚度为,13,厘米，宽度为,24,厘米，长度为,18,厘米，给顾客一种保满感和温暖感，如款式前面有品牌,LOGO,，则需将其体现在侧面；,2,、在店头双层高低台和中岛台上，由于顾客的以俯视角度观察产品，视觉点较低，所以要考虑叠装领口面的展示效果。两件毛衣的厚度为,8,厘米，宽度为,24,厘米，长度为,27,厘米。,LOGO,T,恤的叠装方法,准备工作：,1,件,T,恤,6-7,张带,LOGO,的包装纸,1-2,个别针,1,个衬衣板,T,恤叠装细节,在中岛台或前导台上，为了展示领部门径处花型梭织面料的撞色设计手法，我们可以采用这类陈列手法。,衬衣叠法,店头高低台和中岛台上的叠放只要拆掉包装即可，每摞同款,2,件，由于衬衣类产品色彩上纯度较低，所以陈列时尽量采用对比色搭配。,在店,内壁面层板上的叠装同样为此种方式,，,衬衣叠法的细节,衬衣,的叠装，只要去掉外包装，两件叠放即可。但由于叠放时间较长，也经常挪动位置，难免会弄脏衣服，故在底下的衬衣背面裹一张拷贝纸。,衬衫的叠放方法,平放衬衫 放上,4-5,张雪梨纸 叠板利用现有衬衫内垫 按住叠板折叠一面衬衫,板即可,摆放好袖子 按住一面折叠另一方面 袖子叠放整齐 折叠衬衫下摆到衣服,三分之一处,把衬衫下摆折到衣服下面 再把下面对折整齐 拉住底边抽出层板 整理摆放,裤子的叠法和朝向,叠法参照标准的叠法即可，同款式,3,条裤子一摞时，以屁兜扣子或兜牙子开线处为对齐标准,裤兜开线对齐，如有扣子则扣子统一在侧面对齐,朝向 在店头高低台和壁面层板上裤口朝店内 在中岛高低台上以中岛台为中心裤口朝外,皮带与鞋子的风格应一致，主要体现在色彩和皮质的协调上,裤子叠放方法,平放裤子作三折叠放 适量将臀围裤边折起，再折叠，将侧折边折里面,所有裤子保持宽度一致,整理长度和宽度宽,27CM,长,37CM,吊牌放在兜内 三条裤子叠放在一起，,套上皮带作组合,三层板,1,、三层层板的最上层陈列服饰品或者,POP,等装饰品，中间层可为上装类产品，如,T,恤和衬衣等，下面层可陈列下装类产品，如休闲裤，单西裤等，底下搭配一双鞋，从上至下可作搭配组合，亦可与周边的服装作搭配；,这里的三组层板陈列，因各地的产品品类和数量的不同限制，以中间组最为优，其次为左侧，最后为右侧，三种方式均可。,叠装价签的位置,价签一般有塑料和金属两种，两种均统一陈列于产品右侧。,层板价签的位置,1,、层板上的衣物放在层板的中央位置；,2,、层板价签上下对齐；,3,、一个层板两个价签以上的，采用纵向并排。,顶视图,叠装陈列,优点：陈列量大，适合展示平整性要求高的服装（例如套西、单西、其他容易皱褶的产品）。可以陈列同款多色产品，侧挂可以做成套系列出样。,缺点：不能直接展示服装，消费者仅是看到一个侧面。,叠装陈列,叠装件数,3-4,件,叠装尽量同款色,叠装是要能旁边搭配的,叠装从上小到大,出样货品要熨烫,货品吊牌不外露,高低展台陈列展示参考,:,高低展台陈列展示参考,:,衬衣,&,领带的搭配,三、壁面侧挂,陈列原则,1,、成组搭配；,2,、色域感要强；,3,、陈列时尽量采用同号衣架；,4,、将衣服平衡悬挂于衣架上；,5,、所有挂装必须熨烫后上架；,陈列什么样的产品？,在我们的卖场中侧挂产品的数量在,80%,以上，新形象风格的店铺中所占比重还要加大。,侧挂方法,1,、短,杆，长,60,厘米。成组搭配时，单杆挂衣数量为,10,件，,6,款,上装，,4,条裤子，如有货品问题，可重复出样；,2,、侧挂正面朝向主通道方向；,3,、主形象面方向根据顾客右手取衣的习惯，一般侧挂正面朝左手方向，且与店内通道设置有关。,休闲裤的集中陈列,休闲裤的集中陈列在,60,厘米的挂杆上陈列,14,条裤子，裤架之间均匀陈列。当这种集中的情况下，价签的挂法建议纵向插入裤子间，并整齐陈列。裤子对折挂于裤架上并保持平整，兜位朝向顾客。,裤子集中陈列时春夏季和秋冬季数量一样，但因面料有厚薄，秋冬厚、空隙小显温暖，春夏薄、空隙大显凉爽，数量合适。,此处数量过多，略显拥挤、但价签侧向插入裤子中的陈列方法可借鉴。,1,、在高杆的位置时，采用腰头处往下,38,厘米处折叠悬挂。裤子采用同码，以避免长短不一；,2,、裤长以架上最大号裤长为基准，其他裤子向他看齐，尺寸不统一时，裤子采用顺号；,3,、如条件允许，高架位建议用裤夹陈列,；,高杆侧挂方法,正装区侧挂,正装区的侧挂方式：不论在,60,厘米长的低杆上还是,120,厘米的高杆上，每杆以两件西装、两条裤子和两件件衬衣为一组，重复陈列。,侧挂陈列,优点：陈列量大，适合展示平整性要求高的服装（例如套西、单西、其他容易皱褶的产品）。可以陈列同款多色产品，侧挂可以做成套系列出样,。,60,厘米侧挂通陈列,8-9,件,衣钩口朝里面,挂装间距等距离,挂装朝向顺人流,侧挂最后一件要倒挂并搭配,出货样品要熨烫,货品吊牌不外露,颜色从浅到深,侧挂陈列一些标准,裤子陈列参考,四、正挂出样,陈列什么样的产品？,价值高的,有,细节,的畅销,款 新款 货量大的 有助于体现品牌形象的,陈列原则,1,、成组搭配；,3,、陈列时必须采用同号衣架；,4,、衣服必须平衡悬挂于衣架上；,5,、所有挂装必须熨烫后上架；,2,、正挂出样的服装要符合该区域服装风格且与该区域内服装相呼应；,正装区正挂,1,、正装区的整套出样展位较少，要选择货量大，销售好的套装；,2,、西服前门襟要左搭右，领带扎好后略拉出凸现在胸前；,3,、衬衫领子内侧的纸板和塑料圈不可取出，否则不够硬挺，衬衫袖口外露,2,厘米左右，衬衫下摆不可外露；,4,、正装裤出样采用,M,型夹法，裤子展平；,5,、价格标签置于鞋子的右侧向内,1,厘米,。,6,、正挂西服内里衬衫下摆向后折叠，用衬衫包装用的塑料夹夹紧，下摆不可外露白边,7,、正挂单杆上的数量为,3,件，号型从前到后分别是,75/70/80,。,正挂陈列,优点：能将服装,整体正面展示,出来，突出产品风格和设计卖点,。,内搭,正挂件数,4,件,衣钩出样,?,号挂,挂装间距等距离,挂装朝向顺人流,挂装遵守大到小,挂装第一件要搭配,出货样品要熨烫,货品吊牌不外露,正挂陈列八大注意事项,外套,&,里面搭配,秋冬重搭配、春夏重色彩,毛衣,&,衬衣搭配,领带的陈列方式,西服出样标准,衬衫袖口较西服袖口长,2,厘米左右,衬衫领口高于西服,2,厘米左右,西服模特身体略向前倾斜,人模出样的细节,人模陈列,优点：因为模特较接近人体形态，可以很好的展示出着装后的细节效果。因此很直观的让消费者看到着装效果，很容易引起顾客的联想和共鸣以及试穿欲望。,产品,要求：季节重点产品、主推产品、体现季节以及品牌风格的产品,着装要求：熨烫上身、吊牌不能外露、穿鞋子,人模出样的尺寸：,1,、西服采用,80A,（没有的用,80B,）；,2,、裤子采用,84,；,3,、衬衣采用,41,；,4,、,T,恤或毛衣采用,L,码；,5,、鞋子采用,43,码。,人模出样的尺寸,叠装和侧挂的尺码根据各地区不同的货品配比情况而定，陈列数量比较多的款式和尺码。,&,人模陈列应用,-,橱窗、柱子下和空余中,人模陈列应用,-,柜子中,围巾搭配,橱窗陈列,橱窗陈列,道具的陈列,袜子和内裤的陈列盒在中岛台上陈列时要保证盒子在台面内，绝对不能超出陈列面。,侧挂,4/2/4/2/4,的组合规律；,1,、在高层,层板上，顾客看到的主要是叠装的侧面，所以层板,上要证正装,衬衫叠装的,厚度,衬衫的叠装,2,、在中岛或壁面三层板上的衬衣叠装同样只要拆去外包装，做些简单的手法就可以了。,价格标签,挂装价签：,挂装价签的位置,1,、塑料类价签统一挂法，如图；,2,、内外吸附式磁铁价签，统一放在西服上兜位兜牙子处，其他款式亦同。,高柜的陈列布置参考,高柜设计参考,高柜设计参考,高柜设计参考,高柜设计参考,高柜设计参考,高柜设计参考,高柜设计参考,高柜设计参考,高柜设计参考,高柜设计参考,精品柜陈列展示参考,:,