营业单位中的激励实务41页.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020年5月29日星期五,#,09 十月 2026,营业单位中的激励实务41页,课程目的,认识激励的作用及原理,学会基本的业务激励方法,创造良性、活泼的竞争环境,课程大纲,了解激励的概念及方法,主管如何保持状态,营业单位中激励实作,常用而有效的激励方法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,意愿技巧=表现,激励的原则,解决意愿,激励的原理,绩效永远来源于部属自身的表现,你的部属更开心的是，你是否真心对待他们，而不是你的头脑有多好,激励可以说是让部属作该作的事可运用的唯一工具,激励的原理,业务员一旦成为MDRT会员后，年复一年，他将复制成功，因为他从心底里自认为是一个百万美元的生产者,业务员必须相信自己是可以改变的，许多人并不需要更高的能力，而真正需要更好的形象,让您的业务员相信你教他的方法有用，是最有效的方法,业务员工作的三大要领,个人的效率,寻找准客户的效率,推销的效率,士气,观念,激励的概念,激励是领导的能力，是鼓舞与奖励的结合体，由主管加以运作后，将展示业务员的最坚实力与潜力，使业务员产生不断改进工作表现与销售成绩的强烈欲望,激励是能够使人们持续的、有效的完成工作的艺术行为,激励不是一时的激动,成功的两大动机,成就动机：,善于激励自己,权谋动机：,精通激励他人之道,主管如何保持状态,作约访客户的表率,行为表现正面积极,多与热情向上的人相处,公开承诺奋斗目标,重新省视从业动力、宗旨,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,影响工作努力与否的三个变数,工作期望,（希望把工作作的多好,）,成果,（希望从表现中得到什么？是什么力量使其投入工作？这些成果对他们而言代表着什么）,成果的价值,（个人对于那些成果渴望的程度，针对性强）,人所需求的十二项成果,表扬,独立性,成就感,休闲时间,权力,声望,金钱,压力,自尊,家庭生活,安定感,个人成长,Abraham Maslow需求理论,自我实现,心理需求,社会需求,安全需求,生理需求,免于饥荒、基本物质,免于恐惧、保障,意见领袖、友谊,尊重、责任心,成就感、成长,见习,转正,资深,主任,经理,激励的方法（一）,注意事项,主持人背景,成功故事,见证人,精简有力,音乐,取得承诺,步骤,注意,兴趣,欲望,承诺,一对多激励：,优点,省时,气氛容易营造,激励的方法（二）,步 骤,赞美,询问,改善方法,承诺,优 点,效果持久,激发属员的主动性,灵活,激励的层次,物质激励：,总公司、分公司、营业区、营业部、营业组举办的各类竞赛，如：MDRT、IQA、高峰会议、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等,精神奖励：,激将法、前程规划、表明主任的高期望值、个别辅导、口头奖励、特别礼遇等,营业单位中激励范例:,营业单位中激励范例:,日冠王,掌声天天有，冠王最优秀,祝福人人有机会 大家勤拜访 你也是日冠王,日冠王,营业单位中激励范例:,营业单位中激励范例:,周冠军,组,第 一！第 一！谁 能 跟 我 比？！,组，咱们比一比，比来比去看谁最争气！嗨！来！来！来！,周冠军,荣誉值星,营业单位中激励范例:,五度五关,营业单位中激励范例:,五度五关我最棒,营业单位中激励范例,:,荣誉餐会,营业单位中激励范例:,荣誉餐种类,营业单位中激励范例:,荣誉餐,凡走过的，必留下痕迹能入选的，必终生难忘,总经理荣誉餐一年只有一次,营业单位中激励范例:,三国演义,一夫当关 签名处,资金来源,组主管,1人*100元,正式员工：,5人*50元,试用员工,5人*20元,分红资格：,完成FYP5千,奖金合计：,550元,三国演义,二嫂过关 签名处,资金来源,组主管,1人*200元,正式员工：,5人*100元,试用员工,5人*50元,分红资格：,完成FYP1万,奖金合计：,950元,三国演义,三顾茅庐 签名处,资金来源,部经理,1人*1000元,主管：,5人*300元,参加者,30人*200元,分红资格：,完成FYP2万,奖金合计：,8500元,营业单位中激励范例:,营业单位中激励范例,:,营业单位中激励范例:,营业单位中激励范例,:,营业单位中激励范例:,保户庆生会,感谢您的爱意感谢您的支持,姓名：,营业单位中激励范例:,金厨奖,您掌厨，我出菜一人一菜，我神采,您得奖，我得奖，大家都是金厨奖！一年一度，,你不能错过的好戏！有吃又有拿！,金厨奖,常用而有效的激励方法(一),特别走到员工的办公室表示感谢,亲笔写一个感谢的便条,请上层或高层领导写一封感谢信，或给员工打一个电话,将你听到的有关员工的正面反馈传达给员工,某项工作结束后，及时表示承认与感谢,常用而有效的激励方法(二),请员工喝茶、喝咖啡、吃饭或不时买一些小点心到办公室,理解员工的工作包括他们的挫折和成功,建立一种友好热情的氛围,对既是是很小的进步也表示赞扬,让员工知道为什么做这样的决定，并讨论这些决定的影响,常用而有效的激励方法(三),努力每周花一些时间与每一位员工一起来表示对他们工作感兴趣，了解他们的家庭及工作外的兴趣,经常走走，打打招呼，增加可见度,给工作努力的员工分配一些有趣的任务,在部门或其他会议上或其他同事面前公开表示感谢,常用而有效的激励方法(四),考虑抽奖方式，给员工一有形的奖品,对于非常长的项目，可以在按时到达每个重要里程碑时给与奖励,时团队认可的安排更加有趣,保存好小组内部奖励的记录，并每季度回顾一次，想自己提出挑战，创造新颖的承认或感谢的方法,