索天音书城商业计划书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,索天音书城商业计划书,14.金额及使用计划：,1,一：项目名称：,建设学生教材辅导资料电子书下载平台网站,2,二：公司介绍：,深圳市金丰达电子经营部的前身是飞翔数码电子，成立于2006年1月，初期经营电子词典，然后销售MP3，MP4，直到今天做电子书行业。在其四年的经营中，一直从事国内OEM数码产品的批发零售。,索天音品牌是深圳市金丰达电子经营部的独家品牌。,在 年9月份开始申请注册。,年11月，我们收到品牌受理通知书。按照商标法规定，品 牌注册有申请在先的原则，我们目前申请了这个商标，其它任何的商 家都无法再申请注册的。我们是索天音品牌的独家拥有者。,年金丰达电子经营部推出了索天音品牌生产国产PSP游戏机，,年7月推出索天音品牌电子书，正式进军电子书行业。由于我们进入行业比较早，所以，当时在淘宝上面销量很不错。,我们的成功理念是；专业，专注，铸就成功！由于电子产品更新换代比较快，在经营中，我们会对一些比较流行的产品进行集中式的宣传，推广，做到专业，达到规模化，从而在竞争中取的有利的地位。,3,三：团队介绍,杨献卫：1982年出生。,1999年职高电子电器专业毕业，,2002年至2006年，自学深圳大学工商企业管理专业。,2006年开始创业，先后在淘宝，阿里巴巴开过店。也曾带领过三四个人的团队。,年，阿里巴巴批发MP3销量第一。,年创立深圳市金丰达电子经营部,年，打造索天音品牌 电子书，正式进军校园市场。开始策划校园广告加店铺直销的经营模式。,胡尚华；自学网站建设，自由职业，专业帮电商和公司做网站，熟悉网站建设流程。,校园实战经验指导：E百分品牌电子词典 余洲 总经理，长期从事校园市场的推广工作，目前拥有几十名的实战校园推广团队。,4,团队介绍,广告实战指导：招商 属下VIP尊享网易副总，负责华尔传播广告业务。曾在电视台工作十余年，熟悉数字多媒体业务。,技术指导：深圳市赛美无限科技 CEO 王兴文，香港博士学位，目前在开发移动互联网平台技术，准备合作在机子里面内置其研发的移动互联网信息平台。,公司管理业务指导：深圳市金华科技电子 总经理翟国强，做电子配件，经商十多年，有丰富的工厂管理，人脉关系。在产品生产，质量上面有丰富的经验。准备合作开公司，共同发展。,合作工厂：深圳市同创依诺数码科技，位于宝安石岩，以产品质量为生命，铸造知名数码品牌，工厂有50多名员工，三条生产流水线。,5,四：产品介绍：,1.,关于电子书产品的介绍：什么是电子书？,电子书代表人们所阅读的数字化出版物,从而区别于以纸张为载体的传统出版物,电子书是利用计算机技术将一定的文字、图片、声音、影像等信息,通过数码方式记录在以光、电、磁为介质的设备中,借助于特定的设备来读取、复制、传输。,电子书一般有2种含义，一指e-book，一指专门阅读电子书的掌上阅读器。,2.,电子书的主要功能：,看电子书 朗读电子书,次要功能：,看电影 听歌 上网 听收音机,看动漫 玩游戏 编辑文档,等,比如我们的索天音E7电子书的功能有：,功能：音乐，电影，wifi上网，编辑word excel ppt,flash(swf格式）TTS语音朗读功能（只支持txt,html)，手写,全屏触摸功能,6,产品介绍,3.,教学辅导资料,。比如：学生课后辅导练习题，英语阅读材料，中高考练习习题，文学阅读资料。学生学习一般购买纸质的教学资料，用过一次就扔掉了，做成电子版的，可以上学生在线阅读，即环保又省钱。要配合支持上网的电子书。,7,五发展目标,打造中国最大的教材辅导学习资料电子版下载网站,8,六市场分析,1.,校园市场消费潜力大,。按照正常学生上学从小学到大学，有17年在学校里面，按平均寿命80岁来算，有21%的总人口比重。如果我们国家有13亿来算，旁大的校园人数，蕴藏着巨大的消费潜力。,2.,电子书发展成趋势，内容是关键。,目前国内做的最大的电子书品牌汉王，已经有了汉王书城支持电子书的硬件发展，如果没有内容，硬件只能是个空壳。而学生做为学习成长的人群，对于学习阅读是巨大的消费群体。而要想让电子书更好，更快地发展，建设内容下载平台是关键。,9,市场分析,3.,教材辅导资料繁多，浪费严重,。每年一开学，学生家长都要花几百块钱去帮助学生购买的资料就达三四百元（见附件1），而学生很多都没有看，就丢掉了，很浪费。如果我们做成电子版的，供学生以较便宜的价格下载，非常受学生和学生家长的欢迎。,4.,目前国内很多教育出版社数字出版业市场空白。,我们在线打开了广东教育出版社的网站，里面的内容比较少，还有注册会员根本没有用。没有提供专业化的服务。我们如果建立网站后会和各地教育出版社合作，对教学辅导资料上传，归类整理，更好的服务于学生。目前先在网站上做广东教材的数字出版，通过手持阅读器推广内容平台。,10,七：赢利模式：,1.辅导资料下载收费。和辅导资料的出版社合作，建成网站后提供给学生下载，下载按月收费或按下载的学习资料的数量收费。,2.产品利润。配套出售电子书阅读器硬件，销售产品利润。由于提供学生给内容，所以在同等价格的电子书阅读器，比其它品牌的更有竞争能力。,3.品牌产品利润；索天音品牌自 年开始注册，在以往经营中，对数码产品非常的了解，年3月份开始推广自有品牌，建立顾客品牌忠诚度，稳固固有产品利润。,11,八：竞争策略,1.,抢占市场,。和出版社签定长期的合同，利润分成。我们占一少部分。然后，要求出版社在出版纸质辅导资料时，做上网站的广告，提前做好宣传。目前市场空白，在别人没有做的时候，提前占领市场。,2,.应用DRM技术。,目前国内DRM数字版权技术对于电子书内容平台版权的保护是非常有必要的。国内拥有这种技术的厂家有北大方正和福昕公司，可以和他们合作，在这方面保护数字版权。,3.,和数字出版技术实力的公司合作。,目前国内在数字出版业比较出名的是北大方正，还有书生公司，中文在线，做的很好，他们在数字出版业有合作业务，我们和他们合作，打造专业的教材辅导资料在线阅读平台。,4,.竞争优势：,五年网络生意经验，从2006年就开始从事网络电子产品经营，对网络运营有丰富的经验，四年的时间专注于校园市场的推广和发展。,12,九：市场策略：,1.,调查问卷式营销,。21世纪流行寄生营销，让营销隐于无形。我们在58同城，赶集网上发布招聘校园代理的贴子，然后，制作好调查问卷让学生在学校里面做调查。,这样，让学生参与式的方式，一方面可以提高品牌知名度，另一方面，可以给予他们免费试用浏览的机会，体验式的营销，印象更深刻。非常的实用，也容易把销售进入校园。,2.,走正规化的道路,。和出版社合作后，下载利润按二八分成，给每个出版社多利润，让学生能下载到最新的教材辅导资料。不再做任何盗版的行为。,3.DRM版权管理。,目前和出版社合作，他们最担心的就是盗版，目前国内关于版权保护的有DRM技术，国内有北大方正和福建的福昕公司拥有这种技术，我们直接购买他们的技术应用到网站的平台上面。关于DRM技术，参照附件6。,13,十：销售计划：,1.,实体店铺直销。,在当地电子城里面租赁柜台，直销旗 下索天音品牌的电子书产品，购买电子书的免费赠送网站内容下载充值卡。,2.,和支付平台合作。,目前国内支付平台有支付宝，财付 通，拉卡拉。建立网上便利的支付平台。,3.,网站资料按地区划分出售。,由于资料比较多，在全国 31个省市，按每个省市的当地教材辅导资料分类。方便学生在线搜索资料，阅读。,4.,根据市场调查对电子书定价。,价格是关键。至于订多少钱，先在市场中调查学生对电子书教材的接受价格，然后制定合理的价格。然后，按照在网站上面出售的电子书的销量和出版社分成。,14,十一：生产计划；,直接外贸工厂合作,1.,在深圳有很多外贸出口的工厂,，但是，生产的产品很多是没有品牌的。然后，我们用我们的品牌，在产品质量上控制好，然后，用我们的品牌直接去销售。,2,.联系工厂技术和方案公司，生产制造人员。,产品的质量第一步是方案。所以，直接和方案公司谈，针对一些顾客的要求进行产品设计上的改进。然后，再联系工厂技术，制造人员对产品质量严格控制。,15,十二：管理计划：,1：,在国内大城市设立分公司,，直接管辖。不设代理，这样方便统一管理。,2：,组建公司团队后,，公司领导管好第一圈干部。,3：,公司简单分为三部分,：总经理，干部，员工。总经理负责公司发展战略，干部指导，监督手下员工好好工作，员工认真踏实执行上级干部的指示。,4；,公司组织结构图如下；,16,公司组织结构图,分公司总经理,人事行政部,财务部,采购部,网络工程部,市场营销部,设计工程部,售后服务部,17,管理计划：,5；股权激励。我们曾经在 年10月开始招聘员工，当时实行的是员工制，没有考虑到初创的企业是要有创业骨干才能长久地发展的，后来，在企业发展中遇到问题后，员工就离开了。所以，现在如果再招要给员工给股权，激励他们在企业初创期努力奋斗，为企业明天发展做出贡献。,18,十三：回报：,按深圳常住人口，,500万,人计，人的正常生命周期按80岁来算，有17年是在学校度过的，占21%。500万*21%=105万。初高中，大学占60%的学生人数。,105万*0.6=63万,。愿意使用阅读器的人数占：54%,63*54%=34万台。,按照附件3调查结果显示，愿意购买阅读器免费阅读所占：66%来计。,34*66%=22.4万台。,我们的推广计划是：购买阅读器送300元索天音书城辅导资料充值卡。其中：300元分15个月送，每个月送20元。（,阅读器的售价是,：600元。成本：300元。净利：300元。,19,回报：,付给出版社的费用：20元钱每个月只能下载四本书，我们按二八制分给出版社。,按每本书订价；5元来计。我们每个月付给出版社：16元。,16*15=240元,扣出版社的成本后净利润就；300-240=60元。,22.4*60=1344万元。,扣除人工成本，广告费用。,1344-20万（人工成本）-24万（广告费用）-26万（DRM）=1274万元,扣除增值税；,20,十四：.金额及使用计划：,金额100万元，,分两期投放资金。半年一期。,用途：初创公司基本费用，网络建设成本。（详情见附件2）,21,十五：风险,1.市场竞争风险：目前在做数码行业的各大品牌中还没有涉足校园图书内容的公司。,国内电子书的大品牌有：汉王，翰林，易博士，台电和纽曼。,汉王定位是在高端礼品，其电纸书价格一般比较贵，在一千元以上，支持wifi 功能的电纸书价格更是在两千元以上。,翰林是天津津科公司的一个电纸书品牌，其公司的技术实力强，但是，在内容方面仍是不足，目前在官网上面也未见到提供客户下载内容的平台网站。,易博士的创立是在之前代理翰林电纸书中发现商机，然后再去做的。是广州金蟾软件技术生产制造的，目前他们公司在技术实力上也是相对强的，但是，在内容上面只合作了一些报社的内容，对于强大的校园市场的图书内容并未涉足。,台电是广州商科集团下面的一个品牌，他们的优势是渠道。之前代理一些电脑硬件的产品，在全国的电脑城里面，有很多分公司，利用了他们的渠道，使得他们的产品畅销，他们在数码播放器MP5比较热销，其生产的电纸书虽然价格便宜，但是，内容空洞，质量一般，并不是很热销。在内容方面，也并没有涉足。,22,风险,纽曼是北京一家公司的品牌，他们之前是做数码播放器起家的，在深圳有他们的代工厂，比如：桑迪。他们的优势是品牌优势，在北京举办的演唱会中，品牌知名度提高，然后，产品开始热销。目前他们公司实行的多元化的经营策略。不但，做了电纸书，还做了播放器，GPS，多功能 机，还有投影仪，由于多种经营，专业化的竞争优势不强。,其它做电子书的厂家还有很多，相对以上的来说，竞争实力比较小。不足忧虑。,做数码播放器的厂家有蓝魔，金星，艾诺，蓝晨，昂达等。,蓝魔现在主推上网本。金星市场定位是中国游戏掌机第一品牌。艾诺主推的高清播放器。蓝晨也是高清的播放器，和国内百货运营商合作推广品牌产品，昂达的是做电脑硬件的，其优势是技术上面，内容上面还是没有涉足。,其它的还有原道，金苹果，京华，等厂家，均未有把电纸书当做主推产品。,综上所述，电子书的内容成为一家企业在市场竞争中的竞争优势，在目前行业中如果提前进入，尚未有竞争者，市场风险是相对比较小的。,23,风险,2.风险。目前网络创业已成为一种趋势。就在李开复举办的创业梦工厂里面的项目，有十个项目获得 ，其中有7个就是移动互联网的项目。可见，网络创业已成为一种不可抵挡的潮流和趋势。,相对于传统行业，网络上创业风险更小，而且网络无边界，人们随时都可以联系。而电子书对于学生的实用方便，有非常广的发展前景。,联系方式：,：杨献卫,：22210061,电子邮件：yangxianwei126,：518000,公司网站；:/szsuty,24,然后，按照在网站上面出售的电子书的销量和出版社分成。,这个密钥散列的前12字节将用作生成加密过程中使用的密钥。,其前48字节，即12个32位字作为产生加密内容使用的密钥的来源，分别针对前面6个32位字的和后面6个32位字进行操作。,300-240=60元。,据悉，目前，国内多家推出电子书的厂商也在积极的筹备建立自己的数字读物的聚合平台。,公钥用于加密节目内容本身，私钥用于解密节目，私钥还可以防止当节目头部有被改动或破坏的情况，利用密钥就可以判断出来，从而阻止节目被非法使用。,年金丰达电子经营部推出了索天音品牌生产国产PSP游戏机，,专业，专注，铸就成功！,由于数字化信息的特点决定了必须有另一种独特的技术，来加强保护这些数字化的音视频节目内容的版权，该技术就是数字权限管理技术-DRM（digital right management）。,：如果提供电子书让您在线阅读教学辅导资料，您会使用吗？（）,500万*21%=105万。,盛大文学希望通过云中书城这一平台，有效合理整合各方的内容资源，实现整个数字出版产业的共赢。,扣除人工成本，广告费用。,据悉，盛大文学希望将云中书城做成中文正版数字书城，这一书城将不仅仅是 数字版权的平台，而更将是一个数字出版行业的淘宝网。,功能：音乐，电影，wifi上网，编辑word excel ppt,目前市场空白，在别人没有做的时候，提前占领市场。,一次需付：10500元。,附件1：各类辅导资料“烦死”学生,发布时间:年03月01日 09:01|进入复兴论坛|来源：齐鲁晚报,本报2月28日讯(实习生 刘红 郑晓彤 焦守广)学生开学后，家长也没闲着。为帮助孩子提高学习成绩，不少家长到书店帮孩子挑选辅导资料。对此，不少学生表示，“家长和老师推荐的辅导资料太多，大部分都做不完！”,2月27日上午，济泺路附近的一家新华书店内非常热闹。店里挤满了前来为孩子买书的家长，还有不少穿着校服的初中生。据店里的工作人员介绍，现在中小学生的辅导教材卖得最火。“很多家长整套购买。”,正在购买辅导资料的市民李女士告诉记者，她孩子已经上初二了，寒假给孩子报了英语、数学、地理三门一对一的辅导班。她孩子刚开学没时间过来。正好自己中午下班后有时间，就来书店给孩子买点学习资料。,李女士选择了 、政治、地理、生物、物理，每门课程至少选择两本辅导资料。“当时三门辅导老师都给了一点建议，其他几门课程的辅导书我自己只好看着随便买。”“这些 答案都很详细，觉得都挺适合孩子，也不知哪本能用到，于是索性就多买点。”,25,附件1,家长王女士告诉记者，现在国家减负，孩子的家庭作业少了，放学又早，家长都不在家，就过来给孩子买几本练习册把她送到培训班，然后放学后会有人帮忙督促孩子做练习，下班后再接孩子回家吃饭。,据了解，不少家长表示，新学期光给孩子买辅导资料就要花费三四百元。对于家长们的良苦用心，在孩子们那里好像不太受欢迎。三年级学生王超告诉记者，今年还没开学家长就买了成套的辅导书给他。王超说，那些辅导资料他几乎没翻，不想看，也不想做。“平时做作业、上各类辅导班就已经够累的了，看到那些辅导资料就头疼。”,六年级学生小唐说，新学期开学她自己一般会买上两本辅导书，老师也会推荐几本，因此每学期她要做五六本的辅导书。父母也会给自己买些习题，因题量太大，不太喜欢做，,所以很多辅导资料到学期末依然是崭新的。,26,附件2：,资金使用计划,一：项目的调查问卷。调查200份。,二：,DRM,成本的预算。25.8万元。,三：,网站的成本预算。,1.网站维护工作人员：1名：底薪：1500元。加绩效工资。,2.数字版内容制作：2名：底薪：1500元。加绩效工资。基本工资共：3000元。,四：,营销人员的成本预算。,柜台销售人员；1名。底薪；1300元。加绩效工资。,柜台发货人员；1名。底薪；1300元。加绩效工资。,五：,采购人员的成本预算；,1.采购人员；1名。底薪：1500元。加绩效工资。,六.,人事行政人员成本预算：,1.人事部经理：1名。底薪：1500元。加绩效工资。,七：,财务部人员成本预算：,1.财务经理：1名。底薪：1500元。加绩效工资。,八：,设计工程部成本预算：,1.美工设计人员：1名。底薪：1500元。加绩效工资。,27,附件2,九；,售后服务部门成本预算：,1.售后服务人员：1名。底薪；1400元。加绩效工资。,十：,办公的成本预算。,1.柜台租赁：月付：1800元。半年：10800元。,2.办公场地租赁；月付租金：3500元。一次需付：10500元。,3.租赁网站服务器；9299元/年。,4.网站制作费用：8000元,5.办公电脑；台式电脑。1200元/台。一共8个人。8台。1200*8=9600元。,6.办公用具，租赁时别的公司提供。,7.产品库存：100台。成本：50000元。,8.产品包装库存：1000套。单价；6元/套。共计：6000元。,9.广告费用：2万元。,10.注册公司：开公章，办营业执照等成本预算：2000元。,28,附件2,员工工资：1500*7+1400+1300*2=14500元,办公成本：10800+10500+9600=30900元,网站成本：9299+8000+25.8万=275299元,产品成本：56000元,广告费用：2万元。,注册公司费用：2000元。,14500+30900+275299+56000+20000+2000=398600元,29,附件3：索天音书城问卷调查,调查说明：,目前随着科技的进步，网络的发展，学生使用在线阅读的人是越来越多，而且每年学生花费在教学辅导资料上面都有几百元的，有的甚至购买了一页没有看就放在那里浪费了。如果学生能使用电子书或 上网在线阅读教学辅导资料，不但省钱，也省时间。为了给学生建立一个下载教学辅导资料的网站，更好的服务学生，我们做如下调查。,为保证调查质量，请如实填写，请用圆柱笔或钢笔，不能用铅笔。,以下全部为单选题：,1：您了解电子书阅读器吗？（）,A：了解 B：不知道 C：见到过，没有用过。,30,索天音书城问卷调查,2.：您会选择电子书阅读器去看书吗？（）,A：会 B：不会,3.：您没有选择电子书阅读器是因为以下什么原因呢？（）,B：111111（6票）（6%）,A；价格贵 B：质量不好 C：比较伤眼睛 D：不方便携带,4.：您心目中的电子书的屏幕尺寸是多大呢？（）,A：4.3寸 B：5.0寸 C：6寸 D：7寸,5.：您心目中的电子书的价格是多少呢？（）,D：111111111（9票）（9%）,A：200元 B：300元 C：400元 D：500元以上,31,索天音书城问卷调查,6.：如果提供电子书让您在线阅读教学辅导资料，您会使用吗？（）,A：会 B：不会,7.：我们建立索天音书城提供给您在线阅读，您认为：（）,A：购买阅读器免费阅读 B：在线阅读收费免费送阅读器,8：您最需要什么样的在线阅读学习资料呢？（）,A：111111（6票）（6%）,32,索天音书城问卷调查,9：在索天音书城上在线阅读学习资料每个月收费您认为多少合适呢？（）,A：5元 B：10元 C：15元 D：其它,10：如果选择电子书阅读学习资料，您最在意电子书的那个方面？（）,A：价格 B：外观 C：轻便 D：配套的内容,11：您每年购买教材辅导资料的费用是多少？（）,A：100元 B：200元 C：300元 D：400元,33,索天音书城问卷调查,调查人；杨献卫 填写人；,34,附件4：索天音书城问卷调查,调查说明：,目前随着科技的进步，网络的发展，学生使用在线阅读的人是越来越多，而且每年学生花费在教学辅导资料上面都有几百元的，有的甚至购买了一页没有看就放在那里浪费了。如果学生能使用电子书或 上网在线阅读教学辅导资料，不但省钱，也省时间。为了给学生建立一个下载教学辅导资料的网站，更好的服务学生，我们做如下调查。,为保证调查质量，请如实填写，请用圆柱笔或钢笔，不能用铅笔。,以下全部为单选题：,1：您了解电子书阅读器吗？（）,D：,A：了解 B：不知道 C：见到过，没有用过。,35,索天音书城问卷调查,2.：您会选择电子书阅读器去看书吗？（）,A：会 B：不会,3.：您没有选择电子书阅读器是因为以下什么原因呢？（）,A；价格贵 B：质量不好 C：比较伤眼睛 D：不方便携带,4.：您心目中的电子书的屏幕尺寸是多大呢？（）,A：4.3寸 B：5.0寸 C：6寸 D：7寸,36,索天音书城问卷调查,5.：您心目中的电子书的价格是多少呢？（）,A：200元 B：300元 C：400元 D：500元以上,6.：如果提供电子书让您在线阅读教学辅导资料，您会使用吗？（）,A：会 B：不会,7.：我们建立索天音书城提供给您在线阅读，您认为：（）,A：购买阅读器免费阅读 B：在线阅读收费免费送阅读器,37,索天音书城问卷调查,8：您最需要什么样的在线阅读学习资料呢？（）,A：教材 B：辅导资料 C：英语 D：文学,9：在索天音书城上在线阅读学习资料每个月收费您认为多少合适呢？（）,A：5元 B：10元 C：15元 D：其它,10：如果选择电子书阅读学习资料，您最在意电子书的那个方面？（）,A：价格 B：外观 C：轻便 D：配套的内容,38,索天音书城问卷调查,11：您每年购买教材辅导资料的费用是多少？（）,A：100元 B：200元 C：300元 D：400元,调查人；杨献卫 填写人；,日期：.0307,39,深圳市金丰达电子经营部的前身是飞翔数码电子，成立于2006年1月，初期经营电子词典，然后销售MP3，MP4，直到今天做电子书行业。,然后，按照在网站上面出售的电子书的销量和出版社分成。,盛大文学希望通过云中书城这一平台，有效合理整合各方的内容资源，实现整个数字出版产业的共赢。,易博士的创立是在之前代理翰林电纸书中发现商机，然后再去做的。,三年级学生王超告诉记者，今年还没开学家长就买了成套的辅导书给他。,这12个字节将作为一个密钥，通过RC4算法加密一个全零的64字节串，得到一个64字节的加密结果。,产品包装库存：1000套。,0寸 C：6寸 D：7寸,看电子书 朗读电子书,根据市场调查对电子书定价。,网站资料按地区划分出售。,：您心目中的电子书的价格是多少呢？（）,数字版内容制作：2名：底薪：1500元。,专业，专注，铸就成功！,时下，电子书阅读和内容下载越来越受到人们追捧，在此趋势下，电子书企业纷纷发力运营平台。,附件5：电子书龙头企业加快对内容的争夺和平台的建设,时间:-03-07 23:30 点击:35次 来源:中国高新技术产业导报 作者:佚名据悉，目前，国内多家推出电子书的厂商也在积极的筹备建立自己的数字读物的聚合平台。专家表示：前三年靠硬件、中三年靠平台，后三年靠内容。,40,电子书龙头企业加快对内容的争夺和平台的建设,时下，电子书阅读和内容下载越来越受到人们追捧，在此趋势下，电子书企业纷纷发力运营平台。,近日，盛大文学宣布，盛大文学运营平台云中书城正式从盛大电子书官方网站中独立出来。盛大文学希望通过云中书城这一运营平台，打通数字出版的全产业链。,盛大文学有关负责人认为，传统出版社等内容提供商在数字出版方面大多没有太专业的销售渠道，即便有一些有自己的数字出版的销售渠道，但是因为盗版的问题，收益也很难保证。,盛大文学希望通过云中书城这一平台，有效合理整合各方的内容资源，实现整个数字出版产业的共赢。,据悉，盛大文学希望将云中书城做成中文正版数字书城，这一书城将不仅仅是 数字版权的平台，而更将是一个数字出版行业的淘宝网。这一平台，将连接起内容提供商、内容运营平台、渠道、终端应用平台、消费者的一整个链条。,41,电子书龙头企业加快对内容的争夺和平台的建设,盛大文学负责人表示，该模式将能保证整个产业链上的各方能够各取所需：内容方可获利，设备商可获得更多应用吸引用户，运营商可获得流量收益，读者可随心所欲阅读自己想看的内容，同时读者的反馈将适时呈现出来，供内容方参考，以便内容方根据读者的兴趣调整所提供的内容。,在该领域，盛大文学的竞争对手也没有闲着。,近日，汉王科技董事长刘迎建(微博)宣布，汉王电纸书用户已突破百万，同时他还强调汉王科技将以“汉王书城数字出版平台”创新阅读。“汉王科技 年已拿到了国家新闻出版总署给予的互联网传播资质，获得了进入内容平台领域的通行证，此后汉王将利用汉王书城这一平台，在内容上整合优势。”,“目前，汉王书城的图书总量已经达到近13万册，现在的目标是突破20万册，这个也很快可以实现了。还有100多种全国各地的报纸，200多种的杂志。”刘迎建表示，未来的目标，将通过4个途径打造最大最全的网上书城，即做到：当市面上出现新书，就争取转化成电子书;市面上不流通的纸质书，想办法变成电子书;对于先出电子书后出纸质书或者只出电子书不出纸质书的出版社，积极争取取得电子书;通过和海外出版社合作，将海外的内容介绍进来。,42,电子书龙头企业加快对内容的争夺和平台的建设,据悉，目前，国内多家推出电子书的厂商也在积极的筹备建立自己的数字读物的聚合平台。专家表示：前三年靠硬件、中三年靠平台，后三年靠内容。,在此行业共识作用下，在电子书硬件利润日益透明和缩水的今天，电子书龙头企业正在加快对内容的争夺和平台的建设，未来我国数字出版产业的整合将进一步加剧。,43,附件6：DRM技术简介,DRM，英文全称Digital Rights Management,可以翻译为：内容,数字版权加密保护技术,。由于数字化信息的特点决定了必须有另一种独特的技术，来加强保护这些数字化的音视频节目内容的版权，该技术就是数字权限管理技术-DRM（digital right management）。,DRM技术的工作原理是，首先建立数字节目授权中心。编码压缩后的数字节目内容，可以利用,密钥,（Key）进行加密保护（lock），加密的数字节目头部存放着KeyID和节目授权中心的URL。用户在点播时，根据节目头部的KeyID和URL信息，就可以通过数字节目授权中心的验证授权后送出相关的密钥解密（unlock），节目方可播放。,需要保护的节目被加密，即使被用户下载保存，没有得到数字节目授权中心的验证授权也无法播放，从而严密地保护了节目的版权。,44,DRM技术简介,密钥一般有两把，一把,公,钥（public key），一把,私钥,（private key）。公钥用于加密节目内容本身，私钥用于解密节目，私钥还可以防止当节目头部有被改动或破坏的情况，利用密钥就可以判断出来，从而阻止节目被非法使用。上述这种加密的方法，有一个明显的缺陷，就是当解密的密钥在发送给用户时，一旦被黑客获得密钥，即可方便解密节目，从而不能真正确保节目内容提供商的实际版权利益。另一种更加安全的加密方法是使用三把密钥，即把密钥分成两把，一把存放在用户的Pc机上，另一把放在验证站（access ticket）。要解密数字节目，必须同时具备这两把密钥，方能解开数字节目。,毫无疑问，加密保护技术在开发,电子商务系统,中正起着重要的防盗版作用。比如，在互联网上传输音乐或视频节目等内容，这些内容很容易被拷贝复制。为了避免这些风险，节目内容在互联网上传输过程中一般都要经过加密保护。也就是说，收到加密的数字节目的人必须有一把密钥（key）才能打开数字节目并播放收看。因此，传送密钥的工作必须紧跟在加密节目传输之后。,45,DRM技术简介,对内容提供商而言，必须意识到传送密钥工作的重要性，要严防密钥在传送时被窃取。互联网上的黑客总是喜欢钻这些漏洞。因此我们需要一种安全的严密的方式传送密钥，以保证全面实现安全保护机制。,现在市场上比较多应用的是,微软,的 DRM 技术.,DRM分为两类，一类是多媒体保护，例如加密电影、音乐、音视频、流媒体文件。,另外一类是加密文档，例如Word,Excel,PDF等。,DRM主要通过技术手段来保护文档、电影、音乐不被盗版。,这项技术通过对数字内容进行加密和附加使用规则对数字内容进行保护，其中，使用规则可以断定用户是否符合播放。,46,DRM技术简介,系统会将密钥标识和许可证颁发机构地址写入打包加密后的内容的头部，并且使用另一对密钥。,通过椭圆曲线加密算法对头部信息进行签名，防止头部信息被非法修改。,内容部分的加密过程可以简单描述为，首先使用SHA-1散列算法处理56位密钥，得到一个160位，即20字节的密钥散列。,这个密钥散列的前12字节将用作生成加密过程中使用的密钥。,这12个字节将作为一个密钥，通过RC4算法加密一个全零的64字节串，得到一个64字节的加密结果。,其前48字节，即12个32位字作为产生加密内容使用的密钥的来源，分别针对前面6个32位字的和后面6个32位字进行操作。对于被加密的内容来说，首先把被加密的内容切分为8个字节的数据块。,47,DRM技术简介,对于每一个8个字节的数据块，它的前32位数据将和上述密钥的前面6个32位字的进行运算，后32位数据将和上述密钥的后面6个字节进行运算。,具体运算过程是，32位数据与6个32位字的的密钥的第一节字节相乘，然后除以4294967296，取其余数，并交换结果的高16位和低16位，然后再与6个32位字的的密钥的第二节字节相乘，然后除以4294967296取其余数，并交换结果的高16位和低16位，然后再与6个32位字的的密钥的第三节字节相乘，然后除以4294967296取其余数，并交换结果的高16位和低16位，然后再与6个字节的密钥的第四节字节相乘，然后除以4294967296取其余数，并交换结果的高16位和低16位，然后再与6个32位字的的密钥的第一节字节相乘，然后除以4294967296取其余数，并交换结果的高16位和低16位，然后再加上6个32位字的密钥，然后除以4294967296取其余数，上述过程定义为函数f(x)，设一个64位状态值，并设初值为零。,48,结束,谢谢！,49,谢 谢！,50,谢 谢！,51,谢 谢！,52,谢 谢！,53,谢 谢！,54,谢 谢！,55,谢 谢！,56,谢 谢！,57,