互联网-幼教商业计划书课件.ppt

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,核心成员,项目介绍,需求,公司简介,针对客户：,幼儿园长、老师、家长,教育局、学前教育协会、婴童相关企业单位,当前主营产品：软件开发、代理,销售、科学器材、智能玩具、大型,户外玩具、蒙氏教具、园长培训等,幼儿教玩具及课程,公司成立 年七月,市场区域：,全国幼教市场,法人,-,傅晓丽,技术牛,-,薜庚光,市场运营,-,李向民,Highlights:,市场规模,用户规模：,30,万个园所，,6000,万适龄儿童，,1.2,亿名年轻家长,刚性需求：学前教育、家园共育,行业痛点,家长：孩子成长记录、安全、健康,园长：园务管理，园所招生,教师：教学计划、业务提升,项目意义,传统产品和服务的升级,IT,平台,(,幼教,APP)+,教育服务,(,幼教,SNS)+,垂直电商,(O2O),行业特点,传统校讯通面临 风险，正在逐步退出,移动互联网+刚刚起步,天然垄断概率低，专注垂直做深度,为什么选择幼教行业？,说明：,幼教即幼儿教育，此项目专注于,3-6,岁的学前儿童教育，即幼儿园教育的移动信息化解决方案，以及由此延伸的学前教育社交系统和围绕教育消费的电商系统。,为什么选择幼教行业？,淘宝淘女郎：,8,万人,平均年薪,8,万元,中国教育类APP行业发展及用户行为研究报告,-11-28,说明：在线教育行业目前关注和 热点基本都在语言类或考试、答题、平台类产品上，幼教产品是较少关注的细分领域，而幼教APP是所有教育类产品中ARPU值最高的，这和幼儿的成长阶段以及家长的教育心理息息相关，作为一名家长深刻体会到，幼儿阶段是家长消费意愿最强也最需学习和引导的阶段。,以前的商业，地段是一个重要因素，下了火车，就有一堆人推荐旅馆，而火车站附近的旅馆饭店，上座率也会比较高。但在这个时代，你一下车就可以用 找到附近打折的还有房间的旅馆同时预约，然后用软件叫车过去入住,移动互联网，带来生活的改变,以前逛街累了，你会就近找一个饭馆吃饭，而现在可能打开 找一下周围打折的、用户评价比较高的饭馆去预约吃饭。,移动互联网，带来颠覆性的机遇和整个社会商业模式的变迁,诺基亚，一个响亮的 品牌，陪伴我们很多人一起走过很多年，然而，年，轰然倒塌，被微软收购，诺基亚品牌不复存在,年的双11，淘宝当天的交易额是571亿，其中接近一半是通过无线交易完成的，由移动端所发起的交易变成商业发展的主流，当天参与交易的人将近3个亿，消费者在用它进行购物狂欢。与此同时，大量的我们身边的实体店面在关闭：年，李宁关店244家，七匹狼关店347家，361关店783家,高效,为什么选择移动互联网？,便捷,产品体系建设,地区和产品局限性大，无法统一覆盖,云端服务（服务器1000/台/月，60台，共72万）；,12000所幼儿园，每所学校预算1000/年，共1200万,园长：园务管理，园所招生,户外玩具、蒙氏教具、园长培训等,幼儿园将从我们这里得到,苏州、南京、无锡、徐州、常州、南通、淮安、扬州,做最优秀的父母交流分享平台,家长与老师能在第一时间知道孩子出入校园情况、健康指标。,Highlights:,新增注册用户500万：共2500万,围绕教具、玩具等相关产品，提供从育儿知识学习，成长规划到产品采购的专业性服务。,基础业务收费率 4成，共8万人，100/人/年，共800万,80人，每人每月15家，10个月/年，2个月假期，共12000所,IT平台(幼教APP)+教育服务(幼教SNS)+垂直电商(O2O),硬件化思维，关注销售而不是用户体验,做最优秀的父母交流分享平台,儿童成长在线记录平台,儿童成长解决方案,安全、健康、成长、快乐,项目说明,/,Project introduction,教育消费产品电商平台,1,儿童教育主题社交平台,2,3,Step1,：儿童成长在线记录解决方案,硬件,我们怎样实现：,软件,服务,利用刷卡机、翼闸等设备绑定，解决孩子出入园安全信息的产生，绑定园方和家长，提高日活率。,依靠各,APP,端、官网、微站等完成产品使用和服务体验。,整合幼教行业资源，针对园所管理和儿童教育提供更多资讯、咨询服务。,硬件设备,OEM,合作，不生产，轻资产,翼闸机,1,门口机,3,壁挂机,2,家长端,接受各类园所通知,了解孩子在园情况,孩子成长档案,教育相关线上资源,园长端,园务管理,教师管理,教育相关线上资源,教师端,教学资源,班级管理,教育相关线上资源,软件及服务,网站、,APP,、微站、一站式解决方案,安全,呵护孩子的出入园安全,智能刷卡系统能进行签到管理、数据通过云端实时推送到家长端与教师端,APP,，自动录入“智能园务管理系统”；家长与老师能在第一时间知道孩子出入校园情况、健康指标。解决了学生出入学校安全问题，免去家长的担忧，让幼儿园管理更加智能化。,记录,记录孩子成长的每个精彩瞬间,记录孩子在幼儿园的成长轨迹，支持文字、图片和视频等形式，定期汇编成孩子的电子档案，给孩子一份珍贵的成长礼物。,更多功能及服务,班级通知,学校可轻松发布通知，把信息传递给家长；另增随时查看家长浏览记录，确保通知到位。,今日菜谱,园方每日发布食谱，悉心照顾幼儿，为家长推荐宝宝健康的饮食方案，家长也可进行评价及推荐。,班级动态,幼儿在幼儿园的动态发布，包括图片及视频的形式，让家长能实时了解孩子在园的动态。,园所快讯,阅读园区精选资讯，及时发布学校的形象宣传资料，迅速传达学校的公告、通知；育儿资讯的分享，家长能学习教育幼儿、培养幼儿的方法,。,宝宝在线,整合先进的视频直播与录播技术，将孩子在幼儿园的生活场景通过视频再现，可供家长远程了解孩子生活的点点滴滴。,益智乐园,提供各类电子绘本，有声读物，开启孩子脑力开发和兴趣培养。,健康档案,记录孩子在园的身体健康状态，提供健康记录档案。,Step2,：让天下没有难做的父母,父母们在遇到育儿难题，以及教育产品选购的时候，希望能得到多方面的知识和指导。,【,权威,知识,】+【,专家问答,】+【,父母热谈,】,三大优势，精准地 解决父母育儿的一切需求。,打造一个温馨、恬静,充满爱意的社区平台氛围。,传统知识,妈妈们的经验,专家专业意见,How?,Why?,妈妈到底到底应该听谁的！,据调查，妈妈平均每次要花,30,分钟，对比,3,家育儿网站，浏览,20,个网页，才能得到自己认为最有参考价值的育儿知识,父母们到底需要什么样的育儿指导？,知,识,孩子所需要的一切都可以在这里找到答案，孩子及其所有相关者都是我们的服务对象,提升品牌,和谐共育,家长满意,一手掌握,做最优秀的父母交流分享平台,家长将从我们这里得到,幼儿教育、心理健康咨询培训,幼儿保健指导,幼儿保健食品、用品，益智玩具推荐,幼儿早期教育及保健指导书籍,幼儿园将从我们这里得到,携优质幼儿园资源，开展交流沟通，使这里成为园长和老师的学习成长基地，成为幼儿园的第二课堂,专家培训幼儿园老师及其他幼儿服务人员,孩子将从我们这里得到,定制一个有卡通人物陪伴的生日聚会,讲故事、绘画、儿童剧表演比赛，激发自主的学习兴趣,绘画、模型制作等多种夏令营,儿童读物作者见面会，作家亲身讲述创作灵感的来源,厂商将从我们这里得到,集中面向大量目标客户的销售渠道,通过活动赞助或板块冠名使其品牌作为婴儿的第一印象深植入脑海,社,区,儿童教育,培训、早教、本地,儿童零售,品牌专卖店、集成店,儿童娱乐,主题乐园、游乐园,儿童服务,儿童摄影、游泳、餐厅,Step3,：一切围绕孩子的健康成长,一个开放性的平台,一个以早期教育为核心,无所不包的儿童,MALL,孩子年龄越小，其教育的属性越不容易脱离开其他需求属性而单独存在的，因此，幼儿的教育需求天然可以嫁接在众多其他产业链上实现。,电,商,Step3,Step1,Step2,对标产品,competitors,儿童成长解决方案,智慧树,辣妈帮,垂直电商平台,年9月和晶科技以1500万元 幼教平台智慧树，获得17.65%的股份。,年3月，走“工具+社区+电商”路子的“辣妈帮”宣布完成 C 轮 1亿美元,估值将达到10亿美元。,未来的电商将向更加细分，更加专业的方向发展，垂直电商是未来电商的真正出路。,缺乏系统化运营模式和领导企业的幼教行业,硬件化思维，关注销售而不是用户体验,收入来源主要是设备销售而不是平台运营,产品不是专为幼教行业设计，用户粘度低,熟悉幼儿园业务，关注园长需求,项目化开发能力强，产品体验弱,软件销售模式，互联网运营能力弱,有一定教育行业资源，初期推广快,地区和产品局限性大，无法统一覆盖,传统教育行业熟悉，但互联网思维不足,传统硬件设备厂家转型,1,教育信息化企业转型,2,传统教育产品企业转型,3,商业模式,针对幼儿的益智学习内容，游戏及衍生品等，展开与相关内容提供方的合作，进行内容分成。,围绕幼儿教育以及年轻妈妈群体，打造主题社交平台，围绕兴趣和话题挖掘更专业的内容和服务。,围绕教具、玩具等相关产品，提供从育儿知识学习，成长规划到产品采购的专业性服务。与本地生活相结合，如儿童摄影，儿童主题乐园等合作，提供,O2O,一站式服务体验。,广告,平台基本使用收费标准,每人每年,100,元,成长档案制作费,50,元,出入卡定制费,15,元,基本费用：,其他费用：,IT平台(幼教APP)+教育服务(幼教SNS)+垂直电商(O2O),整合先进的视频直播与录播技术，将孩子在幼儿园的生活场景通过视频再现，可供家长远程了解孩子生活的点点滴滴。,绘画、模型制作等多种夏令营,园方每日发布食谱，悉心照顾幼儿，为家长推荐宝宝健康的饮食方案，家长也可进行评价及推荐。,房租，10万：共32万,未来的电商将向更加细分，更加专业的方向发展，垂直电商是未来电商的真正出路。,教育局、学前教育协会、婴童相关企业单位,教师：教学计划、业务提升,解决了学生出入学校安全问题，免去家长的担忧，让幼儿园管理更加智能化。,年的双11，淘宝当天的交易额是571亿，其中接近一半是通过无线交易完成的，由移动端所发起的交易变成商业发展的主流，当天参与交易的人将近3个亿，消费者在用它进行购物狂欢。,与此同时，大量的我们身边的实体店面在关闭：年，李宁关店244家，七匹狼关店347家，361关店783家,差旅、招待费、团队建设、日常办公费用等：共150万,competitors,80人，每人每月15家，10个月/年，2个月假期，共12000所,与区域教育主管部门及行业协会合作推广,直营,推广模式,代理,园长,销售人员直接进行园长拜访和推广,合作,与区域教育主管部门及行业协会合作推广,展会,积极参加各类行业展会，进行品牌推广和宣传,招商,举办各类招商会议，招募全国各级代理,渠道,幼教行业原有的上教材、玩具代理商,运营计划,年选择以下,3,个省份，总共,20,个城市，作为首批开拓地区，计划完成,1000,所幼儿园，,20,万用户拓展。,省份,城市,数量,销售及服务人员,江苏,苏州、南京、无锡、徐州、常州、南通、淮安、扬州,8,个,8,人,山东,济南、青岛、临沂、淄博、烟台、济宁、潍坊,7,个,7,人,浙江,杭州、宁波、温州、绍兴、台州,5,个,5,人,幼儿园数量超过,1,万家共,9,个省：,四川、广东、辽宁、浙江、福建、湖南、河南、江苏、山东,。,推广计划,年在幼儿园总数不低于,5000,所的省份中，选取华东、华中、直辖市等共,14,个省市,50,个城市作为,省份,城市,数量,销售及服务人员,江苏,苏州、南京、无锡、徐州、常州、南通、淮安、扬州,8,个,8,人,山东,济南、青岛、临沂、淄博、烟台、济宁、潍坊,7,个,7,人,浙江,杭州、宁波、温州、绍兴、台州,5,个,5,人,广东,广州、深圳、佛山、东莞、汕头、珠海、惠州、江门、湛江,9,个,9,人,福建,厦门、福州、泉州,3,个,3,人,安徽,合肥、芜湖、淮南,3,个,3,人,湖北,武汉、襄阳,2,个,2,人,湖南,长沙、株洲、衡阳,3,个,3,人,四川,成都、绵阳、泸州、自贡、南充,5,个,5,人,北京,北京,1,个,1,人,上海,上海,1,个,1,人,重庆,重庆,1,个,1,人,天津,天津,1,个,1,人,江西,南昌,1,个,1,人,作为第二批开拓地区，计划完成,5000,所幼儿园，,100,万用户拓展。,项目,2016,年,收入,20,人，每人每月,5,家，,10,个月,/,年，,2,个月假期，共,1000,所,每个幼儿园,200,人，每个学生绑定,1,个账号，共,20,万用户,基础业务收费率,4,成，共,8,万人，,100/,人,/,年，共,800,万,增值业务：,0,分成，,4,成，共,320,万,支出,人员,30,人，每人,12,万，共,360,万,设备补贴,1000,所幼儿园，每所学校预算,3000/,年，共,300,万,市场拓展,1000,所幼儿园，每所学校预算,3000/,年，共,300,万,硬件设备,云端服务（服务器,1000/,台,/,月，,10,台，共,12,万）；办公耗材：,15,万；房租，,10,万：共,32,万,其他成本,差旅、招待费、团队建设、日常办公费用等：共,150,万,利润,-822,万,2016,年资金预算,项目,2017,年,收入,50,人，每人每月,10,家，,10,个月,/,年，,2,个月假期，共,5000,所,每个幼儿园,200,人，每个学生绑定,1,个账号，共,100,万用户,基础费用转化率,6,成，共,60,万人，,100/,人,/,年，共,6000,万,增值业务转化率,2,成，共,20,万人，,50/,人,/,学期，,2,学期，共,2000,万,分成，,4,成，共,3200,万,支出,人员,75,人，每人,12,万，共,900,万,设备补贴,5000,所幼儿园，每所学校预算,2000/,年，共,1000,万,市场拓展,5000,所幼儿园，每所学校预算,2000/,年，共,1000,万,硬件设备,云端服务（服务器,1000/,台,/,月，,30,台，共,36,万）；办公耗材：,25,万；房租，,20,万：共,81,万,电商平台,社区及电商平台开发投入：共,200,万,其他人员成本,差旅、招待费、团队建设、日常办公费用等：共,250,万,利润,-231,万,2017,年资金预算,项目,2018,年,收入,80,人，每人每月,15,家，,10,个月,/,年，,2,个月假期，共,12000,所,每个幼儿园,200,人，每个学生绑定,1,个账号，共,240,万用户,基础费用转化率,8,成，共,192,万人，,100/,人,/,年，共,1.92,亿,增值业务转化率,3,成，共,72,万人，,50/,人,/,学期,2,学期，共,7200,万,分成，,4,成，共,1.056,亿,支出,人员,110,人，每人,12,万，共,1320,万,设备补贴,12000,所幼儿园，每所学校预算,1000/,年，共,1200,万,市场拓展,12000,所幼儿园，每所学校预算,1000/,年，共,1200,万,新增注册用户,500,万：共,2500,万,硬件设备,云端服务（服务器,1000/,台,/,月，,60,台，共,72,万）；办公耗材：,40,万；房租，,40,万：共,152,万,其他人员成本,差旅、招待费、团队建设、日常办公费用等：共,400,万,利润,3788,万,2018,年资金预算,完善产品设计与平台开发,完成,2016-2017,推广计划,需求,1050,万,20%,谢谢！,