浙江湖州天鸿地产项目策划推广计划---汉嘉顾问.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,XXX项目 年度推广计划,工作,背景,整体,思路,推广,路线图,阶段,计划,工作背景,品牌核心已确定，主诉求国际经验带来的品质生活；,工程节点基本确定，内部配套之会所等短期内无法呈现；,销售节奏已基本确定，5月、7月、9月分三次推出销售；,项目整体规模达50万方，年度推广既是为当年的销售服务，也是为后续房源推广做好铺垫；,整体思路,年度整体推广思路如下：,在广告和活动价值推广中，将围绕“,国际经验,”核心点，从项目形象起步，逐渐导入天鸿品牌价值，继而深入解读“国际经验”所带来的项目规划、建筑设计、户型设计、景观设计、配套设计及物业服务等方面的价值，以此体现项目的“,豪宅,”形象及价值；,所有推广活动的包装将体现,国际、豪宅,的概念，大活动高起点、大规模，小活动高品质、高层次。突出活动带动口碑传播的目的展开各项活动，在重要节点上采用大活动，持续销售阶段采用小众范围的小活动为主；,在“,明线,”推广渠道选择上重点采用,户外,、网络、电台等长效媒体为主，在阶段性节点上,集中投放报纸,、,DM,等媒体的方式展开。,在“,暗线,”推广渠道上，重点以论坛、口头传播为主，配合广告、活动进行制造话题式的推广。,价值线,活动线,渠道线,推广路线图,高端项目形象，与世界同步的上层筑品,树立项目形象，为项目蓄客提供良好的基础,项目价值点悉数呈现出来，并取得良好的效果,客户得到满意的购房和购后体验,.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,强销期,形象导入及蓄客期,续销期,热销的高端产品，品质得到更多认可,品牌价值不断提升，,口碑传播作用进一步体现。,春节,样板房区开放,首次开盘,房交会,二次开盘,三次开盘,房交会,户外及大众媒体全城轰炸,话题炒作,客户会通讯、市区接待处物料发放,样板间开放的活动宣传,现场体验及活动营销为主，持续制造话题,户外、大众媒体全城轰炸结合,DM,直投，将项目卖点悉数呈现,以活动为主，培养客户忠诚度,以天鸿会为主体，不断拓展项目的影响力,客户印象,推广方式,推广目标,销售阶段,营销节点,市区接待处开放,营销费用,此阶段营销费用为,1147,万元，主要用于示范区和大众媒体,此阶段营销费用为,789,万元，主要用于活动营销和广告宣传,此阶段营销费用为,398,万元，主要用于客户及项目维持温度,推广组合拳,广告,活动,软文,论坛,口头,明 线,暗 线,关键词,内 容,渠 道,真实,稳重,大气,规模,品质,国际,互动,深度,广度,曝光率,半真半假,话题性,夸大,空穴来风,企业形象,项目形象,产品卖点,活动信息,销售信息,体验营销,教育主题,客户关系,生活方式,产品说明会,企业形象解读,项目形象丰满,产品卖点深解,活动成果展示,销售成果宣传,企业、项目、产品、活动等背后的故事,热点相关话题,区域规划,价格预测,购买人爆料,具有神秘感，不确切的，属于小道消息类的话题。,论坛信息的升级版,户外,网络,电台,报纸,DM,杂志,官方博客,短信,户外,网络,电台,报纸,DM,杂志,官方博客,短信,网络,报纸,杂志,官方博客,房产超市,众口评楼,浙北房产网,风云楼市,南太湖论坛,太湖水吧,湖州,19,楼,家居房产,湖州在线,百姓话题,开发商,易居,汉嘉,湖州朋友、同事,主题：产品软文规划篇,热销的高端产品，品质得到更多认可,时间：年1月4月,主题：教育系列讲座孩子，是我们共同的未来,时间：年1月4月,目的：通过国际建筑高峰论坛结合产品说明会的作法，加强客户对本项目“国际经验”价值的理解，进而强化客户对项目的认可，宣传本项目价值，促使客户锁定本项目为置业首选。,时间：年12月底,目的：通过国际建筑高峰论坛结合产品说明会的作法，加强客户对本项目“国际经验”价值的理解，进而强化客户对项目的认可，宣传本项目价值，促使客户锁定本项目为置业首选。,备注：报广中含市区接待处开放信息,集天鸿地产20载之大成，融国际团队智慧，构ArtDeco美学建筑，取800米 双水岸，成50万方恢弘体量，以100米高度代言时代。,由小见大，精细从头开始,完成户外、网络、电台、报纸的媒体选择,内容规划：第一次开盘前为项目地段价值、品牌价值、项目整体简介及本次所推房源优势等；,频次：报纸2周1次，网络长期投放,布局城市，一座城市的精粹,阶段推广计划,导入期,时间,2010,年,1,月,4,月,主题,项目主形象导入，从天鸿品牌到国际经验项目价值逐步展开。,目标,树立湖州贵族区豪宅楼盘形象，体现其国际经验价值。,策略,通过明线广告轰炸迅速扩大项目知名度，辅以体验式活动营销推广项目价值，为后期推广打下形象基础。通过暗线配合，制造项目话题点，扩大传播广度与深度。,主要,工作,完成户外、网络、电台、报纸的媒体选择,形象广告创作及发布,完成讨论性话题选择及创作,市区接待处销售物料小楼书及概念楼书创作,样板区开放及客户会成立活动,导入期,1-4,月阶段推广路线图,月,第,2,周 第,3,周 第,4,周,2,月,第,1,周 第,2,周 第,3,周 第,4,周,3,月,第,1,周 第,2,周 第,3,周 第,4,周,4,月,第,1,周 第,2,周 第,3,周 第,4,周,春节,样板房区开放,论坛,软文,活动,广告,营销节点,市区接待处开放,口头,主形象广告,天鸿拜年广告,DM,广告,规划篇硬广,短信广告,景观篇硬广,建筑篇硬广,户型篇硬广,烟,&,客活动预告,样,&,产活动预告,媒体公关活动,烟花大会暨客户会成立,样板区开放暨产品说明会,见义勇为捐款软文（可考虑与拜年广告一起发）,花园工地软文,产品深入解读系列软文,活动配合相关软文,【16,个,】,论坛规划话题炒作,官方博客全程全面配合,【12,个,】,论坛话题升级口头炒作，并与论坛产生互动,博客,导入期,主题：联络感情，建立关系,时间：年1月份,目的：建立开发商与当地媒体的良好关系，避免由于关系疏远，缺乏沟通造成小事变大的不良影响。,思路：邀请当地所有媒体（包括不知名媒体）的主要负责人或知名记者参加活动，活动内容建议为纯粹“只收好处不干活”（暂时）的娱乐性活动，向当地媒体简要通过公司情况与项目情况，并建立关键人联系名录。,活动推广,媒体公关活动,主题：客户会成立暨烟花大会,时间：年4月上旬,目的：通过烟花大会进一步吸引客户对项目的关注度，并通过客户会成立锁定目标客户，为开盘做好准备。,思路：活动前进行预告，邀请前期积累客户及通过活动广告而来的客户前来参加，活动当天建议在现场（条件具备）先举行一个隆重的客户会成立仪式，现场安排适当的西式甜点、饮料、咖啡等供客户食用，然后邀请部分客户代表参与烟花燃放，邀请媒体进行报道。,宣传渠道：湖州房产频道、湖州1套、湖州晚报、湖州日报、浙北房产网等。,活动物料：活动现场背景板、项目小楼书、品牌楼书（大楼书）、客户会介绍展板、小礼物等。,导入期,活动推广,客户会成立暨烟花大会,活动示意,主题：样板区开放暨产品说明会,时间：年4月下旬,目的：通过样板区的开放及产品说明会的召开，使客户更直接更深入的了解项目，加速客户积累进程，为客户会成立做好客源准备，提升天鸿品牌影响力。,思路：样板区开放前期进行活动预告，邀请前期积累客户及通过活动广告而来的客户前来参加，活动当天建议在现场（条件具备）先举行一个项目价值全面解析的产品说明会，现场安排适当的西式甜点、饮料、咖啡等供客户食用，邀请媒体进行报道。,宣传渠道：湖州房产频道、湖州1套、湖州晚报、湖州日报、浙北房产网等。,活动物料：活动现场背景板、项目小楼书、品牌楼书（大楼书）、小礼物等。,导入期,活动推广,样板区开放暨产品说明会,活动示意,主题：天鸿天际 容纳世界的精彩 仁皇山50万方国际经验上层筑品,时间：年1月4月,画面：,导入期,广告推广,现场围墙包装,时间及主题：,年1月3月,天鸿天际 容纳世界的精彩,仁皇山50万方国际经验上层筑品,年4月,天鸿天际 国际经验样板区盛大开放,投放位置：市中心、318国道、织里童装市场、南浔建材市场,导入期,广告推广,户外广告牌,时间及主题：,年1月3月,天鸿天际 容纳世界的精彩,仁皇山50万方国际经验上层筑品,年4月,天鸿天际 国际经验样板区盛大开放,投放位置：市中心区域,目的：弥补广告牌数量不足问题，扩大项目覆盖面，快速传播项目形象。,导入期,广告推广,公交候车亭,主题：天鸿品牌 天际形象 天际产品价值等,时间：年1月4月,投放位置：项目周边道路,导入期,广告推广,道旗,主题：天鸿天际 容纳世界的精彩 仁皇山50万方国际经验上层筑品,时间：年1月4月,媒介：浙北房产网,位置：首页通栏,画面示意：,导入期,广告推广,网络,天鸿,天际,LOGO,容纳 世界的精彩,VIP87889969,天鸿,天际,LOGO,仁皇山,50,万方国际经验上层筑品,VIP87889969,天鸿地产,LOGO,与你分享美好未来,VIP87889969,主题：天鸿天际 容纳世界的精彩 仁皇山50万方国际经验上层筑品,时间：年1月4月,媒介：湖州交通电台,时长：30秒形象广告,电台文字稿：,导入期,广告推广,电台,天鸿天际，西望仁皇山，南临旄儿港，踞新CBD中心。,集天鸿地产20载之大成，融国际团队智慧，构ArtDeco美学建筑，取800米 双水岸，成50万方恢弘体量，以100米高度代言时代。11万方多主题互动式立体景观，多层次多功能完备配置，容纳世界的精彩。,贵宾专线：87889969,主题：天鸿天际 容纳世界的精彩 仁皇山50万方国际经验上层筑品,时间：年1月14日、15日,媒介：湖州晚报（14日）、湖州日报（15日）,版面：晚报跨版、日报整版,备注：报广中含市区接待处开放信息,导入期,广告推广,报广,天鸿,天际 容纳世界的精彩,仁皇山,50,万方国际经验上层筑品,天鸿,天际市区接待中心,1,月,15,日,尊荣启幕,报广示意,|,主形象,主题：天鸿品牌价值（天鸿地产新春祝福),时间：年1月29日,媒介：湖州晚报、湖州日报,版面：封底整版,导入期,广告推广,报广,天,成盛世,鸿,运新年,天鸿，与湖州同贺新禧,报广示意,|,拜年,主题：天鸿天际的国际经验价值体现系列报广（50万方规划、11万方景观、建筑风格、户型）,时间：年3月4月上旬,媒介：湖州晚报（4篇）、湖州日报（1篇）,版面：整版,画面：,导入期,广告推广,报广,盛享一座城市的精粹,50,万方都市客厅,报广示意,|,规划篇,生活在一座美丽的公园,11,万方多主题参与式景观,报广示意,|,景观篇,妆点湖州的唯美天际,Art Deco,美学建筑群,报广示意,|,建筑篇,会生长的“魔方”户型,礼仪生活空间,报广示意,|,户型篇,主题：天鸿天际活动预告报广（烟花大会、样板区开放等活动）,时间：年4月,媒介：湖州晚报（2篇）、湖州日报（1篇）,版面：整版,画面：,导入期,广告推广,报广,浪漫花火 曼舞天际,天鸿,天际烟花大会粲然绽放,客户会成立活动信息,报广示意,|,活动预告,品鉴 世界的精彩,天鸿,天际样板区盛装登场,产品说明会信息,报广示意,|,活动预告,主题：和谐湖州 天鸿在努力（捐款见义勇为 ）,时间：年1月中旬,媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网,字数：800字,内容规划,标题：,关爱点亮生命，天鸿温暖人心,小标题：,100万，给湖州带来什么？,天鸿地产共建和谐湖州,公益事业助推社会和谐,导入期,广告推广,软文,主题：花园式工地,时间：年1月下旬,媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网,字数：800字,内容规划,标题：,大家大手笔，挥毫花园式工地,小标题：,湖州首现花园式工地,由小见大，精细从头开始,来自北京的实力房企,导入期,广告推广,软文,主题：产品软文规划篇,时间：年3月,媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网,字数：800字,内容规划,标题：,把家从水泥盒子里解放出来,小标题：,房子只是生活的1%,50万都市客厅，湖州的城市传奇,布局城市，一座城市的精粹,导入期,广告推广,软文规划,房子只是生活的,1%,50,万都市客厅，湖州的城市传奇,布局城市，一座城市的精粹,房子只是生活的,1%,50,万都市客厅，湖州的城市传奇,布局城市，一座城市的精粹,主题：产品软文景观篇,时间：年3月,媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网,字数：800字,内容规划,标题：,11万 公园是你生活的主场,小标题：,85%的土地用来生长景观,前所未有，11万平米阔绰公园住区,主题有别，能参与互动的私享公园,导入期,广告推广,软文规划,房子只是生活的,1%,50,万都市客厅，湖州的城市传奇,布局城市，一座城市的精粹,房子只是生活的,1%,50,万都市客厅，湖州的城市传奇,布局城市，一座城市的精粹,主题：产品软文建筑篇,时间：年3月,媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网,字数：800字,内容规划,标题：,Art Deco，源自法兰西的浪漫,小标题：,又见法式美学经典,向上的城市精神,100米地标标注一个时代,导入期,广告推广,软文规划,房子只是生活的,1%,50,万都市客厅，湖州的城市传奇,布局城市，一座城市的精粹,房子只是生活的,1%,50,万都市客厅，湖州的城市传奇,布局城市，一座城市的精粹,主题：产品软文户型篇,时间：年3月,媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网,字数：800字,内容规划,标题：,你也许会奇怪，公摊面积哪去了？,小标题：,能省则省，公摊不见了,多多益善，送你一间房,魔方户型，二房变三房,导入期,广告推广,软文规划,房子只是生活的,1%,50,万都市客厅，湖州的城市传奇,布局城市，一座城市的精粹,房子只是生活的,1%,50,万都市客厅，湖州的城市传奇,布局城市，一座城市的精粹,主题：活动软文规划样板房开放活动,时间：年4月,媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网,字数：800字,内容规划,标题：,品鉴奢华 悦读生活,天鸿天际样板房盛装登场,小标题：,与法式浪漫零距离,每一处小细节都是用心的,把房子变成家的魔力,导入期,广告推广,软文规划,主题：活动软文规划烟花大会活动,时间：年4月,媒介：湖州日报、湖州晚报、浙北房产网,字数：800字,内容规划,标题：,浪漫花火 曼舞天际,天鸿天际烟花大会粲然绽放,小标题：,今夜的仁皇山格外美,燃烧的美丽花朵，予湖州,天鸿天际，比烟花灿烂,导入期,广告推广,软文规划,主题：春节前DM广告直邮,时间：年2月,媒介：直邮、售楼部发放,内容：概念楼书,目的：向前期积累的意向客户邮寄或售楼部发放楼书，使客户在向亲人朋友进行口碑传播的时候更有内容，便于更好的传播本项目。,导入期,广告推广,DM,广告,主题：论坛话题炒作,时间：年14月,媒介：房产超市（众口评楼）、浙北房产网（风云楼市）、湖州在线（百姓话题）、湖州19楼（家居房产）、南太湖论坛（太湖水吧）,目的：通过论坛释放项目信息，制造话题、引发项目关注，通过专业论坛影响专业领袖，进而影响购房者。,话题规划：,导入期,论坛炒作,序号,主题,切入点,论坛发帖标题,1,地块风水,龙脉,中国首席风水大师董易林悄悄来了仁皇山,2,企业背景,鸟巢,原来天鸿造过鸟巢，在北京很牛,B,的说,3,领导购房,公务员购房,什么房子噶走俏，听说湖州很多领导人手一套,4,花园工地,探盘上图,花园式工地，真的比花园还漂亮，没听过更没见过！（有图）,5,湖州富人区,名企业家聚集,湖州仁皇山,VS,上海佘山，山上有钱人特别多,6,价格议论,高价？低价？,欧麦噶，湖州出了万元房？,7,户型,奢适户型争议,180,方做三房,180,平方才做三房，有钱人的生活就是,“,浪费,”,！,8,样板房,探盘上图,晒晒湖州最豪华的精装样板房，有图有真相,9,客户会成立,活动图片展示,湖州天鸿客户会成立现场，惊现章子怡！,10,产品说明会,活动图片展示,天鸿,天际产品说明会的现场照片，人叫一个多啊,11,烟花大会,活动图片展示,好美的烟花，老公帮忙拍的臭美照,12,项目国际团队背景,合作团队实力展示,牛，全外企，就一个国资还上市的,13,人性化设施,细节设计,见识到了什么才叫豪宅，真它喵的人性化,14,旄儿港规划,政府规划,旄儿港要变成塞纳河了？,15,游艇楼盘,名人,+,游艇,+,天际,湖州也有游艇了，旄儿港能放得下么？,16,教育,湖州人教育的关注,今年让我家六六去北京过个夏令营,话题规划,初稿提交时间：年12月28日,完稿时间：年1月14日,小楼书内容规划：,导入期,物料准备,小楼书,初稿提交时间：年2月初,完稿时间：年4月初,内容规划：框架结构同小楼书，内容上追求更为丰富。,导入期,物料准备,概念楼书,强销期,时间,2010,年,5,月,9,月,主题,围绕开盘销售展开开盘前后的广告宣传,目标,通过广告、活动等宣传，体现项目的国际品质，保证销售部获得足够的来电来人数量，为积累客户提供保障。,策略,借助体验营销与活动营销，持续制造市场关注点，配合销售节点采用集中广告宣传方式。,主要,工作,开盘广告创作,开盘后热销炒作,国际建筑高峰论坛暨天鸿,天际首次开盘产品说明会,奢侈品展及名酒品鉴客户活动,产品广告创作,DM,广告创作及投放,时间：年5月中旬(暂定),主题：国际建筑高峰论坛暨产品说明会,目的：通过国际建筑高峰论坛结合产品说明会的作法，加强客户对本项目“国际经验”价值的理解，进而强化客户对项目的认可，宣传本项目价值，促使客户锁定本项目为置业首选。,宣传渠道：湖州房产频道、湖州1套、湖州晚报、湖州日报、浙北房产网等。,活动物料：活动现场背景板、专家介绍展板、项目资料及小礼物等。,参会人员：政府职能部门领导、各领域专家、意向客户、媒体人员,强销期,活动推广,国际建筑峰会暨产品说明会,活动思路：,邀请国际级规划设计专家、景观设计专家、建筑设计专家、物业管理专家等阐述国际上最新的各领域发展方向，并阐述这些国际发展前沿的理念在本项目上的应用。活动形式上建议采用央视“对话”节目形式，邀请来自凤凰卫视或央视主持人主持活动，与各领域专家展开对话，邀请意向客户听讲，并留下适当时间提问，邀请媒体参与，并进行后期报道。,时间：年6月底或7月初（连续3天）,主题：上层筑品 品味生活,目的：通过高端活动展示项目高端形象，体现项目的国际经验特色，在高端客户人群中制造传播话题，促进口碑传播。,思路：联合外部资源，组织名车、名表、名酒参展，供客户欣赏选购，同时提供名酒供客户品鉴。,参加人员：前期业主，高意向性客户。,强销期,活动推广,奢侈品展及名酒品鉴会,活动示意图,时间：年8月份,主题：教育系列讲座孩子，是我们共同的未来,思路及目的：根据市民对教育的关注，在暑假期间邀请外地、本地的教育专家讲解家庭教育、素质教育、国外教育、出国留学等主题的系列讲座，以此不断制造项目话题，在客群中制造口碑传播。,宣传渠道：报纸、网络、短信,强销期,活动推广,系列教育讲座,投放时间：,每次开盘前一周内,投放区域：,城区现有知名社区，织里、南浔主要市场,投放渠道：,夹报、直邮等,内容规划：,第一次开盘前为项目地段价值、品牌价值、项目整体简介及本次所推房源优势等；二、三次开盘前为上次开盘热销状况宣传及本次所推房源优势卖点等。,强销期,广告推广,DM,时间：年5月份,主题：国际经验上层筑品亮相湖州（开盘物业类型、户型面积、开盘时间、促销信息等）,目的：通过开盘信息的释放，快速抓住客户，为开盘热销提供保障。,媒介：户外广告牌、候车厅广告、报纸、电台、网络、短信,强销期,广告推广,首次开盘广告,世界 精彩绽放,天鸿,天际唯美呈现，高调相约！,开盘信息,报广示意,|,开盘篇,时间：,首次开盘,2,周内,主题：,开盘热销信息报道及解读,软文规划：,标题：,五月，豪宅盛宴驾临湖州！,天鸿,天际开盘首日旺销九成,小标题：,开盘旺销，壮美开篇,不可复制的城市坐标,豪宅盛宴震撼驾临,强销期,广告推广,首次开盘软文炒作,时间：年7月份,主题：180方产品形象（开盘物业类型、户型面积、开盘时间、促销信息等）,目的：通过开盘信息的释放，快速抓住客户，为开盘热销提供保障。,媒介：户外广告牌、候车厅广告、报纸、电台、网络、短信,强销期,广告推广,二次开盘广告,时间：,开盘,2,周内,主题：,开盘热销信息报道及解读,软文标题规划：,标题,1,：天鸿,天际 重新定义湖州豪宅,标题,2,：,180,方为什么不买小排屋,业主访谈,标题,3,：高度不同，视眼不同,从购房选择看不同的人生态度,强销期,广告推广,二次开盘热销软文炒作,时间：年9月份,主题：140方产品形象（开盘物业类型、户型面积、开盘时间、促销信息等）,目的：通过开盘信息的释放，快速抓住客户，为开盘热销提供保障。,媒介：户外广告牌、候车厅广告、报纸、电台、网络、短信,强销期,广告推广,三次开盘广告,时间：,开盘,2,周内,主题：,开盘热销信息报道及解读,软文标题规划：,标题,1,：天鸿,天际 真的火了,标题,2,：主流面积吸引了一群非主流客户,标题,3,：细节让购房者体会到了什么叫国际经验,广告推广,三次开盘热销软文广告,强销期,主题：国际经验在湖州（全面展示天鸿天际的国际经验价值，体现项目的国际化形象与国际住宅品质）,时间：年5月下旬,思路及目的：在本次房交会上将通过展位包装、物料设计、活动设置等方式，集中展示项目国际经验上层筑品形象，深入解读国际经验在地块选择、项目规划、建筑设计、景观设计及众多人性化细节设置等方面的应用，体现国际经验所带来的上层生活品质。通过本次房交会促进已开盘房源的快速去化，同时为下次开盘做好新客户积累。,强销期,房交会,湖州,5,月份房交会,续销期,时间,2010,年,10,月,12,月,主题,针对目标客群做生活方式沟通,目标,通过活动做推广渠道深耕，促进口碑传播，促进持续销售。,策略,借助客户会平台举办各类小众圈层营销，配合以少量广告保持市场关注度。,主要,工作,项目卖点广告创作,各类活动软文炒作,系列式小范围客户活动（围绕高端人士的生活方式展开）,新年客户答谢活动,此阶段营销费用为398万元，主要用于客户及项目维持温度,中国首席风水大师董易林悄悄来了仁皇山,天鸿天际，西望仁皇山，南临旄儿港，踞新CBD中心。,宣传渠道：湖州房产频道、湖州1套、湖州晚报、湖州日报、浙北房产网等。,备注：报广中含市区接待处开放信息,布局城市，一座城市的精粹,100米地标标注一个时代,思路及目的：在本次房交会上将通过展位包装、物料设计、活动设置等方式，集中展示项目国际经验上层筑品形象，深入解读国际经验在地块选择、项目规划、建筑设计、景观设计及众多人性化细节设置等方面的应用，体现国际经验所带来的上层生活品质。,户外及大众媒体全城轰炸,50万都市客厅，湖州的城市传奇,布局城市，一座城市的精粹,企业、项目、产品、活动等背后的故事,花园式工地，真的比花园还漂亮，没听过更没见过！,天鸿天际 容纳世界的精彩,客户得到满意的购房和购后体验,产品深入解读系列软文,主题：活动软文规划烟花大会活动,时间：年10月12月,主题：品质生活系列活动,目的：通过小范围的系列活动，持续的做圈层口碑营销，在客群中不断丰满、提升天鸿天际的国际品牌形象，促进项目去化。,系列主题规划：,读书音乐雪茄名酒旅游插花养生,活动思路：通过客户会平台，组织会员参加，每场活动聘请一相关方面专家对所讲主题进行深度讲解介绍，同时积极调动会员提问或相互交流，尽量营造相互沟通交流的的氛围。,活动推广,系列性小众客户营销,续销期,活动示意,时间：年12月底,主题：天鸿天际 新年音乐酒会,目的：在新年来临之际举行新年音乐酒会，让业主感受到本项目的形象档次，又让业主感受到开发商对他们的关怀，建立与业主的良好关系，促进口碑传播。,思路：以音乐、酒为主题，让业主在品尝美酒的过程中欣赏音乐，为提高音乐酒会的欣赏性，可邀请国外乐队前来演奏，中间穿插一些抽奖活动与互动性强的游戏活动。,活动推广,年底客户答谢会,续销期,活动示意图,时间：年10月12月,主题：项目卖点的深化解读,媒介：报纸、网络,版面：整版、首页通栏,频次：报纸2周1次，网络长期投放,广告推广,项目卖点广告,续销期,思路及目的：,配合小众活动、项目卖点广告适量的投放软文，以保持市场关注度，促进剩余房源的持续去化。,主题规划：,天鸿,天际所创导的品质生活,“生活”之后是“享受”,“享受”是需要学习的,天鸿,天际的,XX,个细节最打动人,人性化是如何在天鸿,天际体现的,广告推广,系列软文炒作,续销期,投放时间：12月底,投放主题：天鸿天际 活动集锦,投放区域：城区现有知名社区，织里、南浔主要市场,投放渠道：直邮、发放等,内容规划：年度项目活动整编，凸显出项目国际生活品质。,广告推广,DM,创作,续销期,下面进入讨论环节,THE ENDTHANK YOU!,