价格管控优质PPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,价格管控,价格是营销要素中最为敏感的因素.,Product,（产品）,Price,（价格）,Place,（渠道）,Promotion,（促销）,价格是市场稳定的基础，合理的利润空间是市场健康发展的保障，严格的价格管控是市场操作成功的关键。,4p,关于价格,完整的价格概念应该是一个体系。,管理不力会造成价格失控。,市场价格混乱的表现,流通价格倒挂,窜货,渠道不畅,市场价格混乱的原因,在不同的目标市场上采取了不同的价格政策,企业自身销售组织之间区域冲突造成,代理商利用利润空间肆意操作,对窜调货现象管理、控制、处罚不力,企业对经销商的销售奖励过于透明,对经销商、二批商、零售商的有效激励不够,企业没有适应现代渠道的运作,经销商将本厂产品用作带货,同一市场上多个经销商相互降价,经销商为了维持其下游客户,维护价格稳定的重要性,是营销组合有效实现的前提,实现各方利益,树立良好的企业形象,价格管控原则,建立科学合理的价格体系,保持市场零售价格的一致性,有效激励,加强市场基础工作,有过必罚,最重要的是厂商的真正协作,价格的管控措施,返利的管理,分类,目的,返利的过程管理,过程做得好，结果自然好。,市场运作的规范性,返利的销量奖励,种类,(1)销售竞赛,(2)坎级进货奖励,(3)定额返利,过程返利和销量奖励的比较,价格的管控措施,竞品市场抢占行为的价 格策略,1品牌侧冀保护,(1)保护性产品。,(2)干扰性产品。,2拚抢市场,3折价卷形式,4成熟品牌涨价造成抢购潮，挤占通路资金,涨价和降价,1淡季涨价反响不大,2成熟品牌销售旺季意在造成抢购风潮的涨价,熟知价格运用策略，可以防范风险，减少通路阻力，提高企业的竞争优势。但是，请记住，没有一个企业能靠价格策略获得长久胜利。精准的品牌定位、优秀的企业文化、高效的管理、细致的消费者研究，诸多因素制约着企业的成败。“玩价格”是战术，不是战略，是企业营销成功的必备条件，而非充分条件。要想长期发展，最终在市场竞争中获胜“靠价格之外的因素竞争”。,