2024年儿童健胃消食片营销种草方案.pptx

更多方案添加微信：cehuaren08,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,儿童健胃,消食片,营销,种草方案,守护孩子健康,种草不是,SEO，,种草依托的是KOL的,天,然信,任,感，,在,决策,前,各阶,段,干预,，,引领,圈,层追随,4,种草,SEO,站外：占位、承接,站内：技术优化,种草,内容说服力,种草,与,SEO作用阶段不同,问询,行动,拥护,了,解,了解,吸 引,吸 引,问询,SEO,种草,了解阶段激发需求；,吸引阶段品牌渗透；,问询阶段决策引导。,消费者旅程,5,CONTENTS,介绍,Gridsum,introduction,01,洞察,Consumer,insight,02,种草,Recommended,scheme,03,KP,I,预估,Effect,estimation,04,02,消费者洞察,85,后妈妈占比超过,8,成，是小儿健胃消食片的目标受众,2020年中国家庭的育儿主力仍以孩子妈,妈,为主,（,占比,超,过,60%），而85,后,妈妈,的,占比达,42%，,是产,品,消费,的,主力,军,。,在消费决策,时,，妈妈群体对母婴达,人,/,红,人博,主,的推,荐,接受,程,度较,高,；越,年,轻的,妈,妈，,其,购买,产,品的,转,化,程,度,越高。,数据来源,：2020,年中,国,妈,妈,群,体,行,为,洞察,报,告,，,艾,媒,报告,17,.,3,%,42,.,8,%,24.,5,%,9.,4,%,6,.,0,%,0,.,0%,5,.,0%,1,0,.,0,%,1,5,.,0,%,2,0,.,0,%,2,5,.,0,%,3,0,.,0,%,3,5,.,0,%,4,0,.,0,%,4,5,.,0,%,25岁及以下,26-30,岁,31-35,岁,36-40,岁,40岁及以上,占比约,85%,2020,中国妈妈群,体,年龄,分,布,59%,54%,52%,51%,48%,31%,29%,7,0,%,6,0,%,5,0,%,4,0,%,3,0,%,2,0,%,1,0,%,0%,2020,年中国母婴,用,户消,费,决策,时,主要,参,考信,息,来源,18%,19%,19%,50%,55%,58%,32%,26%,23%,0%,5,0%,1,0,0,%,80后,90后,95后,足够信赖的博主推,荐会直接购买,只种草，购买与否 需后续观察,不关心网红推荐了 什么,不同年龄用户对网红博,主,推荐,物,品接,受,度,目标用户集中在社交、资讯平台，小红书等社交媒体是触达妈妈们的重要渠道,“孩子不爱吃饭”的话题全网声量,分,布中，57%,来,自于,社,交媒,体,，资,讯,平台,占,比30%，其,次,为综,合,问答,频,道；,小红书、抖音、知乎平台都注重分,享,孩子,不,爱吃,饭,的解,决,办法,，,同时,关,注症,状,原因；,相较于抖音与知乎，小红书更关注,“,怎么,办,”的,话,题；,知乎话题丰富程度最高，相较于小,红,书与,抖,音，,更,关注,“,为什,么,”与,“,隐患,”，,还,涉,及“,感,受”,的分享。,数据来源,：GridsumEOD,全网,监,测,；,8,社交,56.6%,资讯,30.2%,母,健康问答,0.5%,婴问答,1.3%,论坛 综合问答,0.2%,11.2%,全网,舆情端,“孩子不爱吃饭”话题,平,台类型,小红书,抖音,知乎,隐患,感受,怎么办,为什么,主流社交平台“孩子不,爱,吃饭,”,话题,特,征,症状溯源：,“孩子不爱吃饭”，脾胃虚弱、积,食/,消化不良是主要原因,8.7,%,的家长关注于孩子不爱吃,饭,的原,因,。脾,胃,虚弱,，,积食,与,消化,不,良已,成,为较,为,普遍,的,场景,，,且宣,教,已较,为,普遍,，,家长,可,以快 速形成认知。,“孩子不爱吃饭”还伴随着孩子饭,前,吃零,食,，身,体,缺乏,微,量元,素,，饱,腹,等场,景,。,数据来源,：GridsumEOD,全网,监,测,；,9,为什么,8.7%,怎么办,80.5%,隐患,6.6%,感受,4.1%,“孩子不爱吃饭”话题,构,成,脾胃,积食/不消化,零食,缺锌,不饿,缺铁,缺钙,口腔问题,饭不好吃,不专心,#,宝宝平时,零食,吃多了,，,到饭,点,的时,候,不饿,#,孩子本身就,贫血,，最,近,食欲,明,显减,退,还偏食,#,最近孩子,食欲下降,，,医,生说,是,孩子,脾,胃虚,弱,的,问题,#,每到饭点就很头疼,宝宝,的,胃好,像,整天,都,是满满 的,一点儿东西都不,愿,意往,下,塞,#,我家孩子,厌食,不爱吃,饭,，长,得,比同,龄,人更瘦,小，,肚子还胀,胀的,#,宝宝经常性的,积食,，,吃,了也,不,吸收,#,爷爷奶奶带出来的坏,习,惯，,一,边吃,饭,一边,看,电 视，,不好好吃饭,“孩子不爱吃饭”话题,关,联场景,话题发声举例,症状治疗：,80,%,的家长最关心“孩子不爱吃饭”的解决方法，食疗最受推崇,面对家长的困,扰,，最常推荐方法为,食,疗,(,占比58%），其次,是,调整,饮,食习惯，而,服,用保,健,药品,占,比14%，居,第,三位。,食材/医疗热门原材料中，山药,、,山楂,、,太子,参,等食,材,被归,为,热门,原,材料,，,同时,这,些也,是,健,胃消,食,片的,主,要成,分,。,数据来源,：GridsumEOD,全网,监,测,；,食疗,/,药疗热门原材,料,TOP15,山药 红枣 山楂 茯苓 南瓜,太子参,胡萝卜,麦芽 苹果 番茄 莲子 陈皮 无花果,紫薯,薏米仁,/,山药山楂,水,/,山楂,苹果水,/苹果,山楂陈皮,茶,/,独脚金,淮山,瘦肉汤,/猴菇蛋白锌：猴头菇,+,山药,+,柠檬,/白糖太子二参汤：,太子参,+,白糖 参,+,黄芪,+,山药,+,无花果,+,红枣,/山楂六物方：,山楂,+,陈皮,+,炒麦芽,+,茯苓,+,淮山药,+,内金,+,红枣,注：标记，为健胃消食片主要成分,与山药等食材相关的食谱,“孩子不爱吃饭”话题,构,成,为什么,8.7%,怎么办,80.5%,隐患,6.6%,感受,4.1%,“孩子不爱吃饭”最常,推,荐的,办,法,小红书洞察：对脾胃虚弱引起的不爱吃饭认知感更强，除食疗外，更偏好保健药品,话题发布者以宝妈、辅食、美食类,薯,粉为,主,，互,动,效果,好,；从,排,名效,果,看，,育,儿、,医,生类,薯,粉优,势,凸显。,平台具备素人基础（粉,丝,1K,；24%），41%TOP50,笔记粉丝量级,在,1-5万,，,高互,动,笔记57%来自,5,万以,上,粉丝,达,人。,数据来源,：GridsumEOD,全网,监,测；,数,据,更,新,时,间,：2020.11.27,11,为什么,3.8%,怎么,办,91.4%,隐,患,2.0%,感受,2.9%,小红书,内容发布者属性特征,35,.,70%,/,脾积零缺不缺缺口饭不 胃食食锌饿铁钙腔不专,不,问好心,消,题吃,化,“孩子不爱吃饭”最常,提,及的,原,因,整体小红书,57%,23%,食疗保健药品,饮食习惯,物理疗法运动,饿着,“孩子不爱吃饭”最常,推,荐的,办,法,整,体,小红书,宝妈,24%,14%,23%,辅食,1,8%,14%,23%,美食,1,6%,18%,23%,小红书整体,排名,T,OP50,互动,T,OP50,其他 营养师,宝爸 生活,母婴其他 养生,医生,育儿,1,0,0,W,-,2,0,0,W,50W-100W,10W-50W,5W-10W,1W-5W,5K-1W,1K-5K,200W,“孩子不爱吃饭”话题,构,成,抖音洞察：更强调积食,/,消化不良引起的不爱吃饭，八成内容与食疗相关,话题发布者以育儿、医生、美食类,型,为主,，,前50个,短,视频54.,3,%,来,自医,生,、育,儿,类播,主,，美,食,类播,主,内容,互,动好。,播主普遍具有一定的粉丝基础（粉丝1K；,仅4%），10-50万、200W以上粉丝规模播,主,是高,排,名和,高,互动,的,主力。,数据来源,：GridsumEOD,全网,监,测；,数,据,更,新,时,间,：2020.11.27,12,为什么,11.7%,怎么,办,80.4%,隐患,3.5%,感受,4.4%,抖音,内容发布者属性特征,“孩子不爱吃饭”最常,提,及的,原,因,48,.,20%,/,脾积零缺不缺缺口饭不 胃食食锌饿铁钙腔不专,不,问好心,消,题吃,化,整体抖音,80,.,10%,食 疗,保 健 药,品,饮 食 习 惯,物 理 疗 法,运 动,饿 着,“孩子不爱吃饭”最常,推,荐的,办,法,整体抖音,宝妈,19%,11%,4%,11%,7%,辅食,5%,12%,美,食,17%,32%,抖音整体,排名,T,OP50,互动,T,OP50,其他 营养师 宝爸 生活,母婴其他 养生,医生 育儿,1,0,0,W,-,2,0,0,W,50W-100W,10W-50W,5W-10W,1W-5W,5K-1W,1K-5K,200W,“孩子不爱吃饭”话题,构,成,知乎洞察：内容更加理性，强调零食、不饿等环境因,素,，主张调整饮食习惯、多运动,知乎的话,题,结构相对更多样化，主,题,丰富,且,更偏,理,性和,科,学，,因,而严,谨,、专,业,和认,真,的内,容,更受,推,崇。,优选排名靠前、问题关注者多、浏,览,量大,、,回答,少,的问,题,，更,利,于品,牌,有效,曝,光。,数据来源,：GridsumEOD,全网,监,测；,数,据,更,新,时,间,：2020.11.27,13,为什么,10.7%,怎么,办,69.9%,隐患,6.8%,感受,12.6%,知乎,问答类内容排名,TOP,内容,展,示,“孩子不爱吃饭”最常,提,及的,原,因,32,.,90%,14,.,40%,/,整,体,知乎,食疗保健药品,饮食习惯,物理疗法运动,饿着,页面 排名,问题-标题,关注者,被浏览,回答,1,小孩不爱吃饭，怎么办？,557,327,082,95,4,孩子不爱吃饭怎么办？,67,60,611,20,6,2,岁男宝宝不爱吃饭怎么办？,186,162,512,53,7,为什么小孩子普遍不太喜欢吃饭？,36,16,984,8,16,三岁小孩不爱吃饭怎么办？,47,39,367,10,21,女儿厌食，不爱吃饭，基本上感觉,不,到 饿，就,算,饿了,也,吃的,很,少,，,应该怎,么,办,14,10,691,8,23,如何,让1,岁的小孩建立起好好吃饭的习,惯？,7,1,457,4,25,孩子养成边吃饭边看动画片，吃饭,不,咀 嚼的习惯，不让看动画片就不吃饭,，,我,该怎样处理这种情况？,38,7,540,24,26,孩子不肯吃饭怎么办？,5,907,1,457,323,817,31,宝宝正在长身体，不爱吃饭怎么办？,418,247,104,299,35,宝宝不好好吃饭怎么办？,115,72,772,31,37,为什么小孩会做出只顾玩不吃饭这,样,反,生物的举动？,1,321,951,878,210,40,2,岁宝宝不爱吃饭，怎么办？,42,22,623,28,45,如何有效解决孩子不吃饭问,题,希,望,有,系统答案的人士回,答,?,124,41,987,14,脾积零缺不缺缺口饭不 胃食食锌饿铁钙腔不专,不,问好心,消,题吃,化,“孩子不爱吃饭”最常,推,荐的,办,法,整体知乎,30.10%,10,.,70%,“孩子不爱吃饭”话题,构,成,“孩子不爱吃饭”话题声,量,：儿消居于全网第二，在百度、小红书及抖音落后,数据来源,：GridsumEOD,全网,监,测；,数,据,更,新,时,间,：2020.11.27,备注：1.,数据均来自Top20,2.,数据词包为症状核心通用词,全网声量分布,各平台声量分布,10.2%,7.2%,1,.7,%,0.4%,0.0%,0.0%,2,.9,%,1.8%1.8%,0.4%,0.0%0.0%,15.9%,12.2%,5,.5,%,3,.4,%,3,.1,%,0,.0,%,2,.9,%,1,.7,%,0,.8,%0,.8,%0,.8,%,0,.0,%,5,.3,%,3,.0,%,0,.8,%,0.0%0.0%,0.0%,11.0%,8,.7,%,3,.3,%,2,.3,%,2,.0,%,0,.1,%,百度-竞品：问答类更容易靠前排名；自然结果则主要集中在医疗问答,医生推荐种草+拔草,跳转商城拔草,醒脾养儿颗粒,医疗问答类,（醒脾养儿颗粒）,百度健康问答,（多潘立酮混悬液）,百科类,（食疗）,医疗问答类,知乎问答,医疗软文,自然排名：问答类权重更高,今日头条暂无竞品布局，症状词相关资讯以食疗为主，鲜有药疗方案，宜抢先布局,核心症状词相关文章陈,旧,，且,内,容中,涉,及的,治,疗方,案,主要,为,食疗 和饮食习惯，药物治疗,几,乎未,提,及，,适,宜抢,先,布局,种,草,搜索主要竞品品牌词，,无,任何,软,文布,局,（标,题,无竞,品,露出,），,且 合集文章为行业平台自,发,，涉,及,产品,均,为,正,面,介绍,，,无负,面,攻击,小红书-竞品：竞争环境初具，醒脾主走素人路线，薏芽达人为主，麦枣医生背书多,数据来源,：GridsumEOD,全网,监,测；,数,据,更,新,时,间,：2020.12.23,17,醒脾在攻,占,0岁宝宝家长心智上具有,绝,对优,势,，主,题,上更,强,调腹,泻,、积,食,，发,布,者多,为,素人,的,见效,后,推荐。,薏芽强调1-6岁健脾黄金期，主题,上,更强,调,不爱,吃,饭、,健,脾、,积,食，,发,布者,以,粉,丝,5K以,上,达,人,为,主,，,如,母,婴,、,生,活,类,。,麦枣内容多在以医生背书的小型机,构,发布,的,常备,药,品合,集,中出,现,，互,动,效果,好,，但,品,牌独,立,认知,不,强。,笔记主题,TOP,热词提及年龄节点,内容发布者类型内容发布者粉丝规模,整体,排名TOP50,互动TOP50,15000,5000-15000,500-5000,100-500,15000,5000-15000,500-5000,100-500,15000,5000-15000,500-5000,100-500,10,0,代表竞品,内容特征总结,形式特点,关键词,口碑推荐，以回答问题的家长视 角，推荐产品，内容简短精炼；专栏辅以“常备药”内容强化。,64%来自知乎问答,不爱吃饭、积食、拉肚子、,常用药物、战备小药箱、带娃出,行必备,以中医专业视角，推荐产品，强,调“标本兼治”“天然安全”,96%来自知乎专栏,消化不良、不爱吃饭、健脾、,从根本改善、按疗程调理、很多,妈妈们的首选,知乎,/,抖音-竞品：内容竞争并不明显，知乎目前SO,V,第一，建议优先布局抖音,知乎平台，醒脾群众基础好，以口,碑,推荐,为,主，,薏,芽以,专,业推,荐,为重,，,标本,兼,治、,根,本调,理,可长,期,服用,沟,通清,晰,。,抖音平台，优质内容较少，多为素,人,即兴,制,作，,醒,脾以,居,家场,景,居多,，,麦枣,以,经营,场,景居,多,。,数据来源,：GridsumEOD,全网,监,测；,数,据,更,新,时,间,：2020.12.23,18,代表竞品,内容特征总结,发布者粉丝规模,关键词,以家长就医晒药等居家场景视频 为主，高互动视频主要来自医生 发布，但粉丝规模普遍小于500。,宝宝、,医,生、,孩,子、医,院,、健,康,、脾胃、积食、不吃饭,以药店、活动等经营场景视频为 主，员工视角视频活跃，品牌传 播初显,，,千人,粉,丝规模,发,布者,多,。,药店、药业、健脾、开胃、嚼着 吃,20%,49%,1000,视频平均 互动量：,5227,视频平均,互动量：,58,3%,36%,13%,48%,1000,主要竞品种草布局及传播要点,19,品牌,发声人群,内容传播重点,醒脾养儿颗粒,素人为主,口碑推荐为主、强化常备药、就医晒药场景,薏芽健脾凝胶,母婴、生活类,KOL,及,KOC,标本兼治、天然安全,葵花麦枣咀嚼片,医生背书为主,药店、活动及员工场景故事,儿消种草难点：“,是否,可以吃”,“削弱自身消化功能”等安全性问题影响家长决策,由于消食片的药品属性，家长在选,用,时较,为,谨慎,，,特别,是,低幼,龄,孩子,的,家长,，,对产,品,的适,龄,范围,、,计量,把,握认,知,不清,，,加之散 落的“是药三分,毒,/不能常吃/,会,有依,赖,/,削,弱自,身,消化,功,能”,等,噪音,，,在一,定,程度,上,影响,着,家长,的,决,策,。,数据来源,：GridsumEOD,全网,监,测；,数,据,更,新,时,间,：2020.11.27,20,儿童健胃消食片产,品,用户,关,注点,儿童健胃消食片产,品,用户,评,价点,难点示例：儿消在小红书遭到营销号攻击诋毁，攻击点为“是药三分毒”,21,平台,社交话题活跃,PGC+UGC,联合,关注,点,聚焦圈,层,话题,药食同源，讲好场景故事,竞品对比,亟需消除顾虑,强化产品安全优势,机会,点,社交媒体抢占用户时长,；,抖音,、,小 红书话题活跃，种草布,局,需要侧 重，且主流竞品均侧重,场,景化种 草；,知,乎,S,O,V排名第一，且话,题,内容不,易把控，建议前期暂不,布,局种,草,；,K,OL/,K,O,C,/,素人影响圈层决策，合 力发声提高用户渗透。,“脾胃”“积食不消化,”,是对,孩,子不,吃,饭,原因的共识，话题从关,注,点切,入,；,百度用户聚集在问答，,需,针对,人,群提,供,解 决方案；,小红书偏好保健品，抖,音,、知,乎,强调饮,食；,整体来看用户倾向药食,同,源的,食,补，,需,种 草科学决策。,醒脾养儿颗粒为核心竞,品,，,主,要,借 助素人晒就医问药等场,景,种草,，,强 化常备药；,竞品攻击点：“是否可,以,吃药,”,和 “是药三分毒”是,儿,童装,健,胃 消食片亟需种草安全性,打,消疑,虑,；,口感、功能性等为竞品,主,要输,出,方 向，可以横评凸显回归,健,胃根,本,。,03,种草方案,营销目标,种草85后妈妈，形成品牌连接“孩子不吃饭，用牌健胃消食片“,全面开辟新的媒体渠道,营销策略：精准内容+有效渠道双管齐下,选择更容易触达目标群体的传播渠,道,：,更,加,偏爱 直观且互动的营销方式：社交平台,、,短视,频,等；,实现精准化内容场景，更为深度触,达,：由,权,威专 业人士树立品牌安全概念,，KOL（,母婴,意,见领袖 深度解析使用场景，强化记忆，素,人,全面,配,合使,用感受并建立深度品牌口碑，多维,度,多角,度,带动,更多追随式购买。,精准内容契合品牌形象,全面铺,设,药食同源,及用药安全；,强化,健,胃,的记忆点;,强调健消的解决能力，为妈妈,全,面,打消心理 焦虑;,针对,0-3,岁，部署,口服液市场,，让宝妈建立,品,牌,从属感，追随品牌；,有效渠道选择,广而告之,母婴、医生等,K,O,L,输出专业,观点：,积食必 须及时用药；儿消药食 同源，是妈妈 的好帮手,抢占搜索平台：,针对宝宝不吃饭的问题,进行品牌广泛触达，通 过,铺设药食同源及用药 安全的内容，,提升品牌,全线曝光，,打消安全疑,虑,深度触达,通过权威背书，场景化解 析，种草测评等,多角度多 维度,精准内容有效触达85 后妈妈；,口,碑,转化,通过大批量素人口碑做好防,守，巩固儿消药食同源及 安全可靠的口碑，,由,素人带动,的更多追随式购买，实现品牌,转化,品牌传承,品牌发声，持续影响“更迭妈 妈”全面树立品牌和目标人群的 连接：妈妈从小都在用，值得信,赖。,种草策略细分：全面有效地触达妈妈群体，多维度种草，实现品牌声量提升,强势曝光，,全力提高品牌认知,以常见症状问答为切入点，承接妈,妈,们的,问,询 需求，通过专业医生平台回复，进,行,种草引 导。,多角度多方位论证,，全面深度种草,，,最终,实,现 产品转化,主动寻求解决,方案人群入口,随时露出的头部,内容聚集平台,紧跟社交图文及,视频化趋势,用户主动搜索寻求问题解决的重要入口，症状搜索需求量巨大；,以专业医生回答种草,在聚集巨大流量的热点平台，创造出热 点头部内容，推荐给兴趣人群,种草/拔草圣地，用户习惯已经养成，主 要覆盖年轻女性人群,顺应短视频的趋势，找到受众的敏感 点，并挂靠热点创造内容,36,话题聚焦，侧重医生问答种草,场景关联，深度种草妈妈人群,依托头条的快速曝光，建立,品牌价,值,传输渠 道,，提升受众群体对于品牌的好感,度,和信,心,，,持续影响目标受众群体,专,业,性,+,权,威,性,背,书,场,景,化,+,故,事,化,阐,释,强势渠道支持：搜索+资讯媒体负责广而告之，社交媒体侧重场景化种草和口碑,种草规划图,28,广而告之,触达和种草,85,后妈妈群体,深度触达,口碑转化,品牌传承,投放平台,种草方式,搜索问答舆论引导,百度SEO,垂类,KOL,种草,（图文,+,视,频）,小红书SEO,素人种草,（图文+视频）,小红书SEO,品牌公关稿件,内容沟通,安全性：药食同源,成分解析,消化不好，健胃是关键,种草步骤,分年龄布局产品,：0-3,岁口服液,，3,岁以上消食片,巩固权威和安全性（成分，销量等）,针对孩子成长焦虑现状，打造儿消是“妈妈贴心小帮手”的形,象,埋设多角度论证场景，多方位印证儿消的安全度和有效性，提 高种草说服力,部署孕期妈妈群体，提前介入种草，实现目标群体迭代影响,品牌初心和品牌理念,力争做妈妈的贴心助手，帮 助妈妈切实解决宝宝吃饭消 化的问题；安全权威,品牌关注每一代，从8,0,后到 现在的,10,后，始终关怀,实现目标,增加目标受众接触儿消的信,息，在最初搜索时有效拦截,多角度论证，深度种草，促成转化,不仅要别人证明,也要show自己的态度,种草规划如何广而告之？,29,触达和种草,85,后妈妈群体,广而告之,投放平台,种草方式,搜索问答舆论引导,百度SEO,内容沟通,安全性：药食同源,成分解析,消化不好，健胃是关键,种草步骤,实现目标,增加目标受众接触儿消的信,息，在最初搜索时有效拦截,深度触达,口碑转化,品牌传承,垂类,KOL,种草,（图文,+,视,素人种草,（图文+视频）,频,）,品牌公关稿件,小红书SEO,小红书SEO,分年龄布局产品,：0-3,岁口服液,，3,岁以上消食片,品牌初心和品牌理念,巩固权威和安全性（成分，销量等）,力争做妈妈的贴心助手，帮,针对孩子成长焦虑现状，打造儿消是“妈妈贴心小帮手”的,形,助妈妈切实解决宝宝吃饭消,象,化的问题；安全权威,埋设多角度论证场景，多方位印证儿消的安全度和有效性，提,高种草说服力,品牌关注每一代，从8,0,后到,现在的,10后，始终关怀,部署孕期妈妈群体，提前介入种草，实现目标群体迭代影响,多角度论证，深度种草，促成转,化,不仅要别人证明,也要show自己的态度,广而告之百度内容建议：权威引导和真实感受为主,30,方向一：小孩不爱吃饭,，,不一,定,是脾,的,原因,，,关键,还,是要,健,胃，胃是吸收消化的关键，,需,要,健胃,，才能,吃,得香,吃,得好,，,才能,根,本 解决吃饭难问题,方向二：不爱吃饭，长,期,下去,小,孩会,营,养不,良,，身,高,长不,高,，体 质虚，,药食同源才是真正明智的选择,：既安全又治标治本,方向三：对于竞品和自,身,对比,的,引导,，,可以,从,第一人称现身说,法,，说说自己的想法，然后,给,到一,些,真实,的,用药,建,议，,问,孩子不爱吃 饭的问题截 图,答,权威引导,真实感受,百度：对于主动询问“宝宝不吃饭“的人群，通过医生解读症状，连接妈妈人群,用户需求类型,抢占大搜流量入口,症状疑惑查询,寻求治疗方案,药品比较评价,其他类型需求,种草内容布局,权威医生推荐,热搜问题回答,专业科普文章,主打,专业 权威,承接,承接用户搜索需求,内容方向,“,孩子不爱吃饭,”,的症状溯源,健胃消食片的 成分、药理、功效 等产品属性,江,肠,中,炎,宁,健,颗,胃,粒,消,的,食,成,片,与,分、,竞,药,品,理,的,、,差,功,异,效,和,等,优势,儿童服用健胃 消食片注意事项、售卖渠道等信息,品牌/产品渗透,百度：医生科普，通过儿消成分解析，消除消食片会产生依赖的顾虑,32,“药食同源”的山楂，对消食有奇效,科普内容中将药食同源,知,识植,入,到 内容中，同时药物推荐健,胃,消 食片,需求搜索承接,内容准备,内容发布,布局医疗问答抢占入口，借医生权威推荐儿消，凸显健胃根本及巩固安全性,！,小孩不爱吃饭,怎,么,办,？,小孩两岁半了，,最近总喜欢,吃,零,食,，不好好吃饭，吃饭就,到,处,跑，,求支招！,您好，根据描述可以初步判断是,零,食过,量,导致,的,厌食,，,建议,：1.,控制零食；2.均衡饮食，每 餐合理搭配；3.适当增加锻炼，促进,小,孩食,欲,；4.,调整喂食态度，培育吃饭好习惯,。,另外,还,需要 去医院检查下，是否有积食和消化,不,良的,情,况，,如,果是,的,话，,可,以服,用,一些儿,童,健胃,消,食,片。,去医院看过了，是积食和消化不良,，,医生,开,了儿童,健,胃消,食,片，,之,前没,有,用过,，,不,知道是否安全？另外，之前主要用,的,醒脾,养,儿颗,粒,，效,果,还行,，,但有,的,医生,说,这个,主,要,用于消化止泻的，在便秘情况下，,不,可以,用,，是,这,样的,吗,？,是中成药，安全无副作用，可,以,放心,用,。,醒,脾,养儿,颗,粒确,实,在便,秘,情况,下,不可,以,用,。,谢谢医生！再问一下,，,牌健儿,消,食口,服,液,和,片,装的,是,一样,的,功效吗,?,是不,是,也可,以,用啊？,这两款药都是同一个厂家，效果不,相,上下,，,可以,用,的！,祝,宝宝,早,日康,复,！,标题：症状词植入,患者症状描述：真实可信,医生：身份专业，可信度高,医生直接权威推荐儿消片,患者追问，引出竞品劣势,医生横评推荐，同时打压竞品,患者追问，,植入口服液双重种 草,医生肯定，形成,组合式推荐,医疗软文,医疗问答,百度知道利用一问三答，提升推荐的真实性和可信度，并吐槽竞品缺点，攻守结合,医疗问答类,百度宝宝知道,医疗软文,标题：症状词植入,精准定向消化不良儿童，以此与妈妈群体建立连接,账号：高粉答主,高活跃高粉账号凸显影响 力，加深内容的深度和专 业度，可信度更高,主答：常识,+,推荐,中成药常识科,普,+推 荐,+,功效、品牌等卖点植 入,互动维护：优化口碑,5,个回答,儿童消化不好，建议优先采用中成药，可以帮助胃部消,化,，促进肠道吸收。因为儿 童肠胃很脆弱，而中成药都是选自纯天然草本植物，安全无副作,用,。在这类中成药 中比较推荐,牌儿童健胃消食片,，老品牌值得信赖,，,可以有效应对消化不良、,积 食、胃胀等问,题,。,儿童消化药哪个效果好,的效果不,错,.我儿子之前消化不良就是嚼的这个，几天就好了,儿童消化药哪个效果好,也是，但,不,是片装那,种,，,而是口服液，很方,便,，特别,适,合比较小的宝宝。我闺 蜜的宝宝用的,醒脾养儿颗粒,，,要冲泡，特别麻烦，而且如果便秘的话，就不能用了,追答1：提升可信度,模拟普通网友，以用药,经,历,分享，软性植入，更可信,追答2：,吐槽竞品缺点,再次肯定，,植入口,服,液,的同时，引入竞品并以,吐,槽 的方式进行攻击,布局竞品横评软文，通过排名优化截流竞品人群，引导妈妈群体选择儿消,35,标题,:,植入竞品关键词,定向竞品人群，同时以,儿,科 医生建议吸引用户点击,阅,读,账号,:,医疗平台,快速问医生，医生权威推,荐，可信度高,样式:,图文并茂,文字描述与图片展示结,合,，有利于提升用户阅读体,验,，图片呈现利于用户产品,记,忆,内容:,竞品负面攻击,从家长最常见的困扰出,发,，引起共鸣，再提出家长,盲,目 用药，接着两个主要竞,品,的 负面出发论证家长盲目用 药，最后建议先检查，,同,时 顺势药食同源安全性高,的,江 中儿消,醒,脾,养,儿,颗,粒,怎,么,样,？,儿,科,医,生,这,样,建,议,！,有些人一,喝,冰啤就拉肚子，,肠,胃特别敏感，而,生活,中喝酒的场合又特,别,多,，尤其 是夏天，,这,就非,常,令人,苦,恼,。出,现,这种,症,状一般,一般,是由于酒,精,刺激,肠,道粘,膜,引起,肠,道蠕动增加而导致的。,这时候,应,该多喝水预,防,拉肚子频次,太,多而脱水（,酒,喝太多本身就,会,导致脱水,）,。另外多喝,一,些新鲜,的,水果汁,、,蔬菜汁,来,加快,乙,醇的代,谢,。注意不,要,为了,解,酒而,喝,茶，大多数茶,对,肠胃都,有,刺激性,，,喝了反,而,拉肚,子,更严重,。,另外可以,吃,肠炎,宁,片改,善,腹泻 的症状，并且更进一步,治,疗肠,炎,。,肠炎宁,片,包含了地锦,草,、黄毛耳草,、,樟树根、香,薷,、枫香树叶五,味,中药成分,，,另 外添加蔗,糖,作为辅,料,。这五,种,中药中,，,每一,种,中药都,有,独特且作,用,广泛,的,功效,，,但都 归于清热解毒、利湿行,气,等方,面,，对,于,腹泻,都,有很,好,的治,疗,作用。,医疗软文,百度问答,医疗问答,醒脾养儿颗粒怎么样？,儿科医生这,样,建,议,-,快,速,问,医,生,2019,年,06,月,24,日,快,速,问医生,06-2416:13,醒脾,养,儿颗,粒,，主,要,具有,健,脾开 胃，增进食欲，止泻的作用，主要,用,于脾,胃,功能,虚,弱,相信不少的家长都有过,这,样的,困,扰，,喂,孩子,吃,饭是,一,件 很辛苦的事情，小孩不,吃,饭，,但,是家,长,又不,能,硬逼,着,吃 饭，只能在一旁急的团,团,转。,这,个时,候,就会,给,小孩,盲,目 地吃各种各样的开胃药,，,但,是,这,样,真,的,好,吗,？,以,醒脾养儿颗粒,为例，,主,要具,有,健脾,开,胃，,增,进食,欲,，止泻的作用，用于脾胃,功,能虚,弱,所致,的,儿童,厌,食，腹 泻，容易出汗，遗尿夜,哭,。试,想,如果,小,孩不,是,脾胃问 题，仅是习惯问题，吃,醒,脾养,儿,颗粒,根,本不,起,作用,，,而 且这类药,对过敏体质、,经,常便,秘,儿童,具,有很,大,的危,害,。,而,丁桂薏芽健脾凝胶,虽,然,也具,有,健脾,益,胃，,化,湿消,滞的,功效，但是很多家长反,馈,长期,服,用，,则,会出,现,呕,吐,、,便 秘,的现象。所以，孩子,不,吃饭,不,能盲,目,用药,，,如果,不,能 确定，最好先去医院检,查,确诊,后,再用,药,。,如果真的消化不良、积,食,引起,的,不吃,饭,，可,以,优先,采,用 药食同源的药物调理脾,胃,，比,如,儿,童装,健,胃消食,片,。,分词类布局问答和种草软文，攻防结合，引导妈妈群体首选儿消,品牌词,健胃消食片 小儿健胃消食片,通用词,小孩积食有哪些症状 孩子不爱吃饭怎么办,.,竞品词,醒脾养儿颗粒 薏芽健脾凝胶,.,词类布局,主要作用,内容类型,百度知道,（一问三答）,基于场景和症状，自建,或,筛选,热,门问题,主答以常识科普+儿消,推,荐为主,追答1：普通网友符和，提,升,真实性,追答2：植入竞品劣势，打,击,竞品,为,主,医疗问答,（权威推荐）,以症状和场景切入，自,建,用户,关,注的,问,题,医生回复：简析症状,+,儿,消推,荐,+,其,他,方案,患者追问1：引出竞品劣势,，,并追,问,以求,肯,定,患者追答2：引出他品,，,组成,合,集推荐,医疗软文,（内容种草）,单品推荐文：以推荐儿消,为,主,基础科普文：常识性科,普,为主,+儿,消推荐,品类横评文：凸显本品,优,势，,打,击竞,品,劣势,系列合集文：儿消,片,+,口,服,液,+,其,他产品,品牌词,品牌防御,推荐儿消，覆盖品,牌,人群,抢占搜索入口，防止竞,品,截流,通用词,攻防结合,基于症状和场景，连接,普,通用户,植入竞品劣势，反衬儿消,优,势,竞品词,竞品攻击,提升搜索入口排名，拦,截,竞品,流,量,多品类产品横评，以打,击,竞品,为,主,沟通要点,1.,儿消：药食同源；,安,全性,；,口感,；,疑虑,消,除；,治,标治,标,等,；,2.,科普：症状；病理；治,疗,方案,等,；3.,醒脾、薏芽等竞品对比的主,要,劣势,沟通方式,1.,百度知道,：网友身份推荐,+,吐,槽竞,品,；,2.,医疗问答,：医生权威,推,荐,+,植,入,竞品,劣,势,；,3.,医疗软,文,：分场景多维,推,荐,+,横,评,打击,竞,品,实现目标,1.人找信息,：提升排名，以,搜,索词,为,桥梁,，,触达,和,推荐,妈,妈群,体,首选；,2.,信息找人,：以发布平台为,桥,梁，,覆,盖和,影,响不,同,圈层,兴,趣的,妈,妈群体,种草规划如何深度触达并实现口碑转化？,37,触达和种草,85,后妈妈群体,深度触达,口碑转化,投放平台,种草方式,垂类,KOL,种草,（图文,+,视,频）,小红书SEO,素人种草,（图文+视频）,小红书SEO,内容沟通,种草步骤,分年龄布局产品,：0-3,岁口服液,，3,岁以上消食片,巩固权威和安全性（成分，销量等）,针对孩子成长焦虑现状，打造儿消是“妈妈贴心小帮手”的形,象,埋设多角度论证场景，多方位印证儿消的安全度和有效性，提 高种草说服力,部署孕期妈妈群体，提前介入种草，实现目标群体迭代影响,实现目标,广而告之,搜索问答舆论引导,百度SEO,安全性：药食同源,成分解析,消化不好，健胃是关键,增加目标受众接触儿消的信,息，在最初搜索时有效拦截,多角度论证，深度种草，促成转化,品牌传承,品牌公关稿件,品牌初心和品牌理念,力争做妈妈的贴心助手，帮 助妈妈切实解决宝宝吃饭消 化的问题；安全权威,品牌关注每一代，从80后到 现在的,10,后，始终关怀,不仅要别人证明,也要show自己的态度,深度触达：依托头条人群推荐优势，部署垂,类,KOL/KOC,现状分析,重要话题集中地,受众广阅读量大,垂类,KOL/KOC,科普,粉丝,/,受众基础,症状词资讯以食疗和饮 食习惯为主要治疗方案,今日头条健康类资讯受 众广泛，阅读需求巨大,30.2%,的“孩子不,爱,吃,饭”话题产生于资讯平台,专业背景知识,权威身份象征,受众精准；受众数量决 定了内容被阅读的下限,确定了输出的内容专 业、严谨、实用性强,身份崇拜，确保了内容,的含金量与可信度,专业,权威,基于精准算法下的健康资讯推荐,+,已关注的,KOL/KOC,账号的健康资讯推送,蓝海竞争宜布局,已关注账号用户,K,OL/,K,O,C,的,健,康,资,讯,内,容更 新后，由系统直接,精准,推送,给粉丝群体,用户精准触达,未关注账号用户,KOL/KOC,的健康资讯内容 更新后，系统根据,算法,将内,容,推荐,给未关注用户,内容沟通要点,基础常识科普,权威性和安全性,：,OT,C,认证，药食同源，成分解析等,多,个角 度切入,儿消优势（,守,）,从药食同源、口感、标,本,兼治 销量背书，品牌价值观,输,出，打击妈妈焦虑等多角度,加,深用 户认知，使其逐步信赖儿,消,主要竞品劣势（,攻,）,以横评的方式，从成分,、,药 理、功效等方面扩大传,播,竞品 劣势，使用户降低对其,的,信任 度,迎合头条标题党风格切入话题，文章内容种草妈妈群体孩子不吃饭就用儿消,39,品类症状,权威证言,产品功效,新闻式,广州某6岁男孩长期吃辣条，身高竟然不足1米,7岁男童长期不吃肉，却积食3年难长个，儿科医 生：无知害了娃,6岁女孩脾胃虚弱，不爱吃饭，险些停止发育！,攻略式,90%的父母都不在知道的孩子不吃饭攻略,儿科医生盘点，治疗孩子不吃饭，这4点你要记 牢了！,治疗儿童消化不良的药物有哪些？一次性给你盘清 楚！,场景式,春节期间，孩子暴饮暴食导致消化不良怎么办！,育儿专家提醒，夏季这些食物千万不要给孩子吃，否则容易积食！,秋冬换季小孩总是消化不良？这几种药宝妈要常备！,恐吓式,小儿积食千万别拖，否则小心被送进,ICU,调查数据显示，这3类小孩积食必须尽早治疗！,警惕！孩子不吃饭的这3种情况，并不是习,惯,问题！,悬疑式,简单的小孩不吃饭问题，为何难倒了,CEO,老爸？,山楂为何能治疗孩子小孩消化不良？儿科医生这 样回答,小孩积食吃了消化药，为何迟迟不见好转？,直言式,小孩