如何寻找外贸客户.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何寻找外贸客户,如何开拓海外市场,寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，开展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。,方法,1,：搜索引擎,Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3 player+importers,产品Price 方法操作方法：产品名称+Price 输入glasses price,通常能找到很多客户在b2b网站上要求供给商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息,国家名称限制方法操作方法：关键词+site：域名 搜索特定市场客户,glasses site:jp,目标语言搜索法,操作方法：google 翻译后搜索使用所在国家的搜索引擎搜索,图片搜索法,输入产品名称，点击图片搜索，找到有关公司联系方式。,地图搜索法,翻开google 地图，找到希望搜索的区域，输入产品名称，可以找到有关信息。,方法,2:B2B,网站,在,B2B,网站搜索到公司后，再到,google,搜索详细联系方式。,；,付费,B2B,，发布信息，收取询盘,方法3：海关数据,提单上的联系方式付费,方法4:黄页或者买家网站,通过google 可以查到各国黄页，进入黄页查找。,:/businessmagnet.co.uk 英国黄页,美国黄页,中东黄页,indiayellowpages印度黄页,德国商业网,欧洲黄页,这个要先注册再使用。可以查到全世界的公司信息，可以 看到公司的销售额,世界买家网M 注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的根本是最终用户。,提供公司人员的联系方式,方法,5,：展会,展会名片,tips,经常光临外贸论坛，学习方法。,如龙之向导，福步论坛，阿里外贸圈,dragon-,域名年龄查询,开发信常见错误,1邮件写得过长。,2没有明确的主题。,we are the manufacturer of lights,“need cooperation，,“Guangdong*trading company ltd，,“price list for lights-Guangdong*trading company ltd,开发信标题,假设你是做太阳能灯的公司 DEF Co.Ltd，目前公司最大的客人是美国的 Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！一封开发信给美国的 ABC inc，可以怎么写呢？,“Re:ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co.,Ltd.,ABC inc 代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；,Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商 Home Depot的太阳能灯供给商，既说明了实力，也勾起他的兴趣；,最后的 DEF Co.,Ltd.代表自己公司。,一个好的邮件标题：A(公司名/B已成交客户名-C推销产品/D-客户公司名,3长篇大论的公司或工厂介绍。,可以这样写：We supply solar lights for Home Depot with high quality and competitive price.Hope to cooperate with you!,4爱炫耀英文水平。,举例说明,写一封邮件告诉客人 Mike，上次收到的样品已经寄给工厂了，但工厂说材料不是 ABS，而是 PP，价格他们需要重新核算，但近期内原材料涨价，希望您能尽快确认，我们好采购原材料并安排生产。,不好,Dear Mike,This is Jenny from EDF Co.Ltd.Were so pleased to receive your samples.I already sent them to our factory last week,and was informed the real material is PP,not ABS as you mentioned last time.,Whats the matter?Ill give you reply as soon as we get the offer from the factory.It will take several days.Please be more patient.But they also told me,the raw material increased these days.Could you please confirm the price quickly after you get it?Well purchase the raw material and do the production immediately!,Looking forward to your reply.Thank you!,Best regards,Jenny,较好,Hi Mike,Samples received and already passed to vendor.The material was PP,not ABS.Offer sheet is preparing and will be sent to you soon.,By the way,raw material increased these days,pls make a decision quickly to go ahead after price confirmed.Well arrange the mass production asap.,Thanks and best regards,Jenny,5喜欢用奇奇怪怪的字体。,欧美人一般比较常用的字体就是以下几种：Arial，Verdana，Calibri，Times new roman,6主动语态用得太多。,我们明天会寄你样品。,中国人喜欢说 Well send you the samples tomorrow.,老外通常会这样写：Samples will be sent to you tomorrow.,7经常会问一些毫无意义的话。,诸如Do you interested in our products?Are you sourcing for*?How is your business recently?Would you like to cooperate with us?,开发信要直接一点，告诉客人你是谁，你做什么，你的优势在那里。,8喜欢用附件和图片,第一次发开发信的时候如果有附件或者插入了图片，很容易被国外的效劳器拦截。,即使收到客人询价后第一次报价，如果不是客人指定，尽量防止用excel或word附件，最好是直接在邮件里写明。,9喜欢插入URL链接。,很多朋友在写开发信的时候，总是会在内容里加上自己公司的网址，或者在签名的下面加上链接，这样做，同样有很大的概率被效劳器拦截掉的！,最好在客人回复后，第二次给他写邮件的时候插入这些就没问题了。,10语气过于生硬。,“Pls give me reply today.,如果改成Could you please help to give me reply today?,分析,Hey guy,XYZ trading here,exporting LANTERNS with good quality and low price in US.,Call me,lets talk details.,Rgds,Rick,Cell phone:*,这是一个巴西的贸易公司写给陌生的美国公司的开发信,Hi Kelvin,Glad to hear that youre on the market for flashlight and other promotional items.,This is C from*Ltd in China.We specialized in flashlights and premiums for 10 years,with the customers of Coca-Cola,Craft,Pepsi,etc.,and hope to find a way to cooperate with you!,Please find the pictures with models and different packaging in attachment.An American guy purchased this model in BIG quantity last year.I would like to try now,if its suitable for Europe.,FREE SAMPLES can be sent on request.Call me,letstalk more!,实训内容,1.,查找某产品的客户邮件,10,个,2.,针对上述客户之一写开发信一封,The End,谢谢您的聆听！,期待您的指正！,