宝龙城市广场开业策划方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,宝龙城市广场开业活动整体拟案,青岛宝龙商业企划,2009.7,提案背景,2009,年，,9,月,30,日。,70,余万方的超大体量商业地产项目半壁江山，已然崛起。,青岛宝龙振翅欲飞,.,提案背景,.,提案背景,宝龙集团 青岛战略：,李沧,宝龙,我们的课题：,启动开业,宝龙城市广场由地产营销思维向商业运营阶段的转变,整体布局,以开业为主线贯穿整个项目开业前后的各个节点,整合媒体,以实效的媒体,-,公关活动,-,促销活动组合为项目开业造势,创意引爆,从项目定位入手，立意明确、主题新颖，以可持续性,的品牌推广模式对整体活动进行包装,.,提案背景,我们的目标：,提形象,找到项目开业的形象支点，贯穿活动，提升形象,抓眼球,以形象为载体，以整合推广的形势对开业活动进行有效整合,聚人气,组合方案的多维定制，旺场稳场，突出亮点，聚拢人气,促招商,以,930,盛大开业的影响力，为接下来的招商工作奠定基础,.,提案背景,项目定位,.,项目定位,宝龙城市广场,世正爱丽安,万科魅力之城,Recreational Business District,利群商厦,世纪公园,新天地,正阳广场,文化广场,民生公园,中联大润发,百姓乐园,区域定位,盛文国际工艺品城,.,项目定位,城市功能,节庆经济,我们的定位是 广场的开业不仅是我司的仪式，,而是整个城阳民众乃至青岛的节庆盛典,930,缤纷世界,欢乐上演,宝龙,-,全生活 游乐中心的本质就是通过一种全新商业游乐模式的打造，带给人们一种前所未有的多重体验，这样,欢乐,贯穿于生活、休闲、购物、游乐、美食、商务，投资中去，,以,商业,的名义感召世界，以,欢乐,的姿态撬动财富。,.,项目定位,全生活 游乐购物中心,.,项目定位,全生活,城阳商圈的崛起,70W,平米超大版图,游乐、投资、居住于一体的一站式生活体验,物流、人流、资金流、信息流积聚的商业模式,全业态,购物,美食,游乐,文化,休闲,娱乐,居住,商务,全天候,3W,平米室内主题公园,30,余米高玻璃穹顶,全时段室内游乐主题公园,全天候服务设施保障,全品牌,包罗万象的多品牌经营模式,全年龄层的消费对象,多种业态综合运营的购物娱乐综合体,主题广告语,主题广告语的解读,.,项目定位,从规模上,70,万平一站式配齐北青岛高尚生活,从功能上,八大主题功能于一体,从价值上,提升北青岛居住品质和城市形象,从意义上,游乐魅力凝聚，重构山东旅游格局,从形象上,宝龙集团大手笔，领军青岛商旅地产,从观念上,打破消费桎梏，一种全新商业模式诞生,定位分析,.,项目定位,区域定位,未来城市第一商圈，城市北移，城阳为龙头,城市定位,中国龙头城市副中心,项目属性定位,北部首席，全国首创娱乐购物中心,项目形象定位,宝龙,商业巨龙，与青岛共舞,龙,定位的发现,.,项目定位,“龙”作为宝龙城市广场开业的推广形象载体，既符合项目本身的体量巨无霸姿态，又切合了宝龙集团企业形象。,宝龙城市广场,A,的开业，以及,930,游乐奥特莱斯的全面开业，,实际是宝龙作为一种全新商业模式被激活的行为！,所以，我们将开业阶段的推广以“龙”的形象为载体,并将其衍伸开来,.,项目定位,视觉表现,.,项目定位,开业的活动定位,.,项目定位,目标消费者：,从开业猎奇者至后来,追随者,，大都以家庭为单位,利益点：获得超值享受与购物乐趣,定位口号：,9,、,30,；宝龙腾飞，与青岛共舞,欢聚宝龙，舞动青岛,第一击,时间：开业前,4050,天,主题：,9400000,青岛人正在见证一条龙的腾飞,形式：户外,+,平面报广,+,报花,+,车体,+,广播,+,电视,第二击,时间：开业前,10,天,主题：有龙乃大 有龙则灵,形式：户外,+,硬广,+DM,派发,+,车体,+,电视,+,广播,第三击,时间：开业,主题：,930,，宝龙腾飞，与青岛共舞,形式：户外,+,硬广,+,车体,+,现场包装,开业前推广计划,.,项目定位,活动整合,开业前,PART ONE,第一阶段,.,活动整合,让消费者知道“宝龙”（游乐、奥特莱斯）是什么？,要突出特点的同时，更强调整体性。让民众在了解的同时，知道（,游乐、奥特莱斯,）,是宝龙广场的一个组成部分,通过媒体建立消费者对宝龙的整体印象。借助开业，突出宝龙全新商业形态的差异性。,2.,告知开业庆典,开业庆典活动准备与告知。所有媒介的发布，在发布日期上，皆以报花在醒目位置上引入倒计时更新的概念；吸引消费者的持续关注。,3.,告知促销活动,解决“宝龙能为消费者带来什么意外惊喜”、“让消费者愿意亲身体验宝龙与众不同的购物乐趣”两个问题，通过报纸、广播、户外、,DM,等系列广告传播,期待参与开业活动。,所有宝龙户外资源的整合内容更换,正阳路等主街的户外刀旗,605,、,374,等城阳直达市区的公交线路的车体广告,宝龙三辆班车大巴更换车体广告（,930,宝龙腾飞，与青岛共舞）,户外媒体,.,活动整合,在青岛新闻网首页,FLASH,闪屏，,930,，宝龙腾飞，舞动青岛。,链接宝龙网站。,在相关网站的购物、旅游版块投放盛大开业的告知性广告,网络媒体,.,活动整合,公关活动,.,活动整合,5.30,日，我司联合,2F,商户福音琴行策划“宝龙杯，迎六一”,城阳首界少儿音乐会，因受众准确，前期宣传邀约到位；,在我司未产生任何活动费用的情况下，至现场家长千余人，场面宏大，格调高雅，极大提升了城市广场的美荣度。,6,月,07,日，同城阳政府联合策划协办“城阳韩国料理美食节”“韩国文化旅游展示推介”等系列活动，得到了政府部门与民众的高度肯定，青岛五大主力报媒与其他各方面媒介均予头版广泛报道。而本次我方产生费用不足万元,6,月,20,晚，招商会广场抽奖演出活动，历经,4,小时，当晚现场,1000,余人。场面火爆，除了节目本身质量较高之外；这与大奖对民众的吸引，与事先项目公司数个整版报媒的活动预告是密不可分的。,事实与经验面前，我们得出了,今后我们活动方向,1,、,同政府与商户积极沟通协作，找准与广场相契合的定位，完全可将政府行为衍变为广场活动，将商户活动提至广场文化的层面。节省活动费用,又能将政府、媒体、商户三方资源充分整和利用，效果事半功倍。,2,、活动之前的相应媒体预告必不可少的，定向人群的吸引,+,有的放矢的演出，如果辅助大幅度的促销以刺激的奖品对当地民众是很好的吸引手段。,七月,（,1,）、每周五周六晚,19,：,0020,：,30,舞台演出，演出前及节目中穿插商户促销信息；本月定二楼家纺用品一条街。,（,2,）、活动现场派发二楼家纺用品的,DM,海报（照片,+,价格,+,促销信息）,（,3,）、活动时，只限家纺商户，可于中午提前在西门摆放促销花车。,（,4,）、平时，游乐以小丑、动漫真人秀、流转于,A,区广场及主要人流车流汇集口，吸引人气。,（,5,）、将企业形象及活动讯息，糅合进花车的布展，以巡游于城阳区主要干道的形式推介宣传。,八月,时间：,8,月中上旬,形式：每周四、五、六,18,：,0020,：,30,1,、,8,月,15,日是一年一度的青岛啤酒节盛装开放的日子，借此际遇，可充分利用广场的广度，邀约国内外,20,余家啤酒商与小吃在广场北门两侧，设立临时促销外场，搭建各色促销帐篷，广邀市民前来品尝乘凉，在口碑上啤酒节城阳分会场，作足人气。,2,、游乐公司的多国演艺人员，桑巴、小丑、街舞歌手可穿梭于其中表演动。,3,、宝龙在中心位置设特一特大型带有,LOGO,的帐篷，欢迎市民来免费品尝当日新鲜啤酒，一人以一杯免费计。,每日,300,杯的出量。,宝龙城市广场之“百姓啤酒嘉年华”,1,、,930,盛大开业信息为主标，将商铺的促销信息，每月广泛发布消息。,2,、开业之前，通过联合活动，增加广场内客流、人气，最大可能的制造聚客效应。,3,、积极沟通政府，承办协办更多政府活动，节约资金，利用媒介，扩大影响力。,4,、改变单纯演艺,观看的活动形式，而把演艺变为以商铺推介的辅助补充形式；,而以全民参与性为主要目的。,5,、截流乐天玛特的人流，日常派发,DM,单，带活外街商铺。树立乐天是宝龙的一,个组成部分，而并非宝龙是乐天的一个外场延伸,。,在广场内外部利用人偶发放印有,LOGO,的气球，增加喜庆的气氛达到宣传的效果，极力在每一个角落都能看到宝龙城市广场的身影。走出广场便是流动与免费的户外。本活动可做为一个长期活动持续进行,。,短信广告,区域化覆盖城阳人流密集区,异业联盟,通过与市区内专业店、汽车美容店、健身房、餐饮店、酒吧合作，派发,DM,型录，或提前推出开业期间优惠券（抵用券）,当地各主要社区物业合作，租赁其板报与宣传栏，发布广场开业及商户促销信息，可及时更换,充分利用城阳四所高校,7,万生员，与专业校园,DM,合作，发布消息及活动联合,其它手段,.,活动整合,.,活动整合,重点建议 花车巡游,活动形式：,1,、开业前,1,个月开始在城阳主干道早晚车流高峰时巡游,2,、花车以龙头装饰，分别以动漫迪斯尼人物、加勒比海盗等形象装扮，凸显世界游乐文化风格,3,、头车前部装饰有“,930,，宝龙城市广场盛大开业之信息,开业仪式,PART TWO,第二阶段,会场布置,纵览大小开业庆典活动，无论政府还是企业，皆是升几个球，放几个炮，几个人讲几段话，鲜有亮点,而我们能不能有所改变呢？,同样都是飘球，,我们让主力店的品牌,LOGO,飘起来好不好？,加之彩旋、彩烟与腾空的巨龙飘球,以及其他传统基本配置（红地毯、礼炮、舞龙）气氛基本作足。,再加上游乐的演艺队伍，希望可以达到基础震撼,当然，如果想搞的比较有主题性，比较概念，允许变形,.,活动整合,开业活动一：妙掩乾坤,活动形式：,1,、在开业前两天，用巨大的红幕布把宝龙广场正门楼体的一面覆盖起来（能挡住正门进出口），并设置有电动的拉幕设施,2,、开业庆典时，由现场领导嘉宾按下电钮，红幕布被拉开，随之有无数气球腾空飞起。,.,活动整合,开业活动二：,龙腾盛世 漫天花雨,活动形式：,1,、幕布拉开的一刹那，两组舞龙从不同方向舞进会场，并做群龙腾空、争抢龙珠表演，龙珠由嘉宾投出，营造庆典的第一个高潮；,2,、随后，成千上万的花瓣礼炮倾泄而出（或考虑其他飞撒花瓣的形式），顿时漫天花雨飘动；,3,、音乐适时响起，锣鼓喧天，花团锦簇，欢腾气氛达到顶点。,.,活动整合,开业活动三：,明星助阵,活动形式：,邀请有影响力有抄作点的时尚明星助阵（刘谦除外），参与开业仪式，增加现场气氛建议，便于抄作；以韩国人气偶像明星为主和港台,2,线明星搭配为最佳。,开业仪式后,PART THREE,第三阶段,.,活动整合,促销活动一：欢乐无穷尽 早到早有礼,活动组织：,促销期间每日早到停车的前,100,名顾客都可以获得精美礼品一份；前,50,辆另将获得免费汽车美容卡一张。,.,活动整合,促销活动二：宝龙,MALL,时代 欢乐双响炮,活动组织：,1.,凡当日在宝龙城市广场内指定商户消费满,100,元，均可参加“现金欢乐抓”，抓多少，送多少,2.,凡消费满,1000,元者，可最终通过抽奖，参加“宝龙世界游乐风情之旅”,.,活动整合,促销活动三：欢乐召集令 惊喜天天有,活动组织：,1.,凡在宝龙城市广场开业期内购物满,1000,元者可免费办理,VIP,会员卡,2.,凭会员卡可以在指定商家消费享受特别优惠，优惠活动每天推出,.,活动整合,促销活动四：宝龙世界游乐风情之旅,活动组织：,1.,通过抽奖，于开业期间（当日消费,3000,元）消费者中选取,5,名获奖者获赠韩国乐天或香港迪斯尼免费旅游,2.,指定日期，现场集中摇奖，由公证处公证,3.,公布中奖号码，借势宣传“全游乐购物”概念,4.,全程跟踪旅游过程，体验式传达宝龙未来的面貌，引发期待,.,活动整合,现场活动一：欢乐家庭时装秀,活动组织：,以家庭为单位，由专家和现场参与者评选出获奖者,.,活动整合,现场活动二：我型我酷我做主 时尚街舞表演,活动组织：,邀请街舞组合,.,活动整合,现场活动三：欢乐反斗城 卡通真人秀,活动组织：,卡通人场内巡演，儿童歌舞表演,.,活动整合,现场活动四：跟随宝龙一起欢乐寻宝,活动组织：,制作吉祥物分别冠以宝龙项目所属,18,个城市的名称，分别藏于,18,个商铺或柜台，找齐后赠送礼品，并享受会员卡优惠。,持续阶段,PART FOUR,第四阶段,.,活动整合,公关活动一：,青岛人游青岛,活动组织：,结合青岛市旅游局和相关旅行社联办的,青岛人游青岛,专题活动，设计世纪公园、新天地、宝龙广场一日游。相关新闻报道围绕宝龙广场的开业展开。,.,活动整合,公关活动二：,生活在线,社区大舞台,活动组织：,与,生活在线,周末的固定栏目合作，邀请将城阳的采访点设于宝龙，该栏目在青岛百姓中的影响力和辐射力很大，届时主持人到场，对拉动现场人气都有作用。,.,活动整合,公关活动三：,星光大道,青岛赛区选拔赛分会场,公关活动四：电影或电视剧剧组拍摄现场,公关活动五：与车友俱乐部合作的城阳一日游,公关活动六：与强势媒体联办的城阳车展,.,活动整合,公关活动七：平面强势媒体,半岛都市报,联办半岛地区新经济模式商业高层论坛,公关活动八：,商铺客户和媒体的招商和客户答谢酒会,.,活动整合,现场活动一：欢乐儿童 欢乐,MALL,活动组织：,聪明宝宝故事秀,少儿歌舞、欢乐时装表演,幼儿联欢会：神奇小鼓队、中国功夫、童声合唱,幸福亲子游戏会：爬行比赛、蹦蹦跳跳、长卷绘画,.,活动整合,现场活动二：欢乐动手 欢乐,DIY,活动组织：,春季家庭园艺比赛,卡通拼图游戏,民间益智游戏展,风筝大赛,.,活动整合,开业现场人气保障措施：,充分调动周边社区居民的积极性：选定周边,20,个社区，与各社区居委会接洽，通过居委会发放,DM,等宣传材料，同时向各社区宣传宝龙城市广场开业以及开业的促销活动。预计，每个社区到场,300,人左右，可保证,6000,人的开业人气,城阳高校学生：到城阳四大高校包括青岛农业大学、飞扬学院等高校进行宣传，与高校的学生会取得联系，发放宣传材料，并充分利用宣传栏和校内广播进行宣传，能够保证在开业当天聚集近,3000,左右的人,.,活动整合,开业现场人气保障措施：,开设直通宝龙城市广场的大巴：,与公交公司协商合作，将现有的几辆通往宝龙城市广场的公交线路抽出几辆车作为专线车，免费运送到达宝龙城市广场的乘客。预计能够保证,1000,人的人气,在李村或者佳世客等地开设专线车直达宝龙城市广场，能够将市区部分人群带到宝龙开业现场。预计保证,2000,人的人气,同时，为了能够吸引这些目标群体，开业当天需开展一定的促销活动，同时还需要有一些小礼品的发放，使得在前期宣传时就能够让目标人群产生兴趣能够前往开业现场,现场包装,.,现场包装,主会场包装：,.,现场包装,商场空间装饰：,.,现场包装,LED,室内大型广告屏：,.,现场包装,卡通动漫形象真人秀：,.,现场包装,儿童游乐空间：,推广整合,.,推广整合,推广策略,策略一：抓眼球,策略二：促销拉动人气,策略三：实效策略,通过高调宣传造势引发关注,宣传：,“,940,万青岛人见证一条巨龙的腾飞,”,，,制造悬念，渲染实力,媒体：户外、平面媒体、杂志、网络,配合开业及开业后的活动,活动节点的连贯实施与推广的表现整合,利益点的突出轰炸,控制成本 口碑性 话题性,以口碑宣传为主要传播渠道，借助网络、论坛、,节庆活动，整合媒体资源，借势发力,.,推广整合,推广手段,推广手段,推广手段,公关活动,体验式营销,报纸广告,高调曝光,新闻炒作,舆论先行,DM,型录,引导消费,现场包装,巨无霸姿态,户外,注目度,特定杂志,品牌跟踪,电视,形象 开业信息,礼品,加深印象,增强参与感,提高知名度,建立消费群,提高影响力,创立品牌,收效,.,推广整合,推广规划,9,10,、,11,筹备期,预热期,开业期,持续期,广告活动,告知性广告,以悬念展开,引发话题性,“,940,万青岛人见证一条龙的腾飞”,悬念式递进,进一步调动受众胃口，,概念先行，形象递进,DM,宣传单页、商业型录、会员卡召集,人气配合,活动,专线大巴开通,“家庭时装秀”召集,网上论坛开通话题性,城阳节庆主题活动,欢乐世界 欢乐上演主题性活动,宝龙欢乐周,欢乐消费惊喜多，欢乐活动天天有,现场表演、体验活动,促销活动,会员卡活动,世界游乐风情之旅,欢乐双响炮,欢乐天天送 早到早有礼,节点促销,体验式,营销,针对性方案,体验式互动广告,渲染“欢乐”主题，连续结合活动的推出系列性报道,城阳节庆活动合作,媒体合作,集报花开业有礼,DM,优惠,73,8,第一击,第二击,第三击,.,推广整合,前期推广表现,悬念式,.,推广整合,开业告知广告（方案一）,.,推广整合,开业告知广告（方案二）,.,推广整合,开业后广告,.,推广整合,户外龙门,媒体整合,.,媒体整合,媒体推荐备选,电视,报纸,杂志,户外,QTV,、城阳台、新闻频道、生活服务频道,半岛、,青岛早报,、,青岛晚报、,财经日报,、,青岛日报,旅伴、半岛新生活、旅游杂志、时尚导购杂志,城阳主干道道旗、现有路牌媒体,广播,网络,交通台、城阳广播电台、音乐体育台,新闻网、半岛网、青岛传媒网,涂总关系，不胜列数,.,媒体整合,优势媒体,A.,电视媒体,与市级电视媒体及专题栏目的合作,.,媒体整合,优势资源,生活在线,中的,社区大舞台,栏目，可为客户组织策划活动，将舞台设置到宝龙城市广场，并请栏目主持人到现场与市民互动，另外还配套一些会员卡和宣传册的服务。,爱心联盟,是由青岛电视台生活服务频道牵头组建的，以青岛电视台为播出为平台，召集众多爱心企业和志愿者加盟的公益爱心组织。参与其中，许多活动可以与宝龙共同策划执行，电视台会进行相应的报道，新闻效应大，而且对宝龙公益形象的树立能起到良好的作用。,黄金强档,每年都会投入巨资购买优秀的电视连续剧，每部连续剧上映前主创人员会进行集体宣传推介，可将此活动置于宝龙城市广场进行，使得众多明星与市民进行互动，不仅能带动人气，还能节约请明星的成本。,B.,节庆活动,与市级重大节庆活动组委会的合作,.,媒体整合,优势资源,8,月份的青岛国际啤酒节、,9,月份的青岛国际时装周、,10,月份的青岛农产品交易会、,11,月份的小提琴比赛，可将这些节庆资源与宝龙项目相结合，设置分会场或者赞助、承办等等，达到推广宝龙城市广场形象的目的。,媒体发布进程,6,月,7,月,8,月,930,月,10,月,电视,报纸,杂志,邮递,户外,.,媒体整合,任何一个梦想的实现，都有其聚沙成塔的过程。,930,开业的意义如同一个里程碑似的灯塔。,我们愿为之前行，不遗余力。,谢阅,