搜房-印象富民电商推广方案.ppt

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牌,竞品楼盘,项目SWOT分析,二、搜房电商,三、推广策略,媒体合作，线上硬广投放,线下数据库整合营销与线下推广渠道,线上内容营销与活动执行,项目分析：品牌,印象富民,上河图,青砖红瓦大宅院，清茶知己忆古今，传世的潜值物业，宁静的古式宅院，这就是由昆明荣兴房地产开发有限公司开发的位于昆明市富民县城中心，生态湿地旁的,“,印象富民,”,古镇。,印象富民,上河图打造中国街坊水巷，新派体验之都，生活情怀传统的社区。,项目分析：品牌,项目交通：,北临东西方向,36,米宽的文昌路，分别通往昆禄公路和环城西路，西邻规划路，东临富民县湿地公园，南接螳螂川，距,108,国道较近，是昆武高速县城连接的枢纽。,周边配套：,富民县湿地公园、儿童乐园、富民百货大楼、县图书馆,“上河图”目标客户群与搜房数据库人群,地区,客户群体,搜房数据库群体,地州地区,富裕阶层,10000,昆明市,高级白领,7000,企业高层,5000,私营企业主、个体户,6000,外省,高端置业投资者,50000,项目分析：竞品楼盘,富民：,调出竞品项目的团购意向名单，咨询,400,电话，数据拦截，服务印象富民上河图,鑫世宇雅苑,山与城,兴港名都,世嘉铭城,村上春墅,水岸家园,尚岛蝶院,三百步欧洲,合泰雅居,假日尚岛花园,.,项目分析：SWOT,S,位于富民中心城区；,项目户型面积在购房者需求中占,主导地位；,项目定位与周边环境很好结合；,占有湿地公园资源，独享一线,河流资源，提升品牌价值空间,w,项目高端，客户意向群体减少；,周边配套不完善；,客户对富民发展价值导向不明确；,对项目未来升值空间抱怀疑态度；,O,产品档次以及风格是所处片区地,产产品的空白点；,项目地段的提升价值；,针对很多地产采用陈旧营销手段，,创新营销方式和渠道可提高项目,档次和成交率。,T,周边老城区形象和对周边项目不明,对项目的定位、销售均带来压力；,新城区虽配套部成熟但品质较高，,势必造成客户分流；,竞品楼盘较多，造成楼市激烈竞争,局面,搜房电商,做电商为何选择,搜房,对比凸显,差异化,搜房电商,step1：数据库,14,万,昆明搜房卡会员筛选,5,万,人高端置业群,竞品楼盘、异地搜房卡会员筛选,400,团购会员数据筛选,step2：高端渠道,高端社区、物业,高端会所,step3：二手房经纪,3.5,万,经纪人加入营销，根据需,要随时可调动,step4：自营销,搜房网,“,新房通,”,网上渠道,完全免费的网络,”,淘宝店,“,第三方平台资金池,赠送五万元首页资源,搜房电商,搜房网,全网广告资源,+,平台,+,数据库,+,渠道,成为房产电商领跑者,推广策略,推广思路：事件营销,+,内容营销,第一阶段：（9月,1,5,-,9月,3,0）品牌传播,+,概念营销,+,区域炒作,主题：印象富民昆明,上河图,“,返璞归真,”,重塑传统情怀,第二阶段：,（10月1-10月,30,）,搜房狂,+,看房团造势,+,搜房团双重出击,主题：我与上河图有个,“,约惠,”,第三阶段：（,10,月,1-10,月,30,）,“,游园度假也看房,”,+,搜房狂,+,搜房团,2,次,引爆,+,开盘炒作。,主题：我买的不是房，是生活，,1w,即赚*,w,引爆全城,第四阶段：后续炒作，继续团购季。,主题：,30,天,100,套引万人关注，上河图闪购倒计时,推广策略,推广思路：产品诉求,让利,降品质,上河图定位高端别墅和公园美宅，搜房网电商优惠模式并不会降低品牌形象，,而是通过搜房网渠道营销及全方位炒作定位上河图高端品牌形象。,别墅品质再升华：,搜房网与印象富民昆明合作的特殊性，通过搜房渠道购别墅的搜房卡客户享尊贵,VIP,服务及优惠；,主要采取渠道营销，通过圈层营销模式聚集有购买力的客户，即提升品牌形象 也能更好锁客。,独特营销凸显公园美宅：,通过对区域价值的炒作体现升值空间；,看房团的独特策划，体现其品牌高端形象；,搜房全方位策划宣传时期在同类楼盘中脱颖而出,。,推广策略：线下数据库整合营销,数据库营销,14万,搜房会员,依托昆明搜房网多年积累，购房者俱乐部活跃会员人数已超过,14万,2978,组,意向客户,云南省近7个月购房意向总价在7,0-200,万元的搜房电话数据,2978,组,317,组,精准客户,通过搜房会员数据库筛选，选择18月五华富民片区购房，且意向总价7,0-200,万的会员共有,317,组,电话营销,云南,高端置业客户,400电话数据总量,4.83万,，,400来电新增数据正在以每月,3500,的速度稳步增长,区域,数量,百分比,西山区,15950,33.3%,五华区,7350,15.2%,官渡区,10900,22.6%,盘龙区,14100,29.2%,推广策略：线下数据库整合营销,推广策略：线下数据库整合营销,电话营销执行细案,时期,回访时间,回访客户分类,回访数量,预热期,第一周,近3个月400电话：官渡区500、广福路片区400,搜房卡会员：官渡区500、广福路片区400,8月份看房团：,500,2300,第二周,近3个月团购数据：官渡区400、盘龙500,搜房卡会员：呈贡,200、官渡区300、盘龙区400,9月份看房团：500,2300,强推期1期,第一二周,近3个月400电话：五华区500、西山区600,搜房卡会员：五华区500、西山区300,9月份看房团：500,2400,第三四周,近3个月400电话：五华区500、广福路片区600,搜房卡会员：官渡区200,、盘龙区200,1500,推广策略：线下数据库整合营销,电话营销执行细案,推广策略：线下数据库整合营销,电话营销执行细案,时期,回访时间,回访客户分类,回访数量,强推期2期,第一二周,近3个月400电话：官渡区600、西山区400,搜房卡会员：官渡区500、西山区300,10月份看房团：500,2300,第三四周,近3个月400电话：盘龙区500、五华区500,搜房卡会员：官渡区400,、五华区300,1700,延续期,第一周,线长报名：300,近3个月400电话：官渡区500、盘龙区200、西山区500、五华区300,搜房卡会员：官渡区300、五华200、盘龙区200,2500,第二周,近3个月400电话：西山区700、五华区500、11月份看房团：300,1500,合计,16500,蓄客期,推盘期,强销期,续销期,尾盘期,【上河图】搜房网旗舰店上线。“高品质生活全民共享”，搜房会员独家优惠，搜房狂、搜房团双重出击“惹”火昆明。,400*,转,*,10,月游园度假也看房，,“,上河图,”,浓情小三房、低调奢华内涵四合院闪耀开盘，搜房独家会员,1w,即赚*,w,，千万别错过。询,400*,转*,【上河图】最品质的房产、最美的景观、最安逸的昆明生活。“我买的不是房，是生活”别再错过。询,400*,转,*,【上河图】全新房源加推在,即！,30,天,100,套引万人关注，上河图闪购倒计时，错过遗憾一生。,详询,400*,转,*,推广策略：线下数据库整合营销,短信推送,预热期,【上河图,】,印象富民,2013,年富民首个置业项目，高端别墅及公园美宅，,打造生活设施、物质环境现代，而生活情怀传统的社区。,询：,400*,转,*,发送总量：平均每月,5,万,发送原则：项目所在区域及相关区域，且近6个月,最新会员数据库；,发送对象：项目专属400电话报名会员及团购报名,会员；业内数据库群发；,项目专属短信：专场团购项目可使用搜房项目专属,短信。,推广策略：线下数据库整合营销,短信推送,阶段,发送周期,发送数量,发送目标,发送频次,预热期,第一二周,25000,五华区、西山区、呈贡、盘龙区、五华西区、西区会员,每周2次,蓄客期,第一二周,10000,西山区、五华区、官渡区,、,盘龙区会员,每周2次,第三四周,10000,回访客户、意向会员,每周2次,推盘期,強销期,第一二周,8000,呈贡、盘龙区、官渡区会员,每周2次,第三四周,10000,官渡区、五华区、西山区会员,每周2次,续销期,尾盘期,第一二周,20000,五华区、西山区、呈贡、盘龙区、五华西区、呈贡区、西区会员,每周2次,合计,830000,推广策略：线下数据库整合营销,短信推送执行细案,推广策略：线下数据库整合营销,邮件推送,推广策略：线下数据库整合营销,所在区域和相关区域，所有会员邮件，其中包括,5,万高端置业群体；专属邮,件看客户需求而定；平均每周发送,2,次，每次发送不低于5万封,推广策略：线下数据库整合营销,邮件推送,推广策略：线下数据库整合营销,邮件推送执行细案,推广策略：线下数据库整合营销,阶段,发送周期,发送数量,发送目标,发送频次,预热期,第一二周,14万,全部会员,每周2次,强推1期,第一二周,14万,全部会员,每周2次,第三四周,14万,全部会员,每周2次,强推2期,第一二周,14万,全部会员,每周2次,第三四周,14万,全部会员,每周2次,预热期,第一二周,14万,全部会员,每周2次,合计,84万,推广策略：线下推广渠道,特别行动队之走进活动,推广策略：线下推广渠道,特别行动队之走进活动,操作形式,派单+走进大型活动,针对,“,印象富民,上河图,”,项目，把走进目标集中在高档小区、商圈、写字楼银行、机场等。,推广策略：线下推广渠道,特别行动队之走进活动,阶段,走进时间,地点,派单量（份）,走进频次,预热期,第一二周,岭东紫郡别墅、世林国际别墅、列侬溪谷别墅、同德极少墅 别墅,1000,每周2次,强推1期,第一二周,滇池春天、滇池南郡、马可波罗别墅、滇池名古屋,1000,每周2次,第三四周,圆西路、莲花池、一二一大街小区,昆百大、柏林广场、世纪广场,1000,每周3次,强推2期,第一二周,滇池印象花园、南亚风情第一城、世纪半岛橄榄谷、滇池卫城,1000,每周2次,第三四周,南屏步行街、金马碧鸡坊、青年路,黄土坡、茶叶批发市场、东站、,1000,每周3次,后续期,第一二周,滇池卫城艳澜湾、滇池高尔夫、滨江俊园、世纪城,1000,每周2次,合计,6000,28次,推广策略：线下推广渠道,特别行动队之走进活动,推广策略：线下推广渠道,特别行动队之走进活动,推广策略：线上内容营销与活动执行,第一阶段：（,8,月,10-8,月,31,）,印象富民地产品牌传播,“传统生活情怀”的,概念营销,区域炒作：,针对街坊水巷，新派体验之都定位，以及上河图享,有一线河流资源的优势炒作，凸显“上河图”项目价值,发起,“上河图，捕捉最美瞬间”摄影大赛,全名造势,主题：印象富民昆明,上河图,“,返璞归真,”,重塑传统情怀,新,闻,中,心,推广位置,推广形式,推广内容,首页楼市快递,电商短讯稿推广,印象富民昆明首个地产项目重磅献映搜房狂,首页房地产头条列表区,房源,上河图高端地产打造,“,最昆明,”,生活,首页房地产头条列表+楼市快递,软文,不看上河图，不知高端style,首页房地产头条列表+广告位链接,嵌入专题,搜房携手上河图为品质生活狂,首页购房者俱乐部+楼市快递,区域炒作,盘点中国风元素，水巷、民居文化价值,新,房,首页新房资讯+新房内页+楼盘详情页动态,单篇资讯,最具,“,昆明味,”,的大宅惹千人关注,上河图双重团购，万人冲关抢5折房,首页新房资讯头条+新房内页,整合资讯,住宅盘点及推荐,首页内容广告位+楼市快递+新房内页,8月打折专题,住宅信息及图片展示,首页内容广告位,各类点击不错的楼盘,郊县高端住宅汇总,印象富民昆明上河图“返璞归真”系列活动,推广策略：线上内容营销与活动执行,论坛,首页论坛列表+总论坛固定,总论坛固定帖,众里寻他千百度，蓦然回首，别墅却在富民繁华处。,首页论坛列表+项目业主论坛精华帖,项目业主论坛精华帖,针对高端置业人群、宜居生态环境说明,会员,中心,会员中心首页,图文链接,项目效果图+项目优势+优惠信息,搜房超市首页,图文链接,项目效果图+项目优势+优惠信息,博客,搜房博客首页,博文,准确把握项目定位，加大推广力度,官方微博,搜房微博首页,微博,准确把握项目定位，加大推广力度,印象富民昆明上河图“返璞归真”系列活动,推广策略：线上内容营销与活动执行,推广策略：线上内容营销与活动执行,第一阶段活动执行,“,上河图，捕捉最美瞬间,”,摄影大赛,通过网络、微社区宣传摄影大,赛，网友随手拍美景并印象富民,上河图 并同时3个好友,说出自己的老昆明印记。通过转发量展开周评比、月评比,。,针对项目展开全民造势,第二阶段：（,10,月,1-10,月,30,）,别墅搜房狂活动炒作及落地,上河图,“,高端浪漫酒会暨时尚生活,party,”,聚集目标购房群体,为十月初看房团造势宣传,别墅、公园美宅,搜房团,双重出击,发起,“,上河图，捕捉幸福亲子瞬间,”,摄影大赛,。,蓄客阶段,主题：我与,“,上河图,”,有个,“,约惠,”,推广策略：线上内容营销与活动执行,新,闻,中,心,首页楼市快递,电商短讯稿推广,买房就送天然景区，我为别墅狂,首页房地产头条列表区,房源,且行、且歌、且思，这样的生活你想要吗？,门前庭市繁华，坐拥大公园，未来价值无可限量。,首页房地产头条列表区+楼市快递,软文,以,“,约惠,”,为主线，突出项目高端的同时，引出高品质生活全民皆可享的优惠信息,首页房地产头条列表区+楼市快递,今夕豪宅大PK,针对上河图项目定位、通过今夕豪宅对比突出上河图更注重生活环境、品质和未来升值空间,新,房,首页内容广告位+楼市快递+新房内页,嵌入专题,“,冲关搜房狂，别墅也疯狂,”,活动专题,首页新房资讯+新房内页+楼盘详情页动态,单篇资讯,通过单条动态宣传10月1号上河图新品发布会，增加项目曝光度,首页新房资讯头条+新房内页,整合资讯,别墅狂、团惠公园美宅、国庆游园度假也看房，,“,约惠,”,不停歇,首页内容广告位+新房内页,9月打折专题,上河图双重团惠,”,惹,“,火昆明,其他专题推广,在新房最新制作的专题中推广9月15号上河图营销中心，样板房开放,推广策略：线上内容营销与活动执行,推广策略：线上内容营销与活动执行,我与,“,上河图,”,有个,“,约惠,”,推广策略：线上内容营销与活动执行,（我与上河图有个,“,约惠,”,）,论坛,首页论坛列表+总论坛固顶,总论坛固定帖,噱头帖，例：,”,上河图，高品质生活全民共享,“,首页论坛列表+项目业主论坛精华帖,项目业主论坛精华帖,突出项目地位，提升项目价值,会员中心,会员中心首页,图文链接,会员优惠楼盘：上河图效果图+优惠信息,搜房超市首页,图文链接,网友关注排行榜：上河图效果图+优惠信息,官方微博,搜房官方微博首页,微访谈,企业高层微访谈，请印象富民地产高层参与微访谈，就企业战略，发展思路及该个体项目的整体优势同博友进行线上讨论。,推广策略：线上内容营销与活动执行,第二阶段活动执行,“,上河图，捕捉幸福亲子瞬间,”,摄影大赛,通过网络、微社区宣传摄影大赛，网友随手拍幸福亲子瞬间并印象富民上河图 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