完美收关期待开门红.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,完美收关 期待开门红,11,月二阶段方案宣导,业绩成长,系统,FYP,排名,系统：,2011,年,1-9,月，系统,FYP,累计承保,333,亿，同比增长,7.1%,，年进度为,71.3%,。系统整体业绩增速开始放缓。,中区：,累计增长率超过系统,7,个百分点，达到,14.1%,；年进度达成超过系统,8.9,个百分点，达到,80.2%,居五大片区之首。,四川：,9,月完成,6708,万，系统,第,13,，年进度达到,85.2%,，系统,第,3,，累计增长率达到,18.3%,，高于中区及系统的平均水平，系统排名,第,14,.,机构,FYP,月累计承保,排名,FYP,年累计承保,排名,年承保达成率,排名,累计成长率,排名,北京,14098,2,242672,1,71.4%,28,6.4%,29,广东,11499,3,176709,2,84.6%,5,22.4%,7,上海,15849,1,176415,3,63.8%,40,-5.2%,42,深圳,11043,4,153659,4,74.6%,21,11.2%,24,重庆,8384,6,126691,5,76.0%,19,7.6%,27,河北,6835,11,123867,6,63.9%,38,-0.8%,39,东莞,7876,7,121478,7,86.2%,2,30.8%,3,青岛,10205,5,120906,8,61.2%,45,-7.5%,45,湖北,6781,12,115478,9,79.6%,10,12.0%,23,四川,6708,13,113701,10,85.2%,3,18.3%,14,湖南,6014,15,93018,15,76.3%,18,14.2%,19,贵州,2058,34,38687,30,100.2%,1,40.0%,2,云南,1966,37,29463,36,81.1%,8,14.3%,18,江西,2217,33,25123,38,73.4%,23,8.5%,26,中区,34127,-,542161,-,80.2%,-,14.1%,-,机构,222736,-,3327483,-,71.3%,-,7.1%,-,2,产品销售的机遇,-,开门红卖什么,排名,机构,FYP,金裕,智盈,吉星,三鑫,逸享,天骄,1,北京,47671,61.5%,16.8%,2.0%,4.0%,1.7%,1.7%,2,广东,36940,58.8%,18.3%,6.9%,5.7%,1.2%,1.5%,3,东莞,32704,65.3%,15.6%,7.1%,3.5%,0.4%,0.8%,4,河北,32610,28.8%,23.4%,4.1%,3.5%,20.9%,4.1%,5,上海,30639,58.2%,14.9%,8.8%,11.4%,0.8%,1.0%,6,深圳,30585,60.5%,3.5%,5.0%,11.9%,2.1%,2.4%,7,四川,25406,54.7%,20.5%,16.0%,2.9%,0.6%,1.0%,8,湖北,22226,21.4%,53.4%,9.5%,3.7%,1.9%,2.3%,9,重庆,21691,17.6%,39.8%,16.1%,4.0%,15.3%,1.4%,10,青岛,19898,31.1%,23.3%,22.0%,6.4%,1.0%,0.7%,机构,金,裕占比,达成系,统排名,绍兴,77.3%,12,佛山,69.5%,10,宁波,66.0%,3,东莞,65.3%,2,厦门,64.7%,13,金裕占比前,5,名机构的系统排名,11,年,1,月,FYP,前,10,名机构的金裕占比,11,年,1,月,FYP,系统排名前,10,名机构中，有,6,家金裕占比超过,54,%,！,金裕占比前,5,名的分公司，计划达成率系统排名全部在前,13,名！,数据来源：来自总部企划日报,开门红,FYP,占比：,开门红,API,占比：,四川：连续三年产品策略取胜开门红,金裕万能,金裕占比,54%,、排名第一,金裕占比,45%,、排名第一,3,万以上,2-3,万,1-2,万,5000-1,万,4000-5000,4000,以下,四川开门红产能,系统开门红产能,2010,年,2011,年,1.5%,2.0%,2.6%2.2%,11.2%8.9%,31.2%33.2%,10.5%11.7%,42.9%42.1%,2010,年,2011,年,1.5%,1.6%,1.9%1.6%,14.3%10.1%,30.6%33.8%,9.9%8.9%,41.7%43.9%,数据来源：,MIS,，,1-3,月累计,产能分析：按保费段件数占比,优势：四川在,2-3,万及以上保费段较系统领先，产品及高端激励导向明显；,劣势：,1-2,万保费段有提升空间。,2011,开门红，通过系统运作，金裕建奇功，为四川达成做出重要贡献。,金裕推动中，第一阶段以,金融房产,为由主推金裕大单，通过百万富翁俱乐部和本部高端酒会，树立榜样，营造氛围；,第二阶段,赢得历史的机遇,，主推件均,2-3,万的金裕，将金裕从家庭奢侈品的地位变为家庭必需品，深入各级网点，提升金裕活动率。通过两个阶段的不同策略，帮助本部把握大单，赢得机会；帮助机构做大心胸，变,4-6,千的保单为,1-2,万的保单，提升件均促进达成。,四川开门红产能模型案例：,6,四川,2011,年开门红高产能推动经验：,主顾开发及强力轮训：金裕准客户接触及拜访模式,:,依托客服报为工具，以赠碟送礼、客户关爱为回访理由，通过育儿经导入产品、邀约产说；,11,月下发金裕手册，开展产品刚性化轮训；,绩优人群重点拉动：成立百万富翁俱乐部，俱乐部会员通过上报面谈，可享受,“,产说会特别支持,”,；,高频高端产说会：四川全省,12,月,-1,月累计召开各种形式产说会,2090,场，其中个产,1200,场，占比,57%,；,早会资讯等完善的销售支持，特刊、主题歌等全方位营造氛围；,7,1,月承保,1865,万,2011,年开门红任务：,2652,万,洛阳纸贵、一票难求,2009,年,12,月,27,日,富贵产说会,签单,59,件 合计保费,182.2,万元；,2010,年,01,月,11,日,富贵产说会,签单,43,件 合计保费,237.4,万元；,方案：,方,案时间：,11,月,16,日,-12,月,2,日,方案对象：个险业务员,方案内容：竞赛期内预,收，,12,月,10,日前累计承保,API3000,元即可获公司酒会门票一张，,6000,元,2,张，以此类推，多开多得。,太平洋国际酒店,伍城家园酒店,西苑大酒店,宏达金桥大酒店,剑南春大酒店,在当地最好的酒店召开一场高档次酒会,提前预定座位，现在开始！,完美收关 期待开门红,