讲究营销策略-提高营销效率.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,上海分行：宋赤球,讲究营销策略，提高营销效率,一、营销的概念,营销是满足客户需求，实现产品价值的过程。用中国俗话则是“买卖东西”的学问。,营销活动过程通常包括市场调查、产品开发、信息沟通、定价分销和售后服务等组成。,房地产信贷产品营销是根据房地产市场的需求，组织和推销房地产金融产品的过程。,二、营销战略的概念,营销战略是在对市场的政策导向以及政策变化趋势的研究同时，了解掌握市场的需求以及市场需求的发展趋势，客观地分析自己和竞争对手的优势、能力和不足，权衡利弊扬长避短，形成营销目标及步骤。,营销战略的形成,（,1,）了解市场需求及需求趋势；,（,2,）了解竞争对手的优势和缺陷；,（,3,）分析掌握自我的优势和缺陷；,（,4,）权衡利弊优劣，扬长避短。,营销战略的内容：,（1）,确定目标市场，明确营销目标；,（,2,）明确制约因素；,（3）,营销资源分配。,三、营销策略的概念,营销策略是一套可供选择的政策、规则、方法和技巧，为营销活动提供指导，确定营销标准及综合分配原则。其中一部分是固定独立的，另一部分则是应随环境和市场竞争的情况的变化而变化。,四、营销战略与营销策略的关系,营销战略是营销的灵魂和生命，营销策略是营销成功的保证。,营销策略是营销战略的延续。,营销策略实施不到位会直接影响营销战略的实现。,五、房地产信贷营销战略与策略的形成,（一）了解掌握房地产市场发展的过程，即房地产市场发展与经济发展的关系。,与经济发展的阶段的关系；,与人们日夜增长的收入和需求的关系；,与区域和地理位置的关系。,（二）了解掌握农行和竞争对手房地产信贷的能力,了解掌握各类房地产信贷产品；,了解掌握各自房地产贷款的能力；,了解掌握农行与竞争对手营销能力。,（三）分析农行和竞争对手房地产信贷能力的差异，营造内部的营销环境。,房地产信贷产品的差异分析。,房地产信贷权限的差异。,营销人员素质的差异。,六、房地产信贷营销战略定位,维护、拓展和培育长期稳定的优质房地产客户；,有长期稳定收入来源的优质房地产信贷资产；,成为其它附营业务增长的源头。,七、房地产信贷营销的战略,区域、梯度的战略；,抓房地产“源头”的战略；,自主创新的战略。,八、讲究营销策略,提高营销效率,对上对下营销策略,对内对外营销策略,联合和银团贷款营销策略,谢谢！,2005年12月,