商品陈列的要领.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,商品陈列的要领与技巧,2008.3.17,一目的,充分说明和讲解商品陈列的要领与陈列技巧,二 适用范围,本规范适用于公司下属各超市门店,三 程序内容,1,陈列要领,1),陈列前的准备,按商品分类进行陈列,同类商品尽量采用垂直陈列,特殊商品采用特殊陈列工具,陈列量与订货量、包装一并考虑,商品与层板间要预留空隙,(,二指原则,),调整商品陈列时不能违背陈列原则,1),容易判别原则,2,）,显而易见原则,3,）,伸手可取原则,4,）,满架陈列原则,5,）,先进先出原则,6,）,安全陈列原则,7,）,顾客感觉良好原,8,）,关联性陈列原则,9,）,考虑成本原则,10,）清洁卫生原则,2),要领（货架的上下段）,上段,:,陈列希望顾客注意的商品,具有感觉性的陈列,;,黄金段,:,陈列高利润,有特色的主要营业商品,.,高度约在,85cm-120cm,左右,是一般人最易看到的位置,.,中段,:,陈列价格便宜,利润少,销量稳定的商品,.,下段,:,陈列周转率高,体积大,比较重的商品,;,隔物板的运用,:,防止商品缺货及维持陈列面,固定位置,有助于日常管理,立体前进陈列,:,使商品能让顾客容易看到,.,标价牌的重点,:,A,位置要一致,B,要标出原价及特价,C,防止标价牌的脱落,运用陈列使卖场多变化,引起顾客注意,:,A,端架陈列,B,槽沟陈列,C,突出陈列,集中焦点的陈列,.,利用照明,色彩,形状,装饰制造顾客视线的陈列集中,.,制造出气氛的陈列,.,如在端午节,将商品摆成龙舟状,.,主力商品与补助商品必须确定,.,红花一定要有绿叶衬,方能显示价值,突出特色,.,商品陈列的规则,:,遵循由小到大,由左到右,由浅而深,由上而下的基本原则,.,内 容,一、陈列要领,1,、陈列前的准备,2,、要领,二、陈列技巧,1,、利用壁面,2,、利用柱子,3,、利用端头架,4,、大量,5,、挂钩,6,、槽沟陈列,三、商品陈列重点,1,、“先进先出”,2,、“面”的陈列,3,、辅助工具,4,、规格配置,5,、高度适当,6,、变化陈列,2,陈列技巧,1),利用壁面的陈列,:,强调超市的风格,2),利用柱子,:,超市内若柱子多,可能陈列不方便,但若能有效地利用柱子,可改变气氛,增强环境特色和格调,.,广告,+,陈列,3),利用端头架的陈列,在超市内的突出位置,不定期地更换陈列及举办促销活动,对顾客而言会充满期待的乐趣,.,4),大量的陈列,:,要牢固,不易倒塌,可用于介绍特价商品,.,5),挂钩陈列,:,增加立体感,.,差,优,6),槽沟陈列,:,将一般陈列的一部分层板取下作一纵长的空间,在这里陈列大量商品,而赋予陈列变化,.,内 容,一、陈列要领,1,、陈列前的准备,2,、要领,二、陈列技巧,1,、利用壁面,2,、利用柱子,3,、利用端头架,4,、大量,5,、挂钩,6,、槽沟陈列,三、商品陈列重点,1,、“先进先出”,2,、“面”的陈列,3,、辅助工具,4,、规格配置,5,、高度适当,6,、变化陈列,3,商品陈列重点,1)“,先进先出”的原则,2)“,面”的原则,3),辅助工具对陈列也很重要,有助于顾客集中注意力,.,陈列的设计要考虑卖场的整体性,要有韵律感及协调感,.,4),规格配置妥当,(,小分类的集中陈列,),有各种的规格配置,方便顾客的选择,顾客在货架前,能一目了然地看到整个分类的商品,.,5),高度适当,(,上段：希望顾客注意,黄金段：高利润,中段：低价、少利、销售稳定,下段：周转快、体积大、重,),6),变化性陈列管理与活性化措施也有雷同之处,但,变化陈列,：,堆头陈列,端架陈列,关联陈列,槽沟陈列,比较陈列,;,活性化陈列：运用变化性陈列,在某些方面可视作特殊作用,.,如图：,活性化措施是变化性陈列的进一步发挥,但是不可在卖场同时出现太多的活性化措施,而变化性陈列可同时陈列多种,两者起到,互补和烘托,的相辅相成的作用,.,内 容,一、陈列要领,1,、陈列前的准备,2,、要领,二、陈列技巧,1,、利用壁面,2,、利用柱子,3,、利用端头架,4,、大量,5,、挂钩,6,、槽沟陈列,三、商品陈列重点,1,、“先进先出”,2,、“面”的陈列,3,、辅助工具,4,、规格配置,5,、高度适当,6,、变化陈列,Over,谢谢合作！,