作家白如梦营销大讲堂.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,作家白如梦营销大讲堂,服饰业加盟商系列课程之,科学订货,与商品管理,主讲：白如梦,广州中山大学,&,英国伦敦商学院，双硕士研究生；广东外贸外语学院客座教授。从事服饰领域战略营销,18,年，擅长于品牌服饰营销模式的创建，品牌核心竞争力的挖掘，高效职业经理人团队的打造，在终端卖场业绩提升等方面具有全面的规划和执行力。,中国知名服饰业管理咨询专家，,品牌营销中医学理论,创始人，作家。,主讲：白如梦,主要作品有,品牌营销中医学理论,、,如梦的人生,等书籍。,课程大纲,科学订货与商品管理,01,为什么要实行订货制,02,订货制给经销商带来了什么,03,科学订货的,7,个法宝,04,商品管理与应季促销,订货制,是品牌运作货品差异化管理的,必然趋势,。他所体现的是一种真正的平等互利的原则，是品牌经营者与加盟商之间利用,优势互补,相互依存、互惠合作的一种双赢模式。,另外：内衣货品管理中，除了,库存,以外，,断货,则是一个非常可怕的现象。,01,为什么要实行订货制,在任何一个领域里，产品的好坏是销售业绩的基础。拥有一盘好货，店铺的,陈列形象、导购的推介、各类促销手段就会事半功倍,；相反，如果订的货不够理想，后期的工作就非常困难。,02,订货制给经销商代来什么好处,?,订货制与传统配货制的对比分析,概念,订货,制,配货制,货,源,有计划，有针对性，有预见性，能在厂商的科学指引下正确完成未来半年的货品规划。,无准备，无计划性，因为单方面的信息或厂家强制性手段，承担所有的风险。,优,劣,对,比,通过订货会等平台，提供信息收集和行业沟通的氛围，使订货正确率高，并有学习和提升的平台也有成就感。,清楚货品规划和上货时间，不在为物流浪费精力，全力投入到经营中。,提前为货品的上市作好充分准备，应季上货，弹无虚发。,更能有效的把握市场，无库存积压，避免滞销，了解前期销售状况，为后续销售做好准备。,订货到出货的准备阶段时，资金周转灵活，能很好的控制资金流。,公司各种指导和促销推广方活，引导销售，协助店铺营造出陈列氛围。,销售量大，能达到返点政策要求，获得返点奖励，利润增加,10-16%,进货和销售双重被动，无主动权无成就感。,对货源没足够的把握，为补货枪货花费太多时间和精力,出现断码，补货周期太长，销售力不从心。,-,一次性投入资金太多，资金周转困难，压力大。,配货时不了解店铺空间，陈列时很难陈列氛围。,无销售激励，风险一人承担。,订货前的准备（订货分析依据表）,产品类别销量占比,产品尺码占比,地区性元素,综合数据分析,同期业绩增长率的占比分析,当地同类品牌的产品进行分析,03,科学订货的,7,个法宝,1,、订货前的准备,订货的目的：是为了更好的销售，也就是说，,订货应该围绕着销售来进行的,。,所以，在参加订货会之前，我们必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。,销售数据的属性可以多样,越明细销售数据的属性可以多样,越明细越好，最好可以明细到码。,2,、产品类别销量占比,类别,：去年本季文胸销售多少、家居服销售多少、调整型销售多少等等，各种品类应占的比例是多少。,杯型,：在文胸当中,3/4,杯多少、大罩杯多少，立体杯多少、模杯多少,都要进行统计与分析。,另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这样在所统计出的数据后面做适当的调整。,在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。,色彩,：比如，夏季通常来讲浅色比深色的比例就会偏多一点，而冬季则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点。这些都不能自己说了算，要通过销售数据的分析。（这里还需要加入设计的流行元素）,3,、,产品尺码占比,有些客户认为，我们是北方的，应该大码偏多点。这是不够精确的，要以销售分析出一个具体的尺码比例来。,另外，依据往届,VIP,客户的购买需求进行预测分析。,产品类别,胸围,码数名称,销售总量,销售排名,占比,销售金额,销售金额排名,占比,32,34,36,38,40,4,5,6,7,以下精彩内容暂略，敬请谅解,熟悉产品,合理规划,科学布局,未雨筹谬,四、商品管理与应季促销,以下内容暂略，如有兴趣敬请关注,（一）,腾讯微博：,