庆圣诞,迎新年,派送狂欢惠.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠,方案概述篇,活动,执行篇,1,3,活动环节篇,2,目 录,方案概述篇,1,方案概述篇,背景：,圣诞节虽是舶来的洋节日，但却越来越为国人接受，成为一年一度的狂欢节日。圣诞，流行、时尚的文化符号，被各行各业的商家充分利用，进行包装进行产品销售，提高销售量。利用圣诞，促进各车型销售，正当其时。,圣诞节，,12,月,25,日，已是年终岁末，正是利用此机会，利用免费检测并保养邀请保有客户回娘家参加抽奖活动，增加售后营业额，提升保有客户的满意度，提高新一年的转介绍率。,F3/G3/L3,继续荣获,3000,元节能补贴，为,A,级车中享有节能补贴的少数车型之一，进一步提高了,3,系车的性价比，有利于终端销售。,12,月份正是一年的销售旺月，正好借助圣诞节促销活动，提高各车型销量。,方案概述篇,推出活动方案,：,活动主题：,圣诞狂欢惠，年末大派送,活动时间：,2011,年,12,月,25,日（周日）,活动对象：意向客户、保有客户,方案概述篇,目的,：,1,.,利用节日消费高峰，提高,销量，达成年度销售目标；,2,.,借势推广我们产品，促进,认知，提升品牌美誉度；,3,.,回馈保有客户，提升满意度，,建立忠诚,度，提高转介绍率。,活动环节篇,2,活动环节,红包大派送,活动前期,趣味拼图,活动中期,十佳车主颁奖,活动中期,圣诞大抽奖,活动后期,活动前期,活动中期（互动游戏,2,选,1,）,活动后期,2012,款,F3/G3/L3,新节能补贴宣传,（根据,11,版库存情况进行宣传）,寻宝,活动中期,活动,内容：,1,、进店即送圣诞礼：,顾客进店即有圣诞老人送上的圣诞礼小礼品，挂件、“福”字贴、无纺布袋，吸引客户到店,；,注：前台专人接待，派发礼品人员打扮成圣诞老人，增加节日气氛。,2,、红包大派送：,进店客户均可以参与红包大派送活动，即客户进店收到圣诞礼后，圣诞老人引导客户到圣诞树前，摘取一个红包，红包为本次店头活动赠送的新年大礼，意向客户赠送,2012,元精品大礼包代金券，购车时兑现，不购车则无法兑现；保有客户赠送,212,元维修代金券，领取即可使用，,3,个月内使用有效；现场购车客户可同时享有精品代金券和维修代金券。,注：,a,、布置圣诞树；,b,、,2012,元精品大礼包代金券和,212,元维修代金券制作；,c,、圣诞封面的红包；,4,、将代金券封装于红包，悬挂圣诞树上；,5,、活动当天红包派送、兑现。,红包大派送,活动内容,：,互动游戏,1-,趣味拼图,项目,描述,摆放地点,店头活动舞台,游戏物料,各网主力车型（,S6/L3/G6,）拼图板,3,个（,0,，,4m*0.6m,）,色调与舞台色调一致，设计风格体现圣诞氛围，于车协调,拼图的图片以各网主力车型（,S6/L3/G6,）透视图为主，即能看到车型的外观，又能看到发动机等基本内饰,在图形设计时，保证每一个局部都能体现车型的一个卖点,活动内容,时间：每轮活动时间,2,分钟，根据店头活动进行中参与游戏客户数量决定进行多少轮,活动方式：,每轮两个人，主持人宣布开始，三人同时进行拼图，为了烘托气氛，在消费者比赛期间，有急速的鼓点进行伴奏。,奖项设置：每轮的获胜者将有机会得到礼品（圣诞小礼品、小精品等）,活动内容,：,互动游戏,1-,趣味拼图,环节说明：,互动游戏可以,吸引客户亲身参与，放松心情，促进对车型的了解；,有趣的互动游戏与产品卖点相结合，成为产品性能传播的互动窗口，让人,对比亚迪的,产品记忆,深刻。,趣味拼图,别致前大灯,炫酷前格栅,先进动力系统,图片仅为示意,活动,内容,互动游戏,2-,寻宝,物料准备,：话筒、宝藏卡,活动规则：,主持人邀请全场的客户进行寻宝，在规定的时间内，寻到宝藏者，有精品相送；宝藏卡背面附有车型产品的卖点，找到宝藏卡的顾客上台讲出卖点，随后颁发奖品；,活动流程：,a,、主持人宣布游戏规则后引导客户开展寻宝；,b,、在展车中有宝藏卡，顾客在活动开始之后，在展车中寻找宝藏卡，在规定的时间范围,内，谁找到的宝藏卡最多，获得一等奖，次者获二等奖，依此类推，共设三份大奖；,c,、时间到时，顾客上台统计自己的宝藏卡，并一一说出卡背后的卖点，随后进行颁奖。,d,、一等奖：防爆膜 二等奖：地盘防锈 三等奖：表板蜡,BYD,十佳车主颁奖,活动,内容,1,、总结,2011,年保有客户的转介绍，根据转介绍数量，评选出十佳车主（转介绍之星）；,2,、邀请十佳车主参加,“,庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠,”,店头活动；,3,、在此活动环节对十佳车主进行颁奖，并颁发荣誉证书（颁奖时邀请车主发表感言）；,4,、十佳车主奖品：真丝棉被。,十佳车主颁奖,十佳车主感言,圣诞大抽奖,活动,内容,自,2011,年,12,月,10,日,-12,月,25,日，凡在,销售服务店,购车、装潢、维修、保养、续保、及介绍顾客者，均可以上！,一等奖,:,一名,品牌大液晶一台,二等奖：两名,品牌冰箱一,台,三等奖：四名,高档,微波炉,一台,参加,12,月,25,日下午,14,：,00,的大抽奖活动。赶快行动，在圣诞把家电搬回家。中奖率,100%,幸运奖：,其余客户,免费保养券一张,+,纪念礼物一份,宣传意义：,经过,2,个月的清库，,2011,款,F3/G3/L3,基本销售完毕，可以大力宣传,2012,款,F3/G3/L3,荣获新节能补贴，强调超强的节油性能，进一步提高性价比；,活动时间：,圣诞店头活动环节,活动内容：,1,、,2012,款,F3/G3/L3,节能补贴物料布置；,2,、店头活动环节重点强调；,3,、销售,顾问话术引导。,F3/G3/L3,新节能补贴宣传,2012,款新,F3/G3/L3 MOT,物料布置；,增加布置荣获新节能补贴的车型对比,X,展架：,F3/G3/L3,新节能补贴宣传,活动,执行篇,3,整体准备,1,、活动前召开动员大会，包括：,1,）活动主题解读；,2,）制定邀约话术；,3,）针对销售顾问的销售奖励政策；,4,）告知活动流程，人员细化分工，每项都要有专人负责,；,5,）广宣投放。,2,、分配销售任务：,店内总目标和个人目标，邀约数量和计划订单数，必须保证每位销售顾问电话或者短信邀约的数量,(,店头活动后进行任务完成情况统计，根据完成情况进行相应的奖励和处罚）。,3,、活动前对销售顾问集中培训，包括：,1,）邀约对象、话术；,2,）如何引导,客户参与,“,圣诞狂欢惠，年末大派送,”,的,活动；,3,）客户接待礼仪及销售话术等。,4,、活动物料准备，包括：,除常规店头活动布置项目外，重点,准备代金券、圣诞物料、红包、,活动奖品、抽奖的奖品等。,广宣投放,一、网络宣传,1,、提前,1,到,2,周发布网络硬广和网络软文，主要选择一些汽车类的网站和当地门户网站；,2,、网络硬广投放形式可选择顶部通栏、半通栏、焦点图文、按钮、内页跟帖等；,3,、争取当地所有汽车网站和门户网站都能够,上,“,庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠,”,软,文；,4,、网络硬广版面见后文，软文见附件。,二、报纸宣传,1,、提前,1,周进行宣传，硬广与软文相结合。建议投放硬广时，在同一版面投放本,次,“,庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠,”,活动,软文,1,篇，硬广吸引眼球，软文可增加活动内容可读性和全面性；,2,、选择当地有影响力的报纸（比如日报、早报、都市报等）进行投放，亦可制作,DM,单页进行夹报宣传；,3,、报纸版面见后文。,广宣投放,三、,定展宣传,1,、选择商场、超市、广场、义乌小商品、电器城、五金一条街等地方开展定展活动；,2,、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单，传单总数量,4S,店不得少于,5000,份，其他经销商不得少于,2000,份，收集意向客户人数，以做好客户积累工作；,3,、在定展期间，准备好车身贴、车身名牌、三角立牌，定展带上帐篷,。,四、横幅、电子屏幕,1,、,3,、,4,线城市若监管不严，可在城镇等主干道上宣传横幅，提前,20,宣传圣诞促销活动；,2,、经销商店头有电子屏幕的，可提前,3,天将圣诞促销活动内容露出。,广宣投放,五,、微博宣传,1,、经销商建立自己,的微博，,专人负责管理，针对自身保有客户、意向客户、本地区的潜在客户进行宣传，即扩大经销商知名度，也,增加,“,圣诞狂欢惠，年末大派送,”,活动,当天的来店量；,2,、,提前,1,到,2,周,发布微博讯息,，,将,“,庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠,”,活动,当天优惠信息广而告之。,六、短信宣传,1,、,“,庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠,”,活动,前,3,天，销售服务店用短信平台针对特定群体（比如小企业主、教师、公务员、驾校学生等）发送,20000,条短信以上；,2,、,“,庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠,”,活动,前,1,天，销售顾问利用自身手机发短信给自己意向客户，然后进行电话邀约；,3,、短信内容：,“圣诞狂欢惠（,F0/F3R/L3,），年末大派送,(LED,电视、冰箱、微波炉等,),，,XXXX,比亚迪,25,日下午,2,点等您拿,。,电：,XXXXXXXX,。”,各经销商根据当地媒体的影响力，进行组合宣传，,提高,“,圣诞狂欢惠，年末大派送,”,活动,的来店来电量！,各,销售服务店结合自身情况，制定有吸引力,的车型促销,政策，促进当天销售,。,进店派送红包,:2012,元精品代金券和,212,元维修代金券；,参与抽奖,:L ED,电视、冰箱、微波炉等；,保有客户免费检测，派发,212,元维修代金券红包，十佳车主颁真丝棉被,1,套。,价格策略制定,车型,公司指导价,裸车报价（元）,最低裸车成交价（元）,包牌报价,（元）,最低包牌,成交价（元）,礼包,L3,S6,G6,客户邀约,店头活动目的：将前期难以搞定的客户，集中于特定时间特定地点，利用热销氛围，利用,大家从众心理，将其集中消化，提高成交率！,因此，客户邀约将是整个店头活动成败的关键，否则神马都是浮云！,客户邀约：,1,、制定客户邀约奖惩措施，以公司文件下发执行；以当日来店登记表信息及所留电话号,码（经确认）为评判标准。,建议：每个销售,顾问,12,月,25,日必须邀约到店,5,批意向客户，,8,批保有客户，少,1,批罚款,20,元，多,1,批奖励,20,元,。（,亲戚朋友也算数，增加展厅,人气：,3,位亲戚朋友折算为,1,批意向客户）,2,、销售顾问,12,月,23-24,日给自己所有意向客户单独发送本次店头活动信息；,3,、短信发送后约,10,分钟，销售顾问给意向客户打电话，邀约并确认；,4,、,12,月,24,日,下午、晚上，销售顾问集体留下邀约客户，确认能够到店客户数量，,保证,“,庆圣诞，迎新年，派送狂欢惠,”,活动,顺利开展；,物料,准备,物料,责任人,目标完成时间,完成情况,数量,确认人,背景墙喷绘,12,月,16,1,幅,桁架,12,月,16,1,个,刀旗,12,月,16,10,面,三角立牌,12,月,16,2,个,X,展架,12,月,16,3,面,地毯,12,月,16,2,张,洽谈区饮用水,12,月,16,3,箱,音响系统,12,月,16,1,套,圣诞树、,12,月,16,大一棵、小六棵,圣诞红包,12,月,16,100,封,圣诞装饰物,12,月,16,实际需求,抽奖奖品,12,月,16,电视、冰箱、微波炉,真丝棉被,12,月,16,10,套,宝藏卡,12,月,16,根据卖点定,车型拼图,12,月,16,2,份,立体大贺卡,12,月,16,2,个,根据实际需要可做改动,物料,准备,背景板,物料,准备,寻宝卡,物料,准备,新节能补贴车型对比,X,展架,活动流程,序号,时间,项目,注意事项,1,8:00-12:00,现场布置,全面、周到、注意布置细节，及时填充物料并排除安全隐患,2,12:00-15:00,背景音乐和,视频,/,调试音响,音响播放爱国歌曲；电视循环播放比亚迪企业文化和各车型产品宣传片,3,14:00-15:00,客户,签到,客户签到后要圣诞老人要派发圣诞礼，并引导客户到圣诞树取红包；然后礼仪小姐引领店内参观或,休息,4,15:00-15:05,开场热舞,吸引大家注意力,5,15:05-15:10,主持人开场白,主持人宣布活动开始，并请领导讲话,6,15:10-15:15,领导讲话,公司领导发表讲话，感谢到店客户对比亚迪汽车的支持和厚爱,7,15:15-15:30,互动游戏,已准备好的互动节目,8,15:30-15:35,魔术,魔术表演,9,15:35-15:45,十佳车主颁奖,颁发十佳车主奖品，并邀请车主发表获奖感言,10,15:45-16:05,大抽奖,主持人邀请总经理上台抽奖，并颁奖,13,16:05-16:10,主持人结束致辞,感谢客户到店赏车购车,14,16:10-17:30,试乘试驾、谈单,未签单客户引导试乘试驾，尽量谈下签单,谢谢观看！,