分析新时代市场营销策略的发展与创新.pdf

营销策略分析新时代市场营销策略的发展与创新陈文天李自然济济宁职业技术学院摘要：企业在运营与管理过程中，市场营销工作极其关键，不仅关系到企业的决策与发展，甚至还会影响企业的存亡与发展。当下企业在市场营销中存在创新能力较弱、营销思维过时与市场营销目标不明确等问题，对企业长久发展产生不利影响。在新时代，消费需求旺盛、营销成本降低，这些都为企业市场营销带来了良好的机遇。企业在制定市场营销策略时，应当注重利用时代机遇，结合当下市场情况与消费者需求，合理规划市场营销策略，实现企业市场营销策略的不断发展与创新。关键词：新时代；市场营销策略；发展；创新从当下国内外市场发展情况来看，国内市场与国际市场正处于相互交替发展的关键时期，国内市场开始大规模向国际市场进军，而国际市场也逐渐渗透到国内市场。值得留意的是，国内企业要在全球市场中占据一席之地，必须注重分析国际市场发展现状与趋势，逐步改进自身的营销方案，从而更好地满足市场发展需求。营销战略的制定在保证企业稳定运行与高速发展方面发挥了至关重要的作用，通常情况下，营销战略涵盖的内容多种多样，主要有战略目标、战略理念、营销工作以及营销核心点等。企业要想在国内外环境中获得优质高效的发展，就应当联系具体情况，提出科学可行的市场营销方案，积极调整当下市场营销开展方式，一方面要满足社会主义市场经济发展的实际状况；另一方面要放眼未来，为企业长久发展做好打算。企业发展的战略核心点应当放置在完善企业发展中的薄弱环节上，从而为达成企业战略目标奠定基础。在新时代背景下，我国企业在进行市场营销的过程中仍然面临一些困境，引导企业建立合理的市场营销策略显得十分有必要。为此，本文结合新时代社会经济发展情况与企业市场营销具体情况，提出了推动企业市场营销策略创新与优化的方法，为新时代企业长久稳定发展提供帮助。一、市场营销概述市场营销通常表示为企业在发展历程中彰显企业主体功效、表达企业主体价值的一种途径，尤其是在当下竞争白热化的市场环境下，市场营销在企业运营与发展中的作用越来越重要，合理有效的市场营销能够让企业获得更加丰厚的利润，提高企业的市场竞争力，使其在激烈的市场环境中站稳脚跟。当下市场营销策略发展越来越深入，导致企业之间的竞争压力与日俱增，企业要想获得较高的经济收益，必须不断提高自身的竞争水平，使得自身拥有更大的市场发展优势。要想达到这样的效果，则要求企业制定有效的市场营销策略，满足自身实际发展需求，推动企业不断发展。442023年第18 期总第9 9 9 期企业在实际进行市场营销策略设定时，首先要明确目标群体，促使企业开展更加深入的市场开发，精准定位潜在的消费群体。此外，继续坚持与执行当下正在实施且取得良好反响的营销策略，既要很好地契合企业的发展现状，同时还要满足消费者的心理需求，在此基础之上不断扩大企业的市场占有率，获得更加丰厚的经济收益。二、当下企业市场营销存在的主要问题1.创新能力较弱现阶段许多企业并没有形成属于自己的经营特色，导致企业经营管理人员无法正确把握市场发展趋势，销售方法与思想较为混乱，造成其生产制造出的产品不满足实际需求，受此影响企业短期行为较为明显，不利于提升企业的市场竞争力，对企业长久稳定发展产生不利影响。随着现代互联网技术的大范围普及与应用，企业所面对的市场营销环境已经发生了翻天覆地的变化，企业若仍然沿用以往的营销策略，必然难以取得理想的成绩，为此，企业应当紧随时代发展步伐，加强自身营销理念的创新与优化，依托网络、大数据等技术创新企业市场营销手段。然而，从当下情况来看，企业市场营销创新能力较弱，既没有紧密联系消费者的心理需求与特征，也没有依照消费者的投人力度与品牌差异来设定更加科学、合理的营销方案，仍然没有完全淘汰传统的经营方式，更加偏向于统购统销。企业只是简单地寄希望于提高产品的“完美”程度，没有正确认识到产品的自然属性，创新意识薄弱，甚至一些企业将模仿借鉴视为创新。2.企业营销思维过时当下我国一些企业还不能够充分意识到市场营销思维的作用与价值，不清楚市场营销在推动企业发展中的关键性作用，部分企业没有形成良好的市场意识，没有定期开展市场分析与调研工作，采用的营销思维较为落后，导致自身的营销价值观欠缺合理性与系统性。此外，一些企业还没有充分感受到市场环境已经发生了重大改营销策略商场观代化变，仍然将产品作为企业营销活动开展的核心，与时代发展步伐相脱离，产品营销范围还是只局限在国内市场，并没有较强的动力进人国际市场，在开展市场营销活动的过程中，还是以以往的营销方法为主，寄希望于硬广告来提高自身的品牌形象，吸引更加庞大的用户群体，并未依照实际市场情况灵活设定发展方式与定价方案，在新时代背景下，这种单方向的市场营销思维显得非常落后。企业若不能够及时转变自身的营销思维，在后期发展中必然会愈加困难，并容易导致企业市场营销行为和企业发展目标相违背的现象产生，不利于企业长久稳定发展。3.企业市场营销目标不明确营销与销售并不等同，两者是截然不同的概念，然而在一些企业看来，认为营销就是销售，并不能够充分理解与领悟两者的内涵与区别，将两者视为一体，从而导致企业在设定长期市场营销方案时，往往不能够有效契合市场实际情况。由于许多企业并没有制定总体的营销战略，缺乏顶层引导，从而导致无法对营销任务进行细致的划分，另外企业许多部门对营销工作的理解程度不高，在平时工作中并未充分配合市场营销部门工作，无形之中加大了企业市场营销管理的困难程度。尽管有一些企业将市场营销与销售独立出来，然而并没有对市场营销进行深入分析与探究，没有建立自身的营销理念，只是一味地借鉴其他企业的营销方式，没有与自身实际发展情况联系起来，从而不利于提高企业的竞争力。三、新时代企业市场营销存在的机遇1.消费需求旺盛当下社会消费需求旺盛，为企业市场营销带来了良好的机遇。随着现代社会经济的不断发展，人们的生活质量得到了明显提升，人们已经不再满足于基础的生活温饱，转而希望获得更高品质的生活，不仅要求产品满足基础使用需求，同时还对产品的审美、社会影响力以及服务等提出了更高要求。消费者在以往衣食住行等传统消费需求的基础上，逐渐融人了艺术、文化以及精神等多维度的产品要求，让产品拥有更加多样与深刻的含义，给企业进行产品创新与优化提供了良好的环境。从产品购买层面来看，消费者看重的不单单是产品的实用性，也需要满足自身的审美需求，因此，为了确保产品可以更好地满足消费者的实际需求，还应当注重产品造型设计。在各个社会环境下，其表现出的文化理念与时代属性差异明显，在我国社会主义经济体系下，特有的社会环境对消费者的购买思维产生了非常大的影响，并使得消费者对产品的需求表现出显著的时代特征，如追求新颖潮流，可以更好地体现时代气息。新时代产生的各种新需求，为企业市场营销策略优化与创新指明了方向。2.营销成本降低尽管现阶段企业在开展市场营销的过程中还是存在较多不足之处，然而深人分析市场营销现状，还是可以挖掘出隐藏在其中的营销机遇，如企业营销成本越来越低。当下的营销方式已经从以往的传统营销发展为网络营销，相比较于实体电商，网络电商面对的消费群体更为广泛，并且可以节省大量的房租、水电费用以及人工费用等，只需要基于虚拟的互联网平台，便可以将各式各样的商品展现出来，进一步降低了实体店对企业发展的影响。通过这种方式，有效降低了企业的营销成本，进一步增强了网络企业的市场竞争力，让其有更多的资金进行产品开发与原材料选型等工作。另外，企业产品代理销售商的库存成本也越来越低，产品在市场中的流通速度越来越快，避免出现大量产品积压的情况，进一步降低了仓库的负担，企业可以通过直售的方式直接与消费者交易，省去了烦琐的中间环节，有效控制了产品售价，从而获得更多消费者的喜爱，还可以帮助企业制订合理的生产计划，在确保产品供应充足的基础上尽可能降低库存，有效改善企业的周转效率，降低企业运营成本。四、新时代企业市场营销策略的发展与创新路径1.建立健全的市场营销管理体系第一，企业应当从自身战略发展角度出发，设定总体的市场营销管理理念，要求各个部门都积极参与到企业营销活动中，不能简单地认为市场营销仅仅是营销部门的工作职责。企业要建立健全的管理体制，进行细致的规划、灵活的组织与安排、科学的领导与管控。第二，创设品牌经营的多种策略管理体系。企业管理人员应当加强管理上的优化与创新，既能够更好地调动工作人员的工作积极性，也有助于改善产品品质，为企业市场营销活动开展提供适宜的环境。第三，注重对消费者需求与特征的研究。消费者是企业赖以生存的根本，开发与创新各种满足消费者实际需求的产品与服务是每一个企业都必须深人探讨的问题，为此，企业应当结合各个区域的产品需求、品质等，对该市场环境进行全面研究，之后以此为基础构建健全的企业营销价值体系，帮助企业在竞争激烈的市场环境中获得更好发展。2.创新市场营销思维新时代企业所面对的市场营销环境已经发生了巨大改变，要求企业积极转变以往的市场营销思维，重视分析与研究自身的营销行为，发现自身营销中的不足，不断进行调整与完善，逐步从传统营销思想中解放出来。企业在开展市场营销活动中，应当始终以消费者为中心，充分了解消费者的心理需求与消费特征，精准掌握最新的市场动态信息，确保所设定的营销策略的合理性与有效性，依照消费者的实际需求调整与创新产品特征和定价，努力45营销策略为消费者提供更加贴心的服务，采用多种手段来满足消费者的各种需求。通过这种方式让消费者对企业拥有更高的好感度，增强企业产品对消费者的吸引力，为企业培养更多忠实的消费者。另外，企业在设定市场营销策略时，还应当充分发挥现有资源优势，确保所设定的市场营销策略和企业实际人、财、物以及资源等相匹配，准确把握消费者的实际需求，制定科学合理的市场营销策略，这样才能够不断增大自身产品的市场占有率，提高企业自身的竞争实力，推动企业长久稳定发展。3.改善企业品牌价值产品品牌在企业发展与营销中占据了极其重要的作用，不仅关系到企业在社会中的可信度，还是企业产品质量的间接体现，涵盖了企业的经营思维与文化内涵。品牌是企业运营中的重要软载体，良好的品牌形象可以让消费者更好地接受企业产品，反之则会被消费者所嫌弃。消费者在购买某个商品时，不单单是购买其中的服务，也是获得相应的人文精神，产品的流通实际上是企业价值理念与文化精神的流通。企业要想不断提高自身的品牌价值，应当注重改善自身的产品品质，做到精益求精，淘汰大众化、规模化经营方式，开发彰显自身特色的高品质产品，从而满足各种消费者的差异化需求。为此，企业要提高对产品研发工作的支持，为其提供充足的开发资金，做到产品的及时更新换代。此外，企业还应当注重提高自身的信誉度，在当下市场环境建立企业自身的口碑形象。一方面，企业可以依托互联网平台建立自身的文化网站，完成商标与专利的注册，不断提高营销人员的专业水平，重视构建一支综合能力强的营销团队；另一方面，企业可通过参与公益事业的方式提高自身的品牌形象，既能够肩负起企业应尽的社会责任，也能够帮助企业树立良好的社会公益形象。4.与消费者保持良好的关系企业在开展市场营销的过程中，必然离不开消费者这一关键因素，让消费者对企业产品产生浓厚的兴趣，是提高消费者购买欲望的关键前提，和消费者保持稳定的利益往来关系，能够有效推动企业市场营销高速稳定发展。企业要想与消费者保持良好的关系，可以从以下几个方面进行：首先，对消费者进行合理的引导。当消费者暂时不需要该商品时，如果将其放置在不显眼的地方，必然不能够引起消费者的注意力，因此要注重产品的规划，将相似类型与价值的产品陈列放置到一起，从而吸引消费者的注意力，便可能激发消费者的购买欲望。其次，消费者在实际进行商品选购时，通常会下意识地摆脱外部干扰，将主要精力放置在自已需要的商品选择上，所以企业在规划商品位置时，应当注重商品布置的科学性，将具有一定联系的商品规划到一起，有效降低消费者的警惕性，当消费者在462023年第18 期总第9 9 9 期商场中停留的时间越长时，便可以提高消费者选购商品的可能性。最后，企业要增加与消费者的黏性。消费者在购买商品之后，可以主动向消费者介绍人会规则与会员权益等，引导消费者办理会员。利用消费积分的方式，让企业与消费者建立更加稳固的关系，为今后的消费行为奠定基础。此外，企业也可以赠送消费者额外的礼品，不仅增加了销售额，也容易赢得消费者的好感。通过上述方法确保与消费者保持良好的关系，进一步改善企业市场营销效果。五、结语综上所述，企业营销思维是企业文化中极其关键的一部分，不仅关系到企业营销战略的设定与营销手段的使用，还会影响企业的长久发展。因此，企业应当充分重视营销策略的制定，特别是在竞争激烈的新时代背景下，更应当深人分析市场环境与消费者需求，牢牢把握住当下社会为企业市场营销带来的机遇，同时从建立健全的市场营销管理体系、创新市场营销思维、改善企业品牌价值以及与消费者保持良好的关系等方面出发，加强企业市场营销策略的创新与发展，推动企业朝着现代化、国际化方向发展，让企业在竞争激烈的市场环境中占据有利地位，保证企业长久稳定发展。参考文献：1林佩桦.新媒体环境下企业品牌管理的市场营销策略分析 J.老字号品牌营销，2 0 2 2(18)9-11.2张显，赵琳.新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略分析 .老字号品牌营销，2 0 2 2(19):19-2 1.3孙丹.创新驱动战略背景下中小企业市场营销策略的创新路径 J.赤峰学院学报（汉文哲学社会科学版),2 0 2 3(1)：104-106.4王春林，互联网+背景下传统零售企业市场营销创新策略研究 J.质量与市场,2 0 2 2(2 3):19 3-19 5.5帅亚琼.数字化时代下中小企业的市场营销策略创新研究 J.老字号品牌营销，2 0 2 2(2 4):2 1-2 3.6罗春宝.大数据时代企业市场营销创新策略与应用研究 J.上海商业，2 0 2 2(11):4 3-4 5.7李纯.大数据时代企业市场营销管理信息化模式的构建策略探讨 J.中国管理信息化，2 0 2 2(10):10 1-10 3.8王卉婷.中国自主品牌汽车市场营销策略探讨以吉利汽车品牌为例 .现代营销（下旬刊）,2 0 2 2(7):4 4-4 6.9董晓庆，袁朋伟，马池顺，等.大数据在市场营销领域应用策略研究一运用SWOT模型 J.中国管理信息化，2022(17):112-115.作者简介：陈文天（19 8 7.12 一），女，汉族，山东济宁人，助教，硕士，研究方向：市场营销、文化产业、运河文化。