远洋LAVIE项目价值探索与传播推广通路.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,远洋LAVIE项目价值探索与传播推广通路,当代中国资本传奇,2012年2月20日,面对LAVIE这样一个项目 我们心存敬畏,这不仅是远洋品牌的顶级产品 也是北京市场的传奇,6年耕耘 北京豪宅市场翘楚,顶级圈层,与,业内的,深度影响认知,2012年，,在如此高的起点上，我们该如何发力？,PART 1 客群深度解读,远洋,LAVIE,房地产,资源企业家,金融业,成交客群显性特征,目前已知成交客户特征，以上述三类为主,在某种意义上他们无共性可循,甚至脱离了单纯对某个品牌的刻意追求,4000-12000,万元,/,套,推,广主体诉求,就是建筑本身的价值吗？,美国,芝加哥论坛,报上曾刊登过这样一则文章，,一位正在读报的妻子大声告诉他的丈夫：,“,嘿，你上了福布斯,400,了，你的排名是,213441063,。,”,为什么是,400,人？,19,世纪初，纽约的真正意义上流社会是指以艾斯特家族为核心的,“,四百人,”,的小圈子,因为约翰,雅各布,艾斯特的儿媳妇卡洛琳,艾斯特认为名门望族家庭的名仕淑女,只有,400,人能够入选她的社交名单,得到她的邀请可是一件非常不容易的事情,凡能参加这个舞会的人，便被公认为是真正的贵族与上流绅士,更重要的是,其它,399,人共同控制全国,80,的资源,北京南池子大街上的,“,51,号特需物品供应站,”,是做什么的？,是否真的存在,“,中央机关食品特供中心,”,？,真的没有特权阶层吗？,吴桂贤在凤凰卫视台回顾改革开放三十周年时说,1974,年她以一个纺织女工到北京任国务院副总理后，有关部门专门为她配备一名专职厨师孙师傅。,有一天，孙师傅告诉她，她现在每天吃的黄瓜是八毛钱一斤。,吴桂贤大惊，问，为什么百姓到市场上买的黄瓜只要几分钱一斤，而她吃的黄瓜要八毛钱一斤？,孙师傅说，这黄瓜是中南海的生产基地特供的，营养高，品味好，安全卫生。,成功的商人总要获得政治地位,获得更多的优先权资源配置权,获取,绝对资源,特定载体,他们是推动,当代中国社会文明发展的动力源,也必然享有,当代中国,最高社会文明制下,最高等级的物质优先分配权,他们可能是无法描述的。,但，他们应该是一个,社会的头脑，提供方向感的民族,精英,。,他们应该,迥异于普通人的庸常状态，,在一片噪音中提供清晰、富有审美意义的声音。,他们应该有着,非凡的学识、财富和地位。,他们可能是,当代中国,社会,文明,的布道者、导演、裁判人,他们可能是盛世的舞者、中国的洲际人、兼济天下的栋梁,他们也可能是孤独的探寻着方向的人，是民族精神的时代灯塔,话语权,各自领域的王,/,无需彰显,只求印证,他们可能有这样的成长历程,学习中的广集博采,朋友间的推心置腹,创业中的自强不息,经商中的诚信睿智,生活中的感恩情怀,他们可能有这样的处世风格,对相邻和睦相处；,凡事要礼让三分；,不要太过于张扬；,待人接物要诚信；,自强不息；重义轻利,他们可能有这样的生活方式,高级私人俱乐部中的觥筹交错,世界高级政经论坛中的纵横捭阖,顶级场所中欣赏中国传统精髓,私院中饮茶品茗的谈法论道,或,家族聚会中的谈笑风生,书房中读字画、弄古董，捧卷深思,他们可能有这样的社会名称,政治精英,中国当代“士大夫”。,儒商,中国智慧精髓的市场实践者。,国学大家,国粹精神和家国人格的传承传播者。,艺术家,中国当代文化的艺术表达者。,收藏家,中国传统文化的价值收藏者。,海归,家土乡愁的感恩者和民族复兴的抱负者。,他们可能是“看不见的顶层”。,也可能是我们看得见的大家。,然而，可以肯定的是，他们是,入人生之大境者,进可经邦济世,退可诗书礼乐,当代中国社会文明发展最高品级,践行者和,代言人,推动世界的华人精英,传承华夏文明,薪火相传,PART 2 产品,深度解读,当代中国精英的行为因素,（与其他阶层的区别）,主要从以下几个方面体现,自我认识他人认识群体认识,购买人群对自己的主观要求,他人对购买人群的客观印象,购买群体内彼此之间的相互认识,1,、自我认识,直观描述,对价格敏感，但忽略,表面,价格，只对价格背后的价值表示兴趣，并对其进行深入研究。,行为映射,对政治、局势的关注，对文化、艺术的追捧，对技术含量的热衷。,关键词：价值,当代中国精英的行为因素,2,、他人认识,直观描述,富有而有文化的阶层，,无需,炫耀财富，朴实而低调。,行为映射,较之现代更欣赏古典,文化,，较之明快更欣赏深沉，较之森严的等级观念更欣赏平易近人的气质。,关键词：内涵,当代中国精英的行为因素,3,、群体认识,直观描述,表面平和，背地里较量。,行为映射,除财富外，但凡品位、修养、学识、风度、资历、头衔都是,暗自,相互衡量的对象。,关键词：,修为,当代中国精英的行为因素,愈层峰,愈内敛,不怒自威的气质修养,军政群体,知本阶层,金融,、地产,高管,外地商贾,价值,内涵,修为,他们,是谁,行为因素,人群属性,当代中国,文明,制下华人,精英,不怒自威的气质修养,可以被,彰显,的气质,产品附加价值,？,载体中央别墅区核心,机场高速温榆河,超低密度中央独栋,阔尺庭院私密庄园,会所智能管家礼仪,湖居岛屿林荫碧溪,手工定制石材雕刻,功能,高端私产/终极居所,产品类型&使用功能,别墅顶级产品,产品推广,核心价值,附加价值,PART 3 产品,物理价值界定,1,2,3,远洋18年,顶级,产品序列,世界眼界,顶级,建筑标准,匠师之巅,顶级,景观打造,品牌价值,远洋品牌世界眼界顶级打造,机场高速,/首,都国际形象带,中心,成熟丰盛配套,温榆河,封典,中央别墅区核心,土地价值,首都国际形象带封典中央别墅区核心,超低密度别墅区,中央独栋别墅,1000-5000平米阔绰尺度庭院,所有别墅临水而建,多重密植私密隔离,百万平米纯独栋墅区,经典欧陆风情别墅,森严建筑秩,序，,栋栋楼王,建筑价值,高水准建筑规划建立别墅新秩序,生态价值,气候内循环系统,密植,百万林荫,湖居,生活，写意,岛屿,人生,2公里庄严巡礼，景观大道,情境,花河绿林,20余万平米原生林,近3000棵原生树,人与自然的协调共生写意林湖溪岛,服务价值,360度智能安防,高端社交会所,金钥匙贵族礼仪传承,英式贴身白金物管,高规格物管服务的礼仪传承,细节价值,皇室专用石材,德国纯手工定制紫铜包木入户门,精密研磨石材处理,手工打磨保养,手工选取,1/1000比例植物筛选,纯手工,细节,雕刻,精密对缝干挂工艺,手工质感的定制化别墅章法,远洋品牌世界眼界顶级打造,首都国际形象带封典中央别墅区核心,高水准建筑规划建立别墅新秩序,人与自然的协调共生写意林湖溪岛,高规格物管服务的礼仪传承,手工质感的定制化别墅章法,+,别墅有别 一席见高下,当代中国 北京私宅,获取,绝对资源,特定载体,非常规,意义豪宅,远洋,LAVIE,私宅,手工质感定制化别墅章法,PART 4 产品,附加价值判定,载体中央别墅区核心,机场高速温榆河,超低密度中央独栋,阔尺庭院私密庄园,会所智能管家礼仪,湖居岛屿林荫碧溪,手工定制石材雕刻,功能,高端私产/终极居所,产品类型&使用功能,别墅顶级产品,产品推广,核心价值,附加价值,业主价值平台的必要性,超越财富而存在的极致生活,在金钱眼中，远洋LAVIE价值几何？,有人会认为物有所值，同样还有人会认为物超所值，当然也有人认为不值,无论值与不值，其观点都没有超越金钱万能的价值观,而这种任由世间大众随意衡量与估算的结果,会让我们的项目沦落为普通豪宅之列,这恰恰是我们最不愿意看到的,我们的理想是将这个项目打造成,“,超越财富而存在的极致价值平台,”,物質的貴價，再奢靡也終會被超越。,而最終永恆的總是那些不被時間左右的價值。,奢侈改變生活,关于社交平台,潘石屹与星河湾,金融家与钓鱼台7号院,中国会与西绒线26号,.,顶级圈层的顶级生活,价值平台 产品体系,目标客层影响 社会舆论影响,输出调性把控,案名传达的含义、概念诠释的方式、与客群对话的语境、视觉表现的力度,尊贵王者，不怒自威,符号标签，人文内涵,顶层认同，公众仰望,The Grand gathering,龍悦,GRAND CLUB,一国尊荣 龙悦天下,就像任何顶级奢侈品一样,客户价值平台,需要,拥有,百年,传承价值永恒的图腾家徽,昆蘭,KING LAND,家族传志 礼乐传世,第二套命名思路,昆，人类在物质层面所能达到的最高境界，字面阳刚挺拔,巍巍昆仑、华夏几人,任他世相变迁，我自巍然如山,兰，人类在精神层面所能达到的最高境界，字面温润柔美,君子之交、君子如兰,佛拈兰花，七叶成菩提，只可意会的智慧,昆兰，阴阳共生、表里共融，深蕴源远流长的中国古老智慧,昆为天地、兰如心田,昆的高度，兰的深远,七叶菩提兰、物质顶峰之后的内心修养,能夠,提供,與超五星級酒店,同,等級,別,但更為,隱私、隨意、舒適和特色,享受的上层社交空間,。,核心描述,關鍵詞,身份體驗感,一定树立独特的专属高端服务体系,以下仅为肤浅的调性和细节建议,1,、一對一的專屬服務系統,2,、私人俱樂部內核的建立,价值平台经营,模式,接待系統,1,、,鼓勵提前預約的客戶,可派車（到,機場或,指定,酒店,）接送預約客戶。,2,、專屬私密時間,在一定時間內，俱樂部、樣板區只針對一組客戶開放。,3,、專屬,VIP,洽談室,針對客戶喜好，將客戶安排到按主題劃分的雪茄房、紅酒坊、咖啡屋洽談區內。,會員檔案系統,1,、誠意客戶檔案記錄客戶基本資訊，以及簡單的個人喜好，以保證客戶再次上門時，可以提供針對客戶個人喜好口味的飲料及點心等服務，使客戶感受到真正的頂級俱樂部服務素質。,2,、會員檔案則詳細記錄客戶的個人愛好、個人資訊以及家人資訊等，便於後期提供各種有針對性的會員私屬服務。,1,、提供為客戶及重要親屬舉行私人,party,專屬服務，並替客戶向親友發送邀請。,專屬服務系統,2,、每逢私人,party,等專屬聚會，為客戶及其邀請親友提供專車接送等私屬服務。,3,、每逢會員生日、節假日等重要日期，以快遞鮮花禮品的方式向客戶送上祝福。,4,、針對會員喜好，不定期舉行會員專屬的,休閑,活動，並向所有會員寄送請柬。,1,、從保安、保潔、門僮到禮儀、接待再到俱樂部管家均需具備專業五星級酒店或頂級俱樂部服務經驗。,專屬服務團隊要求,2,、大客戶經理成熟、莊重，注重著裝，優雅、得體。,專屬服務區的餐飲擺設器具全部採用印有俱樂部,logo,的專屬物品。,專屬服務環境要求,挑选优秀的物业管家，到有皇室服务血统的国家学习进修,同时选取几名成交客户全程见证这一事件,在此期间，媒体全程跟进，软性舆论报道,欧洲之行过程中的所有照片文字将成为新的销售物料,他们回来之后将培训其他管家，形成LAVIE独有的服务标准,專屬服務,管家,要求,1,、一對一的專屬服務系統,2,、私人俱樂部內核的建立,价值平台经营,模式,STEP ONE,到達,從預約開始的私人俱樂部體驗,1 機場專車送達服務（或酒店到接待中心的專車接送服務）,2 半封閉式社區大門，由專人引導進入,STEP TWO,接待中心,從預約開始的私人俱樂部體驗,聽覺,(,音樂療法,),：,在聆聽空靈的禪音過程中鬆弛心靈、緩和心境、消除疲勞,。,STEP TWO,接待中心,從預約開始的私人俱樂部體驗,嗅覺,(,芳香療法,),：,綠色植物、天然花草帶來純自然的清香之氣，經由嗅覺器官到達神經系統，使身心獲得舒解。如：植物盆景、薰衣草枕、香薰燈,。,STEP TWO,接待中心,從預約開始的私人俱樂部體驗,味覺,(,放鬆療法,),：,純天然花草茶（行家特製的五行菜、五行湯、養生藥膳餐、養生酒,等等，以樸實無害的五穀粗糧、綠色蔬果全面清理腸胃,）通過天然滋味放鬆全身、愉悅身心，以獲得心理上的鬆弛和機體上的健康。,STEP TWO,接待中心,從預約開始的私人俱樂部體驗,觸覺,(,按摩療法,),：,通過人體的穴位養生按摩，可加速皮膚的血液迴圈，增強皮膚的新陳代謝，調節肌膚氣血平衡，促進淋巴液回流，達到消除疲憊的目的。,俱樂部開放後針對已購房客戶可實施,STEP TWO,接待中心,從預約開始的私人俱樂部體驗,2,等候區舒適體驗,閱讀等候區：書架、適合閱讀的座椅、飲品,STEP TWO,接待中心,從預約開始的私人俱樂部體驗,2,等候區舒適體驗,觀景等候臺：觀景臺、遮陽傘、飲品,STEP,THREE客戶回訪,從預約開始的私人俱樂部體驗,1,溫馨提醒（天氣情況、特殊狀況）,2,特殊紀念日祝福,配合活动营销的需要，进行人员培训,为保证配合活动的举行，建议对现有物业服务公司人员，进行俱乐部模式服务培训，如酒店式服务、,BBQ,服务等专业技能的培训，并可在俱乐部启动后，提供长期的有偿服务,发挥项目强势的环境资源，强调私宅别墅的核心价值，并引入价值平台概念，以客户的参与和体验为主，突出体现生活方式,配合营销关键节点，举行高端奢侈品北京首发、异域风情等主题大型活动，提升项目整体档次和知名度，形成持续炒作话题,与世界奢侈品联盟等组织合作，,进行品牌介入，站位北京高端圈层,拉斯维加斯之夜主题活动,引入国外高端生活方式,俱乐部,举行符合客群及子女兴趣的参与型活动，引入俱乐部概念，针对会员的不同兴趣，如,童子军训练营,、,郊野马,术,、,越野车俱乐部,等，利用本项目的强势景观资源，将项目的核心价值最大化。,为客户承办私人,PARTY,，传达生活方式，同时达到邀约新客户的目的。,情景式营销,专项客户活动,展示与客户专项活动,可同时举办,烘托现场气氛,使参与者和到访者都感受到项目价值,客户,价值,平台体系,的完善原则,公关,活动,高端,服务,高端 VS 高端,获取,绝对资源,特定载体,客户价值,平台资源,远洋,LAVIE,密集,精英资源,更高格局,PART 5 广告,传播表现,广告调性解读,高度集中的,这是融入血液的气质,蕴含奢华的,这是一种极致的时尚,富有延展的,这是一贯思维的方式,充满阳光的,这是现实生活的向往,跨越界限的,这是与众不同的特权,安全稳定的,这是极致平和的对立,精神境界的,这是最为希望的评价,与时俱进的,这是绝不可缺的背景,我们的客群，与其它豪宅的客群相比,完全区别于一般意义上的财富，完全区别于一般意义上的奢华,完全区别于一般意义上的尊贵，完全区别于一般意义上的高度,他们更关注的是,“,精神与思想,”,客群特征与推广的关联,在树立项目精神领袖形象方面,一定是,“,阳光富豪,”,的形象；,在选择深度客户公关沟通方面,一定是,“,社交方式,”,的公关；,在运用奢侈品及收藏品的方面,一定是,“,顶尖最新,”,的奢侈；,在视觉设计及广告文案的方面,一定的,“,突破财富,”,的约束；,在涉及人生观而引发共鸣方面,一定是,“,积极开拓,”,的过程；,在选择主流核心媒体渠道方面,一定是,“,思想交流,”,的平台；,起源傳承創造,物料規劃,LA VIE,核心價值讀本,日常溝通讀本,生活讀物,No News No Shoes,大地科普讀物,Green,World,Club,會員服務指南,Welcome To Top,Luxe,Club,客戶通訊,zen,.Club,產品手冊,戶型手冊,TOP LUXEHOME,產品細節手冊,TOP LUXELIFE,手工章法,ONE AND ONLY,PART 6 广告,传播调性,明确目标客群出现的场合,富豪集中地之一,人大政协,参政议政密切政府关系,胡润调研团队发现，目前中国有位富豪是全国人大代表或全国政协委员。这么多人参政议政，一方面说明国家对民营经济发展的肯定和认可；另一方面，也反映出中国民营企业家积极参与国家决策，为国家发展民营经济献计献策。我们看到，保护私有财产成功入宪，民营企业家在这当中做出了许多的努力。,而在参政议政过程中，中国富豪不仅能够为民营经济的发展创造良好基础，同时也能够联系政府官员，了解信息。事实上，政府公共事务方面也有不小的生意。,信息来源：胡润调查,富豪集中地之二,商会,商会概念的延伸和丰富,参加商会对中小企业的发展以及权益的保护具有重要意义。在一些地方法治并不健全的情况下，商会组织显得更加重要。,不过我们注意到，上榜富豪所领导的企业往往实力雄厚，和政府单独博弈能力比较高。因此，上榜富豪参加商会，很大程度上在于维护整个行业和帮助中小企业的发展。如上海浙江商会秘书长陈康汉则认为，会长郭广昌花费大量时间和资金参与协会工作，更多是做贡献。,从目前的情况来看，工商联往往带有比较大的官方色彩，许多地方的工商联会长是当地的政协副主席。而商会或行业协会则更多的是带有民间色彩，这点在浙江商会上表现十分的明显。,我们注意到的是，现在商会或协会的概念也在延伸。一些知名企业所举办的活动，往往是业界知名人士云集，不亚于一次大型行业会议。,信息来源：胡润调查,富豪集中地之三,学成为积累人脉重要途径,今年年初，浙江一位知名企业家参加清华大学的学习。他说，自己之所以要去参加学习，一方面是学习点东西，另一方面也是为了结交一些新的朋友。,他这种想法并非是个别。上海交通大学院长助理顾锋教授面试了许多前来报名参加的学员。他说，有不少企业业主前来参加学习。一是为了解决公司经营上存在的问题，如有一些企业业主在营业额超过亿元，就没有办法来解决经营上存在的问题，只好重返校园；另一方面，往往有比较大的同学网络，这有利于公司的发展。,不过，从目前的情况来看，由于国内的越开越多。如何选择高质量的学校也是企业家们所面对的一个问题。,如：长江商学院、北大EMBA班,信息来源：胡润调查,富豪集中地之四,俱乐部,神秘俱乐部,俱乐部在中国颇具神秘性，这主要在于其对会员的严格保密以及奢华的设施令人浮想。北京美洲俱乐部销售部副经理寇颖对,百富,杂志表示，俱乐部的宴会厅一般不会对非会员进行开放，只有潜在的会员或正式会员才会接待。俱乐部常会举办一些公司的宴会，之所以这样做，也在于邀请一些记者前来参加，能够留下深刻印象。,现在，在北京和上海，估计有来家知名俱乐部存在。事实上，正因俱乐部的私密性，引发了外界的好奇。,如：长安俱乐部、中国会等,信息来源：胡润调查,富豪集中地之五,高尔夫球会,高尔夫球会,精不精通高尔夫球并不是很重要。高尔夫球是一种生活方式，在人类解决了温饱问题之后，高尔夫球的盛行则成为必然。,上海佘山国际高尔夫俱乐部助理总裁彭勇认为，高尔夫球会并不是一种身份的象征，而是一种生活方式。中国富豪到了一定的境界之后，必然会重视健康。同时，高尔夫球也是一种比较好的社交场合，能够在那里谈成生意。,目前，国内现在有接近个高档高尔夫球场，其中有个属于东部沿海地区，占全国球场总数的,80.34,。为此，国内高尔夫消费主要集中在东部地区，消费总量的增长也不均衡,。,信息来源：胡润调查,富豪集中地之六,其它,香港马会,澳门赌场楼上酒店,北京、上海、香港国际航空港的机场贵宾室,国际旅游胜地的机场贵宾室，中国富豪最爱的地方,如：迪拜、马尔代夫、,法兰克福、,三亚、丽江,信息来源：胡润调查,客群出现场合与渠道的关联,人大政协,商会,采用高端的思想交流形式予以接触，其中,“,人大政协,”,我们几乎无法进入，,商会,与,EMBA,主要采用植入性,会议与讲座的形式，同时配合思想交流层面的媒体：,21,世纪经济报道、环球企业家、第一财经、,中华英才、哈佛商业评论、中国企业家,采用高端沟通性广告形式予以接触，配合媒体：,包机及头等舱直投杂志（中国之翼、港龙航空）,各超五星级酒店套房内直投媒体（包括香港及澳门）,罗博报告、,LP,上述其他,渠道拓展,根据服务钓鱼台7号院经验：,中华英才,、,21世纪经济报道,是效果最好的2家媒体,其中,中华英才杂志,，坊间传言可以进入国务院办公厅的视线,家国千载华夏赤子心,大同世界的盛世中国章,此生愿做江心塔 世代砥中流,远洋LAVIE+,客户价值平台,市场认知输出,在,【客户】,层面,，,远洋LA VIE是,物质：与之身份相等的，具有定制特性好产品,精神：以圈层荣耀对自己身份的标注性加冕,在,【,业内,】,层面,，,远洋LA VIE是,物质：提供一种绝对高端豪宅的全新操作方法,精神：诞生了一种重新教育市场的LAVIE标准,在,【,市场,】,层面,，,远洋LA VIE是,物质：供应一种完全有别于现有豪宅体系的定制产品,精神：满足定制化喜好的绝对高端置业需求和圈层联姻平台需求,在,【,产品,】,层面,，,远洋LA VIE是,物质：手工感定制化精细高端产品,精神：针对绝对高端人群的物质犒赏,PART 7 广告与公关,传播渠道,远洋LAVIE,“,贵宾的世界包厢计划,”,在公关活动中（或每月一次）以抽奖的形式选出超,VIP,级贵宾，赠送其,国内外知名演出、赛事的贵宾入场券。,国内部分如：,国家大剧院演出门票,网球大师杯,北京音乐节高雅音乐部分,国际部分如：,英国格罗斯特郡英国马术比赛,美国,NBA,赛事,联合,BEIJING TATLER,等社交圈层的杂志媒体举办慈善赞助会等形式的社交聚会，令参与者享受名利与社交，感受项目的圈层氛围，借助媒体话题传播项目定位与价值。,慈善赞助会,借助媒体,吸引富人，提升形象,与中国欧美同学会联合召集众多各色背景的会员举办“中国精英海外投资研讨会”。借助协会和主题的影响力，提升项目形象，同时吸引投资人士热切关注。,中国精英,海外投资研讨会,借助协会影响力,提升项目社交形象,与包括宝马在内的全球顶级奢侈品牌联动，举办针对共同目标圈层的主题社交活动，为活动提供场地与冠名赞助，实现双方共赢。,在与品牌联动同时，我们精心设计制作独特的传播手册，前面部分展示联动品牌的生活理念，后面部分展示项目的价值信息，令联动效果合二为一。,名品新车鉴赏会,与奢侈品牌联动,接触客群，提升价值感,与夏奈尔（,chanel,）,等全球顶级时尚品牌联动，举办,VIP CLUB,酒会，吸引名流参与。,在与品牌联动同时，我们精心设计制作独特的传播手册，前面部分展示联动品牌的生活理念，后面部分展示项目的价值信息，令联动效果合二为一。,Chanel,VIP CLUB,与奢侈品牌联动,接触客群，提升社交形象,福布斯顶级奢侈品牌排行榜,排名,品牌,中文名,主要产品,1,Absolut,绝对伏特加,伏特加,2,HarleyDavidson,哈雷戴维森,摩托,3,Tiffany,蒂芬尼,珠宝,4,Ritz-,carlton,丽嘉酒店,酒店,5,BMW,宝马,轿车、摩托,6,Chanel,夏奈尔,时装、香水,7,Rolex,劳力士,腕表,8,Gucci,古姿,时装、香水,9,Mercedes,梅塞德斯,(,奔驰,),轿车,10,Bacardi,百加得,酒,11,American Express,美国运通,旅行信用卡,12,Louis,Vuitton,路易威登,皮具、箱包,13,Johnnie Walker,尊尼获加,威士忌,14,Prada,普拉达,时装,15,Diesel,休闲服装,16,Tag,Heuer,豪雅表,腕表,与全球知名人士联动，举办私人宴会或者私家,party,借助名人的号召力邀请社会各界名流参加,通过名人的社交实例很好的体现项目的社交生活理念同时具备足够的新闻价值，借助媒体传递项目形象,香港推介会计划,远洋LAVIE所有的一切,也不过是让朋友们在您的私人邀请中,感动无上荣光，而已,礼献当今世界华人精英,190,人,他们大多是别墅二次或者多次置业者。,高档别墅社区的业主名单，直接投递到他们家里。,业务员的人脉和资源，电话邀请。,在别墅区重要路段设立户外广告位。,他们消费奢侈品。,（,LV、,卡迪亚、宝马、皇家礼炮、雪茄、古董,）,品牌互动，重点捕捞，与某些奢侈品合作小型公关活动，短信和销售资料直投。,普遍撒网，完善,“,大营销体系,”,，实现全员营销，建立完备的奖励机制，由渠道销售部综合管理。,他们喜欢打高尔夫,会刊上登广告。,场地内摆放宣传品。,在俱乐部树立广告牌。,与权威杂志，刊登广告、发布软文、联合冠名赞助赛事。,他们都有一个圈子，圈子里的人肯定也是我们的客户。,现有的业主或准业主如有聚会和,Party,方面的需要，我们也可以提供种种便利。,有重点地联系各个业界的知名人士，为他们的私人聚会提供便利的场地等硬件设施。,拍卖会是他们的交流场所,拍卖会的产品册可进行植入广告考虑,与知名拍卖公司进行数据库对接,考虑赞助重大拍卖，获得摆放广告位的条件,他们是,“,空中飞人,”,，,坐飞机如同打的。,地上拦截，在航站楼、旅客通道、侯机大厅、机场高速路、显著位设户外广告牌，加深印象。,天上捕捉，投放航机类杂志，中国之翼、港龙航空、东南亚航班杂志,国外的机场广告可以达到一箭双雕的目的：,国外大型枢纽机场，作为国内高端人群经常光顾的地方，可以树立品牌国际化品牌的形象，也可以更准确地到达目标客群,PART 8 总结,与回顾,体现项目自,身特色-,手工质感,定制化别墅章法,提高产品附加价值-,客户价值平台搭建与实施,成功的差异化来自于三个层面：,处于,有利竞争位置-,本体物理位置与精神高度,赢得目标,客户圈层认可,赢得社会层面大众关注,大观百年礼献当代中国,190,人,第一次全面提报 时间有点长,Thanks to listen to,顶级别墅类产品是重新教育市场的过程,生活方式与价值平台宣讲的时候,其价值只与资源的强势、生活方式的先进有关,与建筑本体无关,