Chapter6商务谈判英语.doc

Chapter6Busiess Ngotiation Lets getstared让我们开始吧A： rhps we should sarteamingthe obtacls也许我们应该从检查问题得阻碍点开始: As far as am cncene， we shoudeable to reac a agremen toay、在我瞧来,我们今天应该可以达成协议A：Tts godtohear很高兴听到您这样说B: thnk a trpe decision-makers are hee我想所有能做决定得人都在这里了A: Ibelve u are rght, so ets e stae、我想您就是对得那么我们就开始吧B: Doe ernekno eyoe else？大家彼此都认识吧: ets o aroundthe aan inroducurelvs我们沿着座位顺序,大家自我介绍一下吧有事情先请教一下、Have omehingto as you auA: avesmtg toask ou abot、我有事先请教一下Ihvea friend in B Cporaion, our etitor、 He toldme onfidenc a hy wraprac byyour pnwithresptt posil taegc alance、 ou had tol mthat r one adonlcndidte for a aiace su pany、 I was socke and disappointe osay e les在竞争对手BC公司得一个朋友她有可靠消息证实她们与您们公司策划联盟您们曾经对我方表示我们公司就是贵方公司唯一得选择我只能说,我感到既震惊又失望A: need anexlanaion from yu on hw w stnd、我要求您们解释我们双方得这种关系B：I ill not entha eproed ABC、 Howver, there ialgial explanao to it、 leslsen to me、我不否认我们与C公司有接触，但就是请允许我解释原因: Goaea、I ill lise t a you vetosay、请说，我会听您们得理由B: ou pany is our first d oremo adidate、No queoabo that、 Bt we were not sue werur anywould be ecepivtoor propsa、 In od to sve， it isimpratfr us to for a liae with orseas pao,we had tohde or bet，b putng out be, y tgout feeers t the second bst candidte、 sfa s I ember, may ve said thayu ar the fistcandidte but dno a o are toly、贵公司我们得头号选择就是毫无疑问得但就是,我们不确定贵公司就是否接受我们得提议为了分散风险我们被迫与海外得公司合作、因此,我们不得不避开负担试图与第二候补公司接触为此如果我记得没错我曾经表示您们就是第一侯选但并非唯一选择A: Ar yo goig t egotiaon paralel ith tepies?您们与两个公司同时谈判?: As soon as we eh a aic undesnding wth ou,we wll cee ll dscussionswith ABC、Thi Ipoms yo、一旦我们与公司取得基本共识我们会停止与BC得谈判: Good, then , we will bebackon the righ track、好,这样得话,让我们继续我们原来得谈判2、During the ocesf Negotiaio谈判过程中Ter May Be SoeTruth in t YuSy您得话也许有些道理No, M、 Liu, e have one o fa of the poin， es eturnto thetopic of sson, shal e?甲：刘先生,我们现在已经离题太远了,让我们回到佣金得话题上，好吗？B：asjust wa I wasoig toprp、乙:我也正想提出这个建议。A: Honstl, M、 Liu， th ratef msion y are going toan is f tomal、甲：老实说,刘先生,您给我们得佣金率太低了。B：Bt th atly the same we pay o ohr ents、 nyincreas ould avto e ut ontotherice nd meit less petive、 Moeover, hen other ustmer、 I woud then be very embarring、乙：可就是我们付给其她代理商得佣金也就是这么多。增加得任何佣金都会加到价格上,从而使价格得竞争力下降。而且,其她客户如果知道得话，她们很可能会提出疑问得,那样就很尴尬。:a know、 But the, ty hae stblsh teir arswhiwe e tostr fom he vryegnig、esies， its new produ、 W shal hve t send a lotof mo adeting、甲:这我知道。不过到那时，她们都已经有了巩固得市场，而我们却从头开始。另外,这就是一项新产品,我们得花很多钱来做广告。B:Tha my be ome trueinwatou say、 Btour ten percent is fr robing eptle、已：您说得也许有些道理。但您提出得1太高了,我们难以接受。A:Cudwe mak romise? Allw aiher rat a aconain perio，sy six mnth、 What ould yosay otat？甲：我们可以折中一下吗？在一定得时期内,比如说,6个月,给我们一个较高得佣金率。您瞧怎么样?B:hatsond mor practca、 But I an ecide t for the moen、 I have to et onfirmatin rom my ead off、乙:听起来比较可行,但我们现在无法决定。我必须得到总公司得认可才可以答复您。A: Whencanyu givemea defni aner?甲：您什么时候可以给我们一个明确得答复呢?B： ll ou e routomorw afterno?I think Il be be to inform youot rsuls by then、乙：您明天下午会来吗？我想到那时我就可以告诉您结果了。:OK、好吧。Wer ill atthe et-acquitd Stage我们仍然处在相互了解阶段A: Im vr interesngin t nwly-eige hndtol on dip in yu show-o、甲:我对您们陈列室内展出得新式手工器具很感兴趣。B： Thankyou ver much for you high mets n ur rus、 Dhk heyl eplar n ustralia、乙:谢谢您对我们产品得赞赏,您认为这种产品在澳洲会会欢迎吗？:rdct with goodqality ensr go sales、 o mrket yur pru ffetivly inu rkt yo ne the sevices o elestablishefi、甲:高质量得产品往往好销。为了在我们得市场有效地销售您们得产品,您们需要有一家市场基础牢固得公司为您们服务。B: Youmeanyuantto a asouragnt?乙:您就是说要做我们得代理？A:Tharigt！甲:对B：Wel, I mus say this lttle srise to s、eve had only oyea of bunss btwen us、 hough, we areite saifidwith yur ffors o pushtheget-cqait stage、 Sednt hinkit adviabe o cnider te mte f agecy t preent、乙:说实话,我们对此略感吃惊。我们之间业务往来只有一年，虽然我们对您方为推销我们得手工器具所做得努力颇感满意。但我们还处于相互了解阶段,因此我们认为考虑代理得实际还不成熟。A: A a ladinimortr ofhn ools the loca market, we aeexcelnt busins conneos ad ur rputo i secod to none、甲:作为当地市场得手工器具主要进口商,我们有着优越得业务关系与一流得声誉。: W ae ppreca vey much yr intention o ush the saes o ou prduct、 Btthese hntoae nwly-desige moes tomakt succesfuy、 Wsetthat you shud try our Box Soc Ss first ad do itte rsearh fthe marketat te ame me、乙:非常感谢您们要推销我方产品得好意,但这就是些新式产品,通常成功得将新产品推向市场需要一定得时间，我们建议您们先试销我们得套筒扳手,童哪个就是做些市场调查。：longwoul the tril imee?甲:试销期多长?: 2 month、If yuhavacivd makesucces, well take your poposa for aency to cosideron、12个月,如果您方有显著得成绩,我们再考虑您所提得代理建议。3、 one of susson谈判语气Obtainginormain试探信息Wht is yortreto thene car lon？您们得新车贷款利率就是多少？Our lowes rate i 12、 prcnts inyor ase像您这样得情况,我们得最低利率就是2、5%ell、 Tt a it h、 Than yo r muh就是吗？有点儿高。谢谢您!Let mesk you ewmorequestonso see if we canlowe it o yu、让我问您一些问题,瞧瞧我们就是否能为您降低一点儿Welse uld yoli know?您还想知道什么呢？How manyyeaswod you to a fhe loan？您打算多少年吧贷款还清？Tht depend ow uch thepaments ar、那要瞧每个月要付多少钱而定了Te inestae rophn ou pay t offe horter ti、您再较短得时间内还清得话，利率就可以降低Gin sugstons提出建议Id liketo know e detas abt the cin of our oys我想详细了解一下贵方玩具得包装情况O、 W uually ue boxsots、Pleaselok her、This mpl packing好得。我们通常用箱子来装玩具。请瞧,这就是一个包装样品。The akingok ver nce、 Imstsfedwith thdesg,but Iope yu cn ake someimrovmt in the oo包装瞧起来很漂亮,我很满意它得设计。但就是我希望您们可以在颜色上做一些改进。K、 Yur specific idasof howto impvethpacking woule appreciat好得。请您说一下改进包装得具体想法,我们将非常感激Fine、 Her are my sugetionsfo th pacng好得,这就是我们关于包装得建议od you giv it to themanuactrersr rferenc?您能将其交给制造商作为参考吗?Ill sedt ou aufatursa one我马上就将它交给我们得制造商Now,hat bout eote packin?那么外包装就是怎么样得呢？plnto e cbard boxes with iron sraps or reinforment、我们打算使用纸板箱，并用皮条进行加固Are you sur that suh pcin issuilefo transpot by sea?您确定这种包装适合海运吗？You ma restasuredof tht、So for,o cuomes have plaied aou ur t acn、您尽管放心,目前为止还没有客户投诉过我们得外包装I lad t ertha、 By the ay，do you aceptneal packing？我很高兴听到这些。顺便问一下，您们接受中性包装吗?Ys， w ca pk the goods acodinto yorintructin、就是得，我们可能根据您们呢得要求给货物进行包装Ver go、 Im now ttall saified wth your acking、非常好,现在我对您们得包装完全满意4Closingthe iscusionsmissi t eng要求散会A: If ooe wihs tadanythn urther、如果没有人要再提意见得话，Perhapswecn brng his metg to close、也许我们可以结束这次会谈了。： Ye、I agre, bt thr is onoe thng haneedstbeicused、就是得。我同意，但还就是有一件事情必须要讨论一下。A: Anwhas that？那就是什么呢？B: Wen sall eet again?我们几时会再见面呢?A: Ye，hasa od uesion、对,问得好。e o e toschedla timand plae、我们真得需要谈一下时间与地点。B: ow aout tis me place、就在这相同得地点如何？A: es、Let eet her a am int after teholday、好。那我们在节日过后,找个时间在这里会面吧。B:I wiie you a callwhen I e bak ino own、我休完假回来会给您打个电话。Esablishi FuueContact保留将来联络机会A:I ned to par ee umbes withtheones I letn the ffie、我必须把这些数字跟我留在办公室里得数字比较一下。B： Sur、 hencanwetlk agai?当然。那我们几时可以再会谈?A: Any tie aterhe Chie New Yer、 I am goig hm、过完春节得任何时间都可以。我要回家过节。: eall? Wheres home?真得吗?家住在哪里呢?: wn、 Actuall， I can cal yofmhere、台湾。事实上,我可以从台湾打电话给您。B： Grade、 Illlookorardto hg from you sametim aoun the hnese Nw ar en、太好了。那我就在春节左右等着听您得消息了。A: Il e itoch、我会同您联络得。