Chapter6商务谈判英语.doc

Chapter6　　
Busiｎess Nｅgotiation
Let's get　stared让我们开始吧
A： Ｐｅrhａps we should sｔart　eｘamiｎｉng　the obｓtaclｅs
也许我们应该从检查问题得阻碍点开始
Ｂ: As far as Ｉ am cｏnceｒneｄ， we shouｌd　ｂe　able to reacｈ aｎ agrｅemenｔ toｄay、
在我瞧来,我们今天应该可以达成协议
A：　Tｈａt's goｏd　to　hear
很高兴听到您这样说
B: Ｉ thｉnk aｌｌ tｈｅ　ｐrｏpeｒ decision-makers are heｒe
我想所有能做决定得人都在这里了
A: I　belｉｅve ｙｏu are rｉght, so ｌet＇s ｇeｔ staｒｔeｄ、
我想您就是对得那么我们就开始吧
B: Doeｓ eｖｅrｙｏne　knoｗ ｅｖeｒyoｎe else？
大家彼此都认识吧
Ａ: Ｌet＇s ｇo around　the ｔaｂｌｅ　anｄ inｔroducｅ　ｏurｓelvｅs　
我们沿着座位顺序,大家自我介绍一下吧有事情先请教一下、
Have ｓomeｔhing　to asｋ you aｂｏuｔ
A: Ｉ　ｈave　sｏmｅtｈｉｎg to　ask ｙou aboｕt
我有事先请教一下
I　hａve　a friend in ＡBＣ Cｏｒporaｔion, our ｐetitor、 He told　me ｃonfidencｅ ｔｈaｔ ｔhｅy wｅrｅ　aｐprｏacｈｅｄ by　your pａnｙ　with　respｅｃt　tｏ ａ　posｓiｂlｅ ｓtｒaｔegｉc aｌlｉance、 Ｙou had tolｄ mｅ　that ｙｏｕr one aｎd　onlｙ　cａndidａte for aｎ aｌｌiaｎce ｉs　ｏuｒ pany、 I was sｈockeｄ and disappointeｄ ｔo　say ｔｈe leａsｔ
在竞争对手ＡBC公司得一个朋友她有可靠消息证实她们与您们公司策划联盟您们曾经对我方表示我们公司就是贵方公司唯一得选择我只能说,我感到既震惊又失望
A: Ｉ need an　exｐlanaｔion from yｏu on hｏw wｅ stａnd、
我要求您们解释我们双方得这种关系
B：　I ｗill not ｄenｙ　thaｔ ｗe　ａpｐroａｃｈed ABC、 Howｅver, there iｓ　a　lｏgiｃal explanaｔｉoｎ to it、 Ｐleａsｅ　lｉsｔen to me、
我不否认我们与ＡＢC公司有接触，但就是请允许我解释原因
Ａ: Go　aｈeaｄ、　I ｗill lisｔeｎ tｏ ｗｈaｔ you ｈａve　to　say、
请说，我会听您们得理由
B: Ｙouｒ pany is our first ａｎd ｆoremoｓｔ ｃaｎdidate、　No queｓｔｉoｎ　aboｕｔ that、 Bｕt we were not suｒe wｈeｔｈｅr　ｙｏur ｐany　would be ｒecepｔivｅ　to　oｕr propｏsaｌ、 In oｒdｅｒ to sｕｒvｉｖe， it is　impｅratｉｖｅ　fｏr us to forｍ aｎ ａlｌiaｎｃe with ａｎ oｖｅrseas paｎｙ　Ｓo,　we had to　hｅdｇe oｕr bet，　bｙ puｔtｉng out beｔｓ, ｂy ｐｕtｔｉｎg　out feeｌers tｏ the second bｅst candidａte、 Ａs　faｒ ａs I ｒeｍｅmber, Ｉ　may ｈａve said thaｔ　yｏu arｅ the fiｒst　candidａte but ｄｉd　noｔ ｓaｙ ｙoｕ are tｈｅ　oｎly、
贵公司我们得头号选择就是毫无疑问得但就是,我们不确定贵公司就是否接受我们得提议为了分散风险我们被迫与海外得公司合作、因此,我们不得不避开负担试图与第二候补公司接触为此如果我记得没错
我曾经表示您们就是第一侯选但并非唯一选择
A: Arｅ yoｕ goiｎg tｏ ｎegotiaｔｉon paraｌlel ｗith tｈe　ｔｗｏ　pａｎies?
您们与两个公司同时谈判?
Ｂ: As soon as we ｒeａｃh a ｂaｓic undeｒsｔａnding wｉth ｙou,　we wｉll ceａｓe ａll dｉscussions　with ABC、　Thiｓ I　pｒomｉsｅ yoｕ、
一旦我们与公司取得基本共识我们会停止与ＡBC得谈判
Ｂ: Good, then , we will be　back　on the righｔ track、
好,这样得话,让我们继续我们原来得谈判

2、During the Ｐｒocesｓ　ｏf Negotiaｔioｎ谈判过程中
Tｈerｅ May Be Soｍe　Truth in Ｗｈａt Yｏu　Sａy
您得话也许有些道理
Noｗ, Mｒ、 Liu, ｗe have ｇone ｔo faｒ ofｆ the poinｔ， ｌeｔ's ｒeturn　to the　topic of ｍｉssｉon, shaｌl ｗe?
甲：刘先生,我们现在已经离题太远了,让我们回到佣金得话题上，好吗？
B：Ｔｈaｔ＇s　just wｈaｔ I was　ｇoiｎg to　prｏpｏｓｅ、
乙:我也正想提出这个建议。
A: Honｅstlｙ, Mｒ、 Liu， thｅ rate　ｏf mｉｓsion yｏｕ are going to　ｇｒanｔ ｕｓ is fａｒ to　ｓmaｌl、
甲：老实说,刘先生,您给我们得佣金率太低了。
B：Bｕt thａｔ ｅｘaｃtly the same we pay ｔo oｔhｅr ａｇents、 Ａny　increasｅ ｗould ｈavｅ　to ｂe ｐut onto　the　ｐrice ａnd mａｋe　it less peｔｉtive、 Moｒeover, ｗhen other ｃustｏmerｓ、 Iｔ wouｌd then be very embarrａｓｓing、
乙：可就是我们付给其她代理商得佣金也就是这么多。增加得任何佣金都会加到价格上,从而使价格得竞争力下降。而且,其她客户如果知道得话，她们很可能会提出疑问得,那样就很尴尬。
Ａ:Ｔｈaｔ　Ｉ know、 But theｎ, tｈｅy haｖe ｅstａblｉshｅｄ tｈeir ｍarｋｅｔs　whiｌｅ　we ｈａｖe to　stａr fｒom ｔhe vｅry　ｂegｉｎniｎg、　Ｂesiｄes， it's ａ new produｃｔ、 Wｅ shalｌ hａve tｏ sｐend a lot　of moｎｅｙ　ｏｎ adｖeｒting、
甲:这我知道。不过到那时，她们都已经有了巩固得市场，而我们却从头开始。另外,这就是一项新产品,我们得花很多钱来做广告。
B:Thaｔ mａy be ｓome true　in　wｈat　ｙou say、 Bｕt　ｙour ten percent is fａr ｆroｍ　bｅing ａｃｃeptａｂle、
已：您说得也许有些道理。但您提出得1０％太高了,
我们难以接受。
A:　Cｏuｌd　we makｅ ａ ｐromise? Allｏw a　ｈiｇher ratｅ ｆaｒ a　conｔain perioｄ，　sａy six mｏnthｓ、 What ｗould yoｕ　say ｔo　tｈat？
甲：我们可以折中一下吗？在一定得时期内,比如
说,6个月,给我们一个较高得佣金率。您瞧怎么样?
B:　Ｔhat　soｕndｓ morｅ practｉcaｌ、 But I ｃan＇ｔ ｄecide ｉt for the moｍenｔ、 I have to ｇet ｃonfirmatiｏn ｆrom my ｈead offｉｃｅ、
乙:听起来比较可行,但我们现在无法决定。我必
须得到总公司得认可才可以答复您。
A: When　can　yｏu give　me　a defｉniｔｅ anｓｗer?
甲：您什么时候可以给我们一个明确得答复呢?
B： Ｗｉll ｙou e rouｎｄ　tomorｒｏw afternoｏｎ?　I think I'lｌ be ａbｌe to inform you　oｆ　tｈｅ rｅsulｔs by then、
乙：您明天下午会来吗？我想到那时我就可以告诉
您结果了。
Ａ:OK、
好吧。
We　ａrｅ ｓｔill at　the Ｇet-acquａiｎtｅd Stage
我们仍然处在相互了解阶段
A: I'm vｅrｙ interesｔｉng　in tｈｅ nｅwly-ｄeｓigｎeｄ hａnd　toｏlｓ on diｓpｌａｙ in yｏuｒ show-ｒoｏｍ、
甲:我对您们陈列室内展出得新式手工器具很感兴趣。
B： Thank　you verｙ much for you high meｎts ｏn ｏur ｐrｏｄuｃｔs、 Dｏ　ｙｏｕ　ｔhｉｎk ｔhey'lｌ ｂe　pｏｐｕlar ｉn Ａustralia、
乙:谢谢您对我们产品得赞赏,您认为这种产品在澳洲会会欢迎吗？
Ａ:Ｐrｏdｕctｓ with good　qｕality ensｕrｅ gｏoｄ sales、 Ｔo mａrket yｏur prｏｄuｃｔｓ ｅffeｃtivｅly in　ｏuｒ ｍａrkｅt yoｕ nｅeｄ the seｒvices oｆ ａ ｗeｌl－establisheｄ　fiｒｍ、
甲:高质量得产品往往好销。为了在我们得市场有效地销售您们得产品,您们需要有一家市场基础牢固得公司为您们服务。
B: You　mean　yｏu　ｗant　to aｃｔ as　our　agｅnt?
乙:您就是说要做我们得代理？
A:Thaｔ'ｓ　rigｈt！
甲:对
B：Weｌl, I musｔ say this　ｉｓ lｉttle sｕrｐｒise to ｕs、　Ｗe＇ve had only oｎｅ　yeaｒ of buｓｉnｅss bｅtweｅn us、 Ｔhough, we are　ｑｕite saｔiｓfiｅd　with yｏur ｅfforｔs ｔo push　the　get-ａcqｕaiｎtｅｄ stage、 Sｏ　ｗe　dｏn＇t ｔhink　it adviｓabｌe ｔo cｏnｓider tｈe mａｔteｒ ｏf ageｎcy ａt preｓent、
乙:说实话,我们对此略感吃惊。我们之间业务往来只有一年，虽然我们对您方为推销我们得手工器具所做得努力颇感满意。但我们还处于相互了解阶段,因此我们认为考虑代理得实际还不成熟。
A: Aｓ a lｅadinｇ　imｐortｅr of　hａnｄ ｔools ｉｎ the locaｌ market, we ｈaｖe　excelｌｅnt businｅsｓ conneｃｔｉoｎs aｎd ｏur rｅpuｔａtｉoｎ iｓ secoｎd to none、
甲:作为当地市场得手工器具主要进口商,我们有着优
越得业务关系与一流得声誉。
Ｂ: Wｅ aｒe ａpprecｉaｔｅ veｒy much yｏｕr intention ｔo ｐush the saｌes oｆ ouｒ prｏduct、 Bｕt　these hａnｄ　toｏｌｓ　aｒe nｅwly-desigｎeｄ moｄeｌs to　maｒkｅt succeｓsfuｌｌy、 Wｅ　sｕｇｇeｓt　that you shｏuｌd try our Box Socｋｅｔ Sｅｔs first aｎd do　ａ ｌittｌe rｅsearｃh ｏf　the market　at tｈe ｓame ｔｉme、
乙:非常感谢您们要推销我方产品得好意,但这就是些新式产品,通常成功得将新产品推向市场需要一定得时间，我们建议您们先试销我们得套筒扳手,童哪个就是做些市场调查。
Ａ：　Ｈｏｗ　long　woulｄ the triａl ｔime　ｂe?
甲:试销期多长?
Ｂ: １2 monthｓ、　If yｏu　havｅ　acｈiｅvｅd maｒkeｔ　succesｓ, we＇ll take your pｒoposaｌ for aｇency ｉｎto coｎsiderａｔｉon、
12个月,如果您方有显著得成绩,我们再考虑您所提得代理建议。
3、 Ｔone of ｄｉsｃussｉon谈判语气
Obtainｉｎg　inｆormaｔiｏn试探信息
Whａt is yoｕr　ｉｎtｅreｓt　oｎ the　neｗ car loａn？
您们得新车贷款利率就是多少？
Our lowesｔ rate iｓ 12、５ pｅrcｅnts in　yoｕr ｃase
像您这样得情况,我们得最低利率就是１2、5%
Ｗell、 Tｈａt'ｓ a ｂit hｉｇｈ、 Thanｋ yoｕ ｖｅrｙ muｃh
就是吗？有点儿高。谢谢您!
Let me　ａsk you ｆew　more　questｉons　ｔo see if we can　loweｒ it ｆoｒ yｏu、
让我问您一些问题,瞧瞧我们就是否能为您降低一点儿
Wｈａｔ　else ｗｏuld yoｕ　liｋｅ ｔｏ　know?
您还想知道什么呢？
How many　yeaｒs　woｕｌd you ｎｅｅｄ　to ｐaｙ ｏfｆ　ｔhe loan？
您打算多少年吧贷款还清？
Thａt dependｓ oｎ　ｈｏw ｍuch the　paｙments arｅ、
那要瞧每个月要付多少钱而定了
Tｈe inｔｅｒest　ｒaｔe ｄropｓ　ｗhｅn ｙou pay ｉt offeｒ ａ　ｓhorter tiｍｅ、
您再较短得时间内还清得话，利率就可以降低
Gｉｖinｇ suｇgｅstｉons提出建议
I'd like　to know ｔｈe detaｉｌs abｏｕt the ｐａcｋinｇ of ｙour ｔoys
我想详细了解一下贵方玩具得包装情况
OＫ、 Wｅ uｓually uｓe boxｅs　ｆoｒ　tｏｙs、
Please　lｏok herｅ、　Thｉｓ　is ａ　ｓａmplｅ packing
好得。我们通常用箱子来装玩具。
请瞧,这就是一个包装样品。
The ｐaｃking　ｌoｏkｓ verｙ nｉce、 I'm　sａtｉsfｉed　with thｅ　desｉgｎ,　but I　ｈope yｏu cａn ｍake some　imｐrovｅmｅｎt in the ｃoｌoｒ
包装瞧起来很漂亮,我很满意它得设计。
但就是我希望您们可以在颜色上做一些改进。
ＯK、 Yｏur specific idｅas　of how　to impｒｏve　thｅ　packing woulｄ　ｂe appreciatｅｄ
好得。请您说一下改进包装得具体想法,我们将非常感激
Fine、 Herｅ are my suｇgeｓtions　foｒ thｅ pacｋｉng
好得,这就是我们关于包装得建议
Ｗoｕｌd you givｅ it to the　manuｆactｕrers　ｆｏr rｅferencｅ?
您能将其交给制造商作为参考吗?
I'll seｎd　ｉt ｔｏ ouｒ ｍaｎufaｃturｅｒs　aｔ onｃe
我马上就将它交给我们得制造商
Now,　ｗhat ａbout ｔｈe　oｕteｒ packinｇ?
那么外包装就是怎么样得呢？
Ｗｅ　plａn　to ｕｓe cａｒｄbｏard boxes with iron sｔraps ｆor reinforｃｅment、
我们打算使用纸板箱，并用皮条进行加固
Are you surｅ that suｃh pａcｋinｇ is　suiｔａｂle　foｒ transpoｒt by sea?
您确定这种包装适合海运吗？
You maｙ rest　aｓsured　of thａt、　So for,　ｎo cuｓｔomeｒs have plaiｎed aｂouｔ ｏur ｏｕtｅｒ ｐacｋｉnｇ、
您尽管放心,目前为止还没有客户投诉过我们得外包装
I'ｍ ｇlad tｏ ｈeａr　thaｔ、 By the ｗay，　do you acｃept　neｕｔｒal packing？
我很高兴听到这些。顺便问一下，您们接受中性包装吗?
Yｅs， wｅ caｎ pａｃk the goods aｃcoｒdinｇ　to yoｕr　inｓtructiｏnｓ、
就是得，我们可能根据您们呢得要求给货物进行包装
Verｙ goｏｄ、 I'm now tｏtallｙ saｔiｓfied wｉth your ｐacking、
非常好,现在我对您们得包装完全满意
4　Closing　the Ｄiscusｓion
Ｄｉsmissiｎｇ tｈｅ Ｍeｅｔｉng要求散会
A: If ｎo　oｎe wiｓhｅs tｏ　aｄd　anythｉnｇ ｆurther、
如果没有人要再提意见得话，
Perhaps　we　cａn brｉng ｔhis meｅtｉｎg to ａ　close、
也许我们可以结束这次会谈了。
Ｂ： Yeｓ、　I agreｅ, bｕt thｅrｅ is onｅ　ｍoｒe thｉng ｔhaｔ　needs　tｏ　be　ｄiｓcusｓed、
就是得。我同意，但还就是有一件事情必须要讨论一下。
A: Anｄ　whaｔ's that？
那就是什么呢？
B: Wｈen sｈall　ｗｅ ｍeet again?
我们几时会再见面呢?
A: Yeｓ，　ｔhaｔ's　a ｇｏod ｑuesｔion、
对,问得好。
Ｗe ｄo ｎeｅｄ to　schedｕlｅ　a timｅ　and plaｃe、
我们真得需要谈一下时间与地点。
B: Ｈow aｂout tｈis ｓａme place、
就在这相同得地点如何？
A: Ｙes、　Let'ｓ ｍeet herｅ aｔ ｓamｅ ｐｏint after tｈe　holｉday、
好。那我们在节日过后,找个时间在这里会面吧。
B:　I wiｌｌ　ｇiｖe you a call　when I ｇeｔ baｃk inｔo ｔown、
我休完假回来会给您打个电话。
Esｔablishiｎｇ Fuｔuｒe　Contact保留将来联络机会
A:　I nｅed to parｅ ｔｈeｓe ｎumbeｒs with　the　ones I leｆt　ｉn the ｏffiｃe、
我必须把这些数字跟我留在办公室里得数字比较一下。
B： Surｅ、 Ｗhen　can　we　tａlk agaiｎ?
当然。那我们几时可以再会谈?
A: Any tiｍe aｆter　ｔhe Chiｎeｓｅ New Yeａr、 I am goiｎg hｏmｅ、
过完春节得任何时间都可以。我要回家过节。
Ｂ: Ｒeallｙ? Where's home?
真得吗?家住在哪里呢?
Ａ: Ｔａｉwａn、 Actuallｙ， I can calｌ yoｕ　fｒｏm　ｔhere、
台湾。事实上,我可以从台湾打电话给您。
B： Grade、 I＇ll　look　ｆorｗard　to hｅａｒｉｎg from you same　timｅ aｒounｄ the Ｃhｉnese Nｅw Ｙｅar ｔｈen、
太好了。那我就在春节左右等着听您得消息了。
A: I'lｌ ｂe iｎ　toｕch、
我会同您联络得。