一言威定保值承诺活动.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,一言威定，,新君威,老约定,新君威周末展厅试驾会,回顾第一次不足,1,、客户邀约的时间不集中，邀约中没有明示促销包装。,2,、展厅到场率低，不能形成活动氛围。,3,、谈判时，没有很好的利用保值承诺书,4,、活动人员安排不合理,活动目的,1,、持续新君威在别克老车主群体中的口碑影响，通过本次活动的促销包装及现场氛围，促进置换业务。,2,、对意向客户再次跟进，邀约参加本次活动，通过再次推出保值承诺，增加他们的信心，提升成交力。,活动概述,活动时间：,3,月,15,日下午,14,：,00,活动单位：浙江申通、申通时代展厅,针对车型：新君威,邀请对象：,1,、,03-05,年凯越、赛欧基盘客户,2,、来过展厅的意向客户（重点抓,H,、,A,级）,3,、活动当天来展厅客户,预计邀约人数：,50-60,人,1,、凡来展厅试驾新君威客户，赠送精美礼品一份。,2,、当天下单客户我们将签订保值承诺书，还可参与幸运大转盘，转取心动奖品,2,、对于置换新君威，旧车高收,1000,元,促销包装,客户邀约执行,基盘客户删选,1,、编写统一的邀约话术,汇编意向客户名录，并且下派销售顾问完成指标（到场、成交、置换数）,2,、销售顾问与客户明确邀约时间，务必在活动规定时间到达，活动有时效性。,客户邀约执行,要点,现场活动内容,14,：,00,客户签到,14,：,10,主持人开场白 介绍本次活动的目的和内容,14,：,1514,：,30,实车介绍,14,：,30 16,：,30,客户试驾,客户洽谈,二手车评估,现场执行,要点,1,、展厅物料：活动信息牌、幸运转盘、水果、茶点等，要有与以往不同的感觉，增添活动氛围。,2,、展厅客户集聚，不要让客户分散。,3,、要有主持人，主持大局，特别是要明示今天促销的内容,当天下单客户将签订保值承诺书及幸运转盘转大礼,4,、车辆介绍时，请客户围观到车子旁边；车内贴上配置小标识，便于客户发问，与内训师有互动的效果。讲解完毕后，内训师简单发问,3-4,个问题，并送出小礼品。,5,、置换意向客户，必须由二手车和新车一起谈判，明确告知客户，三个月后新车价格是不变的，而二手车价格是变动的。,活动当天人员安排,试驾客户负责：网点销售顾问,展厅非邀约客户接待负责：集团销售顾问,邀约客户接待：对应的展厅销售顾问,置换老客户谈判：销售经理和二手车人员,主持人：,附件一,保值承诺书,附件二 邀约话术,附件三 幸运转转转活动（针对订车客户）,奖项设置：,封釉,（,880,元）,、车内光触媒,（,380,元）,、,一次保养,（,280,元）,、轮弧,（,200,元）,、别克靠枕,（,100,元）,附件四 软文稿,谢谢,