南昌写字楼策划推广提案营销策划方案P.ppt

写字楼策划推广提案写字楼策划推广提案 1.集合江景公寓、商务办公、时尚商业于一体洪城商圈，城市未来商务综合体2.一、显性层面：1、江景公寓鉴于整体市场状况下，低调开盘取得一定成绩，按照即定目标，剩余50套房源量于年前完成130套总体销售目标，难度不大；2、写字楼产品前期通过项目产品形态的整体宣传已经积累了相当部分客源量，借此写字楼推售时机进行客源释放及产品消化；3、写字楼相对于本案公寓及商业是较为突出产品业态，是引导市场关注的焦点所在，通过其新形象的树立与推广，将使公寓与写字楼销售产生连动效应；二、隐性层面：通过写字楼高端产品的销售，回笼大量资金是其产品推售策略转变的根本目的策划背景3.写字楼写字楼“横世亮相横世亮相”江景公寓江景公寓“持持续续保温保温”现实政策方向。4.基于这样的背景下：写字楼推向市写字楼推向市场场“势势在必行在必行”！5.写字楼正式亮相：问题点？面临的市场环境？目标客户群定位？形象定位与主诉求？产品支撑点及其附加值？营销推广及资源整合？一系列的问题将提上工作日程！6.思考路径市市场场分析分析产产品品SWOT分析分析客客户户描述描述项项目定位目定位推广策略推广策略广告推广广告推广媒体路径媒体路径SPSP活活动动7.对于形象定位？“市场”寻找“差异化”“客户”定位“形象化”“产品”对接“支撑点”8.写字楼写字楼市市场场观观察察9.一、写字楼发展历程：发展时期时间节点代表典范特征第一代1993华财华财大厦大厦 写字楼概念呈现，基本配套齐全，有自己的物业管理机构，但参杂了客房、商住一体，并非真正意义上的写字楼产品第二代1996-2001江信国江信国际际大厦大厦、大平洋商务大厦、中环广场、洪城广场、三星大厦 开始按标准写字楼标准建设，以优越区位，宜商、宜住灵活变通物业功能受到一些中小成长型企业的追捧，但这类产品还不是纯正意义上的写字楼。10.第三代2001-2003国国贸贸广广场场、地王广场、南昌世贸 带动写字楼升级换代，真正兼备了专业办公功能的写字楼，以人为本理念开始重视，引导智能化向国际水准看齐。第四代2003-2005财富广场、东晖6号、华龙国际大厦以及恒茂国际大厦双子座写字楼 写字楼全面升级，进入概念化推广阶段；不仅拥有当时先进和完善的硬件设施，而且还拥有星级酒店水准的服务，集办公、娱乐、休闲等多功能为一体，外观、性能都比较成熟。一、写字楼发展历程：11.第五代07年星河国际、联发广场、西格玛商务中心、红谷滩金融中心、泰耐克金融大厦、皇冠国际国际化、超甲级、超高层（超200米）、全智能化、信息化、多功能，倾全市之力综合城市规划、交通、配套等各方面打造。200712.发展印象：地段商圈化外观现代化材质品质化配套成熟化科技智能化装修档次化服务多元化13.二、写字楼市场分布：抚抚河河路路中中山山路路南京路南京路洪城路洪城路站前路站前路红红谷谷滩滩核心区核心区福州路福州路八一大道八一大道14.特征：“一核、两纵、六横”“一核”：红谷滩中心区；“两纵”：八一大道、抚河两岸；“六横”：北京路，中山路，南京路，洪城路，站前路，福州路15.6横：北京路，中山路，南京路 洪城路，站前路，福州路城区干道，中心商圈 老城中心区，城区主轴，由于交通和配套因素，写字楼发展成熟，亦是南昌目前写字楼较为集中的区域，汇聚了众多中小型企业。16.典型代表北京路：江信国际大厦、天御大厦中山路：地王广场、太平洋商务大厦、新龙基广场；南京路：金阳光大厦、站前路：三星大厦、邮政大厦福州路：金昌利大厦、园林大厦洪城路：国贸广场、星河国际、皇冠国际17.2纵：八一大道、抚河两岸繁华商圈，城市主轴以八一大道为主轴的城市正中心商圈，交通、配套及商务氛围浓厚，传统写字楼与中高档写字楼聚集地，近年写字楼开发形态与产品特色走向一个升级换代的过程，财富广场、华龙国际大厦，正引领写字楼产品的一个巨大飞跃。抚河路两岸居于朝阳洲繁华商圈，聚集了众多老牌写字楼，其提供了有利的外在办公条件和氛围。18.典型代表八一大道：长运大厦、洪城数码广场、财富广场、华龙国际大厦、恒茂国际华城；抚河两岸：金源大厦、银源大厦、华财大厦；19.1核：红谷滩中心区南昌未来中央商务区（新CBD）红谷滩新区，目标定位为南昌中央商务区（CBD），市政府将高起点、高标准建设一批现代商贸设施，发展新的专业特色街区，建成以行政办公和居住为主，融文化、商务为一体的城市新型中心区，该政策规划决定了南昌写字楼的发展方向，尤其是市政府在原世界贸易中心地块规划的南昌中央商务区金融中心更是商务主角，该新区写字楼由于对接国际化理念及高效率的现代资讯，将受到一些大型公司或跨国公司在南昌的首选。20.典型代表国际金融中心、中航广场、丰和都会、联发广场、创业国际21.1、城圈“西进”规划，朝阳洲63亿资源市政改造，功能定位为以高品质的生活居住为主，融商务办公、商业服务、文化体育、休闲娱乐等多功能为一体的新城；2、朝阳洲配套工程逐步完善公共服务、绿化、交通、市政等各项设施的配套；四横四纵路网建设，“四横”为洪城路、建设路、朝阳洲路、昌南大道；“四纵”为滨江路、抚生路、桃花路、抚河南路；洪城商圈南昌写字楼崛起的商务平台！22.洪城商圈南昌写字楼崛起的商务平台！3、新洪大市场中国首创商务大市场。将打造一个40-50万平方米的集购物、休闲、旅游、会展、商务洽谈等多种功能为一体的现代化大型批发中心。主导以服装、食品、副食品、日用百货、皮具箱包、鞋帽、装饰五金、IT产品、儿童玩具、各种精品、饰品、工艺品、礼品以及文化产业等十大类产品为主导，以时尚天堂及港澳城为辅，拥有银行、商务、休闲、娱乐、会展交易五大专属区及中部地区最大的球形数码电影院。新洪大崛起将引领洪城商圈进入一个全新的商务时代！4、洪城路作为洪城商圈的城市主轴，东接老城商圈，西接未来CBD红谷滩新区，交通便捷，国贸广场、皇冠国际等高档写字楼崛起，更奠定了该片区的商务发展平台！23.结论：南昌写字楼分布将呈现新趋势，即向“契机商圈”（洪城商圈洪城商圈）拓展，向新的政府“培植商圈培植商圈”（红谷滩商圈）集中。24.三、典型个案分析：特色高端写字楼，正在南昌市场崛起！城东“中凯国际”，青山湖畔“西格玛国际商务中心，红谷滩“国际金融中心”、“联发广场”、“中航国际”、“创业国际”等。25.关注1：西格玛国际商务中心開發商：江西君臨天下實業有限公司開發商：江西君臨天下實業有限公司樓盤地址：南昌洪都北大道樓盤地址：南昌洪都北大道636636號號总总建面建面积积：3.23.2万平方米万平方米产产品品规规模：模：1 1栋栋25F25F開盤時間：開盤時間：20072007年年8 8月底月底銷售價格：銷售價格：80008000元元/平方米（均價）平方米（均價）戶戶型面積：型面積：120-1200120-1200平方米平方米26.产品特色：5O”级软实力标准1.Opportunity（发展前景）：依托南昌未来城市中环洪都大道，稳踞潜力增长区。2.Oxygen（氧气）：极佳的内部通风采光效果。可以自由开启、呼吸的玻璃幕墙，超大的城市绿肺，俨然形成一个可以自由呼吸的写字楼。3.Office park（花园办公）：2分钟步行到青山湖，以总占地面积的70%倾力打造超大园林，成就了南昌第一个真正意义上的花园式办公写字楼。4.Open（开放而自由）：可自由组合的户型设计，80-1100的成长型空间，让处于各种发展阶段的企业，都能找到适合自身的空间尺度。5.Office serve（办公服务）：营建南昌首创的商务伙伴物管模式，以平等的商务伙伴关系，为成长型企业发展助力。27.关注2：中凯国际開發商：開發商：江西浙大中凱科技園發展有限公司江西浙大中凱科技園發展有限公司樓盤地址：樓盤地址：江西南昌市京東大道江西南昌市京東大道698698號號 总总建筑面建筑面积积：3.93.9万平方米万平方米(11F)(11F)銷售價格：銷售價格：3999/3999/平方米（均價）平方米（均價）戶戶型面積：型面積：6050060500平方米平方米28.产品特色：生态甲级写字楼1、南昌首個生態5A商務總部，首創5H生態甲級服務型寫字樓；2、外攬青山湖、艾溪湖，內抱2萬平米生態湖，超大型40畝綠化廣場；3、板式建築南北對流，層層空中花園，30米挑高陽光中庭，智能冰蓄冷中央空調，雙層中空玻璃節能防噪，防輻射外立面。4、注重人性化的設計，預留更多的公用、共用和共享的交流、休憩空間，並將許多高新科技元素運用其中，大大加強了物業的功能性。29.关注3：联发广场開發商：南昌聯發置業有限公司樓盤地址：紅谷灘新區紅谷大道開盤時間：2008年7月 写字楼总建面积：8万銷售價格：寫字樓只租不售30.聯發廣場由高度超200米的甲級寫字樓、國際酒店式公寓、時尚購物中心共同組成。項目總佔地面積為47.27畝，總建築面積為21.16萬平方米，地下兩層。其中時尚購物中心為四層，建築面積約4萬平方米；寫字樓48層，建築面積8.32萬平方米；酒店式公寓30層，高度約100米，是未來南昌市地標性建築組團。建成後的聯發廣場將集辦公、購物、休閑、餐飲、娛樂等功能為一體，成為南昌城市未來高檔次、多功能、綜合性的商務中心，引領南昌商業全面昇級，未來南昌的商業巨艦將從這裡揚帆起航。31.如果如果说说，南昌市住宅市，南昌市住宅市场场已已经经从萌芽从萌芽阶阶段段过过渡到成熟渡到成熟发发展展阶阶段的段的话话，那么，写字楼市，那么，写字楼市场场随着随着经济经济的不断的不断发发展和新一代写展和新一代写字楼的崛起，字楼的崛起，写字楼市写字楼市场场从萌芽从萌芽阶阶段，逐步段，逐步进进入前期入前期发发展展阶阶段。段。这这是是时时代代进进步的步的标标志，是志，是经济发经济发展的必然展的必然产产物。物。，正是，正是诞诞生于生于这样这样的的竞竞争争环环境与市境与市场场背景之中。背景之中。段落小段落小结结：32.写字楼写字楼产产品品SWOT33.优势分析：1、城市主轴，繁华商圈，配套成熟，交通便捷；2、近100米建筑高度，新装饰建筑风格，尊贵，大气，缔造地标性建筑；3、集居住，办公，商业于一体，复合型大SOHO社区，功能齐全，配套互补；4、工字型平面规划，加强办公空间良好的通风性能，利于健康环境营造；5、豪华入户大堂设计，各层预留公共空间，可做休息室或餐厅，增加功能性；6、品质建材应用，如中空玻璃隔音功能，德国品牌蒂森电梯等；7、充足地上地下停车位，感应式IC卡管理系统，停车有效方便；34.优势分析：8、智能化配套，先进科技应用：5A智能化体系，新风系统、分层集中空调系统、无线网络系统等；9、相对于普通写字楼76%高得房率；10、社区内丰富商务休闲配套，如商务中心，视频会议室，健身运动会所等；11、空中生态花园/景观喷泉广场/江景视野，营造良好的办公环境；12、精品酒店入驻，提供专业酒店式服务体系；13、半层至整层的销售模式，说明针对的都是有实力的大客户，整体上提升项目形象性；35.劣势分析：1、近区域内环境指数尚不高，环境形象有待市政改善；2、洪城大市场商圈写字楼办公氛围尚未形成；机会分析：1、朝阳洲改造及区域道路整治的利好性；2、新洪城大市场规划升级，打造集商贸、物流、购物、休闲、娱乐、办公于一体的商务区；3、周边项目（新洪大/皇冠国际）亦提升整体区域商务属性；36.威胁分析：1、区域及红谷滩未来竞争对手上市竞争；2、地产政策对投资需求的打压；结论：相比而言，本案写字楼优势众多，在推广中趋利避害，利用市场机会性炒作，注意打“差异化”卖点诉求。37.写字楼写字楼客客户户描述描述38.一、南昌写字楼客群定位：1.需要更新换代写字楼的企业；2.外地进昌公司；3.新的创业型公司；4.部分大型公司的分支机构；中高端型企业居多39.一、购买群体需求特征：1、以“租”为主转为以“购”为主以往写字楼购买群体主要以租为主，带有投资目的，如太平洋、三星大厦等购买后不是自用，而是用租金付月供，购后转租的多。而近几年，购买群体有很多转为创业者或公司为自用目的购买写字楼。40.2、“自用”比例居高，胜过“投资”需求目前写字楼购买群体中，投资和自用的比例约为2：8。而一般发达地区写字楼的投资和自用比例约为3：7。表明南昌写字楼购买动机以自用为主，投资较少。由于总价高和对此类物业不了解的原因，写字楼的投资价值还未得到广泛认同。41.3、中小型本地企业为主力购买群体 在购买写字楼自用的企业中，以本地企业为主，外地企业非常之少。且购买写字楼的自用的企业特征明显，一般为中小型、事务型（非贸易、非实业）、关系型（利用某些特定的关系来得到企业的业务）的企业。其中，会计所、律师所、有背景或技术强的设计所、估价所占有相当的比例。42.写字楼写字楼客群定位客群定位？43.目前市场写字楼户型设计：恒茂写字楼：44.财富广场：户户型配比型配比户户型型图图45.华龙国际大厦：167 120 167 120 150 150 120 120 户户型型图图户户型配比型配比46.目前市场写字楼租赁客户分析：行行业类别业类别行行业业特征特征高科技类电子、通讯、软件开发、网络、生物、医药等建筑/地产类建筑施工、工程设计、地产开发、物业管理等金融/投资类银行、证券、基金、保险、投资公司等能源/化工类石油、天然气、水利、电力、化工等文化/传媒类文化、影视艺术、广告、传播、印务等物流/商贸类仓储、物流公司、航运、船运、商业贸易等咨询服务类投资、工程、商务、管理类咨询公司、律师、会计、审计事务所等培训类计算机、语言、专有技能培训等综合/其他类食品加工、旅行社、美容、汽车制造、家具、纸业等47.180-725平方米的办公面积针对怎样的客群？48.因为“升级换代”的发展趋势；因为“地区经济”发展的空间；因为产品“销售模式”策略；因为提高项目“综合形象”需要；针对针对客群一定是客群一定是“大客大客户户”49.“大”之定义：规模型，而非小型实力型，而非薄弱型上升型，而非创业型发展型，而非起步型成熟型，而非青春型50.特征描述：1、该类企业至少经过5-10年的发展历程，具备一定规模，企业发展已经跨入成熟期，进入稳定的发展轨道；2、该类企业具备较强的经济实力和竞争能力，基本为中大型企业集团或分支机构，具有明确的战略发展目标；3、该类企业经过多年的发展，在业内已经形成了自身的品牌和知名度，代表企业标杆，行业典范；4、该类企业阶层领导人强烈的知识性与文化性，有眼光，善于投资和经营，以此为核心的团队，是一群以智力创富的工作阶层，具备较高的文化修养与内涵；51.客群定位：客群定位：偏高端主流型企偏高端主流型企业业企企业业界定：界定：1、领领袖型企袖型企业业各行各行业业内内经经典代表性企典代表性企业业；2、实实力型企力型企业业跨国公司或大型企事跨国公司或大型企事业单业单位分支机构位分支机构3、新、新锐锐型企型企业业中型中型处处于上升于上升轨轨道道发发展型企展型企业业；52.该三类企业选择写字楼目的：1、领袖型企业：作为领袖级企业，其实力和品牌在市场上基本建立，其选择写字楼，主要在于提升企业外在形象，匹配企业及领导人身份需求，他们注重的是办公环境的成熟感和品质感，要求写字楼能提供良好和健康的办公环境。53.2、实力型企业：具备较强的经济实力，有能力改变工作环境和改善办公条件，其选择写字楼带有自身实力和形象的彰显，因此他们注重的是办公环境和硬件设施都相比原来写字楼的进步和提升，以实现改善办公环境的需求。54.3、新锐型企业：经过数年的努力发展，企业上升到一定轨道，但仍具备强劲的发展潜力，更换旧有办公环境，是想在进步的道路上奠基更快速，更高效的商务发展平台，他们注重的是硬件配套的先进性和环境的创新性。55.他们的需求层次递进：面子场子圈子56.面子形象工程面子企业的第一需求。入驻，为了改善办公环境，更重要的在他们的头脑子，高档写字楼里办公，意味着企业身份与地位的提高，昭示着企业形象的提升！57.场子产品质素场子企业第二需求在企业得到形象上的心理需求后，开始要求其办公设施的硬件条件的改善，办公效率的提高，工作的舒适性，很大决定于写字楼产品品质基础，因此，写字楼产品硬件配套的优越亦是中大型企业客户参考的标准！58.圈子阶层对位圈子企业的第三需求物以类聚，人以群分，企业对环境的要求除了硬件配套和形象的支撑，亦在软性环境，如工作圈的企业质素提出要求！59.需求特征：1、地段的优越性他们要求充分的便利性与地段配套的成熟性，主要体现在对区域繁华，地段的商圈，交通的便捷，配套的成熟，让他们足够感觉到与社会群体的融合，这是其提高企业办公效率的客观条件。2、办公环境的舒适性 他们对于旧有写字楼办公环境压抑而反感，选址主要目的之一是为了改善办公环境，寻找舒适和人性的办公空间，主要的参考标准，如写字楼空间规划，生态环境，景观视觉等，都是其选址参考的重要标准。60.3、硬件设施的先进性先进的办公，高效率化的办公模式，离不开先进的硬件配套，大企业选择办公楼亦更注重硬件配套带来的办公利好性，如电梯，停车位，智能化配套系统等的等。4、企业服务的人本性企业发展到一定阶层，逐步注重人性化管理模式和服务模式，因此“以人为本”的服务观念是其参考写字楼在物业管理服务的标准，尤其是运用到对企业自身发展所需要的系列服务配套显得尤为重要。61.写字楼写字楼产产品品定位定位62.1、项目综合定位：酒店式公寓商务写字楼时尚商业街洪城商圈，城市未来商洪城商圈，城市未来商务综务综合体合体63.什么是城市商城市商务综务综合体合体：集主题酒店（HOTEL）、商务写字楼（OFFICE）、立体空中花园（PARK）、时尚休闲购物（SHOPPING）、娱乐泛会所（CLUB）、高尚住宅（APPARTMENT）于一体的城市综合体。它是以商务活动为核心的集约物业形态，涵盖了商务楼、公寓、住宅、酒店、商业等多种关联性较强的物业形态。将商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市功能空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率，功能复杂而统一的建筑聚落。64.2、写字楼市场定位：洪城商圈，高档写字楼，商洪城商圈，高档写字楼，商务务第第5 5代代根据：从写字楼发展历程及产品配套支撑得出市场结论。洪城商圈地段属性高档写字楼产品特征商务第5代写字楼发展历程65.3、写字楼产品定位：创创新新“复合式复合式”商商务务空空间间“复合式”本案具有集合公寓、写字楼、商业于一体的综合体概念，居住，办公，购物三位一体，功能互补，高效率组合；同时写字楼作为纯粹办公空间，拥有商务休闲配套，购物娱乐配套，生活居住配套，餐饮配套等功能，工作、生活、休闲社区一站式解决。66.4、概念定位推广：新升代“3G”商务模式67.什么是什么是“3G”“3G”？（？（“3G”“3G”概念概念缘头缘头）“3G”缘自于通信概念，其全称为3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、TDMA等数字手机(2G)，第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。其根本特征就是，其根本特征就是，升升级级版、版、大容量、多功能、高效率的通信技大容量、多功能、高效率的通信技术术。68.“G G”BANBAN GongGong 办公写字楼“G”GongGong YU YU 公寓公寓“G”GouGou WUWU 购物商业从项目综合层面看：“3G”“3G”概念概念对应产对应产品形品形态态：项目集合写字楼、公寓、商业产品业态于一体，复合体多功能产品相互补充，交相辉映，办公、居住、购物一站式解决，写字楼集合大量企业与人气，为公寓及商业提供消费资源，公寓集合高档消费群体，商业充足人气，为写字楼及公寓提供多元化配套，三者相互支持，功能互补。69.3G概念体系构成复合性多功能升级版高效率70.复合性集合居住、办公、商业于一体，工作，生活，购物一站式解决，配套齐全，功能互补。升级版从地段，规划到产品及配套和服务方面，均较传统写字楼有一个大的提升和进步，产品的升级和差异，也是本案最大的卖点。对应产品特征：71.多功能商务办公改变传统办公模式，走向复合式写字楼办公，商务、休闲、娱乐、购物、生活多功能一体化，另外智能化配套功能，商务个性服务功能，亦丰富了本案功能性。高效率地处中心地段，交通四通八达，先进智能配套，充足停车及管理系统，带来高效率工作模式。72.3G商务办公时代对应写字楼产品：1、写字楼产品升级品质商务平台的飞跃！表现点：规划升级工字型平面，南北通风；建筑升级更高尺度，地标性风范；配套升级融合商务、休闲、娱乐、居住配套的丰富性；智能升级5A智能化，多功能智能科技应用；2、写字楼高效模式进入办公效率化时代！表现点：无线网络快速掌握时代资讯；品牌电梯高速运转，轻松上下！便捷交通四通八达，以快制胜！商务配套视频会议，同步国际化！73.3、写字楼功能丰富商务休闲、居住、购物、办公于一体表现点：多功能商务配套设施商务个性服务及商务会所等配套；居住、休闲、工作一体化在同一社区内实现生活的全 部，工作、购物、商务洽谈、休闲娱乐一站式解决；4、写字楼舒适性商务办公的环境趋向人性化！表现点：空间舒适合理布局，南北通风与采光；新风系统，营造 空间健康性；环境舒适无遮挡视野，江景视觉，空中生态花园绿色生 态，景观喷泉广场等提升办公氛围的舒适度；尊贵服务引入酒店式专享服务，人性化服务，宾主礼遇；3G商务办公时代对应写字楼产品：74.“新升代新升代”写字楼产品的全面升级，从地段特征，产品规划特征，产品配套属性等方面，本案写字楼推崇市场“革新”与“升级”的概念。75.写字楼写字楼推广推广策略策略76.一、推广战略：“差异化差异化”战战略略角度：产品差异化 智能化配套、硬件设施、软件 服务；建筑差异化建筑风格及地标性建筑视觉；理念差异化“3G”新颖概念出街，聚焦客户眼球；形象差异化项目综合体形象，企业领袖形象及产品3G 商务空间形象；77.二、客户策略：政府政策引导原则经济趋势发展原则地区经济结构原则行业习惯特征原则1、客户定位原则：78.2、客户攻击策略：1）广告形象主导以项目形象建立目标客户的企业形象，通过广告诉求及媒体传播渠道的全方位形象建立，引起市场视觉关注，并与目标客群激发共鸣。2）走出去，请进来执行流程：利用市场调查方法对客户进行挖掘、接触建立目标客户数据库专业房地产营销员进行再沟通房地产销售职业经理人与客户建立联系现场演示，促进成交。（SP现场置业说明会）79.3）主动出击，客源直销采用客户行销及外销手段，如电话直销、专员直销、派发渠道实现与客户的直接接触和推荐。4）品牌邀请策略物以类聚，人与群分。品牌集聚效应必将吸引更多同身份企业的加入，因此建议前期对写字楼定向招商，邀请1-2家知名品牌企业签约写字楼，并以此为推广噱头，制造声势。80.二、广告策略：1、写字楼产品卖点梳理：综合层面：洪城商圈洪城商圈城市商城市商务综务综合体合体复合型功能社区，城市新复合型功能社区，城市新SOHOSOHO街区街区南昌市洪城路地标，规划为两栋板楼联体公寓、栋塔楼写字楼，层商业群楼；三种产品业态共同构成集合商务办公、休闲娱乐、居住于一体的复合型功能型社区；建筑综合体在共生、互利的前提下，可实现多功能的综合，产生112的复合效应。整个建筑群可在一定范围内实现自给自足，互为裨益，形成“城中之城”的运营方式。81.地段层面：洪城商圈，洪城商圈，财财富聚集地！入，富聚集地！入，则财则财商两旺，出，商两旺，出，则则左右逢源！左右逢源！洪城商圈，未来城市商洪城商圈，未来城市商务务区！区！洪城路，南昌城市主干道，贯通南北交通大动脉，连接老城繁华，直通新区风貌；洪城路，东与司马庙立交桥连接解放路，西接南昌大桥，直达红谷滩，交通便捷，畅达全城；地处洪城商圈核心领地，五大专业市场齐聚，集聚人气、财气、商气，商业氛围浓厚；洪城大市场升级改造，即将进入一个全新的大批发、大商务、大展示、大物流的商务化市场发展时代。首创中国首家商务专业批发市场=BUSINESS（商贸交易）+MARKET（商场）+OFFICE（商务办公写字楼）+SOHO（商务公寓）+HOTEL（商务酒店）+SHOPPINGMALL（购物中心）+STREET（街区）+ENTERTAINMENT（娱乐）+LEISURE（休闲）+DINING（餐饮）82.附近比邻道路市政规划整治：抚生路作为城市“三环十一射”重点改造对象，将上连象湖，下连中山路，形成交通大动脉；东邻桃花路改造，至南隔堤打通，连接中山桥，贯穿洪城路，拓宽交通干道，沿江片区大力开发等等，都将促进片区的良好规划；洪城商圈比邻朝阳洲繁华圈与红谷滩新CBD，“西进规划“政策下，朝阳洲63亿资源改造，利好规划大势所趋；83.产品层面：“ART DECO”“ART DECO”，缔缔造城市地造城市地标标性建筑！性建筑！采用“ART DECOART DECO即装即装饰艺术饰艺术主主义义”建筑风格，蕴藏新古典主义气质，直线派简洁流畅的竖向线条，立体主义的硬朗和对称，突显庄重与大气感，90多米高度，俊朗挺拔，辉映都市中心建筑视觉与美感。“工字型工字型”平面平面规规划，南北通划，南北通风风，健康，健康办办公公写字楼塔楼型体设计，3梯四户，各层平面规划呈现“工字型工字型”，布局，南北通透，空气对流顺畅，能够实现良好的通风与采光性能。84.充足停充足停车车位，全面剔除停位，全面剔除停车烦忧车烦忧配合社区办公与居住的需求，配足停车位，规划了地下停车库和地面车位，地上：142辆，地下：141辆，共283283个个车车位位，为居家办公的商务精英人士提供极大的便利性。感感应应式式ICIC卡停卡停车场车场管理系管理系统统，智能停，智能停车车，更效率，更方便，更效率，更方便采用“感感应应式式ICIC卡停卡停车场车场”管理系统，具有方便快捷、收费准确可靠、保密性好、灵敏度高、使用寿命长、形式灵活、功能强大等众多优点，它将取代磁卡、接触式IC卡而成为新一代的主流。85.新新风风系系统统，办办公空公空间时间时刻刻鲜鲜氧循氧循环环写字楼采用全新智能化“新新风风系系统统”，时刻排除建筑空间多余废气，保证新鲜空气的充足供应，营造健康舒适的办公环境。无无线线网网络络系系统统，随，随时时随地随地畅畅游网游网络络应现代化办公需求，配备“无无线线网网络络系系统统”，商务精英人士随时随地进行网络办公和信息传达，高效率办公模式引领现代化商务办公标准。86.智能断智能断电电系系统统，分，分层层集中空集中空调调，节节能能环环保保先进“智能断智能断电电系系统统”运用以及“分分层层集中空集中空调调”配备，以先进科技支撑高品质商务办公，节约办公成本，增加产品附加值。世界世界“蒂森蒂森”品牌品牌电电梯，直达人生梯，直达人生颠颠峰的峰的时时空隧道空隧道采用德国知名高速品牌“蒂森蒂森”进口电梯，大梯箱，宽阔空间，1.1米门宽，高级内装饰，宽敞舒适，永磁同步，速度至达2.5米/秒。87.大堂商大堂商务务中心，配中心，配备备完善的商完善的商务务服服务务体系体系提供便捷的办公自动化系统，营造广阔的商务平台，服务于现代都市效率办公所需，满足SOHO精英多重身份。视频视频多功能会多功能会议厅议厅，先，先进进科技，精英排科技，精英排场场采用全新多媒体及“视频视频会会议议系系统统”，同步国际商务，充分提供各项高层次会务设施，轻松成就更多商务机遇。88.奢豪入奢豪入户户大堂，彰大堂，彰显显精英身份精英身份高贵、大气的入口大堂，现代与古典设计的完美结合，突显出尊贵、气派的人生殿堂，应征商务精英人士的身份标签！空中生空中生态态花园，工作生活花园，工作生活时时刻充刻充满满新新鲜鲜活力活力大面积空中生态花园，鲜花绿意装点你的视觉空间，让生活时刻与新鲜碰面。同时又是商务人士休闲空间。89.喷喷泉景泉景观观广广场场，开启尊崇星光大道，开启尊崇星光大道东南角配合商业氛围营造，规划大型“喷喷泉景泉景观观广广场场”，礼遇宾主的室外会客厅，休闲景观布置与点缀，造就酒店式生活与商务社交的优越氛围。品品质质建材，建材，较较高得房率高得房率采用“中空双中空双层层隔音玻璃隔音玻璃”，有效隔离面临城市主干道的噪音，还一个安静的办公空间；“76%76%”高得房率，投资性价比高。精品酒店入精品酒店入驻驻，酒店式，酒店式专专享配套服享配套服务务公寓4-6层引进精品连锁酒店，将提供系列专享尊贵“酒店服酒店服务务体系体系”，包括商务个性化服务内容，让您体验在这里既是宾客亦是主角的尊贵感。90.卖点总结归纳：1、城市门户、商务地标2、地标建筑，尊贵气派3、生态环境，健康办公4、三位一体，复合型功能；5、智能配套，科技领先6、品质建材，酒店服务91.印象：印象：复合性 地标性 高效性 商务性 科技性 生态性 人本性 92.2、写字楼广告推广阶梯：第1轮：概念出街，形象树立主题：立信者为王 93.策略：软文铺垫，硬广主打软文思路：“地段炒作地段炒作”到到“概念引爆概念引爆”1）深化区域“商务圈”概念，揭示洪城商务圈对于写字楼的发展 利好性。策略：洪城大市场商务领地形成为本案做嫁衣。诉求点：城市商圈西移趋势；（中心商圈与红谷滩新CBD比邻）新洪大市场升级带来全新中央商务区优势；朝阳洲未来的发展利好；（城市资源优化改造）洪城路地段的交通便捷性；（四通八达）起起94.承承2）写字楼发展趋势，趋向复合型写字楼商务空间，写字楼宣布3G商务时代来临！策略：新升代写字楼提升商务形态，强势推出本案写字楼新概念3G商务空间的特点和产品价值。诉求点：升级、复合、多功能、高效率全新缔造3G商务时代。95.合合3）多功能，高效性，高品质商务平台，成就领袖级企业的发展商务港及国际化平台。（，领袖级企业总部基地）策略：深度剖析写字楼规划，服务及配套优势，增强中大型企业对本案写字楼投资购买信心。诉求点：地段/建筑/规划/产品/配套/服务等方面品质特点。96.第2轮：产品诉求，卖点营销主题：缔造3G商务颠峰97.广告形式：硬广诉求角度：地段篇城市发展建筑篇建筑视觉产品篇空间布局/智能科技/品质建材配套篇功能齐全服务篇酒店式服务98.第3轮：理念强化，阶层对位主题：与强者同盟，事半功倍99.四、媒体策略：大众媒体+创新媒体+个性渠道100.瞬瞬见见爆爆发发，一夜，一夜倾倾城城户外媒体强调关注力平面媒体强调影响力渠道媒体强调感染力101.大众媒体：3条线1.户外看板+公交车体+站台2.报纸+杂志+物料3.电视+电台+网络102.户外：看板覆盖中心、大桥、机场三大核心区位公交：建议增加公交线路，主要为市区循环路线站台：“三横六纵”写字楼分布道路为主要站台首选位置报纸：江南都市报、南昌晚报；杂志：生活365、航空杂志；物料：三唯片（写字楼篇）、写字楼DM、精美楼书；应应用：用：103.电视：中央套播投放电台：南昌交通音乐之声投放网络：写字楼网页制作（南昌搜房网）104.创新媒体：2条条线线1.电梯+移动视频+短信2.直邮+展示+派发105.电梯：覆盖南昌各片区中高档写字楼电梯灯箱媒体移动视频：配合电梯灯箱，进行动画形象传播，加 强视觉印象；短信：商务全球通号码投放，结合活动及销售时点 或重要信息发布；106.直邮：以黄页企事业单位为参考客户，向目标客 户邮寄项目相关宣传物料或精美礼品；展示：深入昌北机场侯机舱，展示相关宣传物料派发：与杂志（生活365）合作，制作精美别册，定点进行赠送与派发（选点：高级娱乐网 点/中大型企业机构/高档酒店等）107.个性渠道：（1 1对对1 1）品牌联动：“与品牌汽车行业互动”（长期性）渠道：1）汽车展示厅，展示项目写字楼相关物料；2）车友俱乐部，展示相关物料；3）客户资源共享：互动销售 （购买汽车购买写字楼，享受巨大优惠）108.五、活动策略：聚焦。XXX品牌企业入驻签约会（新闻发布会）制造新闻事件点，以此为机会进行新闻炒作，提升项目综合形象。109.关注。“缔造3G商务颠峰”产品说明会产品说明，详细解剖项目写字楼的综合优势和产品卖点，传达写字楼3G商务颠峰版写字楼的进步。110.造势。决策者决策者说说企企业业首首脑脑高峰高峰论坛论坛分四轮依次开展：（邀请各行业知名企业首脑）1、财富故事会：企业发展经验专题主题：畅谈企业发展之路及发展经验2、决策者说：企业竞争力专题主题：中国企业如何提升国际竞争力？3、名人讲座：企业品牌力专题主题：现代企业如何建立自身的企业品牌？4、权威对话：写字楼专题主题：当前企业是如何看待写字楼的发展111.谢谢观看！