太平鸟营销策划案.doc

太平鸟休闲男装年度营销策划案
前言
随着中国经济持续增长，人们生活水平的日益提高，中国人的穿衣风格紧跟国际化潮流，日趋多样化，中国服装业逐渐形成了多层次多品类的消费格局。在人们以往的印象中，女装是服装行业中的中流砥柱，但是随着时代的变迁，越来越多的男士也开始追求时尚，甚至比女士更注重穿衣打扮，尤其是年轻一代，他们有自己独特的穿衣讲究。据调查，休闲男装销量近年来的平均增长率为18%，茄克更是以其穿着舒适、款式多样而成为男装的时尚标杆。可见，男装市场正在蓬勃崛起之中，市场潜力巨大。
除了人们传统观念中的西服、衬衫等正装之外，其实男装的外延还是很广的，花样也层出不穷。近年来随着休闲男装在全国服装板块的强势崛起，跟风现象越来越严重。因此，男装品牌面临品牌空心化和产品同质化的挑战越来越大，品牌附加值的表现力越来越脆弱。同时，国外一、二线品牌在中国市场长驱直入，迅速拓展业务、抢占市场份额。
目前，我国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代，男士在选择服装时把注意力更多地放在时尚品位和品牌诉求上。政策因素加上贸易环境的变化让OEM企业发展渐露颓势，更衬托出品牌服装企业的竞争优势。而未来男装行业和市场的发展方向，决定了拥有自主品牌的企业必将在激烈的市场竞争中后来居上。
太平鸟是全国最早一批倡导休闲概念的服装品牌企业。经过十多年的不懈奋斗，太平鸟集团已成为具有一级品牌、一流设备、巨大的生产能力、庞大的营销网络、优秀的管理水平，有独特品质概念和企业文化的大型服装企业和不断走向国际的大型时尚产业集团。太平鸟男装正是旗下的一个新兴崛起中的自主男装品牌，我们本次站在中国男装行业的大背景下，结合太平鸟自身的品牌特色和独特的定位，为太平鸟公司制定年度营销策划案，我们相信太平鸟男装品牌会脱颖而出的！

第一篇
市场分析
市场分析
n 中国男装市场宏观分析
中国男装行业是服装业中发展较为成熟的一个子行业，男装产品消费市场正处于一个变化的过渡期，消费周期日益缩短，各地新品牌不断出现，行业竞争相当激烈。据资料显示，男装产业新格局已经形成：目前我国男装产业集群的分布，有着非常明显的地域性，已打破了以前浙江男装的一统天下，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。
男装产业具体格局如下：由西服、衬衫等商务正装品牌向休闲新正装方向发展的男装产业，以浙江宁波、温州为代表；以运动、陆战和牛仔整合而成的户外休闲男装产业集群，则以福建泉州最为有名，福建石狮的男式休闲装，尤其是男式夹克行销全球，生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额1/4强；运动装和牛仔服生产、制造、整理和品牌影响，以广东最具规模。而太平鸟休闲男装是浙江宁波的一个本土品牌，以其地主优势，在浙江省迅速铺开，掀起一股新兴潮流，正引领沿海地区的流行时尚。它的同类品牌，也层出不穷，竞争十分激烈。
目前全国男装市场呈现以下特征：
一、 男装品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强。这个时代的男装正从传统正装逐步跨入休闲男装，人们在购买男装时在一如既往地坚持品牌外，更加注重其时尚感。在如今有较高知名度和美誉度的男装品牌，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。调查表明，有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，有35%的人对服装流行趋势非常关注。
二、中低档服装仍居全国男装销售市场的主导地位。全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600--1000元占40%，1000元以上的只占20%。大部分休闲男装的价格都属于中低档的范畴，正说明着它较传统正装的高价而言是很价格优势的。
三、服装销售与消费的区域性差距也明显拉开。服装界有一个奇怪的现象：从服装销售上看，在男装界存在着这样一个很明显的现象，南方品牌很难打开北方市场，北方品牌很难进入南方市场。这给我们一个启示：一个服装品牌要在导入时期、成长时期，势必要有重点地抓住几个地域内的消费者，而不是为了追求销售量盲目地把网撒向全国各地。
未来男装的发展趋势：
一、实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“休闲男装”的发展势头或将更加强劲；
二、品质方面，男装高品质主要体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来；
三、个性化方面，多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求，更多的男装开始走多样化路线，甚至有些男装的设计风格接近中性化，以迎合这个时代消费者的独特需求。
n 以宁波为样本的男装市场分析
太平鸟休闲男装是太平鸟集团旗下的服装品牌之一，其扎根地就在浙江宁波本土，基于服装的地域性很强的特点，我们以宁波为样本市场，相信是最具代表性的。
一、调查概况
由于受客观条件的制约，我们以宁波为样本市场，我们对宁波太平鸟男装旗舰店进行了实地见习，为了更能说明问题，我们还进行了问卷调查。我们实际印制120份问卷，分了2个60等份进行投放，此外在网站上也进行了投放，截止发稿日，有62人参与了问卷的调查(网址：

表一：
样本
群众
学生
发放数量
60
60
回收数量
48
57
无效数量
7
7
有效数量
41
50
此次调查，确定最终样本量为120份，根据太平鸟的目标消费者定位：18-30岁，我们将目标群体进行细分，分为两部分：一部分为高教园区中的男生，也就是靠近18-23之间的目标消费者，另一部分为在购物人群集中的万达广场和天一广场，当然我们选择性地针对靠近23岁以上的男性。抽样方式我们采取非随机抽样方式中的“拦截式”访问。因此，我们将问卷分成两个60等份，分别针对万达广场和天一广场投放投放量为60份，高教园区投放量为60份。
问卷按计划投放，发放率为100%，回收率为87.5%，实际有效的问卷占86.7%，无效的13.3%问卷仅为，误差控制在15%之内，因此，此次问卷调查的数据符合市场调查的基本要求。
二、调查结果具体分析
(一)在随机调查的所有受访者中，年龄构成如下图（图一）显示：
图一：

由于我们的受访者是随机受访的路人和大学生们，18-25岁的消费者占了绝对优势，可以从一个方面来说明：这个年龄段的人群是最有活力的消费者。首先，他们是爱好时尚的主流群体，可能消费能力并不是特别高，但是消费热情却很强烈；其次，他们的社会压力并没有那么大，工作和学习之余，空闲的时间会比较多，因此逛街购物也会教其他年龄的人群多很多。
（二）太平鸟休闲男装与其竞争品牌如GXG、JASONWOOD、5CM、JACKJONES等的品牌知名程度，据问卷统计结果得到（如下图二）：
图二：

由图显示，毫无疑问地可以得出：JASONWOOD和JACKJONES是太平鸟休闲男装的两个最主要的竞争对手。此外，我们也可以了解到以下几点：1、太平鸟品牌在消费者中的知名度是比较高的，大家至少知道有这么一个品牌，当然由于问卷的地域局限性，我们只能得到的是太平鸟在其本土的知名度还是存在的。2、JASONWOOD和JACKJONES是两个最具杀伤力的竞争对手，而且在服装的同质化现象比较严重，是值得深刻研究的问题，要找出其中的差异才能突出自我品牌的优势。3、GXG和5cm两个品牌的知名度虽然没有其他品牌高，但是他们目前的知名度也不容忽视，很可能会成为未来的黑马，毕竟他们在消费者中还是有不少一部分的fans的。
（三）当谈及太平鸟休闲男装品牌时，我们的调查结果却与上述调查结果大相径庭，可见，虽然消费者熟知有太平鸟这一服饰品牌，却对太平鸟男装有休闲男装系列并不是太了解。这在一定程度上，要求企业在太平鸟休闲男装的品牌宣传上加大力度。
调查统计结果显示，高达六成以上的人没有逛过太平鸟男装店，我们结合对太平鸟公司的实地考察和了解，认为这个数据和太平鸟男装近年来才开始革新有一定关系，由于是太平鸟男装之前都走的是传统的正装，所以在消费者印象中太平鸟就是40岁以上的人穿的，而我们所有的受访者则属于偏年轻的，这说明了大部分对太平鸟男装的改革不是十分了解。
图三：

（四）调查受众对太平鸟男装的认知途径中，各种媒体途径都占据了一定比例，其中朋友介绍占据了28.65%，虽然不是最高的份额，但是有力地证明了太平鸟的美誉度是十分高的，只有老顾客对太平鸟的消费印象好才会向朋友介绍，朋友介绍是最好的广告效果！
图四：

消费者研究
对消费者的研究分为以下几个部分：
（一） Who are the right consumers？

图五：

通过上图，其中女朋友或者女性朋友占了34.6%（53/153）,而男性朋友占了35.3%（54/153），他们的比例十分接近，可以说是各自占去了半壁江山。这在另一个侧面提示我们女性朋友有时会是是男装消费提建议的重要任务，甚至有可能直接成为男装消费的间接消费者。营销活动也可以旁敲侧击地针对一部分女性。因此，男性会是主要的直接消费者，也不容忽视女性是间接消费者。

（二） When are they consume？
男装消费的时间段有哪些特征呢？据调查发现，男性对男装的消费按“没有固定时间”、“促销打折”、“新货上市”分别占了41.2%、25.5%、17.0%，可以反映：1、大部分男性没有固定的消费时间段。2、有不少一部分男性会选择在促销打折和新货上市进行消费，这是两种完全不同的消费者。对这一部分的男性消费时间上的选择，一定程度上映射了男装品牌的宣传时间和相应时间段的宣传力度。

图六：

（三） How are they consume？
对受访者对男装消费习惯的分析，从以下三张图可以得出：

图七：

图八：

图九：

（1）消费频率：男装消费者的购买频率总体是比较低的，85.6%的消费者月消费才一到两次，其中一次的频率占了绝大多数，三次或者三次以上的仅占14.4%。
（2）消费水平：月均消费水平在100-500元之间的占66.7%，500元以上只占了的14.4%。相对于太平鸟服装的价格来说，只有少数的群体能消费得起。
（3）消费重心：如今男性对男装的消费最看中的是款式新颖、有特色，体现他们对独具一格的心理需要，价格因素占了其次，实用主义的男性对价格的看中，也出于这个年龄段的尴尬的经济能力。

产品分析
　太平鸟时尚休闲男装，其产品线以时尚斯文为主，设计师结合广大成功时尚男士的实际需求，顺应国际个性化趋势，强化自主开发设计，引领时尚潮流。产品设计是品牌的灵魂，一流的设计力量将会成就太平鸟时尚男装品牌的核心内涵———版型要简洁大方，细节要富有创意，工艺一定要细，款款必须皆有亮点，是时尚休闲品牌的代表，个性中体现大众化，时尚中突出功能性，成为男装消费的热点。 
n SWOT分析

SWOT分析

1、 相比同类产品，其在商场中的知名度较高；
2、 市场定位高，具有竞争优势；
3、 有自己的代言人，让顾客容易联想其品牌；
4、 企业自身有良好的竞争力；
5、 产品在价格的回旋余地较大。

S

1、 消费者对其的适用年龄层有较大的误解
2、 公司宣传力度不够
3、 品牌形象不鲜明
4、 品牌呈现出来的形象与价格的市场定位不相符

W

1、 具有一定的品牌偏好度
2、 现代男性对时尚的关注度与以往相比大大的提高；
3、 人们生活水平提高，人们对个人形象将更注重；

O

T
1、 海外产品的进入，导致市场竞争更加激烈；
2、 其它成熟品牌拥有自身的专利有势，地位不可动摇

竞争对手分析
市场分析综述与建议
一、调整目标消费者定位。对太平鸟公司对太平鸟男装的消费者的年龄定位为18-30岁，而根据我们实地为期三天的店面见习，我们进店内的消费者购买情况的考察来看，实际购买的消费者的年龄大概为25-35岁之间，因为太平鸟男装的衣服价格偏高与18-25岁之间的消费者的经济购买力有一定距离，这个年龄段的消费者的特征为：看的人很多，真正买的人却不多。这就像是所谓的现实与理想的差距，但是如果等到有一天，这个年龄段消费者的购买力提升了，那么他们会不会是太平鸟男装的一大潜力顾客群体呢？据以上分析，我们决定把公司定位的消费者的定位重新调整为：目标消费者定位为25-35岁，潜力消费者定位为18-25岁。潜力消费者是不能立马见效的，需要时间的培养和见证，但是及早培养，投入少少，收获会多多。
二、价格上的必要调整。此外，我们的问卷调查结果显示了，受访的消费者中，18-25岁的潜力消费者因其尴尬的消费能力，对太平鸟男装只能敬而远之，只能转向JASONWOOD和JACKJONES，因为他们的价格相对于太平鸟而言是偏低的。因此，我们考虑将太平鸟休闲男装定价稍做调整，使之介于5CM与JASONWOOD和JACKJONES之间，从而避开与他们的价格之战。JASONWOOD和JACKJONES与太平鸟和5CM的服装风格不一致，而他们之间在价格上相似而且在服装风格上相似，在某种程度上说他们是不存在竞争的。太平鸟男装的定价要在JASONWOOD和JACKJONES5CM之上，而5CM的服装风格与太平鸟接近，价格上既有相似又有差异，价格相似的部分服装会出现竞争。因此，在某些价格上交叉的服装，进行适度调查，以避开与其竞争。

第二篇
营销策略方法
营销推广目标
■ 营销目标：在巩固现有的目标群体的情况下，扩大太平鸟男装的年轻消费群体与其购买量。
■ 传播目标：迅速打开太平鸟男装品牌的知名度提升其美誉度。
目标市场分析
目标消费群的基本特征：
1、太平鸟男装的目标消费群具有如下特征：
a、年纪轻、收入水平高　　
b、关注社会流行时尚；
　　c、注重个人形象，注重生活品质；
2、喜好情况：
　　1)白领消费的趋向是：时尚、高档、形象，决不会敷衍了事。而且非常理性。在选购物品时，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格。与常规消费心理正好相异。　　 2)市场消费渠道简析：
　　·产品的购买：专卖店，网上在线购买；
　　·购买方式：自己购买；
　　·消费场所：休闲活动的时候

定位分析
■ 品牌定位：时尚都市，型为风格
■ 定位阐述：当中规中矩的形式主义充斥我们生活太久的时候，我们开始压抑，我们开始厌倦，我们用一切可能的方式去向人们表达不一样的我，我们向所有人宣言：在这个时尚都市里，我就是时尚，我就要很“型”。
■ 支持点
模特：张亮
太平鸟男装新一季的服装取消了原有的代言人的形式，取而代之的是用了符合自己品牌个性的模特----张亮，张亮在中国时尚界备受肯定，而且气质灵动，非常具有时尚感，在长相上具有东西方特点，并且对关注时尚的都市男女对他都不会陌生。同时，在许多国际级时尚秀场上经常都可见他的身影。
新媒体
1.杂志异型广告：充分利用一些目前在国内市场上畅销的时尚杂志，我们可以在杂志上结合新一季的推广目标及服装做一些互动型广告。这样的广告形式是现在的都是男女都比较喜欢的一种广告形式。
2．户外互动广告：目前户外大大小小的广告已经让消费者目不暇接，如何在众多广告中吸引消费者的眼球就是我们的目标之一。消费者追求的是他能得到什么，看在个广告消费者可以得到什么，我们的目标就是让消费者得到快乐，得到一种虚荣性的满足感。户外互动广告便是一种很好的吸引人的方式，这样可以使消费者跟广告商都可以得到他们的所需。
崭新的装修风格
太平男装的整体装修风格令人眼前一亮，大面积白色条纹板的运用，包括整体的色调上的运用都给人一种大牌的感觉，充满格调感与时尚感。

■ 形象定位：都市自信型“型”男
■ 广告口号：“型”为主义
营销推广思路
■ 主题：时尚风“型”
■ 广告诉求策略
诉求对象：18-35周岁的男性和女性
诉求重点：太平鸟男装注重时尚、讲究品位、引流潮流、是时尚男士的最佳选择。
诉求方法：以感性诉求为主，同时结合理性诉求。
■ 广告表现策略

网络广告

定时给张亮拍摄服饰艺术写真发布到各大时尚网站上

平面宣传招贴

第三篇
营销活动方案
引言
每个人购买服装都有许多的不同的理由，每一类消费者购买服装也处于许许多多的目的。同女性消费者一样，男性消费者购买服装也不仅仅出了遮体的需求，现在的男性他们购买服装更多的是为了使自己看起来更时尚，更型。他们在去购买服装的时候，已经不是出于没有服装可穿了而去购买服装的理由，而是这一季流行什么，或者说去购买服装让我改变下心情，更或者说现在的女性希望看到这么的型男。
根据不同的消费心理，我们将推出不同的营销活动，同时也是向消费者传达我们太平鸟男装的品牌概念，在巩固原有消费者的基础上，吸引更多的竞争对手的消费者以及隐形消费者。

细分市场 + 体验式营销

细分市场

我们将消费者分为三个不同群体，对其进行主题诉求的推广：

男性消费者　　　　　该群体消费者年龄定位在２５岁到３５岁的白领时尚男性，他们购买服装的主要目的是为了时尚，自信，在同类的男性中使自己能够与总不同。

潜在消费者　　　　　该群体消费者目标主要锁定为在校大学生，他们是男装品牌的潜在消费者，４年大学毕业后他们即将走上工作岗位，也将加入到我们的白领时尚男性群体中。

女性消费者　　　　　该群体消费者虽然不是我们的目标群体，但是她们有时候在一定程度上影响我们目标消费者的购买动机，同时也会影响目标消费群体对我们品牌的认知。

体验式营销

·活动造势，吸引对太平鸟的关注度
·让消费者在活动中领略太平鸟男装的品牌个性及魅力所在
·消费者与太平鸟男装零距离接触，培养消费者对太平鸟男装的忠诚度

针对男性消费群体的营销活动

“时尚先生”——我的时尚，我搭配！

活动1：

■ 推广口号
“型”为主义，时尚风！
活动背景：类似于现在社会上流行的选秀活动，但是又不同于他们，我们要的不是一个平民明星，而是要向观众树立一个他们自己内心的时尚自己。你可以不时尚，但是，太平鸟可以将你打造成另一个时尚的自己。
活动主题：“型”为都市
活动对象：热爱时尚的男性，主要为２５岁到３５岁的男性消费群体。
活动时间：０９年太平鸟男装秋冬系列上市之前（１０月份左右）
活动目的：
扩大太平鸟男装的知名度以及在公众当中的形象；
1.

让消费者了解太平鸟男装０９秋冬系列的整体流行趋势；

2.

向消费者传达太平鸟男装的品牌理念；

3.

大程度上改变消费者对太平鸟男装以后office系列的看法；
4.

活动方式：由浙江省三个主要城市（杭州，宁波，温州）男性自愿报名参加，通过海选，初赛，复赛，决赛的流程，最后确定太平鸟时尚先生。
海选由我们的太平鸟公司专业设计师进行评审并确定复赛名单；

活动流程：　　　　　　

复赛由我们的时尚杂志的主编以及服装设计师们共同评审。
众评审（在校大学生团）投票

三大赛区总决赛由我们的专家评审和各赛区现场的大众评审共同选拔；共同选出太平鸟时尚先生。

◆ 专业评审的组成：太平鸟服装设计师，时尚杂志主编，形象顾问，国内国际彩妆师，名模。
◆ 大众评审的组成：自主网上报名，公司根据每个消费者的填写资料，宣传符合大众评审要求的受众。（具有一定的时尚感）

（对所有参与本次活动的人给予一定的奖励，如消费券、贵宾卡的赠送、升级等等。）

◆在旗舰店外选择一个大的广场作为本次活动的评审地点，该地
点能够与旗舰店之间能够方面选手进行活动，同时活动现场的选择要确保该地的人流量。
活动内容：

◆ 时尚先生的候选人，在规定的时间内到我们指定的旗舰店内　　
　挑选服装进行搭配，整个搭配的主题围绕“型”为都市。

◆ 搭配完成后到选拨现场，有现场的评委团进行评审，评委团
　由太平鸟男装的设计师以及现场观众团组成，对不能在规定
时间内完成搭配任务的选手直接淘汰。

（一） 海选阶段
本次活动我们参赛选手实习自主报名的方式参与，其年龄层次不限，但主要的对象我们还是定在25—35岁之间，其次便是在校大学生。海选阶段评审根据选手的自行服装搭配进行审核。选出20人进入复赛。

以宁波赛区为例：

我们将海选地点分别定位：天一广场，各门面店铺，宁波市高校（诺丁汉，万里，理工，宁大，工程）

1.地点：选择天一广场，万达广场，各门面店铺，宁波市高校（诺丁汉，万里，理工，宁大，工程）其原因在于：

（1）天一广场是宁波市目前最大的室外广场，其人流量是所有选点中最多的，该地区每天有许多不同年龄层次的人群在这里流通。
（2）万达广场是宁波市刚开发的一座最全面的室内国际购物中心，同时它有靠近宁波市高教园区，除了白领的人群之外，其学生人群也是可以保证的。
（3）太平鸟的店铺是我们与消费者最直观接触的地方，同时它的客流量也正是我们的目标消费群体。
（4）高校的学生是我们将来市场发展的主攻对象，同时也是我们潜在的消费群体。而且这些80后的学子们，正式目前最热门选秀节目的追随者。

2.时间：4月初至中旬

3.推广
◆ 网站：这是一个网络的时代，所以我们要充分利用好这一资源来为我们的活动服务。在我们的男装主页网站上发布这一信息。
◆ 时尚杂志：与时尚先生，风尚志等杂志合作进行宣传。
◆ 校园、店面海报宣传
（二） 复赛阶段
经历了海选之后，人们便会开始关注这次的活动，这次的选拔形式跟海选类似，也是一个个人时尚搭配SHOW，只是在海选的基础上对选手的要求更加严格，同时这次的选手必须要在所提供的服装之内自行搭配。选出5人进入总决赛。

1、时间：4月份底到5月初（由于这段时间是各高校的正常上课时间，所以为了不影响在校学生平时的课业，我们有必要拉长复赛的开始到结束的时间，同时也给进入决赛的选手更多的准备时间，也可以提高我们的质量。）
2、地点：各分赛区主场
3、推广：
◆网站：我们将根据比赛的进程随时发布最近信息，将我们的主要宣传攻势集中在网络上。

（三）总决赛
最后总决赛由我们的专家评审，大众评审共同参与结果，专家评审选出最
终的太平鸟时尚先生，同时大众评审也选出他们自己心目中的时尚先生，成为
最受欢迎先生的获得者。如果最终结果一致那么该选手就是我们太平鸟男装的
最终时尚先生获得者，否则，最终的决定权将由太平鸟公司的总裁最终认定太
平鸟公司的时尚先生，同时该选手也将参与太平鸟公司下一季度的该地区服装
拍摄。

1、流程：（1）个人搭配环节：这个环节选手要在规定的时间内，在我们规定的旗舰店内按照我们活动主题的要求搭配完成自己认为最为符合的服装。同时我们所提供的服装每款只有一件。改环节考验选手的速度以及时尚搭配能力。
（2）个人形象展示：展现自己的个人魅力与风采。

2.时间：5月份中旬

活动预算

总费用：

太平鸟男装时尚周——Ｔ－ＳＨＯＷ

活动2：

■ 推广口号
“型”为主义，时尚ＳＨＯＷ！
活动背景：时尚T-SHOW在目前国际市场上是一些大牌设计师向国际服装市场传达下一季度的流行趋势最为直接的方式。我们要的是做中国第一个时尚男装品牌时尚周。向消费者传递太平鸟的品牌形象以及新一季的流行趋势。
活动主题：“型”源之旅
活动对象：所有时尚男士以及我们的加盟商
活动时间：根据公司的工作进度，挑选一周，定位太平鸟男装时尚周；
活动目的：
传达太平鸟男装的品牌理念；
1.

打造国内第一个男装时尚周，提升太平鸟的知名度；

2.

吸引更多的目标消费群体
3.

活动地点：全国各大时尚之都，如上海，北京，杭州，宁波，广州，成都，沈阳等，但是在初步开始阶段，我们还是将我们的主要场地集中在省内的市场。

时尚周SHOW主题的确定
活动流程：

时间，场地，嘉宾名单的确定

SHOW场当天的具体细节要求的流程以及人员的安排

活动推广
◆ 网站：在太平鸟官方网站上进行宣传，造势；
◆ 实体店：太平鸟各门面店铺张贴宣传海报；
◆ 杂志：选择时尚先生、风尚志等时尚杂志进行宣传；

活动预算

总费用：

针对潜在消费群体的营销活动

太平鸟男装校园之约

　　　活动：

■ 推广口号
“型”为主义，时尚之行

活动背景：我们将在校大学生作为我们的潜在消费者，是因为每个人对一个品牌的接受且认可是有一个过程以及需要时间的。在校大学生在接下来的几年内他们会毕业走向工作岗位，同时他们也将选择属于自己的男装品牌，这是一个非常大的潜在消费群体，我们应该从他们在校期间传递给他们太平鸟男装的品牌理念，进而在他们毕业工作之后将太平鸟男装作为他们的第一选择。
活动主题：“型”男之约
活动对象：各高校在校大学生；
活动形式：根据各高校的情况，选择学生参与度最为广泛的学生活动，采用冠名赞助高校校园学生活动的方式。
活动时间：9月份
活动目的：
加深太平鸟男装在在校大学生心目当中男装的品牌地位，以及更深层次认识该品牌；
1.

让太平鸟参与在校大学生的活动，拉近与在校大学生间的距离；
2.

向在校大学生展示一个全新的太平鸟男装形象，使其成为其步入工作后的第一选择；
3.

活动地点：各高校的活动中心或者露天场所，根据学校情况进行选择；

高校选择的确定：根据太平鸟男装的理念，将浙江省各个高校的
男生时尚度进行调查统计，进而挑选并与学校
商定确定赞助的各高校名单。
活动流程：

相关细节、费用的商定：根据太平鸟男的经费预算，并结合各个高校的活动规模的大小，与学校商定经费的拖入以及各宣传方式的确定。

后期宣传方式的监督：在所有事项的执行过程当中，双方要履行之前所做的各项义务

活动内容：
以高校十佳歌手为例：在大学的校园里，十佳歌手大赛无疑是最受欢迎的一项学生品牌活动，几乎在所有的大学里，十佳歌手的比赛都是人气最高的，因为他类似于现在流行的平民化校园明星的选秀活动，选出大家心目中公认的number 1。

活动推广
1.前期推广：
◆ 结合校园十佳歌手大赛进行海报宣传；
◆ 选手的报名单上印有太平鸟公司赞助的字样，同时以太平鸟男装的服装海报的为基地，视觉上向我们的潜在消费者传递我们的信息；
◆ 宣传横幅造势。

2.中期推广：
◆ 在校园内进行一场以太平鸟男装09秋冬季度的宣传海报的展示，该活动可以从根本上改变人们以往对太平鸟男装的品牌形象；
◆ 配合校园十佳歌手大赛的宣传活动，进行选手宣传海报的宣传。

3.后期推广：
◆ 晚会当天门票的宣传；
◆ 在晚会的现场进行嘉宾秀的T台秀表演，向现场所有的观众展示09秋冬太平鸟男装系列的品牌风格以及该季度的流行趋势。

可行性分析
◆ 太平鸟男装可以通过校园十佳歌手这一活动扩大该品牌在学生当中的知名度以及影响力，让这些潜在消费者认识、了解该品牌。
◆ 学校可以利用太平鸟男装的赞助，将活动的宣传以及晚会的形式做的更加大型以及完善，同时也可以缓解经费的问题。

活动预算

总费用：

针对女性消费群体的营销活动

男人·女人：时尚之夜

　　　活动：

■ 推广口号
“型”为主义，时尚之夜！

活动背景：由于现在很多人穿衣服除了自己喜欢、舒适之外，还以一种目的是为了得到异性的赞扬。很多人甚至会为了异性欣赏什么样的穿衣风格而去购买，女性而此，男性也同样。我们将
活动主题：“型”男, “型”女
活动对象：时尚界男、女明星
活动形式：与时尚杂志合作（暂定为《风尚志》），共同举办“太平鸟风尚之夜” ，以PARTY的形式，邀请一些时尚界人士，以及各界明星，确定太平鸟风尚之夜在时尚界的地位。同时评选出当晚最佳太平鸟风尚奖的各个奖项。
（选择《风尚志》最为国内唯一完全时尚类周刊，该杂志目前也在试图打开国内时尚杂志之门，跻身国内时尚杂志之类，成为人们购买时尚杂志的首选。同时，该杂志分为三大部分，其中的《达人派》、《星时尚》也正好符合我们所要做的活动的宗旨。）

（《风尚志》杂志的封面）
活动时间：7月份
活动目的：运用明星的知名度来提升太平鸟男装的品牌地位
活动地点：太平鸟男装旗舰店
与时尚杂志确定好合作关系，嘉宾人员的确定
活动流程：

发送邀请函

现场的布置，人员安排等

活动推广：
◆ 网站：太平鸟与风尚志的官方网站采用派对之夜的形式进行宣传；
◆ 报纸：后期利用一些时尚报纸进行报道，如上海一周，星周刊等等；
◆ 电视：利用一些娱乐新闻的收视率，向各个电视媒体发邀请函，以便他们即
使对派对进行报道。

可行性分析：
◆ 太平鸟与风尚志均可利用这次派对提升自己在业界的知名度，同时也可以提
升自己在消费者当中的地位；
◆ 嘉宾可以利用此次的时尚之夜来提高自己的曝光度，以及知名度。

活动预算：

总预算：

第四篇
广告媒介策略与广告费用预算

广告媒介策略

n 媒介推广思路

媒体推广与传播
广告传播
活动配套
广告诉求
舆论诉求
硬性卖点：高品质
形象诉求
代言人张亮
软性文章
软性卖点——时尚、有型
情理结合诉求
活动前期预热推广
活动推广媒体报道
活动后期媒体宣传报道

n 媒体选择
媒介类型
具体媒体
电视
中央电视台、省级地方卫视（湖南卫视、浙江卫视、山东卫视）
报纸
浙江、上海、广州城市都市类报纸、省会城市都市类报纸
杂志
《时尚BAZZAR》《时尚先生》杂志
广播
北京、上海、广州交通音乐频道、省会城市交通音乐频道
户外广告
主要城市户外广告看板、灯箱广告
网络媒体
企业网站、张亮博客
n 媒体选择理由：
公共传播媒体、户外媒体和自有媒体这三类。
公共传播媒体（电视、报纸、杂志、广播）覆盖面广、效果最佳；其中电视广告主要以中央电视台为主，其收视率最高且最具权威性，地方卫视作为央视重要补充，辐射地方区域。
户外媒体的费用相对较少，千人成本低，传播效果好。
网络媒体成本低，传播的内容详实，网络时代，网站、博客成为必不可少的选择。
三者缺一不可，共同构建了全方位立体化的传播。
n 媒介资源分配：

广告费用预算
本项目预计支出推广费用1500万，具体费用可依据企业销售量以及企业自身实力确定。根据媒体资源安排，同时结合其他开支，列清单如下：

广告品种
全程费用（万元）
占预计总费用（％）
电视
400
26.67
报纸
200
13.33
杂志
50
3.33
广播
50
3.33
户外
200
13.33
网站（网络）
100
6.67
活动促销
380
25.33
代言人费用
20
1.33
杂费
100
6.67
合计
1500
100