化妆品网络推广活动执行方案.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,AQUA SPRINA,网络推广活动执行提案,2009,年,6,月,6,日,目录,背景和目的,传播策略,活动流程,接触策略,接触点分析,佳丽俱乐部会员招募建议,(CRM,建议,),时间进程,报价,效果评估,进一步沟通确认,背景和目的,根据客户的反馈，我们需要在方案中对如下部分进行定义和细化：,通过活动提升品牌知名度，寻找新,TA,藉由,9/1,新品上市活动帶動,on line,会员到店消費,将活动会员有效转化为佳丽俱乐部会员,因此，在方案中我们有如下的表现：,传播策略,接触点,店头,官网,硬广,活动,网站,公关,佳丽,俱乐部,7/1,9/1,Warm up,期待、话题,Target Engagement,参与、兴趣、搜索、理解、行动,Share,口碑,8/25,Target Reach,认知,9/30,后,时间点,目的,预告版,引起用户对升级品牌的期待,扩大口碑,赵薇分享,(,客户提供内容,),正式版,加深用户对品牌及产品信息的理解,+,公布大奖名单,(10,月,),店头,领取试用装,+,购买产品,扩大口碑,赵薇分享,+,产品成分,+,用户产品体验,更多了解,返回官网,筛选借由网络活动注册成为佳丽俱乐部会员的用户,1,万名,赠送试用装,(,发送,EDM,凭打印件到店领取,),佳丽俱乐部服务商需具备用户条件的塞选功能,佳丽俱乐部会对由活动注册成为的会员实行单独接口,EDM,告知获取试用装的用户,(1,万名,),由佳丽俱乐部后台服务商提供数据并负责派送,网络活动告知,官网正式版告知,官网预告版告知,8/15,官网增加,活动入口,玩游戏,注册,领取小样,在俱乐部内提前公布预告版上线信息,在论坛和,B,B,S,炒作官网预告版信息,7/20,扩大口碑,赵薇代言,硬广,AS,网络活动告知,+,官网上线,+,抽奖信息传达,通过游戏的方式向用户传达,AS,升级和水通道概念,提升品牌认知,借小样申领和幸运抽奖吸引用户参与,并注册成为佳丽俱乐部会员,通过俱乐部的,CRM,活动,增加用户黏性,(CRM,项目,-,需俱乐部服务商进行网站结构和内容优化,),大奖一名,价值,3000,元,(,上网本,/,旅游券,/AS,产品,),活动流程,硬广,活动网站,互动游戏体验,填写佳丽俱乐部注册表单,幸运抽奖,(X,名,),打印分享页面,获得买赠礼,购物折扣,(TBD),到 店,领取试用装,需客户确认折扣信息和内容,佳丽俱乐部需为本次活动开设单独的注册窗口,以便识别注册来源和用户的追踪和监测,。,同时，我们建议可以制作一个针对此活动的简化版注册表单，提供给客户的后台服务商，以便简化注册流程，避免用户的流失。以上,2,点均需要佳丽俱乐部的后台维护商进行后台的对应调整和配合。,有机会获得试用装,(,共,1,万份,),建议抽奖奖品价值,3000,元,(,上网本,/,旅游券,/,产品本身,),-,奖品不含在此活动报价内,到 店,到 店,接触策略,偏爱,购买,考虑,知晓,忠诚度,通过媒体的硬广投放，传达品牌及活动信息，提升品牌和产品知名度,媒介硬广,活动网站,佳丽,CLUB,官网,店头,网络公关,通过活动网站与消费者作连接，提升,TA,对品牌和产品的偏爱,利用产品与品牌特性与活动趣味性相结合的方式，激励消费者实现店头购买,通过到店购买，获取,TA,信息，转化为,CLUB,会员，开展,CRM,项目,通过官网的信息提供，增强用户对品牌和产品的了了解和偏爱程度，适时提供激励信息，以拉动购买,通过,CRM,活动，提升,TA,忠诚度，实现循环购买,通过,PR,炒作，制造口碑效应，实现,“,知晓,”,到,“,偏爱,”,的三步跨越，直接刺激消费,接触点分析,AQUA SPRINA,网络活动创意,网络活动创意,1,活动主题：,AQUA SPRINA,水通道揭秘,创意说明：,利用产品水通道的概念进行游戏互动,;,水分子被深锁在肌肤深层,而由于毛细通道的狭窄,水分子无法到达肌肤表层,更无法实现水分子的自由循环,帮助表层肌肤长久水润,;,利用产品,AQUA PORIN3,成分作为游戏道具,帮助打通肌肤毛细孔的水通道,促使深层水分子到达肌肤表皮层,实现肌肤的水润自由循环,;,ENDING1:,水在深层和表皮之间循环流动,肌肤表层的水汇聚成水润之花,(,引用传统设计,FLASH,呈现,),ENDING2:,当水通道被打通之后,整个画面豁然开朗,场景宛若春天来临,大自然的美丽色彩娇艳绽放,创意参考,加长型页面，通过植物生长，根部从深层土壤吸收水分到地表，达到滋润表面的效果。与产品水通道的作用概念结合，通过页面的形式展示水通道的作用，中间的画面和视觉穿插产品介绍或融入代言人（赵薇的主视觉）对产品功能做阐述。,URL:,SPRINA,的水润世界,网络活动创意,2,AQUA SPRINA,创意由来,是否还记得以前女孩子最喜欢玩的游戏，游戏的道具很简单，一张白纸，一些自己喜欢的颜料，还有一个吸管。,选择自己喜欢的颜色然后点在白纸上，用吸管吹动颜料，随着你吹动的力道大小的不同，会出现不同的变化，我们也可以选择颜色与颜色之间的叠加。最后我们会惊奇地发现，原本简单的元素，最后随着我们的想象，变成了各种各样充满想象的画面。,AQUA SPRINA,创意联系点描述,这些原本单一独立的颜色，随着我们的吹动，而变成了出乎意料的奇妙图形，而且当你试着换不同的角度去看和想，就会发现他能变成任何你能想到的东西。,我们吹动吸管好像就是,AQUA SPRINA,对于水分子的辅助力量，通过我们的吹动使颜料的面积放大衍生，意指通过它的运动，而促使毛细孔和通道放大，我们以前提到的强大的吸力和推力，正是刚才我说的辅助力量，从而把水分子推到表面。,完成水分的调动后，整个原本单一乏味的画面，瞬间变地充满生机。也就是刚才我所提到的通过对颜料不同力道的吹动最后形成了五彩斑斓，充满想象的画面。,这里我列出一个简单的公式：,吹动吸管,=AQUA SPRINA,对于水分子的辅助力量（强大的吸力和推力）,原有颜料面积,=,水通道,吹散衍生颜料面积,=,扩大毛细孔和水通道,水分子推到表面后的效果,=,完成颜料吹力后的效果,AQUA SPRINA,活动具体玩法（操作）,在一开始操作时，系统会提示你是否记录你的作画过程，接着利用对用户麦克风音量的声控，来实现模拟现场吹管效果，吹动的力量越大，则颜料散开的面积也就越大，这里我需要提到的一点，吹动的方向是可选择性的，跟现实的效果一样。同时在画面的右边会有各种颜色的选择以及颜料块大小和透明度的选择，在用户操作完一个颜色的吹动后可以叠加其他多种颜色，以达到最满意的效果。,最后当用户完成操作后，可以选择观看动态效果或者静态最后静止画面，然后复制地址发送给你们的朋友。,AQUA SPRINA,创意参考,由于这个创意以前没有过相同的案例，所以对于用户来说是一个全新的体验和尝试。下面是相关已有技术参考的网址：,soundroom.cias.rit.edu/#/artwork/300,SPRINA,官网预告版创意,SITEMAP,预告版首页,品牌故事,AQUA SPRINA,新闻,/,活动中心,AQUA,官网,佳丽俱乐部,BBS,新闻发布会,花絮,会员注册,AQUA,粉佳丽专享,赵薇,分享,媒体,报导,下载中心,请客户给到确认的此部分文案和标题,AQUA SPRINA,官网正式版创意,SITEMAP,正式版首页,品牌故事,产品介绍,新闻,/,活动中心,佳丽俱乐部,品牌新闻,品牌活动,会员注册,店铺详情,BBS,网站地图,赵薇,分享,AQ,AS,AQ,AS,下载中心,促销信息,创意说明,整体网站首页设计风格突显了幽雅、简洁的调性特点；,在各细节的处理上，突出应用了水与水通道等有关品牌和产品内涵的元素；,导航的设计简洁又不会过于呆板，鼠标划过，导航部分的上方会有水花溅起的特殊效果；,在中心,KV,部分沿用代言人的形象，重点突出水通道的形象元素和水元素，在,KV-BANNER,的动态表现上，当鼠标移到“,1”,部分的时候，有水波的动态效果渐渐地升起；,整个网站的背景以淡兰色为基调，配合底纹中的水波及水滴效果，再次突显品牌的幽雅特质。,用户注册习惯分析,Kanebo,本次用户注册导流广告，分析浏览习惯和注册习惯得出，浏览广告被小样领取吸引，点击进入注册的用户为核心注册者，针对网民长久形成的注册特点，广告中突出,Kanebo,品牌特性和小样领取信息，保证注册效果。,15%,60%,25%,体验型用户,关注型用户,习惯型用户,小样领取试用,会员优惠政策,有注册获取小样习惯,关注品牌优惠信息,核心注册者,一直关注,Kanebo,产品,使用过,Kanebo,产品,在广告创意表现中，突出产品适合目标人群 特质信息和免费领取小样信息。,如何确保注册效果,媒体策略,“,投,”,其所好,传统网络广告,点击率为,1-3,YOYI,精准广告投放技术解决传统网络广告固有问题，精准新颖提升广告效果。,YO-Focus,点击率为,4-6%,精准,精彩,精细,视觉冲击,视觉疲劳,不够精准,媒体单一,強大的內心,华丽的外衣,健康的身体,媒体选择策略分析,时尚类,女性类,新闻类,整合女性用户集中的三大类网站，并通过关键词定向、行为定向、时间定向等定向技术，针对,Freeplus,和,AQUA,的目标人群，效果式投放广告。,集中消费类人群，主要为,20-35,岁白领人群，网站浏览度高，黏贴性强。通过悠易技术进行人群分离，投放相应的产品广告。,集中护肤品关注人群，主要为,25-40,岁女性用户，网站口碑影响力强，分享氛围浓郁，适合效果诉求类广告客户。,新闻类网站影响范围广，通过悠易精准定向找到关注护肤、时尚、生活的用户，扩大影响范围，增强广告效果。,YO-Focus,精细挑选媒体,女性类,资讯类,时尚类,娱乐类,蕾蕾关注的媒体：,悠易互通女性媒体库，集合主流关注媒体，根据客户实际情况推荐媒体打包投放，确保广告最佳效果。,蕾蕾,27,岁 时尚白领,关注：资讯,/,娱乐,/,时尚,/,女性,YO-Focus,精准定向技术语义定向,关键字,“,威士忌,”,触发广告示意说明,按照目标用户内容浏览习惯先从关键字起逐步匹配，关键字包括直接,/,关联,/,匹配,/,竞品等形式，如下图的,JOHNNIE WALKER,匹配威士忌、酒类、高尔夫等,全文关键词检索,定向,实时关键词,抓取定向,通过两种内容定向方式结合悠易的关键字数据库，可以更好对受众阅读实现内容精准定向。,预搜索技术,上下文匹配,实时关键词抓取,技术优势确保精准投放,整句的语义分析，如含有贬义、转折词汇、断章取义的语句不予展示广告。,利用爬虫技术在广告投放前预先搜索页面，确保更加全面的定向投放。,YO-Focus,精准定向技术行为定向,悠易互通时尚类、女性类、新闻类媒体库。,追踪网站用户的浏览习惯，通过浏览的类别和行为精确出符合品牌要求的目标受众，以周为周期刷新定义。,圈定有效受众投放广告，确保在兴趣关注点的兴奋期，从而大幅度增加广告回报率，提高点击率。,悠易媒体属性库是用于记录媒体自身属性数据的智能数据库，悠易所选择的媒体均需达到一定的目标，如,“,三高,”,群体,35%,，,PV,同类网站基准水平,1/3,。,目前悠易互通强大的技术通过语义分析定向媒体终端内容页面与品牌广告的匹配性，通过用户行为分析确定目标受众的匹配度，提供从策划、创意、投放、检测、效果评估等全套推广解决方案。,用户的浏览习惯可以充分反映出用户的关注焦点，精准行为属性越细分，说明越痴迷。通过用户浏览习惯划分深度目标受众和潜在目标受众，追踪人群进行广告展示。,以,Kanebo,网络推广为例：,600,类精准行为属性,26,类具体行为指向,找到目标人群,行为,关注,美容 时尚杂志 面部身体保养 健身 减肥,SPA,服装 奢侈品,优惠 夏季保养 面膜 眼部护理 面部清洁 防晒 美白,属性,锁定,女性 时尚 新闻,大类,定向,追踪符合目标受众条件的网民，进行定向投放,投放,YO-Focus,精彩创意表现,活动接触流程,用户看到广告被广告信息和活动信息吸引，产生加入,Kanebo,会员体验的欲望。,通过广告页面，点击进入,Kanebo,注册页面，填写简单的注册信息，提示获得活动小样。,全程监测广告带来的注册量，及时调整广告策略，确保每个阶段的注册量。,网络公关,覆盖主流论坛媒体,20,家左右，覆盖版块不少于,20,个,发布量：,12,篇主题帖，发布,300,条,推广手段,/,方式,KOL,博客推广,BBS,论坛推广,提供,KOL,意见领袖博主,20,人左右；,博客文章,30,篇，博客,BSP,主要覆盖主流门户、时尚类及女性类网站等；,位置推荐：主流网站位置推荐次数,27,次,推广内容,PS:,需要提前给到博主,20,份产品进行试用体验,网络公关,品牌,宣传时间,传播方向,传播内容,推广周期,话题方向,话题策划思路,博文数量,主题帖数量,AQUA SPRINA,7.209.30,明星代言,赵薇代言,AQUA SPRINA,7/207/31,赵薇水润代言,AQUA SPRINA,新产品,利用明星代言话题吸引关注，拉动喜好明星关注娱乐的目标群体关注,30,篇,不包括赵薇欣赏文章,(,此部分请客户提供,),12,篇主题帖，发布,300,条,产品体验,赵薇分享,8/20-8/25,分享赵薇的水润心得,利用明星保养经验的分享,提升用户对产品的关注和信任度,AQUA SPRINA,新品上市，通透肌肤补水系统的新诠释,水循环自活系统技术揭密,8/258/30,新面部,SPA,：给你的肌肤一个水循环自活净化,配合水润养肤的水分自我循环系统的产品技术亮点进行解析，提高目标受众对产品技术亮点的认知度,下世纪的水润美肌护理品牌,用水循环自活系统的必要性,9/19/5,补水！女人永恒的美肤话题,话题深入，突出使用该产品的必要性,怎样让肌肤内的水分源源不断？,产品体验,产品体验心得分享,9/69/30,我的水润养肤秘诀：不一般的水循环自活系统体验,产品体验心得提升产品美誉度，以此诱导消费,在家享受专业补水美容体验,30,，总裁，女，水灵的秘密武器,博客资源举例,序号,博客属性,博客名,博客地址,博客,BSP,开博时间,博客浏览量,近一月内更新文章数,近一月内文章流量,博客简介,1,白领时尚,王志中的阳光地带,isallaboutjill,中国美发美容协会会员“洁先生美丽版权”首席化妆师,我塑你型,全国化妆大赛,优胜者,称号；津京两地多家广告,模特公司彩妆导师；作品经常发表于,人像摄影 等多家杂志；从业多年 曾任全国各地多家大型影楼首席化妆师；各类大型文艺演出化妆指导；天津,LEXUS,开业活动化妆总监；三星相机新品发布化妆造型；天津美院服装毕业设计动态展化妆造型“彩铃唱作达人大赛”颁奖盛典化妆造型总策划,20,美容造型师,化妆造型张瀚一,完美世界,合作杂志：,时尚伊人,时尚健康,时尚新娘,时尚座驾,全体育,25,安,目标,户外,都市主妇,好管家,格调,LADY,好主妇,舒适广告,商品评介,淑媛,女友,现代生活用品,精品购物指南,等平面媒体合作多部宣传片、广告片、,MTV,、电视栏目中任造型师。,24,美容造型师,时尚造型师马锐,Club,的注意,阶段二,:,会员获得,招募新会员,确保实现会员注册,阶段三,:,会员维护,对,Beauty Club,的会员进行维护，同时增加他们的回访次数,建立,Kanebo,的品牌忠诚度,:,Feel your beauty,忠诚度计划流程,店头,网络广告,数据收集,&,网站用户资料细分,Kanebo,数据库,积分累积,无暇美人,琉璃美人,水润美人,印象美人,积分兑换,电子生日贺卡,电子新闻报,电子直邮,Blog,/BBS,新闻订阅,传统广告,WAP,Kanebo,官网,MINI SITE,搜索引擎,EDM,电子优惠券,新品特刊,会员俱乐部,会员线下活动,会员募集,数据库流程,后台系统,忠诚度计划,佳丽俱乐部会员招募建议,为实现从网络活动会员到佳丽俱乐部会员,我们,必须,激励,TA,的,兴趣,，促使他们成为佳丽俱乐部会员，从而实现深度的接触,店头会员网络募集,(,三,阶段,),策略,提供诱因吸引,网络活动和,店头会员加入佳丽聚乐部会员,誘因,会员专区网络注册礼,独享的资讯、服务、娱乐,独有的红利点数,独享的红利回馈,独享的优惠活动，如：马尔代夫,5,日游抽奖，异业结盟优惠,时程,第一阶段：运用内部资料募集,第二阶段：定点募集,第三阶段：活动募集,第一阶段,:,运用内部资料募集会员,7,月,运,用現有,佳丽宝资料库,的名單,中有,email address,者，以诱因吸引募集。,流程如下：,佳丽會,員,資料庫,e,mail,募集,定点,募集,佳丽宝,资料库,有,e,mail,地址名单,没有,e,mail,地址名单,第二阶段,:,定点募集,定点募集范例说明,8,月；直接店头申请,鼓励回头客填写申请单，独享入会点数,50,000,点。并，立马可抵购买费用,RMB200,鼓励新临柜顾客填写申请单，独享有入会点数,50,000,点。并，立马可抵购买费用,RMB200,奖励,BC,，回缴申请单（或代客输入顾客资料于电脑中）,申请书交回佳丽宝,由,BC,代为输入电脑,客戶自行上網登錄,各专柜放置申请书并张贴本活动海报,.由BC告知客户,独享优惠,成为佳丽俱乐部会员,第三阶段：以活动促进店头会员网络化,活动一：,夏季异业结盟活动,策略：须注册为网络会员为参加之必要条件,方法：,10,月,选择适合秋旅游及休闲的商家，于活动期间提供优惠，或于会员专区内长期配合运作,结盟项目建议,活动办法,活动于媒体及佳丽宝网站宣传,发行线上,e-,c,oupon,活动期间店头会员于网上注册会员成功者，可即时列印会员专属,e-coupon,；,凭,e-coupon,至合作商家进行消费，可获得会员专属优惠,飯店,类,住宿优惠券,主体游乐园,入场券优惠,游乐世界 入场券优惠,餐厅类 开胃菜兑换券,冰淇淋,兑换券 电影院 爆米花兑换券,第三阶段：以活动促进店头会员网络化,活动二：,冬季异业结盟活动,策略：,须注册为网络会员为参加之必要条件,方法：,12,月,选择适合冬季休闲享受、提供养生及舒压服务的商家及商务网站，于活动期间提供优惠，或于会员专区内长期配合运作,结盟项目建议,活动办法,活动于媒体及佳丽宝网站宣传,合作商家網站聯合宣傳,发行线上,e-,c,oupon,（,活动期间店头会员于网上注册会员成功者，可即时列印会员专属,e-coupon,；,凭,e-coupon,至合作商家进行消费，可获得会员专属优惠,飯店,类,住宿优惠券,温泉会馆类 住宿券优惠,汤泉类,SPA,折扣优惠,养身会馆类 折扣优惠,旅游网 线上购物折扣优惠 商务网站 线上购物折扣优惠,店头买赠活动规则建议,购买标准,购买金额,激励礼品,单次,400,5ML,基础护理试用小样,(2,件,),600,15ML,基础护理试用套装,(2,件,),800,30ML,明星产品体验装,(1,件,)/30ML,新品初体装,(1,件,)+,精美阳伞,1000,30ML,明星产品体验套装,(2,件,)+5ML,新品初体装,(1,件,)+,夏日防晒新品体验装,一年累积,2000,明星产品正品,(1,件,)/,上市新品正品,(1,件,)+,精美台历,+,冬季保湿面膜,1,盒,(3,片装,),3000,明星产品正品,(1,件,)+,上市新品正品,(1,件,)+,俱乐部内刊一年份,+,皮肤免费水润保养一次,5000,保湿明星产品三件套,(,正品,)+,精美化妆包,+,俱乐部内刊一年份,+,精美专署定制台历一份,+,线下沙龙参与,买赠活动建议（实际赠品以客户提供为准）,时间进程,AS,网络活动,项目进度表依据提案和创意的实际确认进度会做修订,AS,官网预告版,项目进度表依据提案和创意的实际确认进度会做修订,AS,官网正式版,项目进度表依据提案和创意的实际确认进度会做修订,报价,AQUA SPRINA,此报价不包含用户参与幸运抽奖的奖品费用,555,000,555,000,4,000,4,000,6,000,6,000,10,000,10,000,28,500,28,500,111,500,111,500,120,000,120,000,835,000,效果评估,CPA,影响因素说明,利益刺,激大小,活动参与难度,品牌信赖度,注册条件多少,广告活动创意,吸引程度,化妆品小样,幸运大奖,AS-,借势赵薇提升品牌信赖度,freeplus-,通过活动创意的吸引力，提升关注度和信赖度,互动性,趣味性,产品结合性,优质的画面美感,活动网站注册,-,详细用户资料,(,直接成为佳丽俱乐部会员,),取 决 于 投 放 力 度,强势媒体曝光,先体验互动游戏,后注册成为会员,领取小样,同时获得幸运大抽奖机会,KPI,努力达成注册数：,34,400,进一步沟通确认,官网,-,待确定首页,IB,和设计以后，开始次级页面的,IB,策划（通过后开始页面执行）,“,AS,新闻,/,活动”部分：,AQUA,粉佳丽专享的,COPY,（请客户提供或给到版块概念）,官网及活动服务器由客户方的供应商提供，需在测试前提供服务器,FTP,权限,客户需提供,AS,网站的域名（包括官网和活动网站的域名），并提前作指向测试,媒体关键字需要和客户沟通确认,如果官网中需要增加进新闻发布会的视频,请客户提早告知官网,HOSTING,服务商,更多内容在执行过程中随时补充，并及时提交客户确认,THANK YOU,FOR,VIEWING,！,