房地产广告-昆仑府项目营销策划整合推广提案.ppt

昆仑府项目整合推广建议,2011,10,07,四、项目定位,一、竞品分析,二、客群分析,三、产品价值,区域市场,竞争产品,客群界定,客群分析,项目概况,西溪湿地,意式风格,文二西路,价值诠释,属性称谓,产品定位,广告语,一、竞品分析,区域市场,竞争产品,1,、区域市场,杭州别墅版图,八大板块,之江转塘板块,千年涵养传统别墅区,小和山板块,山地人文别墅聚集地,西溪闲林板块,大城西时代崛起城市别墅,银湖板块,新,“,卧城,”,山水别墅群,良渚板块,生态文化熏陶下的商贸中心,湘湖闻堰板块,人文风景兴起休闲房产,青山湖板块,山湖林海原生态资源地,千岛湖板块,如梦如幻的国际级度假区,项目所处板块区位,扼守文二西路口,西溪湿地,是该板块的最大文脉，文一西路、,文二西路,，天目山西路的开通，使得这一板块既有独一无二的城市湿地资源，又不欠缺四通八达的城市交通。,整体观,外围,良渚，青山湖，千岛湖，湘湖，银湖，五大板块各自占据独特的人文资源，形成无可复制的自然环境与文脉传承的别墅区。,中心,西溪五常，闲林，小和山，之江板块形成一个群雄割据的复杂的别墅大区域，同样有着各自的独特文脉资源，而且，这个大区域更加的贴近中心城区。,西溪闲林板块,大城西时代崛起城市别墅,西溪闲林板块是新近崛起的别墅区，正如,“,大城西时代崛起城市别墅,”,所言，西溪是伴随着城西的崛起，同时这一板块距市中心仅,10,余公里，是不折不扣的城市别墅。闲林与西溪相互守望，两者是相互毗邻，相互呼应的板块。,西溪湿地板块是目前杭州,别墅排屋供应量最大,一个板块，知名品牌多、楼盘规模大、产品高端是该板块高端住宅最明显的特点。板块内代表楼盘大华,西溪风情、西溪玫瑰、西溪望庄、香洲里、西溪里、西溪,海等楼盘。,区域观,问题点,西溪，怎么打？,这个大资源已经被利用得泛滥。作为项目地块的最大资源亮点，无疑是最值得利用的，但是远到闲林同样已经打起了西溪的旗帜，西溪已经被利用的太过频繁。,文二西路，怎么打？,一条路的作用已经被很多的项目放大过，研究过，对于我们的项目，文二西路的作用同样值得放大，作为项目的核心桥梁。,2,、竞争产品,大华,西溪风情 城市西溪游艇排屋大区,50,万方 古典欧式,坤和,西溪里 墙门大宅，传世之家,33,万方 现代中式,西溪玫瑰 湿地内近距市中心排屋,11,万方 英伦风格,香洲里 西溪湿地原创独联体别墅,5,万方 原创独联体,西溪望庄 湿地生态大宅典范,4.8,万方 欧式,供应项目,1,：大华,西溪风情,项目概况,大华,西溪风情，文二西路直达，,400,米近距离毗邻西溪国家湿地公园，规划用地,1200,余亩，建筑面积逾,50,万平米的,城市游艇排屋大区,，,17,万平米西溪天然水域、,3,万余平米中央生态景观湖。,产品特点,大华,西溪风情引溪入园，约,500,米中心景观河、,1500,米东西景观内河，建筑依水而筑形成独特,“,水院,”,，将顶级奢华的游艇带入西溪，,3000,余平米高级会所，户户边套，电梯室内泳池，,欧式立面,花岗岩墙裙，伊通保温砌砖，实木门窗，中央空调、吸尘系统，十项安全防范系统等共同构筑。,属性定位：,西溪游艇排屋大区,广告语：,与西溪一起流传的人居经典,核心诉求：,西溪区位，产品品质,供应项目,2,：西溪里,项目概况,项目地处文一西路北侧，南向西溪湿地、北倚浙大紫金港校区，占地,180,余亩，总住宅建筑面积约,33,万平方米，产品类型以的二进三院的排屋和宽景高档公寓为主。,产品特点,坤和,西溪里秉承领悟中式内涵，读透现代居住需求，将项目定位为,“,现代中式墙门大宅,”,。项目以现代中式的手法演绎墙门大宅，以小景、雅街、幽巷、静院、敞屋等墙门空间元素再现纯正杭州生活。,芦园,售罄,瑾园,售罄,熙园,3,4,5,珺园,属性定位：,墙门大宅，传世之家,广告语：,“,新墙门的现在时,”“,城市合院排屋 藏奢西溪里,”,核心诉求：,西溪区位，产品品质,供应项目,3,：西溪玫瑰,项目概况,西溪玫瑰位于荆长路，紧邻五常大道。东侧绕城高速连接天目山路，灵溪隧道直通西湖景区，与西溪国家湿地咫尺相距。距黄龙体育中心约,15,分钟车程，项目总用地面积,99523,平方米，总建筑面积,110000,平方米，规划,289,户。,产品特点,西溪,玫瑰以都铎建筑为蓝本，结合杭州人文居住习惯，借鉴英伦贵族园林经验私家下沉式庭院，为杭州贵族圈层专属,220,平米,370,平米排屋空间，标准层高,3.2,米，大厅,3.7,米开阔，餐厅,6.4,米超高。,一 期 诺丁苑,属性定位：,湿地内罕有近距市中心的英伦排屋,广告语：,“,大湿地,/,纯英伦,/,城市庄园,”“,聚焦西溪 还有多少城市排屋,”,核心诉求：,湿地区位，产品品质，英伦都铎风格,供应项目,4,：香洲里,项目概况,香洲里，位于杭州市文二路西端、沿荆常路向南约,500,米，西溪国家湿地公园西侧，五常西溪湿地北侧，占地面积,33333.3,平米，地上建筑面积,31292.8,平米，地下建筑面积,20508,平米。整个园区由独联体别墅、独立别墅、联排别墅、叠合别墅四类产品组成，主力户型为,220-280,。,产品特点,香洲里创新开发独联体别墅形态，每户之间间距为,2.4,4.2,米，叠合别墅有中空入户花园，挑空大露台和入户电梯。庭院面积可达,130-160,平米，大面宽，高层高，开阔空间，外立面挂贴石材，历久弥新。,属性定位：,西溪湿地,原创独联体别墅,广告语：,千顷蒹葭十里洲，溪居宜月更宜秋,核心诉求：,西溪区位，产品品质，,供应项目,5,：西溪望庄,项目概况,西溪望庄位于西溪板块核心，紧临文二西路与荆常大道，,7,万余平方米的社区，建筑面积,48000,方，总户数,204,户，,11,幢古典主义建筑，层数一律控制在,4,层，主力户型面积控制在,180,300,方左右。,产品特点,西溪望庄独创蝶翅形中轴对称格局，米黄色外墙灰色坡顶三段式分割立面，,1.0,容积率，约,27%,建筑密度，,3.15,米层高，最大逾,100,米楼间距，近,35000,平米景观空间，,1:1.8,车位配比，约,3000,平米入口花园广场，约,4000,平米中轴景观，,4000,平米沿河景观带，约,14000,平米中央水景花园，欧美高端住宅智能化家居系统。,属性定位：,中国湿地生态大宅典范,广告语：,奢华宫邸，传袭世家贵胄风雅,核心诉求：,湿地区位，产品品质,问题点,意式风格的立足点？,在杭州别墅项目中，欧式风格占据大部分，其中尤以英伦风格，法式风格受到追捧，项目的建筑风格以,意式融合中式四合院,，如何能够鹤立鸡群？,客群界定,客群分析,二、客群分析,吉塞普,托纳托雷,回归三部曲,情感的回归,灵魂的回归,生活的回归,我们的客户群体对于房子的追求同样也是一种,回归,生活的回归,从环境、自然到产品形态、规划设计,父亲的严厉，母亲的慈祥，爱人的温柔，儿女的欢笑,情感的回归,灵魂的回归,1,、客群界定,我们的客户群,生理的需要,安全的需要,感情的需要,尊重的需要,自我实现的需要,他们功成名就,他们家庭美满,他们心灵强大,他们拥有理想,他们不断追寻,能容纳，释放理想的家园,回归,怎么样的生活能够让他们的心灵得到回归？,2,、客群分析,今天钓了多少鱼？,价值空间,可能就是这样一个简单的问题，道出了我们所要寻找的生活方式。在杭城，这样一种生活方式被无数豪宅所沿用，但风格多集中在英伦，法风，欧式古典贵族生活的演绎。,对于高端府邸的理解大同小异，而我们的项目所要演绎的风格却是能够“独墅意帜”，意大利作为文艺复兴的发源地，能够更加贴心的诠释这个阶层的心灵回归。而意大利的托斯卡纳则是文艺复兴的发端地，托斯卡纳对于生活，情感，心灵的回归意义，在这个城市复杂的竞争中完全有其屹立的空间，更甚能够让“独墅意帜”真正鹤立鸡群。,项目概况,西溪湿地,意式风格,文二西路,价值诠释,三、产品价值,1,、项目概况,项目位于文二西路西口，面对广福寺以及公交车站，紧靠绕城高速，总占地面积,46574,平米，总建筑面积,85940,平米，项目包括合院排屋以及多层住宅总共,288,户，容积率,1.08,，绿化率,30%,，采用意式立面外墙，全石材，融合中式四合院形态，打造独栋感更为强烈的内独栋式合院排屋建筑。,问题点,广福寺,关于寺庙有句风水说辞，,“,庙后贫，庙前富，大庙左右出寡妇,”,，如何规避这一风水问题。,多层住宅，怎么推？,项目南边规划有部分多层住宅，这部分业态规划与项目的整体调性明显的违背，如何把握整体的推广。,中心庭院私密性,围合式建筑形态，中间的庭院私密性尤为弱，墙体高度达到,1.4,米，加上镂空墙面高度,1.8,米，但是庭院的私密性仍旧没能得到圆满的解决。,湿地概况,城市湿地,湿地景观,文化湿地,西溪与意大利,2,、西溪湿地,湿地概况,湿地荣誉,湿地规划,湿地特征,湿地荣誉,西溪与西湖、西泠并称“,三西,”,目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的,国家湿地公园,西溪被称为“,杭州之肾,”,被中国地理杂志评为“中国最美的地方”,被国际休闲组织授予“休闲创新奖”,2009,年,11,月,03,日，浙江杭州西溪,国家湿地公园,被列入,国际,重要湿地名录。,关键词,“,第一个国家湿地公园,”，意味着西溪湿地的重要存在价值，首先是引领国家湿地景区，作为第一作为代表，其次国家级别，表明其已经跳出了杭州，代表了中国，进入全球比较的层次。,中国西溪,，而不是杭州西溪。现下定义西溪的项目一般都会定义到杭州西溪，因为西溪这个招牌几乎被能用上的项目都用上了，远到闲林或者更远，而现有的对西溪的称谓大都是停留在杭州西溪上，我们需要跳出现有的圈子，站在国际层次上。,湿地规划,西溪国家湿地公园距西湖不到,5,公里。,西溪国家湿地公园东起紫金港路西侧，,西至绕城公路东侧,，南起沿山河，,北至,文二路,延伸段,。,分为“三区一廊三带”：,三区：东部湿地生态保护培育区、中部湿地生态旅游休闲区和西部湿地生态景观封育区；,一廊：一条,50,米宽的多层式绿色景观长廊环绕公园，自外而内由常绿高乔木、低乔木、灌木、草本植物、水边植物五个层次组成；,三带：都市林荫风情带、滨水湿地景观带、运河田园风光带。,五大特色保护区：,生态保护培育区,民俗文化浏览区,秋雪庵保护区,曲水庵保护区,自然景观保护区,湿地特征,生态环境：冷、野、淡、雅,人文民风：源远流长，淳厚质朴,“,湿风吹来，有点儿冷，也有点儿香，香的是野草花的气息,”,这是沈从文先生,1935,年秋天游西溪后留下的感慨。,西溪之胜，独在于水。,水是西溪的灵魂，园区约,70,的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽等水域，正所谓,“,一曲溪流一曲烟,”,，整个园区六条河流纵横交汇，其间分布着众多的,港汊,和鱼鳞状,鱼塘,，形成了西溪独特的湿地景致。,能否将项目和水联系起来？,水,是灵魂，在西溪这个板块豪宅价值与水是成正比的，如果能够让项目和水联系起来，就能将价值提升一个台阶。,关键词,生态环境：冷、野、淡、雅,冷，就是幽寂、冷静，好似都市里的一帖宁静剂；,野，就是天然、野趣，宛如红尘中的原始净土；,淡，就是淡泊、清远，能使人领悟回归自,然的哲理；,雅，就是文雅、高雅，寻常处可感受到浓郁的文化气息。,西溪的地理特色是湿地景观，主要的地貌为低洼的水网平原，有较为显著的桑基鱼塘和柿基鱼塘，有以鱼塘、河港、湖漾及狭窄的塘基和面积较大的渚相间组成的次生湿地地貌景观。,人文民风：源远流长，淳厚质朴,西溪自古就是隐逸之地，被文人视为人间净土、世外桃源。秋雪庵、泊庵、梅竹山庄、西溪草堂在历史上都曾是众多文人雅士开创的别业，他们在西溪留下了大批诗文辞章。每年端午节在深谭口举行的龙舟胜会，历史悠久，形式独特，被誉为“花样龙舟”。烟水渔庄附近的“西溪人家”、“桑,蚕,丝,绸故事”重现西溪原居民的农家生活劳动场景，让更多的人认识和了解水乡典型的民俗。,城市湿地,地缘通路,周边影响,地缘通路,1,、免费区域出入口：天目山路高庄（南二）出入口及文二西路北出入口，为福堤免费开放区域出入口。福堤南接天目山路，北连文二西路，是一条横贯西溪国家湿地公园南北走向的生态、科普、文化长堤，沿途串联了高庄、茭芦庵、曲水庵、河渚街、洪钟别业等西溪二期主要景点。,2,、收费区域出入口：西溪国家湿地公园主出入口仍设置在天目山路周家村（南一），在福堤南端茭芦田庄、深潭口（大樟树东侧，沿河渚街西行可达）、绿堤蒋村港桥等处新增了三个出入口，其中，绿堤蒋村港桥出入口主要为进入杭州湿地植物园。,文二西路主入口,龙舌嘴主入口,周家村主入口,高庄主入口,文三西路主入口,真正豪宅区,-,西溪湿地,西溪湿地周边,100,余平方公里内新建建筑限高，以保护西溪天际轮廓线。西溪国家湿地公园外，东至古翠路、南至老和山脊、西至春城路、北至留祥路，面积约,114.25,平方公里。景观控制区分一级、二级、特级区，逐渐严格。,换一个角度考虑，因为建筑高度受限，从而使多层、排屋、别墅等产品成为这一板块住宅的主流。而这一板块的,“,豪宅指数,”,与区域的限高又是多数成反比,。,周边影响,我们的项目,如何充分利用我们的区位价值？,问题点,项目同西溪的区位关系？,借西溪名头的项目都会给自己一个关于西溪的定位，绿城留庄“西溪国家湿地公园正南面”，雅戈尔,西溪晴雪“西溪公园南门”，西溪,海“杭州西溪西畔”，华元爱丁郡“西溪腹地”，项目名也直接与西溪相关，按照保护带的说法我们的项目是属于外围保护带上，在绕城的西侧，可以算是西溪湿地核心区域。,湿地景观,西溪十三景点,西溪十三景点,周家村入口,：,越过西溪桥就进入了西溪国家湿地公园的换乘中心,周家村，这是整个园区的主入口。,烟水渔庄,：,烟水渔庄的,“,烟水,”,，有三秒：柳烟、云烟、炊烟，人与烟水共处，犹如身临仙境。,泊庵草堂,：明末清初钱塘人邹孝直的庄园。位于秋雪庵的南面，四周环水。,西溪水阁,：是一组文人别业式建筑，为文人隐居深泽、藏书读书之地。有 拥书楼和蓝溪书屋两处藏书楼组成。,梅竹山庄,：梅竹山庄是清代文人章次白所建，如今主要有梅竹吾庐、萱晖堂、虚阁三个主体建筑。,深潭口,：,南漳子,一书记载道：“深潭口，非舟不能渡；闻有龙潭，深不可测。”四周河港相连，呈十字交叉，水面宽广，每年的西溪龙舟竞划都是设于此。,西溪梅墅,：西溪湿地公园的东南片，毗邻西溪精华区域秋雪庵保护区。西溪的梅花主要在南宋辇道沿线，自古就非常著名，吸引了众多文人雅士前来赏梅。,西溪草堂,：主人是大名鼎鼎的明代文人冯梦桢。整组建筑依鱼塘分作南北两部分，南面为正房，北面设草亭“绮云亭”，东侧堤岸葱茏，视廊深远，北侧野草浅滩，有湿地淳朴野性之美，西侧层叠与堤塘相连。,秋雪庵,：位于西溪河渚湿地最中心的水域的秋庵，四面环水，向东向南是一望无际的芦苇滩地，一片白茫茫的意境。明代大书画家陈继儒便取唐人诗句“秋蒙钓船”的意境，题名“秋雪”。,虾龙滩生态保护区,：是湿地公园中最大的一块自然生态保护区，这里拥有众多水生陆生植被和野生动物，更是各种鸟类的天堂，保护区内设置了观鸟台，鸟儿灵动的生气会不时给人带来惊喜。,西溪桑蚕丝绸故事,：展示了南宋蚕丝图中培育蚕种、采桑养蚕、煮茧抽丝、制造成衣等二十二道工序。,西溪人家,：对西溪原居民农家生活场景再现，展示的物品均是以前居住在西溪的农家所使用的生活用品和农耕渔事活动的劳动工具。,湿地植物观赏区,：湿地植物观赏区处于烟水渔庄和深潭口之间，这里有大片池塘，生长着形形色色的水生植物，如菖蒲、水茭白、水葱、浮萍、野芹菜等。,思考,对于上述,13,处大景点的了解，细看下就发现,9,处与人文密切相关，其中五处更是,文人名士别业,，西溪的其他众多景点中不乏名人别业。人文气息自古形成，这里代表的是一种怎样的人文呢？,文化湿地,文化传承,三堤十景,文人笔触,文化人居,民俗文化,最好的人居环境除了自然环境，生态环境之外，最大的点就是人文环境，而且人文也是生态。,宋高宗,“,西溪且留下,”,文化传承,自古而来,西溪从东晋萌芽、唐宋发展、明清全盛、民国衰落、解放后逐渐萎缩，现今日的再兴起共历经,6,个阶段。,在这片古老而又神奇的土地上，,留下了吴越王、宋高宗、康熙、乾隆等帝王的踪迹，,苏轼、杨蟠、厉鹗、杭世骏等文人雅士的诗词、题词、画卷，,著名僧人慧理、昙翼等早期在西溪建设的寺庙，,还有许多文人隐居的遗迹以及保留下来的墓地。,“,虽无弱水三千里，不是仙人不到来,”,西溪湿地先后建有寺院庵堂,100,多个上千间之多。,各类文献中所记的即有,100,多处。民国周庆云特别在秋雪庵设历代两浙词人祠堂，奉祀张志和、林逋、陆游等历代浙籍词人,1044,家。有关西溪湿地的史籍资料繁多，清吴本泰,西溪梵隐志,、孙之騄,南漳子,和民国周庆云,西溪秋雪庵志,3,种志书。明释大善所揖诗集,西溪百咏,、清释明开,流香一览,、陈文述,西溪杂咏,、民国丁立中,西溪怀古诗,等诗集。唐寅、金农、米芾、赵孟頫、厉鹗、康有为、梁同书、董其昌、黄宾虹、刘海粟等书画名家，也纷纷以书画的形式留下名篇。,西溪三堤,杭州西溪国家湿地公园内有三条长堤，名为,“,福绿寿,”,，与,“,福禄寿,”,谐音，,“,福,”,代表最具幸福感的城市，,“,绿,”,代表生态环境优美的城市，,“,寿,”,代表的是健康城市。,福堤,：是一条南北向的长堤，全长,2300,米，宽,7,米，中间串起六座,“,福,”,字桥，分别名为元福桥、永福桥、庆福桥、向福桥、广福桥、全福桥。,绿堤,：是一条东西向的长堤，全长,1600,米，宽,7,米，两侧多接鱼塘，是一条生态科普长廊。,寿堤,：位西溪湿地三期内，南北走向，全长约,3600,米，宽,4.5,米，是西溪湿地中最长的一条堤，有,6,座桥梁贯穿其中，由南至北分别命名为：志学、而立、不惑、知天命、耳顺、从心。,关键词,三堤,“,河是自然，桥是文化,”,。,桥,西溪,湿地约,70,的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽等水域，因此也造就了这里大量的桥，亦纵亦横，串联相通，木石共济，梁拱为伍，有的高高拱起，有的匍匐水面，有的直挺于两岸间，有的回转屈曲，但就是无一雷同。,既然桥是和水连在一起的，和桥联系在一起也就能够和水关联起来，项目是否能够引出一点桥文化呢？,将西溪十景放在文化这节来讲是有意义的，十景述说的即是十处文化意蕴。每一个景观名字都取自一个文化故事，而每一个故事都包罗万千，数言片语根本不足道尽。文化故事源远流长给西溪烙上一个深深的印痕，这是此处有别于他的独特魅力。,西溪十景,秋芦飞雪,：自宋而元、明，屡有兴废。清南浔商贾周庆云从住持明圆手中购得庵址，重建大殿三楹及弹指楼，复以旧制，并增三楹置为“两浙词人祠堂”，奉祀唐张志和以下词人,1044,人。,火柿映波,：柿子树，被誉为长寿树，七绝果。前人称赞：,“,柿有七绝：一长寿，二多荫，三无鸟巢，四无虫蠹，五霜叶可玩，六佳果可食，七落叶可书。,”,龙舟胜会,：自古以来，每年农历端午节，西溪四邻八乡之龙舟胜会于此，这一传统民俗活动至今长盛不衰。相传清乾隆帝南巡江南，曾在深潭口观赏蒋村龙舟，欣而口敕“龙舟胜会”。自此西溪龙舟声名远播。,莲滩鹭影,：西溪已成了鸟类和各种湿地生物的天堂。莲花滩生态保护区是西溪主要的观鸟区，植被丰茂，绿水环绕，鹭鸟飞翔天际，鸣禽宛转丛林，生意盎然，野趣纷呈。,洪园余韵,：“宋朝父之公侯三宰相；明纪祖孙太保五尚书”，洪氏家族是宋、明、清时期著名的“钱塘望族”，前后绵延八百多年。,蒹葭泛月,：西溪环迥五常，四周一望沙汀水濑，蒹葭弥望。土风淳厚，有黄橙、红柿、紫菱、香茶之美，四时皆宜，宜秋更宜月。秋深蒹葭吐絮，遇风吹，漫天秋雪。月夜泛舟芦港，四望茫无边际，晶光摇曳，皎洁眩目，月明溪动，光漾天际。明人施万有诗写道：“白露带蒹葭，月光翻在水。恍若御天风，高歌云汉里。”,渔村烟雨,：有西溪酿酒、婚嫁、桑蚕、渔耕等民俗农事展示，其周水塘交错，环境幽静，树木繁荫。尤适雨至，凸显,“,一曲溪流一曲烟,”,的迷人景色。,曲水寻梅,：西溪梅墅周梅花成林，浑然朴野，是西溪主要赏梅区之一，重现“过客探幽休问迳，雪香深处是西溪”的意境。,高庄宸迹,：高庄，又名西溪山庄，俗称西庄。始建于清顺治十四年（,1657,）至康熙三年（,1664,）之间，是清代高士奇在西溪的别墅。高士奇，杭州人。其学识渊博，能诗文，擅书法，精考证，善鉴赏，被清人比作李白、宋濂一流人物。康熙二十八年（,1689,），康熙南巡时，曾临幸西溪山庄，并赐,“,竹窗,”,二字和诗一首。,河渚听曲,：河渚是西溪湿地的一处古地名，在西溪东北，展示西溪特有的民俗文化和西溪物产等。可在茶馆品茗，在商铺购买西溪小花篮、蓝印花布、西溪米酒、糕团、古荡盘柿、竹笋、西溪鱼制品等土特产，在蒋相公祠堂瞻仰赈济扶贫、乐善好施的蒋氏三兄弟，在古戏台欣赏越剧表演，在龙舟展示馆参观西溪龙舟发展史，欣赏工匠的龙舟雕刻和模型制作。,大文豪,张岱,，,“,古荡西溪天下闻,”,；,爱新觉罗玄烨,，,西溪,“,十里清溪曲，修篁入望深；,”,近代诗人,徐志摩,“,我试一试芦笛的新声，在月下的秋雪庵前。,”,朱生豪,深情的品赏：,“,遥想孤舟寒月夜，有飞雪，扑琴弦。,”,厉鹗,，“芦锥几顷界为田，一曲溪流一曲烟。”,僧大善,，“千顷蒹葭十里洲，溪居室月更宜秋。黄橙红柿紫菱角，不羡人间万户侯。”,文人笔触,文化人居,名士隐居南宋开始，文人名士看上西溪的美景，隐居者渐多，史书记载虽然不多，但,西溪百咏,、,西溪梵隐志,等书中仍有零星记录，汇集简要叙述。,陶处士隐居陶家厢,杨编制隐居杨圩,王浩然隐居浩然院,戴隆隐居昭德里,迈子山隐居安乐山,文人宋伯仁隐居西马塍,孙公权隐居法华山,周士民隐居南坞,南宋遗老文人汪元量邓枚隐居西溪,文人别业西溪湿地内文化积淀与自然生态的完美结合，让众多文人雅士在此建立别业。自古有几多名人在此处建立别业，源远流长，现今有名人入驻的消息同样是不绝于耳。,潘公凯 杨澜 余华,刘恒 邹静之 赖声川,朱德庸 蔡志忠 吴山明,程蔚东 崔巍 约翰,霍金斯,皮托夫 高满堂 刘星,杜维明 朱海 麦家,关键词,别业,主人原有一处住宅，而后另营,别墅,，称为别业。当称别墅时，则是突出其,园林,气氛以区别于一般,住宅,。,西溪湿地别业的兴起有两个原因。一是宋代以来，每年士子赴杭州赶考常于此寄居，强化了这里的文化氛围，久之形成了一些较长期的居留所，后演化为别业。二是明末许多文人为避兵乱先后来此，从短暂的寄寓排遣渐渐发展到长期留寓，并缔造出特殊的生存方式。,邹师绩之泊庵、胡介之旅园、吴本泰之蒹葭水庄、徐介之贞白斋、蒋炯之蒋村草堂、高士奇之西溪山庄、陈文述之秋雪渔庄等等，鳞次芦洲，勾人诗情。,民俗文化,四大节日,：探梅节、龙舟文化节、火柿节、听芦节。,传统特产,：可以在河渚塔广场观看,西溪船拳,、,十八般武艺,、,舞龙,、,舞狮,等民间艺术，在蒋相公祠的古戏台欣赏,北派越剧,，可以在特色门店感受,小花篮,、,龙头雕刻,、,蓝印花布,等传统技艺的精湛和,杭帮菜,、,西溪米酒,等特色产品的风味，更可以在茶馆品味西溪,茶文化,的悠闲，也可以在蒋相公祠堂瞻仰赈济扶贫、乐善好施的蒋氏三兄弟，到,龙舟,展示馆参观西溪龙舟发展史，欣赏工匠的龙舟雕刻和模型制作。,问题点,钟情西溪地缘的富人有怎样的情结？,西溪与意大利,马尔蒂诺,马尔蒂尼,西溪自古就与远方的文明有着藕连,人文。,马尔蒂尼,马尔蒂诺,马尔蒂尼,中文名字叫卫匡国，,(1607,1661),，意大利传教士，为明末清初颇有国际影响的汉学家、历史学家和地理学家。,1643,年来华传教，先后到过杭州、宁波、金华、兰溪、广州等地，传播欧洲文化，并把中国文化介绍于欧洲各国，促进中西科学文化交流。清顺治十六年,(1659),，他在杭州中山北路,(,今,441,号,),建天主教堂。,1661,年病逝，埋骨于杭州西溪大方井。,3,、意式风格,弗朗西丝,梅斯,缘起,托斯卡纳艳阳下,作者为了释放工作、婚姻、和都市生活的压力，来到意大利古老的托斯卡纳，享受在阳光下的点滴生活，记录下来而写就，同时，也是这本书引领了一场,“,慢活,”,风尚，掀起了一场托斯卡纳风。,托斯卡纳的文脉,托斯卡纳孕育了伊特鲁亚文明，也孕育了璀璨耀眼的佛罗伦萨，比萨，同时作为艺术的摇篮，文艺复兴的发端地，涌现出了以,乔托、米开朗基罗、达,芬奇、但丁和拉斐尔为,代表的一批杰出艺术家。,阳光下的蓝天白云，是托斯卡纳最典型的天气。托斯卡纳拥有最安静、最原生态的生活。那些中世纪的古老小城，恬静悠闲，在大理石的面板上和面粉、被菩提树上杜鹃的叫声唤醒、沿着梯田散步、看看橄榄第一天长出时的样子,这就是托斯卡纳的生活。,1,、建筑坐落在地形高处，建筑群体,呈围合状,，以广场为中心，有大型庭荫树；,2,、建筑及铺装形式讲究手工味，景观小品富有人情味，朴实、以,陶制,为主；,3,、涂料与面材以,暖黄色调,为主，花色饱和度高，墙体大多以黄色系原石色，深绿色的百叶窗，,深红色的屋顶,，注重光影效果；,托斯卡纳建筑风格,问题点,乡野风情,其实托斯卡纳的风格和我们项目的切合点是非常的多，红顶黄墙，全石材，园林风格等，但是惟独有一点上，托斯卡纳代表的是一种带有乡野风情韵味的风格，如果陷入了这个调性里面，那项目的高度就会被拉低，如何将这个唯一的缺陷弥补，需要重头换为思考？,是否一定是要贵族文化？,托斯卡纳,代表了什么？,一种建筑,一种生活,一种理想,这与我们的目标客户群所追寻的,回归,有着完美的契合,承袭托斯卡纳文脉有着强烈的必然性,人文生态的关键是人格和人格的沟通,3,、文二西路,关于一条路的意义,文二西路的情结,让心灵去旅行,城市情结,育才情结,石桥情结,居住情结,生态情结,生活情结,文二西路连接城西与中心的桥梁纽带，为两纵三横的中轴线,文二西路为西溪国家湿地公园入口，连接原生态自然景区,文二西路横跨,9,座石桥，传承杭州石桥文化,文二西路为中心轴线的住宅人居，以绿城为标杆谱写宜居性,文二西路与文一路，文三路三横线是杭州大学文化的发源中心,文二西路是精致休闲的生活之街，让人享受家门口的时尚生活,城市情结,生态情结,石桥情结,文新桥、益乐桥、翠莲桥、紫金桥、合建港桥、蒋村港桥、十字港桥、朝天莫港桥、五常港桥,居住情结,育才情结,生活情结,4,、价值诠释,西溪湿地,意式立面,城市别墅,文二西路,三庭院,多露台,宽面宽,全采光,属性称谓,产品定位,广告语,四、项目定位,1,、属性称谓,方案一,方案二,达,芬奇别墅,手工别墅,托斯卡纳 巴玛苏罗,方案三,方案四,君子别墅,2,、产品定位,中国西溪上,意大利第一墅,方案一,方案二,中国西溪上,意大利式手工别墅,方案三,中国西溪上,托斯卡纳,3,、广告语,一首流动在空气里的诗篇！,这里的空气能穿透你的心扉！,不是贵族，但比贵族更贵！,我们俯瞰贵族！,手工是高级的代名词。,在伦敦老街，一双手工定制的小牛皮标准高级皮鞋起码需要花费,1300,美金，另一双差不多款式的批量生产的品牌皮鞋最多售值,300,美金。,