上门销售技巧最终2.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,上门销售技巧,上门销售的准备,客户资料、名片,产品资料、,促销海报,上门销售的对象,1、,上门销售要分清主要人物（老板、总经理、采购经理）。,2、,是否有时间。,3、,不与终端客户沟通价格,。,三、上门销售步骤：,1、简单介绍自己及此次拜访目的。,2、交换名片,3、简单沟通，介绍公司及公司优势产品（为什么优势）,陈列商品销售法,1、陈列公司产品整齐、干净，要放到前排或者显著位置。,2、陈列商品要成系列，要摆出空位置，以便让客户及时补货。,培训商品销售法,给客户的员工、老板做产品知识及销售方法培训，以便客户对产品进一步了解。,摆样品培训。,海报讲解促销法,给客户讲海报的促销品及促销力度，以增加客户的需求。,复制、粘贴销售法,把别人家销售好的产品或者销售方法复制给目标客户，让其感受到公司的专业性和实战性。我们卖的不是产品，而是销售方法。产品是能价钱买到的，而方法是买不到的。,