草晶华营销传播创意方案.pdf

草晶华营销事件方案熊猫传媒华南区 熊猫是一家超级IP营销机构，专注为企业打造核心IP。熊猫深度洞察消费大数据，融合新零售消费场景，创造高势能IP原力，透过多维媒体矩阵，魅力人格化沟通用户，升维品牌势能，破界品牌品类，赋能品牌新生命，助企业在消费升级浪潮中成为基业常青的百年老店。超 级 IP营 销 专 家大痛点锁定种子用户课题,一场关于解决种子用户大痛点的裂变营销事件目录Part 1、我是谁（产品价值痛点挖掘）Part 3、讲什么（与用户关联的大痛点）Part 4、怎么讲（事件营销创意）Part 2、对谁讲（种子用户挖掘）Part.1产品价值痛点挖掘草晶华产品：在秉承中医药文化基础之上，通过开创中草药草本应用的新方式(破壁草本)，给予用户智造健康生活智造健康生活即在中医上即采取相应的措施，防止疾病的发生发展。来达到消除亚健康疾病的隐患，使身心保持和谐、自然、快乐、康健的状态.黄帝内经所说：“上工治未病，不治已病，此之谓也”“防未病”是中医理论的精髓，主要思想是未病先防和既病防变。草晶华基于“九体养生法”通过未病先防，达到法于自然之道，调理精神情志，保持阴平阳秘身心之态党参气血充盈当归 调经驻颜黄芪补气血之长罗汉果用茶清润咽喉 三七保护心脑西洋养足精气神茯苓茶轻松自在鱼腥茶熬夜不长痘石斛饮片娇嫩肠胃淫羊藿饮片补而不燥肉苁蓉饮片肾气充足 白芍饮片疏解肝郁山药用茶助力消化菊花饮片 养睛明目茯苓鱼腥草用茶皮肤照样好玫瑰花茶 抚平燥郁价值痛点防未病破壁草本Part.2传播的种子用户是谁？懂养生、有养瘾的46岁以上重度养民？消费习惯：讲究，理性消费；每日必须，用时间来慢慢的养生；大多从传统的线下门店购买。消费认知：养生、养心、养身，是生活必不可少的部分。人群偏好：长期的中草养生龄，让他们有自己偏爱的草本，和认可的品牌三七、当归、人生、枸杞已经成为这个阶层较普遍的认知。传播机会：好草本养生用品会得到他们的喜爱和扩散面临挑战：市场成熟度高，品牌认知较固化品牌抢占市场难度大很少养身、不懂养生的25岁以下潜力养民？消费习惯：很少吃生养草本，偶尔跟随长辈或一些特殊场合。消费认知：太古董、不方便、老年人的口感、格格不入、更喜欢花茶是他们不喜欢茶的主要原因。消费偏好：相比传统的草本养生中药，他们更喜欢茉莉、玫瑰、菊花等花茶类市场机会：拥有极大的市场潜力可供挖掘面临挑战：市场教育成本高，需要巨大的投入中坚阶层，有养生习惯的26-45岁的中生代养民？消费习惯：他们过半的喝养生中草饮片场景发生在公司单位，注定他们没有太多时间，像中老年群体一样，去研究养生。消费认知：对养生草本饮片有较清晰的认知，懂得对健康的价值。人群偏好：喜欢单价低、味道纯、快捷、方便的小规格包装，以便利用碎片化时间饮用。对更人性化的新品牌接受度高。市场机会：该群体对养生草本饮片需求较高，市场空间巨大。面临挑战：喝但不研究，决定了消费者对养生草本饮片的品类和品牌都不会有太强的粘性。人群习惯偏好机会挑战46岁以上26-45岁25岁以下讲究，注重养生；每日必须，用时间来慢慢养生；大多从传统的线下门店购买。有自己偏爱的产品，和认可的品牌好产品自然会得到他们的喜爱和扩散市场成熟度高，品牌认知较固化新品牌抢占市场难度大日常工作和生活中都有养生需求，但没有太多时间去研养生。更多是选择从网店购买。更喜欢单价低、味道纯、快捷、方便的小规格包装，以便利用碎片化的时间饮用。市场空间大，消费者选择面广，容易接受传播。消费粘性不足，品牌意识不强很少养生，偶尔跟随长辈或一些特殊场合养生。相比传统的草本饮片，他们更喜欢菊花玫瑰、茉莉等花茶类拥有极大的市场潜力可供挖掘市场教育成本高，需要巨大的投入综合对比发现，我们最佳的市场策略，不是去传播已经高度成熟的中老年市场，也不是花大力气去教育年轻市场。而是迎合中坚阶层，打造他们认可的，与他们有关联的品牌。Part.3如何与中坚阶层构建关联？先回答一个问题：代表轻生活文化的养生草本，为什么被他们更多的在快节奏的办公环境中消费？这是一个快、效率、成功学、浮躁、攀比、膨胀的时代。作为中坚的他们，更多的精力投入在事业上，才能快速跟上节奏。所以，我们总会看到他们忙着上飞机、下飞机、上飞机、下飞机倍儿有面子，但身体渐渐吃不消忙着哄老板开心，忙着哄下属开心唯有自己伤神劳心忙着开会、再开会、不停开会时不时气炸了肺忙着和客户干，和供应商干，和老板干却忘了只有一幅肝忙着加班、再加班、连续加班业绩上来了，血压也上来了忙着做好、做大、做强，忘记了三餐对得起野心，却对不起胃忙着追求财富自由，还有诗和远方先感觉到的，却是胸闷和心慌党参气血充盈当归 调经驻颜黄芪补气血之长罗汉果用茶清润咽喉 三七保护心脑西洋养足精气神茯苓茶轻松自在鱼腥茶熬夜不长痘石斛饮片娇嫩肠胃淫羊藿饮片补而不燥肉苁蓉饮片肾气充足 白芍饮片疏解肝郁山药用茶助力消化菊花饮片 养睛明目茯苓鱼腥草用茶皮肤照样好玫瑰花茶 抚平燥郁忙碌着，并享受着以此带来的成就感。只有在泡上一杯养生草本的时候，缓解亚健康，回归轻生活回归一种贴近生活本源自然、健康、和谐的生活态度草晶华-防止亚健康的救命稻草即 消除亚健康，防止亚健康Big Idea草本防护 一身轻 草本草本 防护 ，一身一身 轻心情轻松了肠胃轻松了体重减轻了压力减轻了身体轻松了感觉年轻了疏解肝郁助力消化熬夜不长痘气血充盈轻松自在疏通肠胃SO，创意人设轻力量-亚 健 康 消 防 员Part.4事件创意营销？引爆轴#轻力量-亚健康消灭战#事件时间轴预热引爆续热#草本防护，一身轻#线上a.致负重青年身体的一封信b.负重青年神吐槽C.轻力量-亚健康消防员h5a.轻力量-亚健康消防办公室h5b.亚健康消防办公室h5轻解药派发c.全员是亚健康消防员淘直播d.草本轻力量产品海报/PR/话题a.产品试用代言海报b.站内外PR/图文稿媒介官微、官博、KOL，新闻事件媒体报道微信、微博新闻媒体等草本防护，一身轻微博KOL、微信KOL、抖音、淘宝直播、PR稿、健康咨询资等线下线下#轻力量走进办公室#快闪主题主事件#一身轻，我为我代言#拒做负重青年#悬念话题，引发关注创意目的：通过对#负重青年身体的一封信#和#负重青年神吐槽#以及轻力量-亚健康消防员h5,来唤醒中坚群体对亚健康问题的重视，引出“拒做负重青年”，为引出“草本防护、一身轻”做好伏笔。上线时间：1月中旬创意形式：话题/海报/h5STEP1预热#致负重青年身体的一信封#媒介：微信微博，淘头条、淘咨询等 一封你必须好好读的信 对不起，身体 对不起，身体：我为了成功，过度地使用你！我为了大把大把的钱，让你像个机器；我为了高高在上的权，让你卑躬屈膝；我为了过眼云烟的名，让你应酬应酬；我为了美食，你就变形了；我为了美女，你就变心了；我为了时尚，你就被减肥了；我为了赖床，使劲睡你；我为了朋友圈，使劲不让你不睡；我为了美貌，让你挨刀 真的对不起，身体文案DEMO#负重青年神吐槽#话题/海报/PR,传播渠道-微信微博、新闻咨询、淘宝头条、淘咨询等通过展示亚健康状态的各种词语，来衔接主题口号：拒做负重青年。生方式类预 热 话 题 示 意 D E M O#负重青年神吐槽负重青年神吐槽#震惊！身体健康元素被时间偷走了？据不完全统计，我国为什么每年有54万多人死于猝死呢？“身体不好”稍不注意就是死神的预告！在你不经意间，身体的隐形“负重”已超重！敢不敢，自造”咖“！震惊！身体健康元素被时间偷走了？震惊！身体健康元素被时间偷走了？“身体不好身体不好”稍不注意就是死神的预稍不注意就是死神的预告！告！在你不经意间，身体的隐形“负重”已超重！#轻力量-亚健康消防员#h5轻力量亚健康H5-#轻力量-亚健康消防员#1月25敬请期待消灭草本由各种困扰不散的绑架者代表击破可以对亚健康造成一次性伤害的蕴含轻力量的秘器 创意H5亚健康绑架亚健康绑架轻力量轻力量-亚健康消灭战亚健康消灭战 留下伏笔留下伏笔（射击类H5小游戏）主人公被这些亚健康困主人公被这些亚健康困扰，终于被绑架的场景扰，终于被绑架的场景.主人公在轻力量的帮助主人公在轻力量的帮助下，成功击破亚健康，逃下，成功击破亚健康，逃离绑架，成功复活元气离绑架，成功复活元气H5H5游戏运行结束后，留下游戏运行结束后，留下“轻力量轻力量-亚健康消防亚健康消防员员”的字样的字样.为下一步传播为下一步传播做铺垫做铺垫#轻力量轻力量-亚健康消灭战亚健康消灭战#H5#H5传播传播DEMODEMO 传播H5概念并为下一阶段预热外围外围KOLKOL转发，持续扩散，扩大覆盖转发，持续扩散，扩大覆盖人群人群快来一起参加亚健康消灭战吧！轻力量是什么鬼！曹晶华这么牛？我也来做亚健康消防员！今天中午马上来一杯“轻力量”试试？微博搞笑排行榜班主任的课赤道少女八哥专用快递员吴彦祖银教授事件引爆，引流变现创意目的：通过系列的创意来阐述“草本防护，一身轻”品牌概念，同时通过引流电商长生变现。上线时间：1月下旬创意形式：h5/直播视频/话题/海报STEP2引爆#亚健康消防办公室&轻力量派发#h5OnlineA:A:有试吗网 微博微信头条宣传引流至线上商城（第一波）B:B:有试吗网线上申领（为期一周）（针对广州）邮寄/终端售卖点兑换a.#轻力量-亚健康消防办公室#h5创意构想：以对症下药为主线，用户通过选择不同的亚健康症状，抓取不同的药材制作治愈药方，药材选对了便恭喜制作成功，可参与抽奖获得草晶华体验装一份；如若制作失败则制药过程会产生爆炸，展示制作失败。通过H5游戏让用户认识到亚健康症状的普遍性，同时通过互动的过程展示草晶华这一产品的功效，让用户产生预防/治疗亚健康就食用草晶华的认知。走进亚健康消防所走进亚健康消防所亚健康拖拖拉拉，应尽早发现，亚健康拖拖拉拉，应尽早发现，草晶华打造线上消防所，让大家草晶华打造线上消防所，让大家尽早发现，藏起来的亚健康。尽早发现，藏起来的亚健康。轻力量-亚健康消防所H5DEMO形式：“轻力量-亚健康消防所亚健康消防所”小游戏闯关环节。第一关游戏：10S内，选取自身所想要消防的亚健康状态，呈现方式同抓娃娃方式一样，抓取自己最符合的现状；第二关游戏：20S内，在九块田地上拔出草药，每颗草药需点击5下才能被拔出，点击越快，拔出的时间越少，中奖率越大。第三关游戏：10S选取心仪的承载容器，通过晃动手机来为药品制作加热，用时最少达到热量最大值的，中奖率越大。抓住你的日常状态抓住你的日常状态10S10S内，选取自身所想内，选取自身所想要消防的亚健康状要消防的亚健康状态，呈现方式同抓娃态，呈现方式同抓娃娃方式一样，抓取自娃方式一样，抓取自己最符合的现状；己最符合的现状；GO GO GOGO GO GO结果：“走进亚健康消防所走进亚健康消防所”主题及主形象呈现，小游戏形式，进入下级页面。读者完成游戏互动环节，成功进入抽奖环节。开奖未成功可再玩一次，或者邀请好友共同参与。抽奖统计：整个游戏时长为40S，成功闯关使用时间少于10S的则能获取中奖资格，奖品设置为100份轻力量草晶华饮片体验装。100份奖品送完后，自动跳为未中奖界面。获取轻力量获取轻力量和亚健康说和亚健康说BEY,BEYBEY,BEY走进亚健康消防所走进亚健康消防所亚健康拖拖拉拉，应尽早发现，亚健康拖拖拉拉，应尽早发现，草晶华打造线上消防所，让大家草晶华打造线上消防所，让大家尽早发现，藏起来的亚健康。尽早发现，藏起来的亚健康。抓住你的日常状态抓住你的日常状态10S10S内，选取自身所想内，选取自身所想要消防的亚健康状要消防的亚健康状态，呈现方式同抓娃态，呈现方式同抓娃娃方式一样，抓取自娃方式一样，抓取自己最符合的现状；己最符合的现状；GO GO GOGO GO GO获取轻力量获取轻力量和亚健康说和亚健康说BEY,BEYBEY,BEY领取轻力量领取轻力量姓名电话地址b.#轻力量-亚健康消防办公室#h5创意构想：H5以广州市为传播主线，用户通过走进办公室寻找亚健康状态的员工，并寻找隐藏在办公室的草晶华，进行参与互动。整个H5互动性强，趣味非凡。通过H5游戏让用户认识到亚健康症状，同时通过互动的过程展示草晶华这一产品，让用户产生预防/治疗亚健康就食用草晶华的认知。消防时间到亚健康消防办公室亚健康消防办公室草本防护，一身轻立 即 开 启形式：小游戏闯关环节。第一步：搜索办公室，找到隐藏的草晶华产品，点击获取，（最多可以寻找到10瓶隐藏草晶华）；第二步：化身”亚健康消防员“，搜查办公室内的”亚健康员工“，点击解救，（共10位亚健康员工）；第三步：成功解救，分享领赏！解救越多，奖励越丰富哦！第一第一步步：搜索办公室，找到隐藏的搜索办公室，找到隐藏的草晶华产品，点击获取，（最多可草晶华产品，点击获取，（最多可以寻找到以寻找到1010瓶隐藏草晶华）瓶隐藏草晶华）第二步：化身第二步：化身”亚健康消防员亚健康消防员“，搜查办公室内的搜查办公室内的”亚健康员工亚健康员工“，第三步：成功解救，分享领赏！解第三步：成功解救，分享领赏！解救越多，奖励越丰富哦！救越多，奖励越丰富哦！点击进入办公室点击进入办公室搜索草晶华！搜索草晶华！结果：“走进亚健康消防办公室走进亚健康消防办公室”主题及主形象呈现，小游戏形式，进入下级页面。读者完成游戏互动环节，成功进入抽奖环节。开奖未成功可再玩一次，或者邀请好友共同参与。抽奖统计：整个游戏时长为40S，成功闯关使用时间少于10S的则能获取中奖资格，奖品设置为100份草晶华饮片体验装。100份奖品送完后，自动跳为未中奖界面。办公室搜救办公室搜救“亚健康员工亚健康员工”任务完成，任务完成，草晶华时间到，草本防护，一身轻，草晶华时间到，草本防护，一身轻，赶紧分享速速领赏吧！赶紧分享速速领赏吧！手机号码手机号码收货地址收货地址收货人名收货人名立即分享消防时间到亚健康消防办公室亚健康消防办公室草本防护，一身轻立 即 开 启游 戏 环 节第一第一步步：搜索办公室，找到隐藏的草晶华产搜索办公室，找到隐藏的草晶华产品，点击获取，（最多可以寻找到品，点击获取，（最多可以寻找到1010瓶隐藏草瓶隐藏草晶华）晶华）第二步：化身第二步：化身”亚健康消防员亚健康消防员“，搜查办公室，搜查办公室内的内的”亚健康员工亚健康员工“，第三步：成功解救，分享领赏！解救越多，奖第三步：成功解救，分享领赏！解救越多，奖励越丰富哦！励越丰富哦！点击进入办公室搜点击进入办公室搜索索！办公室搜救办公室搜救“亚健康员工亚健康员工”任务完成，任务完成，草晶华时间到，草本防护，一身轻，草晶华时间到，草本防护，一身轻，赶紧分享速速领赏吧！赶紧分享速速领赏吧！手机号码手机号码收货地址收货地址收货人名收货人名立 即 分 享c.#草本防护，一身轻#产品海报引 爆 海 报 示 意 D E M O#轻力量-亚健康消防办公室#Offline线下移动亚健康消防办公室男神“XXX”派发网红淘宝直播摄像摄像/直播平台直播直播平台直播现场布置布置人员布置人员办公室办公室/电梯电梯消防办公室启动小推车上电梯走进办公室小推车上电梯走进办公室现场冲饮摇摇舞摇摇舞亚健康消防办公室亚健康消防办公室“xxx”“xxx”网红男神派发网红男神派发合照留念现场互动直播现场互动直播产品派发亚健康消费办公室影留念亚健康消费办公室影留念14:00-14:1014:00-14:1014:05-14:3014:05-14:3014:20-14:3514:20-14:3515:15:3 30-15:0-15:4 40 01 15 5:0000-15:-15:3 30 014:35-114:35-15 5:0000活动流程（走进办公室）抵达写字楼“移动亚健康消防办公室”开始发车 从发车至抵达，全程拍摄拍摄照片全程网红淘宝直播项目流程移动亚健康消防办公室项目流程抵达写字楼小型“轻力量-走进亚健康消防办公”工作人员舞蹈人员乘坐电梯，走进办公室舞蹈人员舞蹈人员3-53-5名名“XXX”“XXX”服装男模服装男模2-42-4名名冲饮工作人员冲饮工作人员2-42-4名名.项目流程“XXX”男神派发轻力量舞蹈完毕之后，男神和舞蹈人员，进行轻力量派发，邀请大家一起喝饮片，使身一身轻。录制视频，拍摄图片进行推广。#全员是亚健康消防员#淘直播全天 stand by鲜肉男神 为你亚健康消火打造现象级的事件，引发全民热议打造现象级的事件，引发全民热议男神同步直播男神同步直播男神时刻在话题下，与话题粉丝互动，并实时赶往你的所在地，为你处理当时发生的亚健康男神随时互动男神随时互动草本轻力量引爆草本轻力量引爆social social 淘直播#轻力量-亚健康消防员#爆点事件爆点事件中坚男神线上直播帮你消灭亚健康二十四小时线上同步直播活动全程由淘宝直播同步实时直播活动过程剪辑视频，由KOL在微博、论坛、贴吧等途径扩散传播淘直播平台全程直播男神化身淘直播平台全程直播男神化身“亚健康消防员亚健康消防员”消灭亚健康的过程消灭亚健康的过程 淘宝直播淘宝直播#轻力量轻力量-亚健康消防员亚健康消防员#话题页，聊聊最近的亚健康话题页，聊聊最近的亚健康 1 1、男神线上回复，直播回复过程。、男神线上回复，直播回复过程。2 2、有发布定位的，现场赶往，解决亚健康，直播平台全程直播。、有发布定位的，现场赶往，解决亚健康，直播平台全程直播。轻力量草晶华全程出境，并担当重要道具轻力量草晶华全程出境，并担当重要道具DEMO#轻力量-亚健康消防员#全天线上直播爆点事件爆点事件线上直播回复直播平台全程直播外围外围KOLKOL转发，持续扩散，扩大覆盖转发，持续扩散，扩大覆盖人群人群一天没上淘宝就错过了男神，求男神再来一次！我只有一个问题，现在有亚健康还来得及吗！男神下凡来我家啊！6666，会玩，吓得我马上来杯轻力量压压惊了！#轻力量-亚健康消防员#KOL矩阵传播事件 剪辑视频、发布热帖杰克波比大脑切片阿诗玛奶茶五行属二五行属二屌丝打分蜻蜓队长一段病毒视频广州疯狂的会议室，轻力量-亚健康消防办公室广州最疯狂的会议室广州最疯狂的会议室讲述会议室的人员，由于业绩、创意、工作、天气炎热等原因，人人变得烦躁、无精打采、精神不振等状态。这个时候，整个公司没有生气。这个时候，前台美女推进来一个小车，发给每个人一杯曹晶华，让大家冲饮，在喝了一口之后，大家忍不住的摇摆起来，精神焕发各种身燥、心燥、酷暑都被驱走。恶搞、鬼畜、夸张的视频，引发大家关注。身轻一下：广州办公室最魔性摇摇舞身轻一下：广州办公室最魔性摇摇舞根据派发时的精彩片段视频，剪辑以工作人员为主，白领为辅的摇摇舞鬼畜视频。高能：高能：酱爆舞酱爆舞 再袭江湖，广州办公室再袭江湖，广州办公室摇一摇摇一摇鬼畜视频鬼畜视频选取办公室人员，工作人员让摇瓶子却摇身子的视频，与经典的少林功夫片段结合，制作鬼畜视频。保持热度，二次传播创意目的：揭秘#轻力量-亚健康消灭战#的来龙去脉上线时间：1月下旬创意形式：海报/图文/PRSTEP3引爆产品试用代言草晶华-消除亚健康的引领者一片曹晶华，还你一身轻史上首个亚健康消防办公室闪现广州曹晶华还你的100个轻生活行动方案为亚健康做减法，教你如何未病先防曹晶华引领草本未病先防新模式欣活-中国中老年人健康白皮书发布会PR稿-DEMO媒介渠道建议(暂定)内容资源海陆空公域次流量实惠好货我淘我家尤物时尚大咖头条必买清单私域自有流量粉丝趴公域主流量直播每日好店生活研究所爱逛街有好货微淘买遍全球潮流酷玩淘内频道全触点站内传播矩阵仅供参考SEARCH ENGINELIFESTYLE 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