2025知行数据观察：身体乳品类.pdf

经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING知行数据观察身体乳品类目录CONTENTS1行业宏观市场调研2线上行业趋势总览3头部品牌抖音拆解1.行业定义分类2.行业市场规模3.政策法规趋势4.消费渠道趋势1.电商平台整体趋势2.各品类机会&增长点3.TOP品牌规模占比4.细分品类TOP品牌1.品牌趋势2.产品矩阵3.营销布局4.人群画像5.内容营销策略行业宏观市场调研身体护理行业定义及分类身体护理产品，是指专门设计用于清洁、滋养、保护、改善外观和提升身体皮肤（除面部、手部以外的区域）健康状态的一系列个人护理用品。其核心目标是维持皮肤屏障功能，补充水分和营养，并针对如干燥、粗糙、橘皮组织、暗沉等特定问题提供解决方案。类型产品精华类保湿滋润类纤体类身体精华身体喷雾身体按摩霜身体乳身体霜身体护理油纤体霜/凝露纤体绷带身体护理行业市场规模逆势增长，预计2028年突破378亿元中国个护市场规模持续扩张，尤其是身体护理行业正呈现出显著的增长潜力，消费者对个人健康和护理需求日益增长，使该领域具备长期增长空间和创新潜力。2024-2028年身体护理市场的年均复合增长率预计达6.4%，2028年中国身体护理市场规模有望突破378亿元。3787.4%5.6%6.6%6.4%0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%6.0%7.0%8.0%050100150200250300350400202020212022202320242028E2020-2028年中国身体护理市场规模市场规模（亿）同比增长202.2222.3245.1267.9259.4268.5283.3302.4321.2340.3359.79.9%10.3%9.3%-3.2%3.5%5.5%6.7%6.2%6.0%5.7%-4.0%-2.0%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%0501001502002503003504002018201920202021202220232024E2025E2026E2027E2028E2018-2028年中国个人护理市场规模（十亿）政策监管升级，利好头部企业202020212023国务院发布化妆品监督管理条例，首次将化妆品定义明确为“以涂擦、喷洒或其他类似方法施用于人体表面”的日用化学产品，覆盖身体护理品类。建立化妆品原料分类管理制度，强化安全性监管。国家药监局发布化妆品不良反应监测管理办法，建立全国化妆品不良反应监测信息系统，要求企业主动收集、报告不良反应数据。国家药监局发布化妆品安全风险监测与评价管理办法，构建了化妆品安全风险监测与评价体系，标志着监管从事后处置向事前预防转变，为消费者用妆安全提供更坚实的保障。国家药监局修订化妆品安全技术规范（2015 年版），新增化妆品毒理学试验方法样品前处理通则等 19 项检验方法，强化原料安全性检测。国家药监局发布化妆品标签管理办法，要求标签必须标注全成分表，且中文标签需使用规范汉字，禁止暗示医疗效果或虚假宣传。20222025政策从明确监管范围、规范功效宣传、加强安全监测、提前预防风险这些方面发力，让身体护理行业从靠营销互相竞争，转变成在研发上相互合作、比拼技术，长期利好具备合规能力与技术储备的头部企业。线上行业趋势总览39%45%26%61%55%74%77.2104.9168.20 20 40 60 80 100 120 140 160 180 20232024202556%49%34%44%51%66%57.264.395.50 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 202320242025双平台达95.5亿，抖音身体护理高销低价，增长93%；淘宝持平截至2025年9月，淘宝、抖音双平台销售额达95.5亿，抖音增长势头强劲，以“高销量+中低均价”的性价比驱动模式同比增长93%，25年YTD销售额63.4亿远超淘系，市占从44%提升至66%。淘宝近三年销售额基本持平无明显增长，虽均价更高，但销量增长乏力，市场份额持续被抖音分流。数据来源：知行数据库，2023年-2025年|1-9月数据销售额（亿元）均价（元）线上双平台身体护理销售额23年YTD vs 24年YTD vs 25年YTD线上双平台身体护理大盘均价23年YTD vs 24年YTD vs 25年YTD淘系105.4 66.1 74.8 抖音53.7 57.2 50.6 线上双平台身体护理销量23年YTD vs 24年YTD vs 25年YTD销售额份额（%）销量占比（%）淘系30.4 47.5 42.9 抖音46.8 57.4 125.3 淘系32.0 31.4 32.1 抖音25.1 32.9 63.4+31%-2%+93%+2%+12%+49%+23%+56%+118%-10%+36%+60%销量（百万件）￥105.4￥66.1￥74.8￥53.7￥57.2￥50.6 25 35 45 55 65 75 85 95 105 115 202320242025淘宝：各品类机会和增长点数据维度：销售额&增长率|2025年1-9月，同比三级品类2025销售额增长率身体乳/霜23.61亿-3%身体护理套装/礼盒4.01亿44%身体护理油3.08亿3%身体喷雾0.92亿-1%纤体0.32亿7%身体精华0.17亿151%身体护理2025年1-9月淘宝渠道整体增长+2.2%，身体乳/霜品类为第一品类，销售额达23.61亿，同比下滑-3%；身体护理套装/礼盒同比增长44%，身体精华同比增长151%，为高增长品类。明星增长品类放缓身体乳/霜,-3%身体护理套装/礼盒,44%身体护理油,3%身体喷雾,-1%纤体,7%身体精华,151%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%-5.00亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿淘宝-细分品类机会四象限抖音：各品类机会和增长点三级品类2025销售额增长率身体乳/霜/精油/膏51.19亿82%身体精华4.09亿239%身体护理套装3.34亿75%纤体绷带2.12亿332%身体喷雾1.37亿73%身体按摩霜1.22亿430%纤体霜/凝露0.08亿68%纤体/瘦身用品0.02亿586%身体护理2025年1-9月抖音渠道整体增长+93.1%，身体乳/霜/精油/膏品类占全品类销售额81%，达51.19亿，同比增长82%；身体精华、纤体绷带、身体按摩霜和纤体/瘦身用品均达三位数同比高速增长，其余品类也有两位数增长，处于潜力赛道。数据维度：销售额&增长率|2025年1-9月，同比明星增长品类放缓身体乳/霜/精油/膏,82%身体精华,239%身体护理套装,75%纤体绷带,332%身体喷雾,73%纤体霜/凝露,68%-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%-10.00亿0.00亿10.00亿20.00亿30.00亿40.00亿50.00亿60.00亿抖音-细分品类机会四象限半亩花田全平台黑马，白云山国货抖音翻红排名淘宝TOP品牌名销售额市占1vaseline/凡士林1.57亿4.9%2loccitane/欧舒丹1.45亿4.5%3伊丽莎白雅顿1.37亿4.3%4clarins/娇韵诗1.31亿4.1%5olay/玉兰油1.10亿3.4%6维多利亚的秘密1.05亿3.3%7frei ol/福来0.98亿3.0%8othe0.86亿2.7%9半亩花田0.66亿2.1%10cetaphil/丝塔芙0.66亿2.1%11chanel/香奈儿0.53亿1.7%12浴见0.28亿0.9%13puljim/宝玑米0.28亿0.9%14watercome/水之蔻0.28亿0.9%15krauterhof0.26亿0.8%16orginese/欧橘0.24亿0.8%17维特丝0.22亿0.7%18avene/雅漾0.22亿0.7%19宫芙0.20亿0.6%20nivea/妮维雅0.20亿0.6%排名抖音TOP品牌名销售额市占1卡唯朵9.20亿14.5%2半亩花田2.35亿3.7%3木子言2.28亿3.6%4郝爱妮2.03亿3.2%5VC1.89亿3.0%6宫芙1.43亿2.2%7白云山1.37亿2.2%8Krauterhof1.33亿2.1%9OLAY/玉兰油1.21亿1.9%10希希野子1.19亿1.9%11KANS/韩束1.13亿1.8%12伊渼雅1.12亿1.8%13PULJIM/宝玑米0.82亿1.3%14芙芙0.75亿1.2%15CLINSIS0.72亿1.1%16东横/INN0.66亿1.0%17Vaseline/凡士林0.65亿1.0%18水之蔻0.64亿1.0%19初萃美0.62亿1.0%20独特艾琳/Dear Irean0.57亿0.9%数据维度：2025年1-9月21.2%34.3%42.8%淘宝头部品牌集中度CR5CR10CR2028.0%38.3%50.4%抖音淘宝由凡士林、欧舒丹等国际大牌主导，市场份额分散（前20品牌市占率均低于5%）；抖音则是卡唯朵、半亩花田等本土品牌领跑，白云山老国货品牌跻身TOP7。抖音头部品牌集中度远高于淘宝，头部本土品牌在抖音更易形成规模效应。抖音低价高销量国货品牌爆发，淘宝价格分层竞争抖音渠道国货品牌主打“低价高销量”，卡唯朵、木子言为典型代表。淘宝渠道国外品牌分化，凡士林“低价高销量”领跑，国货品牌以低价为主，销量规模不及抖音。整体而言，抖音兴趣电商为国货品牌开辟低价高销量的爆发路径，淘宝则是国外品牌价格分层竞争、国货聚焦低价细分市场的阵地。数据维度：销售额&均价&销量|2025年1-9月国货品牌国外品牌高价高销量低价高销量低价低销量高价低销量高价高销量低价高销量低价低销量高价低销量凡士林欧舒丹伊丽莎白雅顿娇韵诗玉兰油维多利亚的秘密福来othe半亩花田丝塔芙香奈儿浴见宝玑米水之蔻krauterhof欧橘维特丝雅漾宫芙妮维雅-1000100200300400500600700800-50.0万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万350.0万淘宝-各品牌销售&均价&销量分析卡唯朵半亩花田木子言郝爱妮VC宫芙白云山KrauterhofOLAY希希野子韩束伊渼雅宝玑米芙芙CLINSISINN凡士林水之蔻Dear Irean020406080100120140160180200-200.0万0.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万1200.0万1400.0万1600.0万抖音-各品牌销售&均价&销量分析天猫-身体护理-细分品类品牌排名排名品牌名2025年销售额市占1vaseline/凡士林1.57亿6.6%2elizabeth arden/伊丽莎白雅顿1.30亿5.5%3olay/玉兰油1.10亿4.7%4维多利亚的秘密0.91亿3.8%5loccitane/欧舒丹0.74亿3.1%6little dream garden/半亩花田0.66亿2.8%7frei ol/福来0.60亿2.5%8cetaphil/丝塔芙0.41亿1.7%9chanel/香奈儿0.35亿1.5%10clarins/娇韵诗0.30亿1.3%11puljim/宝玑米0.28亿1.2%12watercome/水之蔻0.27亿1.2%13orginese/欧橘0.24亿1.0%14维特丝0.22亿0.9%15avene/雅漾0.22亿0.9%16宫芙0.20亿0.9%17five cereals/韩方五谷0.18亿0.8%18儒意0.18亿0.8%19lubriderm0.18亿0.7%20pechoin/百雀羚0.18亿0.7%21sesderma0.17亿0.7%22nivea/妮维雅0.16亿0.7%23sacellec beaute0.16亿0.7%24chillmore/且悠0.16亿0.7%25jo malone london/祖玛珑0.16亿0.7%26rivi/芮玮0.15亿0.6%27noreva0.15亿0.6%28hurmevkor/华美科0.14亿0.6%29dr.yu/玉泽0.14亿0.6%30aveeno/艾惟诺0.14亿0.6%身体乳/霜身体护理油身体护理套装/礼盒排名品牌名2025年销售额市占1othe0.86亿21.3%2loccitane/欧舒丹0.56亿14.0%3clarins/娇韵诗0.45亿11.1%4cetaphil/丝塔芙0.16亿3.9%5others0.14亿3.5%6维多利亚的秘密0.14亿3.5%7浴见0.11亿2.8%8elizabeth arden/伊丽莎白雅顿0.07亿1.7%9mh（美妆）0.05亿1.4%10御熙堂0.05亿1.3%11maison margiela0.04亿1.0%12后辰0.04亿0.9%13nivea/妮维雅0.04亿0.9%14hermes parfums/爱马仕0.04亿0.9%15byredo/柏芮朵0.03亿0.7%16fresh/馥蕾诗0.03亿0.7%17aesop0.03亿0.7%18ntd（美妆）0.02亿0.6%19edenlin/伊甸格林0.02亿0.6%20cath kidston0.02亿0.6%21dr.yu/玉泽0.02亿0.5%22清丽雅思0.02亿0.5%23others（彩妆）0.02亿0.4%24良咔0.02亿0.4%25kneipp/克奈圃0.01亿0.4%26watsons/屈臣氏0.01亿0.3%27tamburins0.01亿0.3%28chanel/香奈儿0.01亿0.3%29stenders/施丹兰（美妆）0.01亿0.3%30rituals0.01亿0.3%排名品牌名2025年销售额市占1clarins/娇韵诗0.56亿18.1%2frei ol/福来0.37亿12.1%3krauterhof0.26亿8.4%4浴见0.17亿5.4%5cetaphil/丝塔芙0.09亿2.9%6loccitane/欧舒丹0.08亿2.7%7aesop0.07亿2.2%8big eve/张大奕0.06亿1.9%9dxdeecio/迪熙0.06亿1.8%10jurlique/茱莉蔻0.05亿1.5%11dr.wong0.04亿1.3%12xigenature/皙阁0.04亿1.3%13chanel/香奈儿0.04亿1.2%14panpuri0.03亿1.1%15kokomi0.03亿1.0%16kneipp/克奈圃0.03亿0.9%17阿卡露0.03亿0.8%18佑三0.02亿0.8%19独特艾琳0.02亿0.7%20佰芳源0.02亿0.7%21ble de fonty/枫缇0.02亿0.7%22pechoin/百雀羚0.02亿0.6%23biooil/百洛0.02亿0.6%24半露0.02亿0.6%25bath&bloom0.02亿0.6%26elemis/艾丽美0.02亿0.6%27七叶庄园0.02亿0.6%28agensn/安安金纯0.02亿0.6%29legology0.02亿0.6%30diptyque/蒂普提克0.02亿0.5%数据维度：2025年1-9月抖音-身体护理-细分品类品牌排名排名品牌名2025年销售额市占1卡唯朵9.16亿17.9%2半亩花田2.34亿4.6%3木子言2.28亿4.5%4郝爱妮2.02亿4.0%5VC1.89亿3.7%6宫芙1.43亿2.8%7Krauterhof1.21亿2.4%8希希野子1.19亿2.3%9OLAY/玉兰油1.15亿2.3%10KANS/韩束1.13亿2.2%11伊渼雅1.06亿2.1%12PULJIM/宝玑米0.82亿1.6%13白云山0.73亿1.4%14CLINSIS0.72亿1.4%15Vaseline/凡士林0.65亿1.3%16水之蔻0.64亿1.2%17东横/INN0.63亿1.2%18初萃美0.62亿1.2%19独特艾琳/Dear Irean0.55亿1.1%20倾颜0.55亿1.1%21美诗0.49亿1.0%22NOUGAT0.44亿0.9%23七绿/SEVENGREEN0.44亿0.9%24星空里0.41亿0.8%25tayoi/东洋之花0.39亿0.8%26乎刻/HUKO0.38亿0.7%27瑜然美0.34亿0.7%28福来0.34亿0.7%29ZIKE Up For LOr/姿珂莱0.32亿0.6%30法缇奥0.28亿0.5%身体乳/霜/精油/膏身体护理套装身体精华排名品牌名2025年销售额市占1白云山0.64亿15.7%2咔诗迪曼0.19亿4.7%3珍珠物语/Pearl Story0.18亿4.4%4花月情/HYQING0.11亿2.7%5敬修堂0.07亿1.7%6乎刻/HUKO0.07亿1.6%7福艾0.05亿1.2%8卡唯朵0.04亿1.0%9但郎中0.03亿0.9%10琪琳堂0.03亿0.6%11人民艾0.02亿0.5%12蓝歆蔻0.02亿0.4%13际博士0.01亿0.3%14师百年0.01亿0.3%15私觅玉丹0.01亿0.3%16纨素之肤0.01亿0.3%17邦瑞特0.01亿0.3%18送康堂0.01亿0.2%19NIVEA/妮维雅0.01亿0.2%20卡梵琳0.01亿0.2%21臻羞0.01亿0.2%22ZIXMJ0.01亿0.2%23港老街大药坊0.01亿0.2%24郝爱妮0.01亿0.2%25妍品集0.01亿0.2%26橪0.01亿0.2%27KIKI&EIEI0.01亿0.2%28颐博士0.01亿0.1%29智籽花开0.01亿0.1%30艾悦豫康0.01亿0.1%排名品牌名2025年销售额市占1BATHFEEL/浴见0.33亿10.0%2植物语录0.25亿7.5%3Plant voice0.21亿6.2%4CUMLAUDE LAB:0.17亿5.1%5Kelo-cote/芭克0.14亿4.2%6ZIXMJ0.13亿3.7%7星迎0.12亿3.5%8LOCCITANE/欧舒丹0.11亿3.3%9水耐/syNeo0.10亿2.9%10蔻斯汀0.08亿2.3%11MREA0.07亿2.2%12Longrich/隆力奇0.07亿2.1%13OLAY/玉兰油0.06亿1.9%14STENDERS/施丹兰0.05亿1.4%15魔次方0.03亿1.0%16mesoestetic/美斯蒂克0.03亿0.9%17东横/INN0.02亿0.7%18ROOPY/润培0.02亿0.6%19CLARINS/娇韵诗0.02亿0.6%20QZGY0.02亿0.5%21卡梵琳0.01亿0.4%22蕲艾堂0.01亿0.4%23白引力0.01亿0.4%24椎名制药0.01亿0.4%25独特艾琳/Dear Irean0.01亿0.4%26欧米薇0.01亿0.3%27青熹0.01亿0.3%28赫拉专研0.01亿0.3%29HAIYANGZHIZUN/海洋至尊0.01亿0.2%30ANNS ROSARY/安的玫瑰庄园0.01亿0.2%数据维度：2025年1-9月头部品牌抖音拆解品牌分析白云山品牌背景广药白云山，世界 500 强企业广药集团旗下核心上市公司，创立于1973年，以“守正创新”为核心，通过科技赋能传统中医药，打造兼具历史底蕴与现代竞争力的全球医药健康品牌。品牌定位：以中医药为根基、科技驱动的医药健康全产业链引领者Slogan：广药白云山，爱心满人间品牌使命：以优质产品和服务守护公众健康，传承中医药文化，推动产业创新发展 品牌愿景：打造具有产业特色、文化鲜明的世界一流生物医药与健康企业品牌主打产品：二硫化硒洗发水、壬二酸泥膜棒、润肤乳、烟酰胺凝胶&复方熊果苷乳膏1324562015年8月2015年11月2016年2017年8月2020年9月2025年5月广药健民网成为全国首个实现在线脱卡医保支付的平台启动广药白云山天猫旗舰店，全线 5 折，单日销售额突破 2600 万元自有电商平台广药健民网总销售额达3.22亿元与京东达成战略合作，上线广药集团京东大药房自营品牌馆参与广州首届直播节，头部主播直播卖出超1万罐白云山三七粉，销售额过百万与京东健康合作“超级符号”项目，清开灵颗粒创单品线上销售纪录0.0万2000.0万4000.0万6000.0万8000.0万10000.0万12000.0万14000.0万16000.0万18000.0万2023012023022023032023042023052023062023072023082023092023102023112023122024012024022024032024042024052024062024072024082024092024102024112024122025012025022025032025042025052025062025072025082025092023.01-2025.09线上渠道个人护理销售趋势淘宝抖音抖音销售额达5.78亿远超淘宝，平台大促驱动增长2025年1-9月，白云山在抖音个人护理品类销售额达到5.78亿远超淘宝。从近三年趋势来看，抖音销售额呈现“大促驱动型爆发”特征，在618、双11、双12等节点多次冲高，最高销售额突破1.6 亿，增长势能强劲；淘宝销售额占比为13%，反映出品牌在传统搜索电商渠道的布局严重不足。数据来源：知行数据库，2025年1-9月l 品牌主打“植物萃取+功效护肤”，与抖音“兴趣电商”的内容高度适配，通过直播讲解“深层保湿”“干痒速修”等功效，用“成分可视化+效果对比”的内容形式打动消费者；l 淘宝渠道的“搜索电商”逻辑与品牌身体护理的“非刚需、情绪化消费”属性不匹配（用户不会主动搜索“广药白云山身体乳”），因此品牌资源几乎全部倾斜抖音。白云山牙膏占比第一，多品类矩阵加强用户触达白云山牙膏是贯穿2024-2025年的第一大品类，依托广药集团医药背景，主打“中药护齿”概念，体现白云山在口腔护理领域的先发优势。同时，品牌持续拓展眼部护理精华、贴片面膜/涂抹面膜、身体乳/霜/精油等品类，呈现“口腔护理+护肤+身体护理”的多品类矩阵，契合抖音“兴趣电商”的流量分发逻辑多品类覆盖不同消费场景，提升用户触达率。在淘宝渠道品牌更侧重传统护肤品类，身体护理的布局力度弱于抖音。数据来源：知行数据库，2025年1-9月0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-09品牌抖音主营品类分布牙膏眼部护理精华贴片面膜/涂抹面膜洗发水身体乳/霜/精油/膏身体素颜霜身体精华乳液/面霜男士洁面洁面皂/洁面产品面部护理套装液态精华眼部护理23%面膜23%乳液/面霜18%身体护理8%面部精华8%精油芳疗7%局部护理4%2025(1-9)淘宝美容护肤品类占比牙膏29%眼部护理精华20%贴片面膜/涂抹面膜15%洗发水13%身体乳/霜/精油/膏10%身体素颜霜5%身体精华4%2025(1-9)抖音个人护理品类占比高性价比打爆大众市场，品牌背书功效保障止痒身体乳售价：24.9/瓶销量：120w+二硫化硒洗发水售价：59.9/2瓶销量：380w+抗皱精华液售价：69.9/瓶销量：80w+壬二酸清洁泥膜售价：39.9/瓶销量：600w+眼部精华油售价：59.9/瓶销量：380w+色修牙膏售价：31.9/盒销量：160w+白云山个护品类以 50 元的高性价比爆款打透大众市场，以 50100 元的功效型产品（抗皱精华液、眼部精华油）巩固细分领域优势，完全避开中高端价格带的竞争，通过“低价+功效可视化”在抖音等兴趣电商平台实现快速起量，这种策略既契合品牌“中药成分+医药背书”的差异化定位，又精准捕捉了大众消费者对“高性价比功效个护”的需求。数据来源：知行数据库，2025年1-9月0%20%40%60%80%100%2024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08 2024-09 2024-10 2024-11 2024-12 2025-01 2025-02 2025-03 2025-04 2025-05 2025-06 2025-07 2025-08 2025-09品牌价格带分布趋势10000.00亿0.20亿0.40亿0.60亿0.80亿1.00亿1.20亿1.40亿1.60亿1.80亿2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-09抖音直播&商品卡&视频-销售渠道分析直播销售额商品卡销售额视频销售额0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-09抖音品牌&达人-销售渠道分析达人销售额品牌销售额直播+商品卡为核心，品牌自播主导销售白云山整体以直播+商品卡为核心销售形式，视频销售额占比极低，说明白云山在抖音的成交高度依赖“直播讲解转化”和“商品卡主动搜索/推荐”；24年9-11月（双 11 大促周期）出现销售额峰值，直播和商品卡同步爆发，达人销售额占比下滑，是大促期间品牌自播（如官方直播间大促专场）和自营活动（如旗舰店满减）的补充。品牌在抖音构建了“细分品类+垂类场景”的自播账号矩阵，自主掌控流量与转化，品牌销售额占比远高于达人。数据来源：知行数据库，2025年1-9月核心人群画像：31-40 岁成熟女性白云山品牌的核心消费群为“31-40 岁成熟女性”，这类人群多为职场中坚或家庭主力，注重个护产品的功效性与性价比。品牌在巩固成熟女性市场的同时，通过小红书等平台向年轻女性（18-24岁占比39%）渗透，实现“全年龄段女性覆盖+男性细分拓展”的用户策略。数据来源：知行数据库，2025年1-9月女66%男34%5%17%50%20%8%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上品牌消费者画像女72%男28%8%39%42%9%2%18岁以下18-24岁25-34岁35-44岁44岁以上品牌小红书互动人群画像关键词全链路营销破圈，国货品牌唤醒情感认同话题参与人数播放量#白云山20.4w16.36 亿#白云山牙膏2.6w12.08 亿#白云山紫光牙膏1.1w8.2 亿#白云山去渍牙膏1.0w5.12 亿#白云山亮齿牙膏60073.51 亿#白云山烟酰胺甘油15816084.1w#白云山壬二酸泥膜棒8562230.6w#白云山泥膜棒5691908.0w#白云山眼油12921740.4w#白云山护肤旗舰店40884.4w#白云山胶露3603650.8w#白云山润肤乳1174533.4w#白云山眼部精华油790527.7w#老国货白云山32334.8w#国货白云山191212.9w#白云山蛇油霜115201.6w#白云山苍耳子油357139.0w#白云山白云个人护理旗舰店289126.6w#白云山清洁泥膜176117.9w#白云山洗面奶358111.2w关键词：广药白云山、去牙渍牙膏、壬二酸泥膜、眼油、国货数据来源：知行数据库，2025年1-9月白云山个护赛道有护肤、洗护、身体护理多线拓展，其中以牙膏赛道为绝对领跑，#白云山牙膏 相关话题播放量均破亿级；同时借“国货复兴”趋势，话题#老国货白云山 唤醒消费者对广药老字号的情感认同。关键词围绕“品牌信任+功效刚需+品类场景+情感认同”多层穿透，实现从流量获取到品牌沉淀的全链路营销。100w-500w白云山自播矩阵扛腰部潜力层，达人引流+自营转化闭环见效白云山品牌通过自营店构建自播矩阵（如白云山满润泽专卖店（粉丝134.6w，带货销售额1亿+）、白云山身体护理旗舰店（粉丝91.5w，带货销售额5000w-7500w），在达人金字塔模型中承担了腰部至潜力层的核心支撑作用，形成“达人引流+自营转化”的闭环策略。500w50w-100w10w-50w1w-10w500w100-500w50w-100w10w-50w1w-10w1w1.5w6973142031124864达人数占比1 亿+1 亿+1 亿+1 亿+1 亿+2500w-5000w销售额占比ZHIXINGGROUPDATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKINGCONSULTANTEXPERT合作企业以数为据 不让企业走弯路