2025知行数据观察：宝宝零食品类.pdf

经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING知行数据观察宝宝零食品类行业宏观市场调研宝宝零食行业定义及分类宝宝零食是针对婴幼儿（通常为6个月至3岁）在正餐之外，用于补充营养、锻炼能力或安抚情绪的专用食品。它区别于普通零食，在成分、营养、安全、形态上都有严格标准，需符合婴幼儿特殊的生长发育需求。谷物类类型产品肉蛋类乳制品类其他宝宝饼干泡芙小馒头肉肠肉松鳕鱼肠奶酪奶片海苔糖果宝宝酸奶溶溶豆行业市场规模稳步增长，全球占比提升随着中国家长对精细化育儿的重视程度提升，以及居民生活水平不断提高，在全球婴幼儿零辅食市场规模持续增长的大背景下，中国婴幼儿零辅食市场规模持续扩张且全球占比稳步提升：2019年市场规模为365.3亿元，2024年增长至559.1亿元，呈现稳定强劲的增长态势；预计2025年市场规模将进一步达到619.6亿元。20.3%21.5%24.2%25.0%24.5%24.8%25.9%27.0%27.4%27.8%28.0%1798.61896.51941.72003.52163.42257.12389.32543.92662.92787.92921.305001000150020002500300035002019202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E2019-2029年全球婴幼儿零辅食市场规模及中国占比中国市场规模其他国家和地区市场规模365.3407.7470.6501530.5559.1619.6686729.3773.7817.5020040060080010002019202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029E2019-2029年中国婴幼儿零辅食市场规模市场规模（亿）奶味零食供需双高，营养缺口拉动增长“牛奶、干酪、牛奶钙”供需双高，且销售额居首，是品类核心基本盘，商业价值最高。“高钙营养、助力宝宝钙吸收”需求充足但供给偏少，属于供需缺口型机会点，增长潜力突出。“膳食纤维、防腐剂”等卖点供需均低，销售额有限，仅为小众辅助卖点。说明妈妈们在挑选宝宝零食时更偏好奶味类零食，帮助宝宝从母乳、奶粉自然过渡到多样化口味，同时更看重零食的营养补充属性，希望借助零食额外补充钙、维生素、蛋白质等微量元素，助力宝宝成长发育。卖点供给需求销售额干酪881,115,82045,940牛奶钙671,007,65043,057牛奶981,165,62441,985宝宝781,042,26141,609儿童921,002,07138,806维生素39772,52535,476奶酪棒41794,64435,390营养不松解24684,10033,827生牛乳40730,75533,477蛋白质57893,73032,535数据来源：抖音巨量云图，近30天数据，2025.11.072025.12.06高需求低供给高需求高供给低需求高供给低需求低供给干酪牛奶钙牛奶宝宝儿童维生素奶酪棒营养不松解生牛乳蛋白质助力宝宝钙吸收奶酪高钙奶酪棒奶香更浓郁高钙营养全脂乳粉防腐剂益生元DHA 藻油膳食纤维0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0000204060801001202025.11 宝宝零食商品卖点供需分析需求指数供给指数（点面积：销售额指数）安全营养为第一顾虑，锻炼宝宝进食能力为核心需求妈妈买婴幼儿零食，核心需求是为了帮助宝宝：近四成以上是想练宝宝的咀嚼、抓握能力，或是帮宝宝适应不同味道少挑食、辅助出牙；还有三成是为了让宝宝学着自己吃饭、补点营养。但买之前，妈妈最担心的是安全和营养：60%的妈妈怕零食里有不适合宝宝的添加物，近五成怕零食没营养；卫生、零食没特色这些，反而没那么在意。总结下来，妈妈买零食的思路很实在：先盯配料干不干净、有没有营养这关，过关了，再挑能帮宝宝练能力、适应吃饭的；而且只要零食又安全又好用，妈妈会愿意反复买。数据来源：2024年3月，艾瑞咨询43%42%39%38%37%36%33%29%28%28%28%27%24%23%锻炼口腔肌肉/吞咽能力/咀嚼能力锻炼手指的灵活性/抓握力让宝宝适应多种口味，减少挑食/偏食风险磨牙，帮助宝宝牙齿萌出锻炼宝宝自主进食补充营养元素让宝宝适应吃固体食物宝宝想吃，给宝宝解馋提高宝宝对周围环境和事物的认知力培养规律的用餐习惯医生或育儿专家建议给宝宝零食作为对宝宝的奖励，培养亲子关系增加饱腹感一起玩的宝宝之间分享，参与宝宝社交6个月-3岁孩子妈妈购买婴幼儿零食的原因60%49%29%29%11%11%9%担心有添加不适合宝宝的配料没有营养担心零食制作过程难以保证干净卫生婴幼儿零食和其他儿童零食差不多，没什么亮点宝宝不喜欢吃婴幼儿零食定价过高包装类零食不新鲜6个月-3岁孩子妈妈购买婴幼儿零食的顾虑线上双核心渠道，攻略化决策行为增长线上端，京东、淘天是妈妈群体采购婴幼儿零食的线上核心渠道；线下端，母婴店（53%）不仅是线下首选，更是妈妈群体最常选择的购买渠道。从购买行为看，妈妈群体采购零辅食时做攻略，比价格的行为表现明显；特别是95后的妈妈，购买零辅食时，不仅线上做攻略，还去线下门店看实物来进行判断，且无论最终购买场景是线上还是线下，均会跨平台比价，并倾向等待折扣节点下单。说明妈妈对零辅食的安全性、适配性关注度极高，决策前置调研属性强；而复购行为的次高占比，则印证优质零辅食商品具备较强的用户留存与复购转化潜力。数据来源：2024年3月，艾瑞咨询70%58%53%37%35%30%30%28%25%24%22%21%17%17%15%京东淘宝/天猫母婴店卖场/超市（如华润万家/沃尔玛）母婴类平台（如美柚、宝宝树等）抖音母婴店/连锁店官方微信商城会员超市（如山姆、开市客 Costco）小红书美团线下商超自营的到家 APP/小程序拼多多唯品会婴幼儿零辅食品牌官方微信商城便利店6个月-3岁婴幼儿妈妈零食购买渠道35%33%28%13%17%10%40%32%31%35%购买前，先去线下看实物再决定详细了解，选择最合适的快吃完时，选择上次购买过的定期大量采购宝宝需要的零辅食看到感兴趣的，当下直接购买想起来的当下，快速下单购买线上看到后，多个平台比价线下看到后，线上查价比价有意向购买时，观望价格，有折扣再买看中后直接购买，很少比价6个月-3岁婴幼儿妈妈零食购买行为类型40%35%26%12%17%10%42%37%32%33%95S妈妈购买行为攻略型复购型囤货型冲动型随机型比价关注折扣不比价线上行业趋势总览均价大幅下滑，以价换量成核心策略2023-2025年，抖音、淘系双平台宝宝零食总销售额呈现先降后升的走势，但整体增长较为平缓，背后核心原因是行业大盘均价连续三年持续下行：天猫均价从38.6元跌至21.3元，累计降幅达44.8%；抖音均价从41.8元降至26.7元，累计跌幅36.1%“以价换量”成为行业拉动规模扩容的核心策略。数据来源：知行数据库，2023年-2025年的1-9月数据销售额（亿元）均价（元）线上双平台宝宝零食销售额23年(1-9)vs24年(1-9)vs25年(1-9)线上双平台宝宝零食大盘均价23年(1-9)vs24年(1-9)vs25年(1-9)淘系38.623.221.3抖音41.831.826.7线上双平台宝宝零食销量23年(1-9)vs24年(1-9)vs25年(1-9)销售额份额（%）销量占比（%）淘系22.330.030.7抖音8.110.715.3淘系8.67.06.5抖音3.43.44.1销量（百万件）￥38.6￥23.2￥21.3￥41.8￥31.8￥26.7 15 20 25 30 35 40 45 20232024202572%67%61%28%33%39%12.010.410.60 2 4 6 8 10 12 14 20232024202573%74%67%27%26%33%30.440.746.00 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 202320242025淘天规模收缩，抖音增长明显数据来源：知行数据库，2023年-2025年的1-9月数据低价策略直接驱动了双平台销量的逐年增长：行业总体扩容51.3%，但天猫增速从34.5%大幅放缓至2.3%，销量占比从74%降至67%，24年通过均价大幅下探拉动了销量的明显增长，但2025年因均价下滑幅度收窄，对应的销量增长也随之放缓；抖音仍处于宝宝零食类目的前期扩张阶段，销量维持高增（累计增幅达89%），占比升至33%，量增是其份额扩张的核心支撑。总体而言，天猫传统优势逐步收缩，抖音已成线上增长核心，行业靠“渠道转移+价格下探”实现规模扩张。淘宝：各品类机会和增长点数据来源：知行数据库，2025年1-9月数据宝宝零食2025年1-9月淘宝渠道整体下滑-6.2%，宝宝饼干销售额达1.69亿，同比增长18%，是唯一兼具“高规模+正增长”的明星品类；其余品类（泡芙、果肉条、溶溶豆等）均呈现增长停滞/衰退的状态，市场表现相对疲软。三级品类2025销售额增长率宝宝饼干1.69亿18%泡芙1.02亿-18%果肉条0.89亿-7%溶溶豆0.78亿-5%肉肠0.66亿-16%奶片0.37亿-11%糖果0.37亿-11%海苔0.36亿-14%奶酪0.29亿-40%宝宝酸奶0.11亿-明星增长品类放缓宝宝饼干18%泡芙-18%果肉条-7%溶溶豆-5%肉肠-16%奶片-11%糖果-11%海苔-14%奶酪-40%-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%0.00亿0.20亿0.40亿0.60亿0.80亿1.00亿1.20亿1.40亿1.60亿1.80亿2.00亿淘宝-细分品类机会四象限抖音：各品类机会和增长点数据来源：知行数据库，2025年1-9月数据宝宝零食2025年1-9月抖音渠道整体增长20.1%，细分品类活力显著高于淘宝：果肉条（0.69亿，57%增长）、肉肠（0.44亿，41%增长）等品类处于明星增长区间，兼具中等规模和高增长；宝宝酸奶（0.08亿，1649%增长）、鱼肉肠（0.05亿，70%增长）虽规模小，但增长爆发力极强，为潜力赛道；仅宝宝奶酪、宝宝奶片品类呈现增长停滞/衰退的状态。三级品类2025销售额增长率泡芙0.71亿7%果肉条0.69亿57%糖果0.65亿11%宝宝奶酪0.44亿0%肉肠0.44亿41%溶溶豆0.41亿10%海苔0.37亿27%宝宝奶片0.26亿-7%宝宝酸奶0.08亿1649%鱼肉肠0.05亿70%明星增长品类放缓泡芙7%果肉条57%糖果11%宝宝奶酪0%肉肠41%溶溶豆10%海苔27%宝宝奶片-7%鱼肉肠70%-40%-20%0%20%40%60%80%100%-0.10亿0.00亿0.10亿0.20亿0.30亿0.40亿0.50亿0.60亿0.70亿0.80亿0.90亿抖音-细分品类机会四象限排名淘宝TOP品牌名销售额市占增长1小鹿蓝蓝1.14亿17.4%-5.5%2engnice/英氏0.90亿13.8%46.5%3宝宝馋了0.87亿13.3%52.8%4爷爷的农场0.57亿8.7%26.7%5秋田满满0.49亿7.4%-40.9%6dr.cheese/奶酪博士0.31亿4.8%-38.5%7babypantry/光合星球0.28亿4.2%-38.4%8不二宝贝0.27亿4.2%11.3%9rivsea/禾泱泱0.26亿4.0%24.9%10beazero/未零0.14亿2.2%-40.7%11窝小芽0.14亿2.1%-31.1%12bcbabycare0.13亿2.0%-45.0%13pompotes/法优乐0.06亿1.0%1766.2%14tinibite/忆小口0.06亿0.9%167.0%15碧欧奇0.06亿0.9%100.3%16gerber/嘉宝0.05亿0.7%-37.3%17星圃0.04亿0.6%-21.2%18琴畔明月0.03亿0.5%-19亲宝宝0.03亿0.5%200.4%20心迪妈妈0.03亿0.4%243.2%小鹿蓝蓝双平台第一，抖音品牌增长强劲排名抖音TOP品牌名销售额市占增长1DeerBlue/小鹿蓝蓝0.55亿13.4%21.0%2Engnice/英氏0.46亿11.3%79.1%3秋田满满0.31亿7.5%-11.6%4不二宝贝0.27亿6.6%-6.9%5Dr.CHEESE/奶酪博士0.23亿5.6%13.1%6忆小口0.20亿4.9%61.5%7babypantry/光合星球0.20亿4.9%40.3%8宝宝馋了0.16亿4.0%444.6%9未零0.16亿3.8%10.4%10FIRMUS/飞鹤0.14亿3.5%266.6%11爷爷的农场0.14亿3.4%-4.4%12布拉粉0.11亿2.7%4060.9%13本家良田0.08亿1.9%408.4%14伊威0.07亿1.7%36.9%15喵小侠0.06亿1.5%10.9%16lepur/乐纯0.05亿1.3%220.0%17爱优新生0.05亿1.1%144.9%18Rivsea/禾泱泱0.04亿1.0%457.4%19Seebabysafe/施贝安0.04亿0.9%-52.1%20西生田0.03亿0.8%-12.9%数据维度：2025年1-9月小鹿蓝蓝为双平台第一，在淘宝平台销售额达1.14亿，市占17.4%，在抖音平台规模相对更低，但同比增速达21.0%。淘宝平台头部品牌市占率高，其中英氏（+46.5%）、宝宝馋了（+52.8%）、爷爷的农场（+26.7%）均表现出较高增长，同时尾部小众品牌（法乐优+1766.2%、忆小口+167.0%）增长爆发力强。抖音平台头部品牌与淘宝基本重合，且增长普遍更强劲，多数品牌呈高增长（如英氏+79.1%、宝宝馋了+444.6%、布拉粉+4060.9%），中小品牌增长爆发力远超淘宝。抖音品牌集中度低于淘宝，市场竞争更分散。60.7%80.1%89.7%淘宝头部品牌集中度CR5CR10CR2044.5%65.6%81.7%抖音小鹿蓝蓝811.4万销量，低价走量成主流淘宝平台忆小口、法优乐、嘉宝等品牌聚集在高价低销区间，这类品牌均价超30元，但销量普遍低于100万；低价高销以小鹿蓝蓝（销量达811.4万）、宝宝馋了等头部品牌为主，均价多在20元以下，高价高销以英氏、爷爷的农场等品牌为主。抖音平台无论国货还是国外品牌，均以低价高销为核心模式，销量量级远小于淘宝。低价高销区间的小鹿蓝蓝（销量达258.6万）、秋田满满、不二宝贝等头部品牌，均价多在30元以下，是抖音的主力走量区间。数据维度：销售额&均价&销量|2025年1-9月国货品牌国外品牌高价高销量低价高销量低价低销量高价低销量高价高销量低价高销量低价低销量高价低销量小鹿蓝蓝英氏宝宝馋了爷爷的农场秋田满满奶酪博士光合星球不二宝贝禾泱泱未零窝小芽bc babycare法优乐忆小口碧欧奇嘉宝星圃琴畔明月亲宝宝心迪妈妈010203040506070-100.0万0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万700.0万800.0万900.0万淘宝-各品牌销售&均价&销量分析小鹿蓝蓝英氏秋田满满不二宝贝奶酪博士忆小口光合星球宝宝馋了未零飞鹤爷爷的农场布拉粉本家良田伊威喵小侠乐纯爱优新生禾泱泱施贝安西生田01020304050607080-50.0万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万抖音-各品牌销售&均价&销量分析淘宝-宝宝零食-细分品类品牌排名排名品牌名销售额市占1小鹿蓝蓝0.39亿23.0%2宝宝馋了0.31亿18.4%3engnice/英氏0.26亿15.4%4grandpasfarm/爷爷的农场0.13亿8.0%5秋田满满0.09亿5.1%6babypantry/光合星球0.07亿4.2%7beazero/未零0.05亿3.1%8dr.cheese/奶酪博士0.04亿2.6%9不二宝贝0.04亿2.1%10窝小芽0.03亿1.5%11糕香酥0.02亿1.4%12琴畔明月0.02亿1.3%13bcbabycare0.02亿1.2%14敏星0.02亿1.1%15rivsea/禾泱泱0.02亿1.1%16碧欧奇0.02亿1.0%17healthydieteveryday/星圃0.02亿0.9%18嘉士堂0.01亿0.9%19布拉粉0.01亿0.7%20喵小侠0.01亿0.6%宝宝饼干果肉条泡芙数据维度：抖音平台，2025年1-9月排名品牌名销售额市占1engnice/英氏0.23亿22.7%2小鹿蓝蓝0.22亿21.8%3rivsea/禾泱泱0.13亿13.0%4秋田满满0.09亿8.9%5宝宝馋了0.08亿8.3%6grandpasfarm/爷爷的农场0.07亿6.5%7gerber/嘉宝0.03亿3.2%8dr.cheese/奶酪博士0.03亿3.2%9babypantry/光合星球0.03亿2.9%10不二宝贝0.02亿2.2%11beazero/未零0.01亿1.2%12bcbabycare0.01亿1.1%13ivenet/艾唯倪0.01亿0.7%14genieten/婴享0.01亿0.7%15敏星（食品）0.00亿0.4%16katsuyamaya/胜山屋0.00亿0.3%17窝小芽0.00亿0.3%18littlefreddie/小皮0.00亿0.2%19碧欧奇0.00亿0.2%20比逗仕0.00亿0.1%排名品牌名销售额市占1小鹿蓝蓝0.16亿17.9%2engnice/英氏0.14亿15.8%3宝宝馋了0.09亿9.8%4grandpasfarm/爷爷的农场0.08亿8.4%5不二宝贝0.05亿6.0%6秋田满满0.05亿5.6%7tinibite/忆小口0.05亿5.1%8babypantry/光合星球0.04亿5.0%9beazero/未零0.03亿3.1%10bcbabycare0.03亿3.0%11castus0.01亿1.7%12盖狮0.01亿1.2%13琴畔明月0.01亿1.1%14碧欧奇0.01亿1.1%15dr.cheese/奶酪博士0.01亿1.1%16心迪妈妈0.01亿1.0%17窝小芽0.01亿0.9%18小羊森林0.01亿0.7%19eastwes/伊威0.01亿0.7%20rivsea/禾泱泱0.01亿0.6%抖音-宝宝零食-细分品类品牌排名排名品牌名销售额市占1Engnice/英氏0.43亿56.1%2秋田满满0.08亿11.9%3喵小侠0.04亿5.7%4不二宝贝0.04亿5.2%5DeerBlue/小鹿蓝蓝0.04亿5.1%6西生田0.03亿3.7%7孜喵0.02亿2.8%8宝宝馋了0.02亿2.4%9BIOmaus0.02亿2.3%10FIRMUS/飞鹤0.02亿2.1%11Rivsea/禾泱泱0.01亿1.4%12禾泱泱0.01亿1.4%13GrandpasFarm/爷爷的农场0.01亿0.9%14未零0.00亿0.7%15babypantry/光合星球0.00亿0.6%16成长极物0.00亿0.6%17比逗仕/beatles0.00亿0.3%18爱优新生0.00亿0.2%19童时哆味0.00亿0.2%20Dr.CHEESE/奶酪博士0.00亿0.2%泡芙糖果果肉条数据维度：抖音平台，2025年1-9月排名品牌名销售额市占1忆小口0.18亿26.1%2DeerBlue/小鹿蓝蓝0.15亿21.6%3布拉粉0.10亿14.7%4伊威0.07亿9.7%5babypantry/光合星球0.03亿4.5%6未零0.03亿4.3%7宝宝馋了0.02亿2.4%8不二宝贝0.01亿2.0%9爱优新生0.01亿1.5%10Dr.CHEESE/奶酪博士0.01亿1.4%11喵小侠0.01亿0.9%12心迪妈妈0.01亿0.7%13熊孩子0.00亿0.7%14金晔0.00亿0.7%15秋田满满0.00亿0.5%16GrandpasFarm/爷爷的农场0.00亿0.5%17比逗仕/beatles0.00亿0.4%18小羊森林0.00亿0.4%19天使说0.00亿0.3%20婴享0.00亿0.3%排名品牌名销售额市占1DeerBlue/小鹿蓝蓝0.18亿27.1%2babypantry/光合星球0.13亿20.8%3宝宝馋了0.10亿15.3%4Seebabysafe/施贝安0.04亿5.4%5未零0.03亿4.7%6天使说0.02亿3.3%7优普悦0.02亿2.8%8秋田满满0.02亿2.7%9F.share/飞享家0.02亿2.5%10七小七0.01亿2.0%11ollebaby0.01亿1.7%12窝小芽0.01亿0.9%13惠智聪0.00亿0.7%14金盾优贝0.00亿0.7%15不二宝贝0.00亿0.6%16芯亦0.00亿0.6%17KaTsuYaMaYa/勝山屋0.00亿0.5%18小羊森林0.00亿0.4%19Engnice/英氏0.00亿0.4%20奇妙猴0.00亿0.3%以价换量背后的五大推手2021年前后婴童食品赛道投融资热度高涨，近20起投融资事件累计融资金额超15亿元，传统零食巨头与新兴品牌纷纷入局，市场迅速饱和。但多数产品配方、工艺、卖点高度同质化，0糖0添加等宣传已成行业标配，难以形成差异化竞争优势。资本涌入与同质化竞争挤压线上渠道已成为宝宝零食销售的核心阵地，2024年占比达 58%，较2018年提升12个百分点。电商平台大额优惠券、直播带货“拍 1 发 N”等促销活动常态化，部分产品折扣低至1.5折，直接击穿原有价格体系。同时，线上渠道减少中间环节节省的成本，未用于品质提升反而投入价格战，叠加拼多多等平台的低价狂欢模式，推动单品价格持续下探。线上渠道主导与平台促销中国新生儿数量从 2016 年 1786 万的峰值持续下滑至 2023 年的 902 万，宝宝零食市场增长放缓，从增量扩张转向存量博弈。有限的市场需求面对众多品牌的竞争，使得“争夺现有客群”成为核心目标。为抢占稀缺的用户资源，品牌不得不降低价格门槛吸引消费者，通过“以价换量”维持销量规模，缓解市场萎缩带来的增长压力。新生儿数量下滑，市场存量竞争加剧新生代父母消费观念更趋理性，下沉市场对性价比高度敏感，15-30元/100g 区间产品销量占比达58.7%。线上比价的便捷性进一步强化了价格敏感度，超过65%的宝妈通过线上渠道购买，更倾向于在同类产品中选择价格更低的选项。消费分层明显，仅一线城市中产家庭愿为有机、进口原料支付溢价，多数市场更看重品质与价格的平衡，倒逼品牌下调定价。消费者理性回归，性价比需求主导市场小鹿蓝蓝等头部品牌凭借高端性价比战略，推出量贩装产品相同价格下净含量较同行高出2-3倍，还通过“99 元任选 13 件”等活动拉低单品价格。头部品牌以规模化生产、供应链优化降低成本，通过低价快速抢占市场份额。这种策略引发行业连锁反应，中小品牌为避免被淘汰被迫跟进降价，导致整个行业均价持续下滑，“以价换量”成为行业普遍选择。头部品牌低价策略，引发行业连锁反应头部品牌抖音拆解品牌分析小鹿蓝蓝品牌背景品牌定位：儿童高端健康零食品牌Slogan：一站式科学喂养，让中国宝宝更强大品牌使命：科学喂养，守护成长品牌愿景：提供一站式科学喂养方案，解决新手爸妈的喂养烦恼，守护中国宝宝健康成长。品牌主打产品：好奇心冻干奶酪块、活力酸奶溶豆豆、婴幼儿香香米饼、海洋鳕鱼肠1324562020年6月2021年8月2021年11月2023年9月2024年3月2025年9月小鹿蓝蓝正式在天猫旗舰店上线，上线仅22天便成为天猫宝宝零食行业销量第一同名IP动画于8月25日在芒果TV首播在天猫、京东等六大渠道的宝宝零食类目取得销售额第一，品牌同比增幅达300%首批儿童营养品系列（如DHA核桃油凝胶糖果）上线，三日销售额破150万元正式宣布进军儿童高端健康零食市场，品牌定位升级成立安徽小鹿蓝蓝母婴用品有限公司，业务向母婴用品赛道进一步拓展小鹿蓝蓝是三只松鼠股份有限公司旗下的婴童零辅食专业品牌，总部位于安徽芜湖，专注于为6个月-14周岁婴童提供从营养辅食到儿童零食的一站式科学喂养解决方案。抖音占57%，双平台品类结构互补数据来源：知行数据库，抖音&淘天数据，所含类目：奶粉/辅食/营养品/零食，2023年1月-2025年11月2023年，小鹿蓝蓝销售呈现显著波动特征，核心依赖大促周期实现爆发式增长；进入2024年，品牌销售节奏逐步趋于平稳，线上两大核心平台均维持稳定营收区间：淘宝平台销售额持续在1500-2000万元区间波动，抖音平台则以2000-2500万元的销售额规模，成为品牌线上核心增长引擎。从品类结构来看，双平台呈现明显分化特征：抖音平台宝宝辅食为绝对主力销售品类，婴童营养品次之（占比20%），而婴童零食品类占比仅24%，品类布局侧重辅食与营养品赛道；淘宝平台：婴童零食品类占据主导地位，占比高达70%，婴幼儿辅食占比仅27%，品类结构与抖音平台形成鲜明互补。0.0万500.0万1000.0万1500.0万2000.0万2500.0万3000.0万3500.0万4000.0万2023012023022023032023042023052023062023072023082023092023102023112023122024012024022024032024042024052024062024072024082024092024102024112024122025012025022025032025042025052025062025072025082025092025102025112023.01-2025.11线上渠道销售趋势淘宝抖音1.96亿43%2.61亿57%2025YTD渠道销售额占比淘宝抖音磨牙棒/饼干核心品类主导，节奏分化数据来源：知行数据库，2024年1月-2025年11月磨牙棒/饼干是品牌抖音渠道的第一核心品类，各月销售占比稳定维持在30%-50%区间；日常时段销售额保持在800万-900万的平稳水平，仅在大促节点（618、双11、年货节）呈现小幅增长波动。钙铁锌是抖音渠道的第二重点品类，年中（5-8月）是其销售爆发期，期间品类占比可达20%。面条、果肉条、糖果等其余宝宝零辅食单品，销售占比普遍偏低，整体销售波动幅度平缓，共同构成品牌抖音渠道的销售基本盘。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-11品牌抖音主营品类分布磨牙棒/饼干钙铁锌面条糖果果肉条肉肠宝宝馒头海苔DHA/核桃油泡芙果/菜/肉/混合泥0.00亿0.02亿0.04亿0.06亿0.08亿0.10亿0.12亿2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-11品牌抖音主营品类销售趋势磨牙棒/饼干钙铁锌面条糖果果肉条肉肠宝宝馒头海苔DHA/核桃油泡芙果/菜/肉/混合泥50元低价为核心，爆品组合做品类集合爆品任选13件售价：129/14件销量：40w+DHA坚果巧克力棒售价：29.9/袋销量：4w+果胶软糖大礼包售价：19.9/袋销量：3w+DHA鳕鱼肠售价：39.9/袋销量：2w+多味山楂棒售价：15.9/袋销量：2w+空气沙琪玛售价：19.9/袋销量：2w+数据来源：知行数据库，2024年1月-2025年9月小鹿蓝蓝价格带前期（2024.01-2025.02）50元价格带占比近100%，是绝对主导；2025年3月后小幅拓展100-300元价格带，但低价带仍保持核心地位，整体布局以低价为基本盘。产品端，50元价格带覆盖多数常规款，如19.9元/袋的果胶软糖、39.9元/袋的DHA鳕鱼肠等，销量多维持在2-3万区间；100-300元价格带以活动款为主，其中129元/14件的“爆品任选13件”是该价位爆款，销量达40万+。整体看，品牌以低价款夯实日常销售基本盘，中高价位通过活动款撬动高销量，既保持了低价品类的稳定营收，也实现了价格带的初步拓展。0%20%40%60%80%100%2024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08 2024-09 2024-10 2024-11 2024-12 2025-01 2025-02 2025-03 2025-04 2025-05 2025-06 2025-07 2025-08 2025-09品牌价格带分布趋势500w100w-500w10w-100w1w-10w500w100-500w10w-100w1w-10w1w2.5w1.3w181726051达人占比1000w-2500w5000w-7500w2500w-5000w5000w-7500w50w-75w销售额占比ZHIXINGGROUPDATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKINGCONSULTANTEXPERT经营使命以数为据不让企业走弯路核心价值观尊重专业凡是彻底企业精神对标找差距复盘取机会经营理念客户的生意就是知行人的命VALUEZHIXINGGROUPDATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKINGCONSULTANTEXPERT合作企业以数为据不让企业走弯路