2025年面膜品类数据观察报告.pdf

经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING知行数据观察面膜品类目录CONTENTS1行业宏观市场调研2线上行业趋势总览3头部品牌抖音拆解1.行业定义分类2.行业市场规模3.政策法规趋势4.消费渠道趋势1.电商平台整体趋势2.各品类机会&增长点3.TOP品牌规模占比4.细分品类TOP品牌1.品牌趋势2.产品矩阵3.营销布局4.人群画像5.内容营销策略行业宏观市场调研面膜行业定义及分类面膜是敷于面部的护肤品，通过短暂覆盖形成密闭/半密闭环境，促进皮肤吸收营养成分，实现保湿、美白、抗衰等护肤功效。贴片式面膜含精华液的膜布载体（如无纺布、蚕丝），即取即用，方便快捷涂抹式面膜需手动涂抹于面部，包括膏状、泥状、凝胶状、乳霜状等撕拉式面膜质地多为胶状，干燥后形成薄膜，可撕除并带走部分角质和污垢冻膜凝胶状质地，冷藏后使用体验更佳，主打补水舒缓，部分可免洗面膜市场持续扩容，贴片面膜仍是主流随着护肤需求从基础保湿进阶至功效型护理，面膜以其便捷性成为高频高效的护肤载体。胶原灌注、以酶焕肤等新技术持续推动产品创新，带动市场持续扩容。2018至2025年间，中国面膜市场规模预计从478亿元增至750亿元，年复合增长率达6.7%。在品类结构上，贴片面膜占据72.8%的主流份额，优势在于即时与便捷；而涂抹面膜（27.2%）则凭借仪式感与多维养护特性，展现出更高的增长潜力。47853255859163766070475001002003004005006007008002018201920202021202220232024E2025E2018-2025年中国面膜行业市场交易规模（亿元）年复合增长率6.7%72.8%27.2%2025年中国面膜市场份额占比贴片面膜涂抹面膜监管趋严推动行业转型年份政策法规/行业大事件发布/发生主体核心内容及行业影响2020化妆品监督管理条例正式实施国务院作为化妆品行业的顶层法规，面膜作为普通化妆品被纳入严格监管体系，明确了注册备案流程、生产经营规范及法律责任，为面膜行业的全链条监管奠定法律基础，推动行业告别野蛮生长。2021发布化妆品标签管理办法国家药监局规定2022年5月1日起新注册备案的面膜需符合标签要求，2023年5月1日前完成存量产品标签更新。要求面膜标签需全面、真实披露成分、功效等信息，杜绝虚假标注。2022调整“医用面膜”管理类别国家药监局将此前按一类医疗器械管理的“医用面膜”（液体敷料类）调整为二类医疗器械管理。要求2023年4月1日后，此类产品需取得医疗器械注册证方可生产销售。2023发布化妆品网络经营监督管理办法国家药监局要求电商平台及平台内面膜经营者需披露与备案一致的标签、功效宣称等信息。针对面膜线上销售乱象，规范了电商渠道的经营行为，减少线上虚假宣传、假货流通等问题，保障线上面膜消费安全。2024发布贯彻实施国家标准化发展纲要行动计划（20242025年）市场监管总局等部门提出完善化妆品等商品过度包装标准。进一步细化面膜包装的监管要求，推动面膜企业优化包装设计，兼顾环保与实用性，契合行业可持续发展趋势。2025实施纯净面膜技术规范团体标准广东省化妆品质量管理协会作为国内聚焦“纯净面膜”的专项标准，明确要求纯净面膜以5种以上植物水为核心原料，零添加香精、色素等成分，采用食品级包装，且需通过实证具备3项以上明确功效。2025化妆品安全风险监测与评价管理办法国家药监局构建了化妆品安全风险监测与评价体系，标志着监管从事后处置向事前预防转变，为消费者用妆安全提供更坚实的保障。19%12%12%10%10%8%5%4%3%3%保湿紧致修护清洁抗皱舒缓控油祛黄提亮滋养祛痘淘宝涂抹面膜-主流功效销售额占比TOP10面膜选购以功效为主，贴片/涂抹面膜功效细分面膜选购人群的核心决策要素为功效（23.9%）、成分（21.1%）与使用肤感（19.5%），反映消费者对产品实际效果、安全性与体验的高度关注。在淘宝平台，贴片面膜以保湿、修护、舒缓为主，侧重即时补水与屏障养护，满足快节奏护肤需求；而涂抹面膜在保湿之外，更强调紧致、清洁与抗皱等深层功效，定位偏向多维护理与深度管理。两类面膜的功效差异，体现出市场在便捷高效与深度养护之间的品类细分，呼应消费者日益精细的护肤场景需求。功效功效23.9%23.9%成分成分21.1%21.1%使用肤感使用肤感19.5%19.5%品牌品牌16.2%16.2%膜布服帖度膜布服帖度11.3%11.3%包装设计包装设计7.9%7.9%面膜选购人群面膜选购人群购买决策要素购买决策要素29%14%13%7%7%5%5%3%3%3%保湿修护舒缓紧致补水抗皱祛黄提亮美白祛斑滋养淘宝贴片面膜-主流功效销售额占比TOP10线上行业趋势总览￥106.3￥82.2￥89.0￥57.4￥63.5￥70.5 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 20232024202546%39%30%54%61%70%208.5232.4272.40 50 100 150 200 250 300 20232024202532%33%25%68%67%75%286.3333.9362.40 50 100 150 200 250 300 350 400 202320242025抖音均价上升，走向中高端；淘宝增长乏力2023-2025年，线上面膜市场规模持续增长，从2023年208.5亿增至2025年272.4亿。抖音销售额从112.6亿升至191.0亿，销量占比达75%，销售额和销量均实现大幅增长，均价也稳步提升。淘系则增长乏力，销售额占比降至30%，销售额下滑、销量增长停滞，均价与抖音的价差缩小。数据来源：知行数据库，2023年-2025年|1-9月数据销售额（亿元）均价（元）线上双平台面膜销售额23年YTDvs24年YTDvs25年YTD线上双平台面膜大盘均价23年YTDvs24年YTDvs25年YTD淘系106.382.289.0抖音57.463.570.5线上双平台面膜销量23年YTDvs24年YTDvs25年YTD销售额份额（%）销量占比（%）淘系90.2109.191.4抖音196.1224.8271.0淘系95.989.681.4抖音112.6142.8191.0+27%-7%+34%-9%+12%+17%+15%+21%+21%-16%+17%+9%销量（百万件）淘宝：各品类机会和增长点数据维度：销售额&增长率|2025年1-9月，同比三级品类2025销售额增长率贴片面膜57.97亿-10%涂抹面膜23.38亿-8%面膜2025年1-9月淘宝渠道整体下滑-9.2%，贴片面膜销售额达57.97亿，但同比增长为-10%，处于增长放缓阶段，说明其市场规模大但增长动力不足；涂抹面膜销售额23.38亿，增长率-8%，跌幅小于贴片面膜。明星增长品类放缓贴片面膜,-10%涂抹面膜,-8%-15%-10%-5%0%5%10%0.00亿10.00亿20.00亿30.00亿40.00亿50.00亿60.00亿70.00亿淘宝-细分品类机会四象限抖音：各品类机会和增长点三级品类2025销售额增长率贴片面膜/涂抹面膜151.46亿12%涂抹面膜39.55亿431%次抛面膜0.01亿-面膜2025年1-9月抖音渠道整体增长+23.3%，涂抹面膜销售额达39.55亿，增长率高达431%，属于明星增长品类；贴片面膜/涂抹面膜整体销售额151.46亿，增长率12%。次抛面膜为新增品类，尚未形成规模。数据维度：销售额&增长率|2025年1-9月，同比明星增长品类放缓贴片面膜/涂抹面膜,12%涂抹面膜,431%次抛面膜-100%0%100%200%300%400%500%600%-40.00亿-20.00亿0.00亿20.00亿40.00亿60.00亿80.00亿100.00亿120.00亿140.00亿160.00亿180.00亿抖音-细分品类机会四象限抖音在24年4月增加涂抹面膜品类，在25年5月增加次抛面膜品类，在此之前面膜无细分品类，均归属于贴片面膜/涂抹面膜品类。排名淘宝TOP品牌名销售额市占增长1proya/珀莱雅5.01亿6.2%-11.7%2loreal/欧莱雅4.93亿6.1%-14.0%3larocheposay/理肤泉3.29亿4.0%19.8%4winona/薇诺娜2.37亿2.9%45.1%5fanbeautydiary2.26亿2.8%38.5%6kiehls/科颜氏2.02亿2.5%-17.0%7毛戈平1.97亿2.4%35.4%8chando/自然堂1.96亿2.4%-10.3%9dr.alva/瑷尔博士1.45亿1.8%-38.5%10可复美1.41亿1.7%-4.1%11儒意1.38亿1.7%14.6%12dr.jart+/蒂佳婷1.18亿1.4%26.5%13pechoin/百雀羚0.88亿1.1%117.5%14osm/欧诗漫0.87亿1.1%-27.4%15达肤妍0.79亿1.0%71.4%16伊菲丹0.78亿1.0%23.5%17造物者0.76亿0.9%-0.1%18可丽金0.71亿0.9%23.7%19谷雨0.69亿0.8%53.6%20fresh/馥蕾诗0.62亿0.8%-22.9%淘宝头部稳固，抖音超半数品牌超200%增长排名抖音TOP品牌名销售额市占增长1EIIO/奕沃6.37亿3.3%234.9%2造物者6.16亿3.2%37.1%3原生密码5.55亿2.9%2.4%4丽菲欧/lefilleo4.41亿2.3%437.8%5C咖4.24亿2.2%409.0%6达肤妍3.63亿1.9%69.1%7GiK3.21亿1.7%-17.6%8KANS/韩束3.12亿1.6%4.6%9禾信礼品/HEXIN3.11亿1.6%1857.7%10OSM/欧诗漫2.94亿1.5%-36.7%11MAOGEPING/毛戈平2.87亿1.5%63.5%12白云山2.55亿1.3%265.6%13FanBeautyDiary2.52亿1.3%-0.4%14HERBMODA2.45亿1.3%208.5%15COLLGENE/可丽金2.29亿1.2%234.5%16敷尔佳2.26亿1.2%-7.2%17eLL2.23亿1.2%4004.4%18SKINLANK/肌侣2.20亿1.1%1017.9%19Galnic/科兰黎2.11亿1.1%438.6%20爱和纯/AHC2.09亿1.1%-4.3%数据维度：2025年1-9月淘宝TOP品牌中，珀莱雅、欧莱雅、理肤泉居TOP3，但半数品牌增长下滑，薇诺娜（45%）、百雀羚（117.5%）等实现快速增长；抖音TOP品牌则由EIIO、造物者、原生密码领跑，C咖、达肤妍等新锐品牌增长迅猛，半数品牌实现超200%增长。淘宝头部品牌集中度更高，且TOP3品牌市占与其它品牌拉开差距，珀莱雅与欧莱雅起到分庭抗礼之势。21.9%32.8%43.4%淘宝头部品牌集中度CR5CR10CR2014.0%22.4%34.7%抖音淘系价格带分层，国外高端溢价；抖音“低价高销量+内容营销”成增长主力淘宝平台国外品牌（欧莱雅、理肤泉等）均处于“高价”象限，靠品牌溢价占据市场；国货珀莱雅、自然堂以“低价高销量”突围，伊菲丹、毛戈平等高端品牌则处于“高价低销量”，格局相对稳定。抖音平台国外品牌（lefilleo、HERBMODA等）走高端小众路线；EIIO、达肤妍等品牌以低价高销量+内容营销策略快速增长，成为平台增长主力；原生密码、科兰黎等品牌走“高价低销量”高端路线。数据维度：销售额&均价&销量|2025年1-9月国货品牌国外品牌高价高销量低价高销量低价低销量高价低销量高价高销量低价高销量低价低销量高价低销量珀莱雅欧莱雅理肤泉薇诺娜fan beauty diary科颜氏毛戈平自然堂瑷尔博士可复美儒意蒂佳婷百雀羚欧诗漫达肤妍伊菲丹造物者可丽金谷雨馥蕾诗050100150200250300350400450500-50.0万0.0万50.0万100.0万 150.0万 200.0万 250.0万 300.0万 350.0万 400.0万 450.0万 500.0万淘宝-各品牌销售&均价&销量分析EIIO造物者原生密码lefilleoC咖达肤妍GiK韩束HEXIN欧诗漫毛戈平白云山Fan Beauty DiaryHERBMODA可丽金敷尔佳eLL肌侣科兰黎AHC-2000200400600800100012001400160018002000-100.0万0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万700.0万800.0万900.0万抖音-各品牌销售&均价&销量分析天猫-面膜-细分品类品牌排名排名品牌名2025年销售额市占1loreal/欧莱雅4.92亿8.5%2proya/珀莱雅4.88亿8.4%3larocheposay/理肤泉3.28亿5.7%4winona/薇诺娜2.35亿4.1%5fanbeautydiary2.04亿3.5%6chando/自然堂1.80亿3.1%7dr.alva/瑷尔博士1.43亿2.5%8儒意1.23亿2.1%9dr.jart+/蒂佳婷1.18亿2.0%10可复美1.03亿1.8%11osm/欧诗漫0.82亿1.4%12达肤妍0.79亿1.4%13谷雨0.67亿1.1%14mediheal/美迪惠尔0.59亿1.0%15pechoin/百雀羚0.56亿1.0%16润百颜0.54亿0.9%17olay/玉兰油0.47亿0.8%18skii0.47亿0.8%19wis0.46亿0.8%20jmsolution0.41亿0.7%21cogi/高姿0.40亿0.7%22torriden0.40亿0.7%23兰0.36亿0.6%24juyou/绽妍0.35亿0.6%25膜法世家19080.35亿0.6%26阿芙0.33亿0.6%27ahc/爱和纯0.33亿0.6%28溪木源0.32亿0.6%29eiio/奕沃0.31亿0.5%30kans/韩束0.30亿0.5%贴片面膜涂抹面膜排名品牌名2025年销售额市占1kiehls/科颜氏1.93亿8.2%2毛戈平1.92亿8.2%3造物者0.76亿3.3%4evidensdebeaute/伊菲丹0.69亿3.0%5可丽金0.65亿2.8%6fresh/馥蕾诗0.58亿2.5%7c咖0.54亿2.3%8ernolaszlo/奥伦纳素0.54亿2.3%9broda/博乐达0.48亿2.1%10可复美0.38亿1.6%11bblaboratories/苾莱宝0.35亿1.5%12pierauge/佩尔赫乔0.34亿1.4%13pechoin/百雀羚0.31亿1.3%14dermalogica/德美乐嘉0.30亿1.3%15hapsode/悦芙媞0.28亿1.2%16eiio/奕沃0.28亿1.2%17galenic/科兰黎0.25亿1.1%18herborist/佰草集0.25亿1.1%19valmont/法儿曼0.24亿1.0%20fanbeautydiary0.22亿0.9%21medrepair/米蓓尔0.22亿0.9%22白云山0.19亿0.8%23skinceuticals/修丽可0.19亿0.8%24珀芙研0.17亿0.7%25laneige/兰芝0.16亿0.7%26chando/自然堂0.15亿0.6%27儒意0.15亿0.6%28filorga/菲洛嘉0.14亿0.6%29proya/珀莱雅0.13亿0.5%30marubi/丸美0.12亿0.5%数据维度：2025年1-9月抖音-面膜-细分品类品牌排名排名品牌名2025年销售额市占1EIIO/奕沃6.35亿4.2%2原生密码5.55亿3.7%3丽菲欧/lefilleo3.78亿2.5%4达肤妍3.63亿2.4%5GiK3.21亿2.1%6KANS/韩束3.11亿2.1%7禾信礼品/HEXIN3.11亿2.1%8OSM/欧诗漫2.91亿1.9%9白云山2.54亿1.7%10FanBeautyDiary2.52亿1.7%11HERBMODA2.41亿1.6%12敷尔佳2.25亿1.5%13COLLGENE/可丽金2.25亿1.5%14SKINLANK/肌侣2.20亿1.4%15爱和纯/AHC2.09亿1.4%16HERBORIST/佰草集2.01亿1.3%17RNW/如薇1.92亿1.3%18WIS/微希1.87亿1.2%19黛兰卡/DARANCA1.85亿1.2%20LOREALPARIS/巴黎欧莱雅1.80亿1.2%21Dr.Alva/瑷尔博士1.65亿1.1%22PROYA/珀莱雅1.53亿1.0%23艺星1.48亿1.0%24COGI/高姿1.47亿1.0%25莱尔1.38亿0.9%26膜法世家1.34亿0.9%27可复美1.22亿0.8%28LAROCHE-POSAY/理肤泉1.08亿0.7%29薇诺娜1.06亿0.7%30PECHOIN/百雀羚1.03亿0.7%贴片面膜/涂抹面膜涂抹面膜排名品牌名2025年销售额市占1造物者6.11亿15.5%2C咖3.35亿8.5%3eLL2.22亿5.6%4Galnic/科兰黎2.00亿5.1%5MAOGEPING/毛戈平1.91亿4.8%6OUDILIAN/欧蒂莲1.32亿3.3%7ERNOLASZLO/奥伦纳素1.05亿2.6%8MARUBI/丸美1.01亿2.6%9DERMABELL/德玛贝尔0.79亿2.0%10丽菲欧/lefilleo0.63亿1.6%11DR.DASR0.61亿1.5%12海蓝朵0.38亿1.0%13DMCK0.37亿0.9%14德美乐嘉0.28亿0.7%15珂莱妮0.26亿0.7%16COCOELIANA0.26亿0.7%17美诗0.24亿0.6%18珂尼娜0.20亿0.5%19BIOLAB/听研0.20亿0.5%20膜法世家0.18亿0.5%21FHN0.18亿0.4%22芮度/RUIDU0.16亿0.4%23黛安蒂0.15亿0.4%24GLOWSIS/光言0.15亿0.4%25DNLNXIR/黛莱皙0.13亿0.3%26植物大师0.13亿0.3%27纽生制颜室0.13亿0.3%28CTPERTTY0.13亿0.3%29Rellet/颐莲0.12亿0.3%30CANDORLOV0.12亿0.3%数据维度：2025年1-9月头部品牌抖音拆解品牌分析欧诗漫品牌背景欧诗漫，是一家始创于1967年的中国化妆品品牌，欧诗漫源自中国浙江德清，隶属于欧诗漫控股集团有限公司，以珍珠科技为核心，集珍珠养殖、研发、生产、销售于一体的综合性美妆企业。2025年9月，据沙利文认证，欧诗漫已成为“国货美白护肤品第一”。品牌定位：专注珍珠护肤的中高端品牌，以珍珠成分结合现代科技，为消费者提供温和、高效的美肤方案，主打“光透亮白”珍珠肌护理。Slogan：珍珠养肤世家品牌使命：为大众提供温和、安全、高效能的珍珠美肤方案品牌愿景：致力于成为消费者满意的全球美肤创领者品牌主打产品：安心小白管、胶原小金管、珍珠美白面膜1324562020年4月2020年9月2021年7月2023年3月2024年9月2025年2月欧诗漫小白灯获“年度MVP”，全年销量突破350万瓶、零售5.8亿元。官宣签约明星黄子韬为品牌形象代言人，开启年轻化营销升级。参与快手超级品牌日，总GMV突破5572万元，品牌自播GMV环比增长186%。获评第十六届美妆年度大奖“年度护肤品牌”，拿下克劳锐“年度最具社交影响力品牌”。官宣签约演员朱珠为品牌代言人，深化高端化品牌形象。推出第二代安心小白管，发布敏感性皮肤修护美白研究报告0.0万5000.0万10000.0万15000.0万20000.0万25000.0万30000.0万2023012023022023032023042023052023062023072023082023092023102023112023122024012024022024032024042024052024062024072024082024092024102024112024122025012025022025032025042025052025062025072025082025092023.01-2025.09线上渠道销售趋势淘宝抖音抖音销售占比73%，大促周期驱动销售峰值2025年1-9月抖音渠道销售额占比高达73%，抖音为品牌线上增长的核心引擎。23-25年抖音销售额持续攀升，且每年8月、618、双十一大促前后呈现明显的周期性峰值，反映品牌在抖音的营销节奏与用户消费需求形成共振。淘宝销售额基本稳定在5000万左右，在大促期间会出现销售峰值。数据来源：知行数据库，2025年1-9月618大促夏季溯源专场双十一双十一4.06亿27%10.86亿73%2025YTD渠道销售额占比淘宝抖音核心三大品类波动增长，液态精华单月冲2亿品牌抖音主营品类集中于液态精华、贴片面膜/涂抹面膜、面部护理套装，构成核心销售矩阵。销售趋势上，液态精华与贴片面膜/涂抹面膜波动增长，其中液态精华在25年8月（头部达人溯源专场直播）迎来爆发式增长，单月销售额近2亿；面部护理套装增长相对平稳，其余品类贡献有限。整体而言，品牌抖音业务依赖液态精华、面膜类核心品类驱动，品类结构集中且核心品类增长势能强劲，支撑起品牌抖音渠道的销售表现。数据来源：知行数据库，2025年1-9月0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-09品牌抖音主营品类分布液态精华贴片面膜/涂抹面膜面部护理套装眼霜乳液/面霜化妆水/爽肤水防晒霜洁面皂/洁面产品素颜霜0.00亿0.20亿0.40亿0.60亿0.80亿1.00亿1.20亿1.40亿2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-09品牌抖音主营品类销售趋势液态精华贴片面膜/涂抹面膜面部护理套装眼霜乳液/面霜化妆水/爽肤水防晒霜洁面皂/洁面产品素颜霜总部溯源专场直播珍珠美白抗衰为核心，多价格带+多功效单品安心小白管售价：199.9/盒销量：30w+美白精华面霜售价：299/套销量：10w+美白淡斑面膜售价：159.9/套销量：40w+御纹眼霜售价：99/支销量：30w+美白清洁泥膜售价：99/瓶销量：30w+胶原小金管售价：439.9/套销量：2w+欧诗漫品牌以100-300元为主力区间，同时布局平价（50-100元，如99元清洁泥膜）与高端（300-1000元，如439.9元胶原小金管），满足不同消费层级需求。产品矩阵围绕“珍珠美白抗衰”核心，涵盖精华、面膜、乳液面霜、泥膜、眼霜等，覆盖护肤全流程，形成“美白为基、抗衰延伸”的丰富布局，通过多价格带+多功效单品的组合，适配不同护肤场景与预算。数据来源：知行数据库，2025年1-9月0%20%40%60%80%100%2024-01 2024-02 2024-03 2024-04 2024-05 2024-06 2024-07 2024-08 2024-09 2024-10 2024-11 2024-12 2025-01 2025-02 2025-03 2025-04 2025-05 2025-06 2025-07 2025-08 2025-09品牌价格带分布趋势10000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-09抖音品牌&达人-销售渠道分析达人销售额品牌销售额0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-09抖音直播&商品卡&视频-销售渠道分析直播销售额商品卡销售额视频销售额直播为核，达人引流+品牌自播转化品牌在抖音渠道销售以直播为核心引擎，商品卡、视频渠道辅助，呈现明显周期性增长峰值。销售模式上，23年达人销售额占比约60%，24年开始品牌自播发力，与达人销售占比趋于均衡，形成“达人引流+品牌自播转化”的协同格局。整体通过直播、商品卡、视频的多元渠道组合，以及达人与品牌自播的配合，推动品类销售在抖音持续拓展，保障了销售的稳定性与增长性。数据来源：知行数据库，2025年1-9月夏天防晒相关短视频带动商品卡销售额增长达人溯源专场直播核心人群画像：18-30岁年轻女性品牌用户以女性为绝对核心，消费者中女性占85%，小红书互动人群女性占比达96%，男性占比极低。年龄层面，消费者主力为18-30岁（67%）；小红书互动人群更年轻化，18-24岁占48%、25-34岁占32%。整体呈现“年轻女性主导，小红书互动人群更趋年轻化、女性化”的特征。数据来源：知行数据库，2025年1-9月女85%男15%32%35%25%5%3%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上品牌消费者画像女96%男4%10%48%32%7%3%18岁以下18-24岁25-34岁35-44岁44岁以上品牌小红书互动人群画像锚定“珍珠美白”定位，强化品牌心智话题参与人数播放量#欧诗漫安心小白管1.5w22.5亿#欧诗漫珍白因美白套装329915.82亿#欧诗漫8.2w10.1亿#osm欧诗漫2.3w9.91亿#欧诗漫美白淡斑面膜3.7w9.26亿#欧诗漫珍白因精华55339.03亿#欧诗漫发光面膜2.3w6.75亿#欧诗漫精准养白7.6w6.34亿#第二代欧诗漫安心小白管9434.87亿#欧诗漫修抗小金管15353.43亿#欧诗漫珍白因水乳22042.62亿#欧诗漫胶原小金管7432.46亿#欧诗漫珍白因美白精华5241.66亿#欧诗漫白金cp1611.32亿#欧诗漫珍白因美白水乳12641.21亿#欧诗漫安心白4.0w1.15亿#欧诗漫电动按摩眼霜62691.06亿#欧诗漫面膜96111.04亿#欧诗漫小白灯36558641.2w#欧诗漫小白管3268460.4w关键词：小白管、珍珠白、淡斑、美白数据来源：知行数据库，2025年1-9月欧诗漫品牌话题营销聚焦“珍珠美白”核心定位，以明星产品为核心打造爆款话题，如#欧诗漫安心小白管（播放量22.5亿）、#欧诗漫珍白因美白套装（播放15.82亿），直接带动产品出圈。同时锚定“淡斑美白”等关键词，构建强关联话题网络，强化品类心智。采用分层布局策略，官方发起专业话题树立形象，达人、用户参与UGC话题扩大传播，形成“官方引领+用户共创”的生态。最终成功打造“珍珠美白专家”认知，实现产品销售与品牌声量双重增长。提升品牌高度与破圈代表达人：陈三废姐弟、朱瓜瓜放假啦啦啦垂直种草与信任建立代表达人：晶晶和鲲鹏、李宝宝分层转化与规模化渗透代表达人：卓伊家、原来是妈咪、天才小猫咪500w100w-500w10w-100w1w-10w500w100-500w10w-100w1w-10w1w2.3w8623109120171达人占比2500w-5000w1 亿+1 亿+1 亿+1 亿+销售额占比ZHIXINGGROUPDATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKINGCONSULTANTEXPERT经营使命以数为据不让企业走弯路核心价值观尊重专业凡是彻底企业精神对标找差距复盘取机会经营理念客户的生意就是知行人的命VALUEZHIXINGGROUPDATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKINGCONSULTANTEXPERT合作企业以数为据不让企业走弯路