罗兰贝格—-某公司供应链优化咨询报告.ppt

-1-Roland Berger&Partners International Management ConsultantsBarcelona Beijing Berlin Brussels Bucharest Budapest Buenos Aires Detroit Dsseldorf Frankfurt Hamburg Kiev Lisbon LondonMadrid Milan Moscow Munich New York Paris Prague Riga Rome So Paulo Shanghai Stuttgart Tokyo Vienna Warsaw Zurich供供应链优化化 采采购环节 最终报告(讨论稿).-2-内容内容页码页码A.项目目目目标和工作和工作总结3B.关关键问题的解决方案建的解决方案建议7B.1.采购组织机构改革的过渡期方案和目标方案8B.2.流程优化方案41B.3.供应商评价和管理体系54B.4.与核心供应商建立战略联盟的可行性分析和方案建议69C.其它方面的建其它方面的建议84D.机构改革机构改革过渡方案的渡方案的实施安排施安排92.-3-A.项项目目目目标标和工作和工作总结总结.-4-供供应链优应链优化化课题课题的主要目的主要目标标是通是通过过一些核心采一些核心采购购模式的改模式的改变变来提高采来提高采购购供供应链应链的运的运作效率，最作效率，最终终体体现现于采于采购竞购竞争力的提升争力的提升项目目目目标分析影响采购周期的主要因素，相应提出缩短采购周期的方案建议优化采购核心流程，实现流程效率的提高和流程成本的降低完善采购的内部控制制度提出采购在产品事业部制下分工和协调的建议方案制定分供方的量化评价指标体系与核心供应商建立战略联盟的可行性分析和相关建议.-5-为为了了实现这实现这些目些目标标，罗兰罗兰贝贝格格项项目目组组与？与？课题课题小小组组在在过过去去3个月中个月中组织组织了比了比较较全全面的内外部面的内外部调查调查和研和研讨讨会，并相会，并相应应提出关提出关键问题键问题和其它和其它问题问题的解决方案建的解决方案建议议内部内部审计和研和研讨会会18个采购组有关组织分工、采购周期和流程的访谈约30次小型的研讨会25次大型研讨会3次采购核心数据的搜集，整理和分析发放不同调查问卷15份采购支持功能部门的访谈5次与采购相关的其它部门访谈3次供应商访谈共10家 竞争对手访谈3家其它行业的访谈2 家(GE、菲利浦亚明)外部外部调查主要工作主要工作总结关关键问题和其它和其它问题的解决方案建的解决方案建议.-6-由于六个关由于六个关键问题键问题的解决方案之的解决方案之间间存在不同程度的交叉，存在不同程度的交叉，罗兰罗兰贝贝格将从四个模格将从四个模块给块给出相出相应应的建的建议议项目目目目标采采购组织机构改革机构改革流程流程优化方案化方案供供应商商评价和管理体系价和管理体系与核心供与核心供应商建立商建立战略略联盟盟1234适应产品事业部制的目标方案：采购分工和协调过渡期改革方案：战略采购和操作采购分开及相应的核心流程方案标准合同管理ABC类产品的差异化采购模式及相应流程方案量化的评价指标体系供应商认定(选择)和评价的流程ABC的供应商管理降低供应商数量的方法和可行性战略联盟的可行性分析战略联盟应遵循的原则战略联盟可实现的目标战略联盟的对象和方式缩短采购周期优化采购流程完善内部控制制度产品事业部制下采购职能的协调分供方的评价和管理与核心供应商建立战略联盟.-7-B.关关键问题键问题的解决方案建的解决方案建议议.-8-B.1 采采购组织购组织机构改革的机构改革的过过渡期方案和目渡期方案和目标标方案方案.-9-采采购购机构改革机构改革过过渡期方案渡期方案.-10-采采购组织购组织机构改革的第一步是机构改革的第一步是实现战实现战略采略采购购和操作采和操作采购购的分开的分开战略性采略性采购操作性采操作性采购供应商管理(选择、评价、谈判、数据维护、解决冲突、寻找新的供应商)供应市场的研究和分析制定降低成本的计划和具体实施改善采购流程的计划和实施制定采购战略和采购策略对交货期、成本、供应商数量、付款期等重要指标负责标准合同的制定支持新产品开发需求预测制定物料需求计划下订单库存管理(指库存水平)货物的接收支付与生产部门的协调过程控制.-11-战战略采略采购购和操作采和操作采购购的分开可以更有效地配置管理的分开可以更有效地配置管理资资源，并使两源，并使两项项功能都能得以高功能都能得以高效地效地发挥发挥操作采操作采购战略采略采购把主要的精力放在优化分供方的工作上：优选分供方(ABC供应商)制定差异化的采购模式(根据不同的产品和供应商)降低分供方的数量发展/整合供应商与技术开发更好的协调和合作采购策略/流程方案的优化和监督实施得到加强可以有更多的时间和精力对供应市场进行分析和研究，从而提高整体采购的能力与生产部门更紧密协作更有效地保证的齐套可以把主要的精力放在保证生产和提高物流效率上对定货过程的控制改善物流的计划战略采略采购和操作采和操作采购分开的分开的优点点现在：在：战略采略采购和操作采和操作采购在一起在一起(传统的采的采购组织)无法体现采购的80/20原则缺乏良好的监督机制(组织上的保障)管理资源得不到优化配置生产与采购的协调难度较大，容易出现扯皮现象分供方优化的工作无法系统地开展容易陷入日常的业务采购与技术开发的协调容易出现脱节.-12-过过渡期的目渡期的目标标是在是在采采购购内部先内部先实实行行战战略采略采购购和操作采和操作采购购的分开的分开过渡期目渡期目标方案方案部部长/副部副部长数据组操作采购组质量工程师重点1)项目组战略采购组非生产性分析员品种1采购经理品种2采购经理品种N采购经理计划员业务员 1)由于重点项目组的特殊性，不考虑战略采购和操作采购的分开.-13-战略采略采购组设立的几条原立的几条原则建建议方案方案根据使用方根据使用方/最最终产终产品品设设立立战战略采略采购组购组是是为为将来往将来往产产品事品事业业部部转变转变做准做准备备，并保，并保证证有有序地在序地在采采购购内部内部进进行行战战略采略采购购和操作采和操作采购购的分开的分开供应商的交叉最少利用“集团采购”的协同优势适应未来产品事业部制的要求对日常业务的运作影响较小非生产性单独处理各个采购组设组长1名(对于采购量小，品种简单的采购组，组长可以兼任采购经理职务)每个采购组内按品种设立采购经理战略采略采购组的构成的构成材料采购组非生产性采购组.-14-战战略采略采购经购经理的理的设设立立应该应该根据品种及其采根据品种及其采购购的复的复杂杂度度进进行行战略采略采购经理理设立的基本原立的基本原则采采购特征特征战略采略采购经理理设立原立原则预估人数估人数分分类A类B类C类单一的采购金额大核心产品的采购复杂度高对采购人员的行业知识、技术知识和市场经验要求高物料成本是采购控制的重点单一的采购金额小除瓶颈产品之外，采购的复杂度较低对采购人员的要求一般单一的采购金额非常小采购风险低标准化的程度较高实行简单的流程方案原则上每一种可单独设立各战略采购经理杠杆类产品的采购经理可兼任采购B类或C类产品根据品种进行相应的合并每个采购经理可以担任34种甚至更多的采购根据品种的相关性，可以兼任几种C类产品的采购一个采购经理可以担任多种的采购品种相关性要求较低约10人约5人约23人.-15-操作采操作采购购的合并和的合并和单单独独设设置可以精减人置可以精减人员员，并避免操作，并避免操作业务员业务员受各采受各采购组购组的影响，的影响，从而体从而体现现真正意真正意义义的的“分开分开”操操作作采采购组(组长)构成构成职责设立原立原则预估人数估人数计划划员业务员接收生产部门的生产计划并做BOM表分解分品种计划需求加总与技术部门协调，更新BOM表接收计划员传递的分品种需求计划根据已订合同、在途、安全库存核算实际需求安排订单计划下订单并追踪按最终产品/使用方分别设计划员对应战略采购的品种安排B、C类产品的业务员可以进行合并进口和国产分开56人1015人操作采操作采购组设立的基本原立的基本原则.-16-各个各个战战略采略采购组组长负责组购组组长负责组内采内采购购行行为为的管理和的管理和监监督，并承担大部分的沟通和督，并承担大部分的沟通和协调协调工作工作岗位位描描述述主主要要工工作作负责组内业务开展的统一协调监督和管理各品种的战略采购行为负责总体采购战略的实施和推进与操作采购的沟通和协调每年制订战略性目标和计划(如：成本降低计划，供应商数量减少计划)并负责这些计划的实施和结果考核为组内战略采购经理提供采购战略/方法的指导听取战略采购经理的业务汇报，并对战略采购经理进行业绩考核参与供应商评价和审核与战略采购经理一起制订各品种的采购模式，并监督各采购模式的执行情况对所有品种采购行为做总结报告，向部长/副部长汇报与操作采购经理开月沟通会议，解决可能出现的冲突，协商流程优化方案人人数数战略采略采购组组长的的设立和立和岗位位职责7人.-17-战战略采略采购业务经购业务经理根据采理根据采购购的品种来的品种来设设立，其主要的立，其主要的职责职责是供是供应应商管理和采商管理和采购购策策略的制定和略的制定和实实施施岗位位描描述述主主要要工工作作确保战略采购策略的具体实施确保各品种的供应能力能够满足公司对生产、质量及新品开发的要求负责与供应商的谈判和关键合同条款的确定负责管理、优化和发展供应商与新产品开发协调供供应商的商的选择和确定和确定供应市场供应商初选、考察、评估和确定供应商业绩评估根据各品种规定的合同期限与供应商谈判，确定各种合同条款鉴订合同关注供应商的变化和供应商场的变化预估估人数人数战略采略采购业务经理的理的设立和立和岗位位职责发展供展供应商商与质量工程师一起制订扶持供应商的计划并监督实施给有潜力的供应商以差异化政策 各品种采各品种采购模式的确定和模式的确定和优化化定期分析各品种的采购模式制订优化的计划并实施与新品与新品产品开品开发的的协调了解新品开发计划和进程在供应商选择上有技术部门协调15人.-18-分析分析员员主要主要负责负责各种各种采采购购行行为为的量化分析和供的量化分析和供应应商数据的更新商数据的更新维护维护岗位位描描述述主主要要工工作作负责对所有的采购行为的分析并提交报告对供应商的数据进行更新和维护采采购行行为的分析的分析汇报分析各种的采购行为并向部长提交月度、季度和年度的报告(抄送战略采购组长、各个战略采购业经理)分析的内容包括：价格、交货期、采购批量、采购批次、采购金额、采购量、资金周转、库存水平、供应商及份额分布，以及这些数据的历史比较供供应商数据更新和商数据更新和维护供应商数据的录入(供应商的基本情况和重要合同条款)配合战略采购业务经理的谈判对供应商的数据进行更新季度、年度供应商评价的结果维护预估估人人数数分析分析员的的设立和立和岗位位职责56人.-19-质质量工程量工程师师的主要的主要责责任是配合任是配合战战略采略采购购管理和管理和发发展供展供应应商商质量工程量工程师的的设立和立和岗位位职责岗位位描描述述主主要要工工作作与其它相关部门在一起参与供应商的评估认定与战略采购部一起制订发展供应商的计划并实施供供应商商认定中的定中的质量体系量体系评估估考察供应商的质量体系，并与战略采购一起对相关指标进行打分评估供应商的质保体系并提交分析报告发展供展供应商的商的计划与划与实施施与战略采购一起制订帮助供应改善质保体系的计划计划的实施和控制帮助供应商实现免检预估估人人数数68人.-20-操作采操作采购组组长购组组长的主要的主要职责职责是管理和是管理和监监督督业务员业务员的采的采购购行行为为，并，并负责负责内外的沟通和内外的沟通和协协调调操作采操作采购组组长的的设立和立和岗位位职责岗位位描描述述主主要要工工作作管理和监督各操作采购业务员的采购行为与各战略采购组组长、生产部门、技术部门的沟通和协调确保的齐套管理和管理和监督操作采督操作采购业务员的采的采购行行为各种采购订单发放情况监督各种的齐套情况内外部的内外部的协调和沟通和沟通与各战略采购组组长开月沟通会议，解决可能出现的冲突，并协商流程改善方案参与生产计划制定会议与技术部门沟通解决可能出现的冲突或脱节人人数数1人(可以考虑设立1名副组长).-21-操作采操作采购业务员购业务员的主要的主要职责职责是日常的采是日常的采购购需求需求预测预测和采和采购订单购订单，保，保证证生生产产的的顺顺利利进进行行并并维维持比持比较较合理的合理的库库存水平存水平操作采操作采购业务员的的设立和立和岗位位职责岗位位描描述述主主要要工工作作日常的需求预测和采购订单，保证供货和生产的协调维持较合理的库存水平制定物流改善的计划并实施物料需求的滚动预测并提交给供应商制定订单计划和下订单接收相关单据并传递订单的追踪和过程控制维持合理的库存水平与组长一起提出有关物流改善的计划并具体实施部分参与生产计划会议预估估人人数数1015人.-22-计计划划员员的主要任的主要任务务是根据是根据BOM表分解生表分解生产计产计划并分品种划并分品种汇总汇总需求需求计划划员的的设立和立和岗位位职责岗位位描描述述主主要要工工作作接收生产部门下达的月滚动生产计划、周计划、日计划负责计划的分解和分品种分解根据生产部门下达的生产计划作出三个月滚动物料需求，并分品种进行需求汇总按规定的时间提交分品种物料滚动需求计划给各个业务员分解周生产计划、日生产计划，并相应提交物料需求计划与技术部门协调，接收BOM表修改的通知，并对BOM表进行更新和维护预估估人人数数56人.-23-是否需要认 定新的供应商？战战略采略采购购与操作采与操作采购购分开模式下的采分开模式下的采购购流程与原有的采流程与原有的采购购模式有比模式有比较较大的不同大的不同一般采一般采购流程流程采购需求(规格、说明)是否需要询报价？安排滚动需求计划滚动订单货物接收支付/结算签订合同1)供应商选择/确定询报价确定供应商签订合同1)是是不不1)标准合同，没有数量上的协议战略采购的职责操作采购的职责(使用部使用部门).-24-采采购购定价主要由定价主要由战战略采略采购经购经理理负责负责，部，部长审长审批批A、B类类，采，采购组组长对购组组长对C类类有有审审批批权权采采购定价流程定价流程相关部相关部门主要流程步主要流程步骤价格部价格部分析分析员部部长战略采略采购经理理采采购组组长提出需求提出需求询价价报价分析价分析谈判判开开调价价单签合同合同价格价格维护审核向供应商询价与供应商进行价格谈判价格变动时开调价单更新供应商数据通知分析员签合同合同期满需要谈价时对供应商报价进行比较分析C类审批批准A、B类审批维护标准价格数据库.-25-日常的日常的订单处订单处理理应该应该尽可能尽可能简单简单，以提高反，以提高反应应速度速度采采购订单处理流程理流程相关人相关人员主要流程步主要流程步骤财务质检/仓配配操作采操作采购组组长计划划员操作操作业务员需求需求分解加分解加总需求核算需求核算安排安排订单计划划创建建订单审批批办理理预付款付款催催货根据BOM表争解(3个月)并分品种加总电子审批检验、入库货物跟踪接生产部门月滚动计划办理预付款入入库验收收付款付款结算算接收单据、付款结算提交单据在系统创建订单制订订单计划(日、周、旬、月等)查已订合同、库存、在途，确定实际需求.-26-进进口口的采的采购购必必须须遵循遵循规规范的流程，并尽可能范的流程，并尽可能签签定定较长较长期的合同期的合同进口口一般采一般采购流程流程相关部相关部门主要流程步主要流程步骤财务海关海关组战略采略采购操作采操作采购签合同合同办理批文理批文提出需求提出需求下下单信用信用证单据接收和据接收和传递关税及支付关税及支付组织运瑜运瑜签定年度/季度合同通关商通关商检按一定提前期提出办理批文需求需求核算订单生成/确认填写信用证接收供应商的单据接收单据计算关税，办理支付组织运输通关手续开证办理批文办理传递.-27-招招标标由由战战略采略采购经购经理理负责组织负责组织和和实实施施发招标通知招招标1)的基本流程的基本流程相关部相关部门主要流程步主要流程步骤审计法法务部部技技术部部门成本工程成本工程师质量工程量工程师采采购组长战略采略采购经理理部部长招招标通知通知2)文件准文件准备邀邀标接接标开开标/评标审批批中中标通知通知签订合同合同通知更新供通知更新供应商数据商数据批准批准审核审核文件准备文件发放接收投标在约定的时间、地点，当众宣读或通过传真将各投标方的投标情况公开，并进行澄清和评审综合意见书通知中标方签订合同通知分析员质量标准技术指标 更改供应商数据1)建议：在供货商内进行招标，对于新的供应商，应该先认定，后招标 2)预先规定好招标的和频率.-28-采采购购部部门门的运作效率取决于采的运作效率取决于采购购与技与技术术、生、生产产之之间间以及采以及采购购部部门门内部各相关人内部各相关人员员之之间间信息的良好信息的良好传递传递和反和反馈馈采采购信息信息传递/反反馈流程流程图计划员生产部门操作采购业务员战略采购经理技术部门分析员数据数据库ERP产品技术状态BOM表代码新品开发，技术信息行业情况，供应商能力供应商数据更改通知分析报告录入和维护各种的采购数据通知业务员有关合同条款更改情况(价格、配额、交货期等)供应商数据(只读)需求汇总滚动需求预估年生产计划月滚动生产计划周计划、日计划读取供应商数据(只读).-29-齐齐套套问题问题的解决取决于生的解决取决于生产计产计划的划的严肃严肃性和相性和相对稳对稳定性以及定性以及采采购购上上对对交交货货周期的周期的维护维护生生产计划的下达和需求划的下达和需求预估估交交货周期周期维护和和订单计划安排划安排生产计划的下达生产计划以月滚动的方式提供生产计划的下达应该在每月的上旬(最好在15日之前)第一个月的生产计划应该具有最高的严肃性需求预估计划员根据生产月滚动计划计算各种的3个月滚动需求：04周确定58周可调整(一般为20%30%)912周完全可调每个月对下面3个月的需求计划作滚动预估交货周期在系统中加以维护(交货周期：供应商的交货期+运输时间+海关的正常时间)交货周期在系统中加以维护，并做为评价供应商的一项重要指标操作业务员在做订单计划安排时考虑所负责的交货周期与供应商建立比较长期的关系除特殊外，大部分签3个月/半年/1年的合同，锁定价格和交货周期等主要条款供应商数量一般维持在23家，以确保其稳定供货帮助有潜力的供应商实现全系列供货齐套做为考核的重要指标齐套得到套得到较大程度的保大程度的保证齐套管理套管理.-30-战战略采略采购经购经理和操作采理和操作采购经购经理理应实应实行不同的量化考核指行不同的量化考核指标标对战略采略采购经理的考核指理的考核指标对操作采操作采购的的经理的考核指理的考核指标每年各个品种采购降低成本的指标：x%每年各个品种供应商数量降低的指标：y个每年各个品种交货期缩短的指标：z天每年各个品种付款期延长的指标：m天各品种年/季平均库存水平的降低指标：n%各品种齐套率指标(偏差)：k%(12%)量化的考核指量化的考核指标与与业绩考核挂考核挂钩与与业绩考核挂考核挂钩.-31-完善的完善的汇报汇报制度是内部控制的重要手段制度是内部控制的重要手段汇报制度制度向向谁汇报汇报的内容的内容汇报时间汇报形式形式各各战略采略采购组组长部长/副部长各采购策略和采购行为存在的问题和改进意见关键的具体采购条款、方式、特点月、季、年的汇报非正式的汇报(不定期)书面口头各各战略采略采购经理理战略采购组长所负责的采购行为及其变动存在的问题和改进意见月、季、年的汇报书面分析分析员部部长/副部副部长(战略采略采购组长/战略采略采购经理理/操作采操作采购组长)所有的采购行为(价格、交货期、批量、批次、付款期、库存、资金占用、采购数量、采购金额)月、季、年的汇报书面操作采操作采购业务员操作采购组长各类的采购行为月、季、年的汇报书面操作采操作采购组组长部长/副部长总体采购的具体操作情况存在的问题和改进意见月、季、年的汇报书面口头计划划员操作采购组长计划下达情况BOM表的完善程度月、季、年的汇报书面.-32-流程上的各个流程上的各个环节环节必必须须文件化、程序化，以文件化、程序化，以规规范内部的控制制度范内部的控制制度输入入处理理输出出流程控制文件流程控制文件编写的一般准写的一般准则来源是否经过授权？程序是否被处理？是否与所批准的相符？授授权是否准确和完整？是否及时？是否有文件证明？由谁处理？何时处理？是否遵循程序？是否可恢复？管理人员的审查是否充分？是否准确和完善？是否有审计线索？管理人员的审查是否充分？是否平衡？记录应由谁控制？职责是否划分？谁可进入？职责是否划分？遵循的程序是否完善？是否有保密性？谁应持有？差异是否得以妥善解决？保保护/安全安全来源是否正当？关于差异的调查和审查是否充分？管理人员的审查是否充分？验证.-33-流程程序文件的流程程序文件的编编写必写必须须包括内部控制包括内部控制标标准和可能存在的准和可能存在的风险风险两部分两部分流程：供流程：供应商商选择和管理程序文件和管理程序文件步步骤内部控制内部控制标准准1.供供应商商选 择原原则2.供供应商考商考 察、察、评估估3.供供应商数商数 据据维护必须按照公司确定的供应商资格确认程序，并经过批准选择供应商的过程涉及采购、技术、质量、成本等方面，选择供应商不得只由采购部门或采购人员负责选择和确认供应商过程中所使用的所有标准必须形成文件并妥善保存选择/资格认定的标准应该包括：到供应商现场进行考察供应商的技术能力评价供应商现行的质保体系按时交货记录 必须按照公司的规定确定供应商名录/数据库，并经过批准 未达到未达到标准存在的准存在的风险A.1 采购可能：未经授权或授权不当购自未经批准的供应商由未经授权的人员订货和接收货物A.2 所采购货物可能不符合质量标准可能接受了未经核准的价格或条款对供应商的评估不全面 例例 子子.-34-未来未来产产品事品事业业部制下的采部制下的采购购分工和分工和协调协调.-35-适适应应未来未来产产品事品事业业部制的要求，在部制的要求，在实现实现的前期可以采取三种采的前期可以采取三种采购购分工模式相分工模式相结结合的合的方式方式进进行行集中采集中采购材料金属材料化工材料绝缘材料集中集中协调、分散、分散实施施业部的生产性分散采分散采购概念定概念定义战略采购和操作采购均在股份公司战略采购在股份公司，操作采购在各个事业部战略采购和操作采购都在各个事业部非生产性(NPR)工程、准备件未来未来产品事品事业部制下的部制下的采采购分工分工+适合适合的的零件/包装事业部是主要使用者，暂时仍未做为真正的事业部材料属于大宗，集中采购有协同效应其它事业部的材料需求可以委托其采购关键的可以由集团统一实现战略性管理，实现集团的战略意图供应商交叉的问题可以得到解决其它生产性所采购的大多属于专用，不存在供应商交叉NPR和工程准备件的分散采购可以减少流程，提高效率理由理由.-36-灵活性灵活性操作采购的下放使得采购行为与生产能够更紧密的协作，提高整个供应链(采购-生产-销售)的反应速度非生产性的下放可以缩短流程，减少跨部门之间的联系，提高售后服务、日常工作的效率协同性同性#、*的供应商存在交叉现象，战略采购在一起可以取得协同效应材料属于大宗，实行集中采购可以获得协同(人力、时间上的节省)？的特点？的特点生产基地比较集中事业部制尚未成熟部分事业部的市场化可能需要比较长的时间采取采取这这种模式主要考种模式主要考虑虑兼兼顾顾灵活性和灵活性和协协同性，并适同性，并适应应？的特点？的特点选择这种模式的原因种模式的原因.-37-“完全集中采完全集中采购购”模式：模式：战战略性采略性采购购和操作性采和操作性采购购都在集都在集团总团总部部集集团总部部事事业部部战略采购部门供应商操作采购部门使用方(生产/技术等)与供应商谈判确定采购关键条款具体的订单物流信息支付技术交流提供技术采购支持反馈业务实施情况提供具体的采购需求采购要求(技术、交货等).-38-“集中集中协调协调、分散、分散实实施施”模式：模式：战战略性采略性采购购集中于集中于总总部、操作性采部、操作性采购购在事在事业业部部集集团总部部事事业部部战略采购部门供应商使用方(生产/技术等)与供应商谈判确定采购关键条款订单、物流、信息、支付、参与谈判采购要求(技术、交货等)操作采购部门采购指导技术交流谈判支持具体采购需求.-39-“完全分散完全分散”模式：模式：战战略性采略性采购购和操作性采和操作性采购购均由事均由事业业部部负责负责集集团总部部事事业部部采购部门供应商采购指导技术交流采购要求(技术、交货等)战略采购部门操作采购部门使用方(生产/技术等)采购要求具体采购需求与供应商谈判确定采购条款采购指导流程优化支持.-40-随着？的随着？的进进一步一步发发展，可以考展，可以考虑虑使使采采购购朝着朝着“集集团团指指导导下分散采下分散采购购”的全球性采的全球性采购组织购组织模式模式过过渡渡“集集团引引导下分散采下分散采购”的全球性采的全球性采购组织模式模式说明明战略采购属于各事业部操作采购由各事业部下的工厂负责集团设立全球性采购部门，负责做全球市场的研究和分析，识别关键的品类，并对各个事业部的战略采购提供指导该组织模式的运用前提：事业部制比较完善；已经实现全球化采购，生产基地相对分散集集团采购部人事财务 事业部1事业部2事业部N 战略采购人事财务工厂1工厂2工厂N操作采购品类专家全球性供应商基础管理全球化采购支持.-41-B.2 流程流程优优化的方案建化的方案建议议.-42-采采购购流程流程应该应该根据不同根据不同类类型的型的实现实现差异化策略，并开始差异化策略，并开始实实施施标标准合同管理准合同管理说明明差异化的采差异化的采购流程流程流程步流程步骤适合的适合的产品品类型型每一单询价、谈判、下单、结算供应商的数量较多通过多个供应商的价格比较降低价格和采购风险流程流程方案方案一一 需求需求分解分解核算核算物料物料需求需求计划划 询 价价 谈判判 选择供供应商商 下下 订 单 运运 输结算算部分核心产品(A类)瓶颈产品(B类)流程流程方案方案三三标准合同与供应商签订1年的供货合同供应商数量较少且稳定(12家)通过管理库存安排供应长期期供供货合同合同(如如:1年年)供供应 安排安排 运运 输结算算部分关键产品(B类)大部分C类产品流程流程方案方案二二标准合同与供应商签订较长期的标准合同(3个月，半年或1年)供应商的数量较少，也比较稳定(13家)物料物料 需求需求 计划划签订标准准合同合同 下下 订 单 运运 输定期定期结算算杠杆产品(A类)部分核心产品(A类)部分非关键产品(B类)部分C类产品1)可以通过战略联盟实现.-43-供应商1供应商2供应商3供应商4标标准合同的条款可以根据不同的供准合同的条款可以根据不同的供应应商而有所不同商而有所不同全部覆盖部分覆盖没有覆盖供供应商商标准合同的主要条款准合同的主要条款合同双方的定义和业务描述合同内容定义价格/折扣支付条件币种交货条款：-运输方式-包装形式交货期协议质量协议法律问题海关、税务及支付程序排它性解约规定专有技术保护/保密协议Back-up.-44-实实行行标标准合同管理可以降低采准合同管理可以降低采购购成本，并促使成本，并促使产产品品质质量的提高和量的提高和稳稳定定标准合同准合同对产品价品价值的影响的影响批量效批量效应平均每个供应商更大的采购量更大的运输单位更好的更好的对采采购能力的能力的应用：管理用：管理资源的合理配置源的合理配置计划的安全性划的安全性提高提高讨价价还价的能力价的能力质量安全和控制能量安全和控制能够较好地好地实施，可以降低施，可以降低质量量风险价价值上升上升成本下降成本下降质量价格=.-45-B类产品品根据价根据价值值和和风险风险可以把生可以把生产产性性合成合成ABC三大三大类类，五种，五种类类型的型的产产品品ABC产品分品分类瓶瓶颈产品品非关非关键产品品！A类产品品核心核心产品品杠杆杠杆产品品？C类产品品压铸件话筒油墨化学试剂腻子色图料涂料玉米淀粉打包带本包装 国产集成电路.-46-适合流程方案适合流程方案一的一的产品品专用进口集成电路适合流程方案适合流程方案二的二的产品品与采与采购购人人员员初步研初步研讨讨的的结结果果显显示：大部分的示：大部分的AB类类均可以采取均可以采取标标准合同的方式采准合同的方式采购购设计设计流程流程AB的流程方案安排的流程方案安排1)具体是ABC类产品分类表铝板塑料优质纸张A、B类产品中除了适合方案一之外的其它产品1)(阀门等).-47-未来的未来的发发展目展目标应该标应该是是绝绝大部分大部分A、B类产类产品品实现实现流程方案二或方案三流程方案二或方案三 降低供应商的数量现在在未来未来 与主要供应商建立起战略联盟 加强供应市场的分析和预测 减少专用的数目频繁地询价、选择供应商、签合同单一产品的供应商数量多供货的供应商不稳定合同期比较短(如：1个月)相对较长期的合同(3个月、半年、1年)价格相对稳定(合同期内)集中于几个实力较强的供应商身上，并建立良好的长期伙伴关系1234.-48-对对C类产类产品和部分品和部分B类类非关非关键产键产品管理的目品管理的目标标是是实现实现“供供应应商管理商管理库库存存”的采的采购购模式模式现状状分析需求和计划根据生产计划进行发，核算每一个产品的需求处理例外事件短期内的计划调整下订单/供货计划安排每月(半月)的订单通过电话、传真、EMS传递支付/结算每一笔支付/结算目目标(“供供应商管理商管理库存存”)由供应商根据需求来安排供货计划根据最高/最低的库存水平限制决定供货安排自动地传送消耗情况和预测近期通过传真或者电子邮件，未来能过Internet每月搜集信用单据库存属于供应商，以领用数量作为支付/结算的基础供应商核对发票？提供仓库(免费或以有竞争力的价格)给供应商C类产品的管理品的管理.-49-“供供应应商管理商管理库库存存”通通过实过实施流程方案三：施流程方案三：长长期供期供货标货标准合同可以准合同可以实现实现及及时时供供货货(JIT，Just-in-time)和零和零库库存的目存的目标标供供应商商库房房？的生？的生产线“供供应商管理商管理库存存”的运作模式的运作模式领料区IIIIIIVIIVVVII与供应签订长期供货标准合同供应根据最低、最高库存的要求和滚动生产计划决定供货计划和安排生产库房内的产品属于供应商，领料时才发生购买行为每个供应商能获得自己的库存数据库存由？统一管理实时地根据各生产线的生产安排进行配送避免运输车队的交叉而导致的 效率损失快速反应说明明供应商I供应商II供应商III生产线I生产线 II生产线 IIIIIIIII I II V VI IVI II III VI IVI II III VI.-50-可以通可以通过过目前比目前比较较适合适合“供供应应商管理商管理库库存存”模式的模式的C类产类产品的品的试试点来逐步推广点来逐步推广应应用用产品种品种类条件完全具备基本具备，尚需改善尚不具备条件 1)包含部分B类产品油墨化学试剂座等C类产品品1)实行行“供供应商管理商管理库存存”的可行性分析的可行性分析.-51-简单简单、标标准化的采准化的采购购流程可以大大流程可以大大节节省省C类产类产品的采品的采购时间购时间和流程成本和流程成本供供应商商选择、订立立长期的合同期的合同供供应计划安排和划安排和实施施支付和支付和结算算C类产品的采品的采购流程流程采采购控制控制选择和评价供应商、确定供应商(12家)签订长期的供货合同(价格、质量、付款、结算)与供应商一起确定最高/最低的安全库存业务员把年、季、月、日的需求计划提供给供应商供应商根据需求计划，并在最高/最低库存的约束下自己安排配送计划供应商可以获得库存数据？从集中库领取时才发生采购行为，以领取的的时点做好付款结算的时间起点月度的结算质量协议的执行情况(产品质量检验/下线合格率)最高/最低库存线的执行情况与？的配合情况(如：紧急订货等).-52-长长期供期供货标货标准合同的物流准合同的物流实现还实现还可以通可以通过过“交叉站台交叉站台”和和“直配直配”两种方式两种方式进进行行“交叉站台交叉站台”的物流模式的物流模式“直配直配”的物流模式的物流模式供应商在生产的当天往生产线配货-持续补货货物在“交叉站台”仓库上不停留供应商的生产节奏与？的生产节奏相匹配供应商获得各生产线每月、周、日的需求计划安排供应商直接配上生产线适用于供应商与生产线1对1的方式供应商获得相应生产线的月、周、日需求计划安排供应商I供应商II生产线I生产线 IIIIIIIIIIII供应商III生产线III生产线I生产线 IIIIIIII供应商I供应商II供应商IIIII IIIIII生产线IIIIII.-53-通通过鉴过鉴定定较长较长期的期的标标准合同，可以准合同，可以缩缩短内部的采短内部的采购购流程流程时间时间，从而部分达到，从而部分达到缩缩短采短采购购周期的目的周期的目的采采购流程流程时间的的缩短短天天流程中存在不必要的环节，如：调度每一笔合同均需要询价、谈判、选择供应商订单的处理程序比较繁烦，需要与供应商反复签字确认 需求需求 分解分解 核算核算调度度 货源源 确定确定 订单 生成生成 订单 确确认现在在将将来来流程比较精简订单根据标准合同的内容生成，订单很大程度上仅充当要货单的作用订单不需要反复确认可以缩短采购周期约1214天生产计划2323723341620 需求需求 分解分解 核算核算调度度 货源源 确定确定 订单 生成生成 订单 确确认生产计划232346.-54-B.3 供供应应商商评评价和管理体系建价和管理体系建议议.-55-优优先分供方首先必先分供方首先必须须改改变变原有的原有的“合格分供方合格分供方”的思的思维维模式，而采取模式，而采取ABC的管理方式的管理方式现有分供方管理思路：有分供方管理思路：“合格分供方合格分供方”理想的管理方式：理想的管理方式：ABC分供方管理分供方管理特点 供应商的资格认定着眼于“合格与否”供应商数量多 具体给哪个供应商下订单的权力掌握在采购人员手上特点：通过多因素评估和比较对供应商进行排序，选择最佳分供方供应商数量少供应关系相对稳定且可以 控制 缺点：供应商的数量无法加以控制 供应商的情况掌握不全每次合同的供应商选择浪费许多精力、时间实际供货不一定是最优的分供方优点：保证实际供货的是最佳的分供方 长期的合同可以实施流程得以简化 模式：模式：实际供货商合格分供方技术上是否合格？质量上是否合格？标准一标准二标准三采购人员通过价格比较进行选择模式：模式：供供应市市场ABC类分供方量化的指标体系多因素评估和比较分供方分供方类型型描述描述供供货比例比例IIIIIIABC最佳的分供方合适的分供方某种条件下合适的分供方大部分(如：70%)一部分(如：30%)正常情况下不供货供供应市市场.-56-对对供供应应商的商的评评估将涵盖八大因素，并以量化的打分方式估将涵盖八大因素，并以量化的打分方式对对供供应应商商进进行全面行全面评评价价八大因素八大因素拟采取的采取的评估方式估方式1)各因素细化为多项指标，每项指标赋予一定的分值和评分的标准供应商评估由技术、战略采购、质量工程师、成本工程师所组成的小组一起开研讨会确定评估的结果为ABC类分供方的确定评估必须撰写总结报告，与结果一起报部长审批，其结果再抄送技术、质量、生产部门公司总体情况合作生产物流研发采购生态质量体系 1)尚在讨论中，具体指标在11月15日提交.-57-根据重要性的程度，八大因素分根据重要性的程度，八大因素分别赋别赋予不同的分予不同的分值值，并，并细细化化为为多多项项指指标标(1)权重和重和细化指化指标评价因素价因素权重重细化指化指标总体情况体情况生生产制造制造研究开研究开发质量管理量管理123415151520企业知名度供货能力地理位置市场地位管理层的稳定性市场的接受程度生产能力(现有/潜在)生产技术和设备可靠性生产员工素质过程文件的完备性研发业绩技术开发手段的先进性样品技术参数技术资料的完备性客户服务