人寿保险公司人培训：相信寿险.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,相信寿险,1,1995,年,7,月 毕业于合肥联合大学,1996,年,1,月,2,日 加盟平安,1996,年,1,月,2,月 试用业务员,1996,年,2,月,5,月 正式业务员,1996,年,6,月,8,月 宿州支公司带队,1996,年,8,月,1998,年,3,月 二级主任,1998,年,3,月,1999,年,12,月 业务主任,1999,年,8,月,2001,年,2,月 共创部销售组训,2001,年,3,月,2002,年,5,月 合肥本部营业区组训,2002,年,5,月至今 合肥本部培训部,平安步履,2,课程目的,学习、了解、认识寿险,相信寿险，产生共鸣,传承寿险，共铸寿险爱心工程,3,保险与风险,保险的功能与意义,生活中的保险,名 家 谈 保 险,4,风险的概念,风险的基本含义是损失的不确定性。所谓不确定性，可解释为一定情况下有关未来结果的主观疑惑，一个人即使知道各种可能的结果，对究竟将发生哪一种结局不免有些疑惑，这就是风险。,5,保险的概念,保险是对付风险的办法之一，是多数人合作分散风险减少损失的制度。保险的含义主要包括两个方面：一方面，保险是一种经济补偿制度；另一方面，保险也是保险人与被保险人之间的一种契约行为（法律关系）。简而言之，保险就是筹措保险基金，组织经济补偿。,6,保险与风险,风险是客观存在的，是无法避免的；,保险是规避风险的一种行之有效的方法。,7,保险,虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液。尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱,晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。,8,城市个人风险十大排行,1,、自身健康状况,2,、孩子能否健康成长,3,、单位效益下降，自己收入减少,4,、物价上涨，货币贬值,5,、下岗风险,6,、子女教育费不足,7,、自身安全问题,8,、财产安全,9,、对父母的赡养,10,、买房按月还款能力,9,不可忽视的敌人,人一生患重大疾病的机率高达,72,平均每,6.64,秒就有一人死于慢性病,我国每天,57,人死于癌症,恶性肿瘤占城市死因第一,死亡人口,91.4,死于十种重大疾病,10,血泪教训意外风险,2000,年全国交通事故伤亡,人数平均每天,1300,人,交通伤亡人数近三年,年同比增长,25,以上,合肥市意外事故死亡率为万分之,5.7,11,不能回避的职灾问题,我国职灾伤亡比欧美国家高出,8,10,倍,职灾后未补偿率高达,70.24,我国职业人群腰酸背痛高达,50,“过劳死”已逼近上海市,6,成上班族,我国感官神经性耳聋年就医者达,3000,万,12,福如东海 是否 寿比南山,辛勤工作,40,年只有,3,的人可过富裕生活,每,100,人从,25,岁开始工作，可能的发展状况如下：,活不到,65,岁占,29,人,65,岁以后：,极度贫困占,13,人,依赖子女生活占,46,人,需工作才能维持生活占,5,人,经济独立占,4,人,富裕生活占,3,人,13,风险无处不在,并且人人平等,14,洛桑,生命最后的,32,米,15,你是一部印钞机,16,您脆弱的生命,就好像,这风雨中摇曳的枝条,17,您能确定自己,可以吹几次生日蜡烛？,18,生命无价,假如你的生命还有6个月，,我最想做些什么？,人寿保险,19,假如世界上只有最后一张保单？,20,在意想不到的事件中，,我们只有两种生活方式：,活在爱心和自由中,活在担心和恐惧中,其中的不同，只是一份保单,21,什么是人寿保险,?,以人的生命和身体为保险对象的一种保险。,22,年老或事故发生时的生活保障,确保个人的所得与财产,补偿经济损失，间接地保全了其它储蓄的完整,使个人养成储蓄的习惯,人寿保险对个人的重要功能,23,保险是退休后,的收入,是颐养天年,的保障,24,保险是您,储蓄的,得力助手,25,保障子女接受专业教育的计划,收入中断后保障家庭生活,保障债务的清偿,保全事业，使自己的毕生心血，不会因其它事故而付诸东流,应急费用，以防意外事件发生,人寿保险对家庭的重要功能,26,保险是您家庭的保障,是您对家人,的爱心与责任,是您依旧,延续的经济生命,27,保险是最终的费用,即使离开,这个世界,您依然体面,有尊严,28,保险是您为,孩子的准备,的教育基金,孩子是您的希望与骄傲,良好教育是无限的前程,29,避免企业损失，使企业运用保险给付用于人员重建工作中,避税与提高企业福利,提高经营效率，建立抚恤制度及企业年金制度，降低员工流失,人寿保险对企业的重要功能,30,互助共济，社会安宁,鼓励储蓄，平均财富,促进教育，提高素质,人寿保险对社会的重要功能,31,名家谈保险,邱吉尔,如果我办得到，我一定把,“保险”两个字写在家家户户,的门上，每一个公务员的手册上，,每个公司团体的章程上。,因为我深信透过保险，,每一个家庭，每一个公务员，,每一个团体只要付出微小的代价，,就可以避免永劫不复的灾难！,32,名家谈保险,美国前总统,约翰逊,说：,对于想要自助的人而言，我想没有比购买人寿保险更好的方法,。,33,我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一项资产，当他创造了这一项资产，他可以感到真正的满足，因为他知道倘若有任何事件发生，他的家庭可以得到保障。,名家谈保险,美国前总统,杜鲁门,说：,34,一般人是,看到才相信，,而保险是,相信才看到,周润发,35,保险的意义,保险只是今日作明日的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备,儿女小时作儿女长大的准备,如此而已！,今天预备明天，这是真稳健,生时预备死时，这是真豁达,父母预备儿女，这是真慈爱,能作到这三步的人,才算是一个现代人,胡适,！,36,如果要用一个字来形容，什么是寿险？,答案是：,37,人寿保险就是钱！,您急用的钱！,您用少许的钱购买一大笔将来的钱！,每个人都需要钱，,所以每个人都需要寿险！,38,“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”,结束语,让我们拥有保险,热爱保险,销售保险,39,