金满仓话术培训课件(天龙八部).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准,金满仓,B,款年金保险（分红型）,泰康金满仓,B,款年金保险（分红型）标准培训教案 总公司编制,“,天龙八部”,转变思想 收益对比 勾划蓝图 期限说明,包装保险 强势促成 解释保单 电话回访,一、转变思想,请问您办什么业务？（客户区分）,身份证带了吧？请到这边填张表吧。,(,客户信息收集,),1,、你存哪种定期？一种是息涨随涨的，一种是不涨的。,（让客户知道还有不同的存法，引起客户的兴趣）,2,、现在存定期不划算，很多客户都存那种,4%,的了，而且利息涨还跟着涨。,您到这来我给您介绍一下吧！（手势引导客户，远离干扰源,),二、收益对比,1,、这个产品的收益分两块，一块固定的，一块浮动的。固定的是,4%,，浮动的当利息,4.14%,时是,6.8%,，去年利息,2.25%,时是,5.8%,。,2,、去年有客户存的，到现在拿了固定的,400,加上浮动的,580,，总共是,980,元。,1,万块钱存定期一年才,225,块钱，,4,万块钱存定期一年才,900,块钱，就是说这个产品收益相当于定期存款的,4.5,倍！,三、勾划蓝图,（讲故事、举例子、打比方）,1,、给孩子存钱。以后的教育费用相当大，谁都愿意让孩子上名牌大学，或者出国深造。但是上名牌大学一年的费用要十几万，出国的话就要几十万！到时候一下子让你拿出那么多钱来，压力多大啊！现在开始每年攒,3,、,5,万，到时候你的压力不就小了吗？像你这样负责任的母亲（父亲）肯定会为孩子的将来做个打算的。,2,、给自己存钱（青年人）。像你这样的年轻人，总要攒点钱吧。现在存一万，才相当于每月存,800,元。就当是一个强制储蓄，每月少买一、两件衣服，少出去吃顿饭就攒下了，不然花了也就花了。前两天就有一个,87,年的小姑娘来存了一万,3,、给自己存钱（中年人）。你现在的收入可能比较高，但是，以后退休了呢？到时候你的收入可能下降，趁着现在收入高的时候每年存几万，到你退休时拿出来，就当是存的养老金了。你看那个大姐（指着一个年龄相仿的客户）上个月存了,5,万，就是将来当作养老金用的。,四、期限说明,1,、一年存一万，五年才存五万。,2,、只有第一个一万存了五年，最后一个才存了一年。,3,、五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，还是按照高利息结算，第六年、第七年,最多可以到第十年。,4,、这个产品还有一个好处，就是第六年你就不用存钱了还可以继续给你固定收益和浮动收益，第七年,一直到第十年。第十一年你就是放在里面也不给收益了。也就是说最长只能放到第十年。第十年是收益最大化的时候，不用的话尽量放到十年。,五、包装保险,1,、这是一款储蓄性保险。,2,、我行理财师最推崇的一款产品。,3,、这是银行保险，与你在保险公司购买的个险不一样。这个是注重收益，个险是注重保障。这个产品每年的利息可以提出来，就像你存定期一样，每年你不是都取利息存本金吗？,六、强势促成,1,、很不错是吧？那我现在就给您办吧，每年强制自己攒个,1,万，应该挺合适！我先给您填个表吧,2,、现在办理这项业务的人可多了，手续很简单，填个表就行,3,、如果没什么问题，就在这里签个字吧,4,、你就存,5,万吧！五年才,20,多万，对你来讲不是小意思。,七、保单解释,1,、本合同仅限于银行出单时使用,2,、产品名称,3,、核对姓名、身份证号码,4,、期限、金额、保险期间、保额,5,、累计生息,6,、现金价值,7,、条款,八、回访电话,公司的回访话术要牢记！,疑问解答,谢谢,！,