2026年潜水艇模型用品营销（营销规范）试题及答案.doc

2026年潜水艇模型用品营销（营销规范）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 以下关于潜水艇模型用品营销中产品定位的说法，正确的是（ ）
A. 主要面向专业潜水爱好者
B. 定位为高端奢侈品
C. 满足不同年龄段、不同潜水需求人群
D. 只针对儿童市场

2. 在营销潜水艇模型用品时，以下哪种渠道效果可能最差（ ）
A. 潜水用品专卖店
B. 线上潜水论坛
C. 普通玩具店
D. 潜水俱乐部

3. 对于潜水艇模型用品的营销，强调产品的安全性能是因为（ ）
A. 潜水活动本身存在一定风险
B. 家长更关注安全
C. 安全是吸引消费者的重要因素
D. 以上都是

4. 以下哪项不属于潜水艇模型用品营销中品牌建设的内容（ ）
A. 设计独特的品牌标识
B. 提供优质售后服务
C. 降低产品价格
D. 举办品牌相关活动

5. 当市场上出现新的潜水艇模型用品竞争对手时，我们应采取的营销策略是（ ）
A. 降低价格
B. 加大广告宣传力度
C. 分析对手优势劣势，突出自身特色
D. 减少产品种类

6. 营销潜水艇模型用品时，针对潜水初学者的产品特点应突出（ ）
A. 复杂操作设计
B. 简单易上手
C. 高端配置
D. 昂贵价格

第II卷（非选择题 共70分）

二、填空题（共10分）
答题要求：本大题共5空，每空2分。请在横线上填写正确答案。

1. 潜水艇模型用品营销的目标市场主要包括潜水爱好者、______、______等。
2. 营销过程中，要注重产品的______、______和______等方面来满足消费者需求。

三、简答题（共20分）
答题要求：本大题共2题，每题10分。简要回答问题。

1. 简述潜水艇模型用品营销中如何进行市场细分。
2. 说明在营销潜水艇模型用品时，如何提高客户满意度。

四、材料分析题（共20分）
材料：随着潜水运动的兴起，潜水艇模型用品市场需求逐渐增大。但市场上产品质量参差不齐，一些品牌知名度不高。某品牌潜水艇模型用品公司，一直以低价策略吸引消费者，但销售业绩不佳，客户投诉较多。
答题要求：本大题共2题，每题10分。阅读材料后回答问题。
1. 请分析该品牌公司销售业绩不佳的原因。
2. 针对该公司情况，提出改进营销策略的建议。

五、论述题（共20分）
答题要求：本大题共1题，20分。论述潜水艇模型用品营销中如何结合线上线下渠道进行推广。

答案：
一、1. C 2. C 3. D 4. C 5. C 6. B
二、1. 潜水俱乐部 学校社团 2. 质量 功能 外观
三、1. 可以根据消费者年龄、潜水经验、潜水目的等因素进行细分。如分为儿童初学者、青少年进阶者、成年专业潜水者等不同群体；也可按潜水区域偏好，如近海潜水爱好者、深海潜水爱好者等细分。 2. 提供优质产品，确保质量可靠；提供完善售后服务，及时解决客户问题；了解客户需求，提供个性化服务和建议等。
四、1. 产品质量参差不齐影响品牌形象；低价策略可能让消费者认为产品质量不佳；品牌知名度不高，缺乏市场竞争力；客户投诉多，导致口碑差。 2. 提高产品质量，树立良好品牌形象；加大品牌宣传力度，提升知名度；关注客户反馈，改进产品和服务，提升客户满意度。
五、线上方面，利用社交媒体平台发布产品信息、潜水知识等内容吸引潜在客户；建立电商平台，方便消费者购买；开展线上促销活动。线下方面，在潜水用品店、潜水俱乐部设置专柜展示销售；举办线下体验活动，让消费者实际感受产品；与潜水培训机构合作，推广产品。通过线上线下结合，扩大品牌影响力，提高产品销量。